Come fare soldi seri su Instagram + Crescere il tuo business (2019)

Li hai visti tutti farlo.

Le migliori marche come Adidas, Nike e Glossier hanno utilizzato Instagram per ispirare le decisioni di acquisto.

Stanno usando la piattaforma per interagire con il loro pubblico e costruire comunità di marchi forti.

Le loro tattiche possono essere diverse: mentre una marca utilizza recensioni e foto inviate dagli utenti, un'altra dà un'occhiata dietro le quinte al loro marchio. Ma il loro obiettivo finale è lo stesso: convincere le persone ad acquistare i loro prodotti.

Funziona perché Instagram è una piattaforma altamente visiva e le persone trovano sempre ispirazione per l'acquisto.

Questo è particolarmente vero negli spazi della moda e dello stile di vita.

Alcuni utenti hanno addirittura iniziato a fare acquisti su Instagram direttamente. Con il lancio di funzionalità business-friendly come Shoppable Posts e ora la verifica dei pagamenti nativi, è diventata una delle piattaforme di social media più ecommerce-friendly.

E con la crescente concorrenza in termini di SEO, in particolare tra le società di e-commerce, non puoi semplicemente fare affidamento sul traffico di ricerca organico per ottenere lead di vendita. Devi diventare innovativo e iniziare a esplorare altri canali di vendita in crescita, come Instagram.

Quindi, che tu sia un business in crescita o un grande imprenditore di e-commerce, devi iniziare a vendere su Instagram e aggiungere un ulteriore canale di vendita al tuo portafoglio.

E questo post è il posto perfetto per iniziare, perché abbiamo dettagliato tutto ciò che devi sapere per fare soldi vendendo su Instagram.

Quindi, continua a leggere e inizia a utilizzare le tattiche elencate di seguito per guadagnare vendendo su Instagram.

Instagram continua a crescere in popolarità

Instagram è una delle piattaforme di social media più popolari al giorno d'oggi e ha una vasta base di utenti e alti tassi di coinvolgimento.

Ecco alcune statistiche su utenti e engagement di Instagram che indicano chiaramente la crescente popolarità di Instagram:

• Instagram ha avuto oltre 1 miliardo di utenti mensili attivi, a partire da giugno 2018.
• Il numero di utenti mensili attivi è raddoppiato da giugno 2016 a giugno 2018.

• Ad oggi, oltre 50 miliardi di foto sono state condivise su Instagram.
• Gli utenti di Instagram caricano ogni giorno oltre 100 milioni di foto e video, che ricevono oltre 4,2 miliardi di Mi piace ogni giorno.

Data la crescente popolarità di Instagram, le aziende e i professionisti del marketing si riversano sulla piattaforma per sfruttare il suo potenziale come piattaforma di marketing.

Ecco alcune statistiche che dimostrano la crescente importanza di Instagram come piattaforma di marketing.

• Instagram ha oltre 1 milione di inserzionisti mensili e circa 8 milioni di account aziendali.
• Le entrate pubblicitarie per dispositivi mobili di Instagram sono state stimate in $ 7 miliardi nel 2018.

• Il 77% dei marketer cita Instagram come la piattaforma di marketing più influencer.

Queste statistiche indicano chiaramente che Instagram è emersa come una delle piattaforme di marketing più importanti ed è diventata troppo grande per le aziende da ignorare.

Se questo non è sufficiente per convincerti, ecco un paio di altri fatti che sicuramente ti convinceranno a iniziare a vendere su Instagram.

• Il 60% degli utenti utilizza Instagram come piattaforma di scoperta del prodotto.

• E il 75% di questi utenti ha intrapreso un'azione in base ai prodotti che hanno scoperto tramite Instagram.

Instagram è una piattaforma ampiamente utilizzata che le persone utilizzano per la scoperta e l'acquisto di prodotti. E può essere sfruttato dalla tua attività per vendere i tuoi prodotti.

Fai crescere il tuo pubblico di Instagram

Per sfruttare efficacemente Instagram come canale di vendita, è necessario innanzitutto far crescere i follower di Instagram.

