Se sei nuovo nel mondo del marketing digitale, benvenuto. Inoltre, cosa ti ha portato così tanto tempo a decidere di fare pubblicità su Google?
Il marketing digitale è il nuovo campo di battaglia su cui è condotta la guerra dei marchi.
Sono finiti i giorni in cui spot televisivi, cartelloni pubblicitari e (gag!) Pubblicità sui giornali erano il modo più efficace per ottenere il tuo prodotto davanti agli occhi delle masse.
Adesso è tutto online, e questa è una buona cosa!
La pubblicità online ci ha offerto l'opportunità di indirizzare gli annunci pubblicitari ai luoghi in cui sarà altamente efficace.
Se sei nuovo di zecca in questo meraviglioso mondo che chiamiamo marketing digitale, si presume che qualcuno a un certo punto abbia menzionato il marketing su Google.
C'è una buona ragione per quello!
Attraverso le sue piattaforme di ricerca, visualizzazione e shopping, Google ha creato la massima esperienza di annunci di targeting che puoi sfruttare al massimo del suo potenziale.
Ma perché Google, potresti chiedere?
Google è il motore di ricerca più popolare e potente del pianeta. Pensaci, quando devi eseguire una ricerca sul Web, non dici "fammi eseguire una ricerca sul Web" che dici "Lo farò Google".
La società ha saturato così tanto il mercato della ricerca che usiamo il suo nome come verbo per l'azione che intende fare. Prendi questo, Bing!
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Ma seriamente, se non stai facendo pubblicità su Google, ti manca un'occasione d'oro per aumentare la consapevolezza e le conversioni.
Ma il problema principale che molte persone hanno con la pubblicità di Google è questo c'è molta concorrenza là fuori. (Perché funziona!)
Quindi, per vedere un maggiore successo nel mondo degli annunci Google, devi davvero conoscere le tue cose.
Ecco dove arriva questo articolo.
Pubblicizza su Google: quali sono anche gli "annunci Google"?
Potresti aver sentito parlare di annunci Google con il suo nome più noto, Google AdWords. Google ha deciso di cambiare il suo nome a metà del 2018 per la confusione di molti.
Ma mentre il nome potrebbe essere cambiato, la qualità effettiva delle sue campagne di marketing rimane coerente.
Google Ads è un servizio online che ti consente di pubblicare annunci pubblicati sul motore di ricerca o sulle piattaforme di visualizzazione di Google.
Gli annunci di ricerca assomigliano a un tipico risultato di ricerca di Google e in genere compaiono prima dei risultati organici.
Questo è un ottimo modo per vedere risultati immediati, al contrario di SEO, che può richiedere fino a sei mesi per iniziare a vedere un ritorno sull'investimento.
Questo non vuol dire che SEO è male. È ancora una parte essenziale del mondo del marketing digitale. Google Ads funziona solo più velocemente!
Puoi sapere quali risultati di ricerca provengono da annunci Google e quali sono risultati di ricerca organici perché gli annunci sono contrassegnati da un quadratino verde piccolo, che indica "Annuncio".
Gli annunci display sono annunci visivi volti a catturare l'attenzione degli utenti e collegarli a una pagina di destinazione o a un sito Web in cui è possibile effettuare una conversione.
Appaiono su Google stesso, ma anche attraverso la sua ampia rete di display.
La Rete Display di Google consiste di milioni di siti web che accettano di pubblicare annunci Google sulle loro pagine in base ai comportamenti di acquisto e di navigazione dei visitatori del sito.
Il sito, a sua volta, riceve denaro per ogni clic sugli annunci degli utenti.
Google Shopping Ads sono anche diventati popolari. Appaiono quando le persone cercano prodotti specifici.
Un annuncio dello shopping di Google presenta una foto del prodotto insieme al nome, al prezzo e a eventuali promozioni che potrebbero essere pubblicate dalla società.
Per gli scopi di questo articolo, continueremo con la rete di ricerca di Google e approfondiremo il processo pubblicitario.
Fai pubblicità su Google: gli annunci della rete di ricerca di Google ti rendono la risposta
La rete di ricerca di Google è la forma più comune di annuncio di Google e il servizio più associato ad esso.