Ecco alcuni dei modi migliori per ottenere più follower su Instagram:

1. Ottimizza il tuo profilo Instagram.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per ottimizzare il tuo profilo Instagram per il business:

• Carica un'immagine del profilo di alta qualità che rifletta il tuo marchio.
• Indica sempre il tuo vero nome nella tua biografia di Instagram, non solo il nome del tuo gestore Instagram, poiché rende più facile per le persone trovarti.

• Aggiungi un CTA al tuo bio di Instagram, sia che indirizzi il traffico al tuo sito web o al tuo blog, chiedi alle persone di utilizzare un hashtag o segui le altre pagine. Inoltre, fornire un collegamento allo stesso.

• Includi le parole chiave target nella tua biografia: parole chiave che descrivono il tipo di attività / prodotti che hai.

Scopri il marchio di abbigliamento bio di Instagram, Marks & Spencer, che include tutte queste funzionalità.

Immagine via Instagram

2. Pubblica contenuti utili e pertinenti.

Questo è probabilmente il più importante di tutti i punti di questa lista. I tuoi contenuti dovrebbero risuonare con il tuo pubblico di destinazione.

Solo se il tuo pubblico trova utili i tuoi contenuti, li coinvolgeranno.

"Assicurati di avere un prodotto che sia attraente per le persone che usano Instagram.

Se stai vendendo beni costosi ad un pubblico più vecchio, probabilmente Instagram non è il miglior canale da vendere.

Tuttavia, se hai un prodotto accessibile destinato alla coorte 18-35, avrai un successo molto migliore. " – Corey Dubeau, VP Marketing, Northern Commerce

Inoltre, assicurati di non pubblicare nulla di casuale e di mantenere il tuo feed incentrato sulla tua attività.

Ad esempio, se hai un marchio di abbigliamento, puoi probabilmente pubblicare foto di prodotti o immagini di persone che indossano il tuo marchio o messaggi promozionali di qualsiasi tipo. Tuttavia, se inizi a pubblicare le tue foto o qualsiasi altro contenuto non correlato alla tua attività, ciò confonderà il tuo pubblico.

3. Pubblica regolarmente e coerentemente.

Se vuoi far crescere i tuoi follower su Instagram, devi essere attivo sulla piattaforma e pubblicare regolarmente i contenuti.

Suggeriscono anche che i marchi che pubblicano ogni giorno vedono la crescita massima dei follower.

Immagine via Tailwind

Detto questo, non è necessario per te postare ogni giorno. Molti venditori di Instagram di successo pubblicano meno frequentemente e utilizzano ancora Instagram con profitto. La chiave è la coerenza: decidere su una frequenza di pubblicazione e attenersi ad essa.

4. Usa gli hashtag per attirare un pubblico pertinente.

Usando hashtag rilevanti, specifici per la tua nicchia, ti aiuta a raggiungere un pubblico pertinente e attira le persone giuste per la tua pagina.

Ti aiuta anche a raggiungere una base di pubblico molto più ampia che non avresti potuto raggiungere te stesso.

Poiché Instagram ora consente alle persone di seguire gli hashtag, puoi attirare l'attenzione del pubblico su un hashtag popolare per far sì che più persone possano vedere i tuoi post.

Lo strumento di pianificazione dei social media, Buffer, sfrutta gli hashtag in tutti i post di Instagram per raggiungere più persone e migliorare la loro visibilità.

Immagine via Instagram

5. Creare un hashtag specifico del marchio.

Oltre all'utilizzo di hashtag popolari, puoi anche creare un hashtag per il tuo brand e promuoverlo.

Usa questo hashtag in tutti i post e le storie di Instagram e incoraggia i tuoi follower a usarlo quando parli del tuo marchio.

Questo ti permetterà anche di controllare tutte le conversazioni sul tuo marchio in un unico posto.

6. Partecipare a omaggi e concorsi.

Questo è un modo semplice ed efficace per ottenere follower su Instagram.