Gli annunci della rete di ricerca di Google vengono pubblicati su un modello pubblicitario pay per click, il che significa che gli inserzionisti pagano ogni volta che un potenziale cliente fa clic sul loro annuncio.
Gli annunci possono anche essere impostati per essere pagati per impressione se la consapevolezza è l'obiettivo della tua campagna.
I consumatori cercano un termine chiave su Google e gli annunci pertinenti vengono visualizzati in base a ciò che stavano cercando.
Questi annunci di ricerca di Google vengono visualizzati in base a ciò che hai offerto rispetto ai concorrenti. Ma non è tutto ciò che c'è in questo processo.
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Google prende in considerazione alcuni fattori al momento di determinare l'ordine. L'offerta è importante, ovviamente, ma anche la pertinenza e la qualità dell'annuncio in questione giocano un ruolo importante.
La pertinenza e la qualità della pagina di destinazione sono fattori importanti che ti permetteranno di trovare gli utenti locali con l'intenzione di acquistare.
È importante assicurarsi di non sprecare denaro su clic non pertinenti.
Per fortuna, Google Ads è in grado di tracciare i tuoi progressi magnificamente.
Tramite il sistema di segnalazione del servizio puoi vedere quante persone hanno visualizzato l'annuncio, quanti ne hanno fatto clic e quanti di questi clic hanno convertito in una conversione.
Ciò consente di ottimizzare il budget di marketing e investire nelle aree più utili.
Pubblicizza su Google: Prima io! In che modo Google determina il posizionamento degli annunci?
Le offerte sono il prezzo che pagherai per clic. Questo è un concetto abbastanza facile da capire. Ma i clic irrilevanti sono dispendiosi e possono svuotare il tuo budget di marketing.
È possibile impostare strategie per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria o sul costo per clic. Gli inserzionisti possono anche impostare una strategia di offerta automatica per massimizzare le impressioni.
Quando fai offerte su parole chiave, offerte diverse vengono applicate a termini diversi. Tutto ciò si riduce a quello che le parole chiave valgono di più. I termini di valore più alti ottengono offerte più elevate. Ancora una volta, questo è un concetto semplice.
Google ha uno strumento chiamato Keyword Planner, che ti offre un'offerta suggerita e ti spiega anche quanto sia competitivo il termine. Ma per fare offerte efficaci, avrai bisogno di più strategia.
Brady Cram di Consulenza direttiva raccomanda utilizzando le regole di offerta automatica quando pubblichi annunci Google nel 2019.
Le regole automatizzate possono essere impostate tramite la dashboard di Google Ads che ti consente di ottimizzare i tuoi contenuti in modo efficace.
Google Ads può aumentare automaticamente la spesa pubblicitaria per i termini a basso costo e si adatta continuamente attraverso l'apprendimento automatico al fine di massimizzare le probabilità.
Sì, stai rinunciando al controllo diretto, ma Google è un'azienda affidabile e probabilmente sa come massimizzare il proprio servizio meglio di te.
Chris Giarratana di Search Engine Journal raccomanda anche il targeting geografico.
Anche se fornisci prodotti e servizi digitali, puoi trarre vantaggio esaminando da dove proviene il tuo impegno per dare priorità alla spesa media in quelle aree ", ha affermato.
"Tuttavia, industrie come appartamenti, alberghi e avvocati spesso qualificano il loro cliente ideale per quanto vicine vivono ai loro uffici fisici".
Puoi anche impostare località negative, specificando in particolare a Google dove non desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati. Ciò ti consente di risparmiare denaro migliorando le tue possibilità di conversione. Inoltre, aumenta efficacemente l'aggiustamento delle offerte per altre geolocalizzazioni.
Anche il punteggio di qualità dell'annuncio ha molto a che fare con la pertinenza. Non solo il tuo annuncio deve avere qualcosa a che fare con la parola chiave su cui hai fatto un'offerta, ma anche la tua pagina di destinazione deve essere rilevante.
Per assicurarti di farlo, assicurati che alcune delle parole chiave su cui stai offrendo vengano visualizzate anche nel titolo e nel titolo dell'annuncio. Fai un ulteriore passo avanti e cospargili per tutta la copia sulla tua pagina di destinazione.