Questo ti renderà istantaneamente più seguaci.

7. Collabora con gli influencer per promuovere i tuoi omaggi.

Questo è simile al punto sopra, con l'ulteriore vantaggio di ottenere l'accesso a un pubblico molto più ampio.

Puoi sfruttare gli influencer per promuovere i tuoi concorsi, offerte e omaggi ai loro follower.

Quando gli influenzatori chiedono ai loro follower di seguire il tuo profilo per partecipare al tuo concorso, puoi ottenere un numero molto più alto di follower e moltiplicare gli effetti della tua promozione.

Immagine via Instagram

8. Usa annunci Instagram.

Questo è un metodo a pagamento per massimizzare la tua copertura e ottenere più follower su Instagram.

Usando annunci a pagamento che vengono mostrati a un pubblico pertinente, è possibile ottenere più persone per scoprire il tuo profilo e come esso.

Le tue storie e post su Instagram sono visibili solo alle persone che ti seguono o ti seguono, ma le pubblicità sono visibili a un pubblico molto più ampio.

9. Interagisci con altri account nella tua nicchia.

Coinvolgendo conversazioni con altri account rilevanti nella tua nicchia, puoi ottenere maggiore visibilità e farti notare dalle persone interessate a quella nicchia.

Puoi cercare influencer e altre aziende nella tua nicchia e commentare i loro post per iniziare una conversazione.

Assicurati sempre che i tuoi commenti siano pertinenti e scateni una conversazione invece di essere spam.

10. Sfrutta i contenuti generati dagli utenti.

Ripubblica contenuti generati dagli utenti sul tuo feed di Instagram o inseriscili nei tuoi post per incentivare le persone a creare più contenuti correlati al tuo marchio. I contenuti generati dagli utenti sono davvero efficaci per ottenere più follower e tassi di coinvolgimento più elevati perché sono considerati più autentici.

"La gente compra nelle persone. Mentre Instagram potrebbe essere l'estetica, gli utenti non vogliono essere bombardati con le tue tipiche pubblicità o scatti di prodotto, invece, pensa a pubblicare contenuti che mostrano i tuoi prodotti in uso, o ripubblicare le immagini dei tuoi clienti e aggiungere tag shoppable ". – Michelle Rooker, Content Specialist, 5874

Airbnb è un marchio che, quasi esclusivamente, utilizza i contenuti generati dagli utenti sul proprio feed di Instagram.

Ripubblicano foto di viaggi e vacanze di persone che hanno taggato il loro marchio e hanno soggiornato in una proprietà Airbnb.

Immagine via Instagram

Come trovare il contenuto generato dall'utente

"Incentivare i clienti a condividere foto di se stessi che mettono in mostra i tuoi prodotti (utilizzando uno specifico hashtag e @mention) offrendo prodotti gratuiti o sconti speciali per il loro prossimo acquisto.

Se hai numeri di follower alti, ricorda di addolcire l'offerta offrendo un tag di profilo.

Se stai cercando di costruire la tua base di fan su Instagram, organizza un concorso per l'invio di UGC con i numeri di fidanzamento più alti. Ricordati di lavorare all'interno delle linee guida di Instagram per le aziende ogni volta che esegui una promozione. " – Abby Thompson, direttore del marketing, Salted Stone

Fai diventare il tuo Instagram accattivante

Uno degli aspetti più importanti del fare soldi vendendo su Instagram è rendere il tuo Instagram acquistabile.

In precedenza, le aziende si affidavano ai metodi tradizionali di collegamento di negozi di e-commerce con Instagram come l'aggiunta di un link nella biografia. Tuttavia, nel corso degli anni, Instagram ha implementato diverse funzionalità che rendono questa integrazione molto più semplice e fluida.

Ecco alcuni dei modi in cui puoi ottimizzare lo shopping di Instagram:

1. Crea post Shoppable.

Utilizza i tag Shoppable o i tag dei prodotti nei tuoi post su Instagram, per consentire alle persone di andare direttamente al tuo sito web e acquistare i prodotti visualizzati nei tuoi post.

L'aggiunta di questi tag di prodotto è simile alla codifica di una persona in un'immagine. Ma in questo caso, i tag sono collegati alle pagine di acquisto del prodotto sul sito web del marchio.

Immagine via Instagram

In precedenza, la funzione Tag Shoppable era disponibile solo per i post, ma ora è disponibile anche per le storie.

Utilizza questi tag Shoppable per ottenere più conversioni di vendita dai tuoi contenuti Instagram.

"Instagram Shopping è facile da configurare e rende la conversione verso l'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità. Le persone che ti seguono su Instagram sono già interessate a ciò che il tuo brand ha da dire, quindi è probabile che abbiano acquistato in precedenza da te o siano potenziali clienti. Taggando i tuoi prodotti nel tuo post, questi follower possono passare da Instagram alla pagina dei dettagli del prodotto in un clic. " – Jessica Lago, responsabile marketing e partnership, iMedia

2. Usa i CTA nelle tue storie su Instagram.

Un altro buon modo per rendere shoppable le tue storie su Instagram è aggiungere CTA come "Acquista ora", "Scorri fino al negozio", ecc. Ogni volta che pubblichi una storia, assicurati di aggiungere un invito all'azione che indirizza le persone a il tuo negozio di ecommerce

Dai un'occhiata a questa storia di H & M in cui usano il CTA, "Vedi altro", per indirizzare le persone da Instagram al catalogo dei prodotti del loro sito web.

Immagine via Instagram

Per la maggior parte di questi post di Shoppable o CTA, il link porta l'utente al negozio di ecommerce del marchio e il pagamento è completato lì.

Tuttavia, Instagram ha iniziato a fornire un'opzione di pagamento nativa per alcuni account selezionati. Con i pagamenti nativi, l'utente può completare il processo di pagamento direttamente su Instagram, il che rende molto più semplice l'acquisto di un prodotto.

Pubblicizza su Instagram

Gli annunci Instagram sono uno strumento efficace per fare soldi aggiungendo link di acquisto prodotto, tramite CTA o tag di prodotto.

Inoltre, gli annunci Instagram ti aiutano a indirizzare un pubblico specifico pertinente ai tuoi prodotti o alla tua nicchia.

Puoi selezionare quanto vuoi spendere, dove vuoi che il tuo annuncio sia visualizzato e per quanto tempo. Fornisce inoltre la possibilità di indirizzare un pubblico specifico, in base a una varietà di parametri.

Ecco alcune delle best practice da seguire durante la creazione di annunci Instagram:

Aggiungi un Ricorso Emozionale alle tue Pubblicità

Un sacco di volte, i professionisti del marketing finiscono per creare annunci troppo freddi e secchi. Ciò accade perché si stanno concentrando troppo sull'ottenere conversioni piuttosto che cercare di coinvolgere gli spettatori.

Usa un'immagine divertente, meme o video. Crea una storia con cui il tuo pubblico può connettersi. Oppure usa un'altra tecnica per aggiungere personalità al tuo annuncio.

Le persone non interagiranno con il tuo annuncio se è chiaro e noioso. Quindi rendilo interessante e coinvolgente per ottenere conversioni migliori.

Crea annunci pertinenti per il tuo pubblico

Instagram offre la possibilità di selezionare i dati demografici del pubblico di destinazione per gli annunci, ma i clienti target sono più di un semplice gruppo di dati demografici.

Devi approfondire e capire meglio i tuoi clienti in modo da poter creare annunci che risuonano con loro.

Devi creare personaggi dettagliati per i clienti per definire e comprendere il tuo pubblico prima di iniziare qualsiasi campagna pubblicitaria o di marketing.

Utilizzare immagini o video di alta qualità

Instagram è essenzialmente una piattaforma visiva. Pertanto, qualsiasi contenuto, compresi gli annunci pubblicitari, deve essere visivamente accattivante per attirare l'attenzione degli spettatori.