Google giudica la tua pagina di destinazione sia in termini di pertinenza che di funzionalità.
Giarratana parla l'importanza di mantenere coerenti la copia dell'annuncio e la pagina di destinazione dicendo,
Il punteggio di qualità e l'importo dell'offerta interagiscono per determinare il posizionamento generale dell'annuncio. Ciò significa che qualcuno con l'offerta più alta ma un punteggio di bassa qualità sarà classificato sotto qualcuno con un'offerta inferiore e un punteggio di qualità perfetto.
Pubblicizza su Google: è Tutto sulle piattaforme
Google Ads non è una taglia unica per tutte le formule. L'esperienza degli annunci varia a seconda della piattaforma utilizzata dai potenziali clienti.
I dispositivi mobili e i computer desktop sono molto diversi tra loro e richiedono strategie diverse.
È importante non trascurare le piattaforme mobili in quanto hanno molto da offrire. L'uso di Internet mobile sta rapidamente guadagnando popolarità e le persone tendono a eseguire ricerche su Internet quando sono in viaggio.
Shelly Cihan, chi è il responsabile del marketing digitale di Adworkshop agenzia, ha detto:
Assicurati di utilizzare gli annunci ottimizzati per dispositivi mobili all'interno delle tue campagne potenziate.
Tla sua consente messaggi personalizzati e inviti all'azione specifici per dispositivi mobili che parleranno direttamente ai vostri utenti mobili.Abbinandolo a una pagina di destinazione ottimizzata per dispositivi mobili si otterranno tassi di conversione più elevati e un'esperienza utente positiva. "
Quando si ottimizzano i contenuti per i dispositivi mobili, la messaggistica deve essere più concisa per compensare le dimensioni più ridotte del dispositivo.
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Anche le persone sui dispositivi mobili sono generalmente in movimento, quindi i messaggi dovrebbero essere adattati di conseguenza.
Giarratana ha fatto eco all'importanza degli annunci per dispositivi mobili, detto:
Allo stesso modo, farò un'offerta bid sul desktop nella nuova campagna solo per dispositivi mobili.
Il CPC per gli annunci per cellulari può essere inferiore del 25% rispetto alle campagne solo per desktop.
Puoi anche sfruttare le campagne solo per dispositivi mobili concentrandoti sulle estensioni click-to-call. "
Come ha detto, il costo per clic può variare in base al dispositivo. I desktop hanno il costo più alto e i tablet hanno il più basso, con il mobile che si trova da qualche parte nel mezzo. Ecco perché è importante ottimizzare le strategie di offerta di conseguenza.
Decidi nel tuo account Google Ads se stai scegliendo desktop, mobile o entrambi. Se esegui entrambe le operazioni (e dovresti!) Assicurati di pubblicare campagne diverse per ogni piattaforma e di ottimizzare di conseguenza.
Pubblicizza su Google: Pronto, Obiettivo, Fuoco (Targeting su Google)
Per raggiungere le persone giuste, devi indirizzare i tuoi annunci in base a una serie di criteri importanti.
La posizione geografica gioca un ruolo enorme in questo.
Questo sentimento è stato ripreso da Joy Gendusa, CEO e fondatrice di PostcardMania. Ha anche discusso ulteriori opportunità di targeting.
Puoi anche indirizzare gli annunci in base al tipo di sito web (salute e benessere, automobili, ecc.).
E puoi scegliere come target i potenziali clienti in base a determinati comportamenti Web, come i siti web spesso visitati che sono rilevanti per la tua attività ".
Il targeting richiede tempo ma ti consente di risparmiare un sacco di soldi a lungo termine e aumenta direttamente le conversioni.
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Quando si tratta di scegliere come target una posizione geografica, è possibile selezionare un raggio specifico da un codice postale facendo clic su Ricerca avanzata e selezionando l'opzione Targa con raggio.
Il remarketing è una strategia di targeting che mostra il tuo annuncio alle persone che hanno visitato il tuo sito web in passato. Queste prospettive sono viste come frutta bassa e dovrebbero essere più facili da chiudere a causa della loro familiarità con il tuo marchio.
Secondo Christopher S. Penn, Co-Founder e Chief Innovator di Trust Insights e un'autorità in materia di marketing digitale e tecnologia di marketing:
Finché l'hai configurato correttamente in Google Analytics, le Smart Lists sfruttano le funzionalità dei big data di Google per tenere traccia di chi ha visitato il tuo sito Web con qualsiasi mezzo e identifica chi è statisticamente più propenso a convertire.
Google quindi reinserisce i dati in (Google Ads) affinché possano essere utilizzati nelle campagne per il remarketing. È uno strumento potente di cui molte persone non conoscono o hanno parlato per ottenere il massimo dai tuoi annunci pubblicitari ".
Pubblicizza su Google: Chiavi per il Regno (selezione delle parole chiave)
Quando selezioni le tue parole chiave, vorrai assicurarti che abbiano un volume elevato e che siano rilevanti per il tuo servizio.
Puoi usare Google Keyword Planner strumento per aiutare con questo.
Ascolta cosa Dave Power, il fondatore di Hiri, ha da dire:
Se la concorrenza è troppo alta, prova a trovare parole chiave alternative o più specifiche.
Ad esempio, anziché utilizzare "client di posta elettronica", prova "client di posta elettronica per Windows".
In questo modo, hai come target persone specifiche che cercano un client di posta elettronica per Windows.
Queste parole chiave potrebbero avere un volume di ricerca inferiore, ma rappresentano una nicchia nel mercato che i tuoi concorrenti non stanno utilizzando.
Il costo per clic sarà inferiore e le probabilità di raggiungere le persone giuste saranno più elevate. "
Esistono tre diversi modi per far corrispondere le parole chiave a una ricerca Google.
Susan Mirkin, direttore delle partnership strategiche presso AcuityAds Inc raccomanda usando tutti loro.
Implementa tutti e tre i tipi di targeting per parole chiave – corrispondenza esatta, corrispondenza a frase, corrispondenza generica – nella strategia di targeting, quindi bid più per le parole chiave a corrispondenza esatta e meno per le parole chiave a corrispondenza generica. "
Ha proseguito suggerendo che: "Separa i gruppi di annunci per tipo di parole chiave, oltre alla categoria, per mantenere la campagna ben organizzata."
Diamo un'occhiata a questi tre tipi di targeting per parole chiave.
- Una corrispondenza generica significa che il tuo annuncio verrà visualizzato se una delle parole chiave che stai cercando viene raggiunta nella query di ricerca. Anche i sinonimi sono possibili con una corrispondenza generica. Hanno anche il rischio di mostrare ricerche irrilevanti che sprecano la spesa pubblicitaria. Puoi includere modificatori di corrispondenza generici nella campagna per darti un maggiore controllo. Puoi bloccare determinate parole chiave in posizione mettendo un "+" davanti alla parola.
- Una corrispondenza a frase significa che i termini devono essere nello stesso ordine che hai specificato per apparire in una ricerca. Altre parole possono essere incluse intorno a loro ma quella frase ordinata deve esistere da qualche parte.
- Una corrispondenza esatta significa che l'intera ricerca deve corrispondere alla parola chiave o alla frase chiave 100% senza aggiungere o modificare nulla in alcun modo.
Al fine di facilitare l'onere finanziario dei clic non pertinenti, è necessario utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa. Questo è quello che ha detto Mirkin.
"Le parole chiave a corrispondenza inversa sono parole chiave correlate ad altre parole chiave nella campagna che non sono correlate a ciò che viene pubblicizzato.
"Ciò qualifica ulteriormente gli annunci all'interno di una campagna, assicurando che gli annunci non vengano mostrati agli utenti che non li troverebbero comunque rilevanti."
Ora sei pronto per fare pubblicità su Google
La pubblicità sulla rete di ricerca di Google è un ottimo modo per ottenere i tuoi contenuti, ma deve essere ottimizzato se ha qualche speranza di combattere contro una concorrenza preparata.
Quando esegui una campagna di ricerca Google mirata, è importante monitorare attentamente i risultati e apportare modifiche laddove necessario. Fare così ti aiuterà a rimanere in cima ai tuoi obiettivi.
Porta la potenza di Google a sostenere la tua azienda e aumenta la visibilità e la redditività complessive pubblicizzando su Google.