Usa il testo con saggezza

Quando crei un annuncio Instagram, non esagerare e utilizza un sacco di testo per spiegare l'annuncio.

L'annuncio dovrebbe essere auto-esplicativo e facile da capire. Il testo dovrebbe essere usato con parsimonia, se necessario.

Utilizza il colore e il posizionamento del testo che non distraggono le persone dalla creatività dell'annuncio principale. Dovrebbero invece completarlo.

Controlla l'annuncio qui sotto dove hanno utilizzato un'immagine di alta qualità, visivamente accattivante e il testo aggiunto strategicamente solo dove richiesto.

Il testo in alto assegna un nome al prodotto e utilizza un colore che integra perfettamente il tono del colore dell'immagine.

Aggiungi un CTA

L'obiettivo finale per qualsiasi azienda di e-commerce che fa pubblicità su Instagram è incentivare le vendite.

Ciò consentirà al pubblico di capire cosa fare dopo, quindi fare clic sull'annuncio e raggiungere direttamente la pagina del prodotto per acquistarlo.

Lavora con Instagram Influencer

Influencer marketing è emerso come una delle principali tecniche di marketing di Instagram negli ultimi anni.

Chiunque voglia vendere su Instagram non può ignorare l'importanza degli influencer per ottenere maggiore visibilità e ottenere maggiore coinvolgimento.

Gli influencer sono fidati dalle persone che li seguono e hanno influenza sul loro pubblico.

Gli influencer possono aiutarti a raggiungere una varietà di obiettivi di marketing, tra cui ottenere più lead di vendita e generare conversioni di vendita.

Una semplice menzione del marchio di un influencer può indirizzare il traffico al tuo profilo Instagram. E se aggiungono un link al tuo sito web nella loro biografia, questo porterà anche più traffico Instagram al tuo sito web. Alla fine, questo aiuterà a migliorare il tuo SEO a lungo termine.

Di seguito è riportato un esempio di un influencer stile di vita post Instagram, Jamie Lynn Gernert. Ha citato il marchio Madewell nel suo post e ha anche taggato il marchio nella foto. Entrambi sono collegati direttamente al profilo Instagram di Madewell.

Immagine via Instagram

Un altro modo per sfruttare gli influencer di Instagram per aumentare le vendite e indirizzare il traffico verso il tuo sito web è quello di offrire sconti e offerte unici.

Diversi marchi utilizzano questa tecnica in cui forniscono un codice di sconto unico per ogni influencer con cui collaborano.

Questi influenzatori possono promuovere il tuo marchio e incentivare i loro follower a effettuare un acquisto dal tuo sito web offrendo loro un codice di sconto.

Sintesi

Instagram è un'importante piattaforma di marketing e vendita che le aziende non possono ignorare.

Esistono numerosi modi in cui le aziende e i marchi di e-commerce possono fare soldi vendendo i propri prodotti su Instagram.

Puoi scegliere di farlo da solo aumentando la tua base di follower e creando un feed Instagram acquistabile.

Oppure puoi collaborare con influencer di Instagram per massimizzare la portata del tuo marchio e ottenere maggiore visibilità sulla piattaforma. Gli influencer non solo possono aiutarti a migliorare la brand awareness, ma possono anche indirizzare traffico al tuo sito web, migliorando così il tuo SEO.

Entrambi questi metodi richiedono un po 'di tempo e fatica.

Se stai cercando una soluzione immediata per ottenere più contatti di vendita da Instagram, puoi sempre optare per la pubblicità a pagamento. Puoi selezionare gli obiettivi, il pubblico e il budget della campagna e pubblicare annunci con targeting elevato.

Utilizzando le tecniche dettagliate elencate in questo post, è possibile ottenere più contatti di vendita da Instagram e salire alle stelle le vendite.

Se hai trovato utile questo post, per favore condividilo con i tuoi amici e altri proprietari di aziende che potrebbero trarne beneficio.

Per ulteriori domande su come guadagnare con la vendita su Instagram, sentiti libero di commentare qui sotto.