Se stai cercando uno dei modi migliori per generare lead per la tua organizzazione, non guardare oltre il content marketing.
Demand Metric ha rivelato che il content marketing genera 3 volte più lead del marketing tradizionale. E costa il 62% in meno.
Il content marketing genera 3 volte più lead del marketing tradizionale. Clicca per Tweet
Detto questo, l'esecuzione del content marketing nel modo sbagliato porterà a risultati mediocri e frustrazione. Ad esempio, in uno studio di CMI, solo il 30% dei marketer B2B afferma che le proprie organizzazioni sono efficaci nel content marketing.
Grafica di content marketing per gentile concessione di Demand Metric
In questo post, ti mostrerò 6 modi efficaci per iniziare a implementare oggi per generare lead con il content marketing.
Passaggio 1: crea un personaggio acquirente
Catturare i cavi sbagliati è tanto difficile quanto non catturare alcun cavo. In realtà, è probabilmente peggio perché sprechi le tue risorse su un lead che è improbabile che sia il tuo cliente.
Pertanto, quando parlo di generare lead, intendo generare il destra conduce. E per fare questo, devi specificare il tipo di persone che vuoi come lead.
Un acquirente è un documento fittizio che contiene i dettagli del tuo cliente ideale. Alcuni di questi dettagli sono i seguenti:
- Nome
- Età
- Reddito
- Genere
- Posizione
- Ambizione
- Soluzioni che stanno cercando
- Capacità decisionale
PODCAST CORRELATO: Come creare i clienti Personas per il tuo marketing B2B
Questa persona acquirente dovrebbe contenere quanti più dettagli possibili. Avere acquirenti personas rendono i tuoi contenuti incentrati sull'attrazione di questo tipo di persone.
Ovviamente, puoi avere alcuni acquirenti a seconda dei prodotti che vendi o dei servizi che offri. Puoi utilizzare lo strumento Facebook Audience Insights in Facebook Ads Manager per trovare maggiori dettagli sul tuo pubblico ideale.
Passaggio 2: sfruttare la diffusione dei contenuti
Avere contenuti di valore sul tuo blog aziendale può portare molti contatti per la tua azienda.
Ma cosa succede se hai un blog oscuro che nessuno legge? Quindi il grande contenuto a cui hai dedicato molto impegno sarebbe enormemente negativo. Una via d'uscita da questa sfida è la syndication dei contenuti.
Cos'è la syndication dei contenuti?
La syndication dei contenuti è il processo di avere i tuoi contenuti su siti di terze parti più popolari dei tuoi e raggiungere un pubblico molto più ampio.
Ottieni visibilità per i tuoi contenuti e il sito Web di terze parti ottiene contenuti gratuiti che possono utilizzare per soddisfare il loro pubblico. Quando si distribuiscono contenuti mirati alla cattura, si accede a un sito Web con il pubblico ideale, è un'enorme opportunità per acquisire molti più contatti.
In effetti, questo è il servizio che le società Netline offrono. Sindacizzano i tuoi contenuti nelle reti di lead generation B2B per migliorare l'acquisizione dei lead puntando a potenziali lead.
E ancora meglio, è basato sulle prestazioni, il che significa che paghi solo i contatti che acquisti.
Ma per quanto riguarda la grande questione dei contenuti duplicati?
Certo, questa è una preoccupazione valida. Ma la maggior parte delle reti di syndication usano tag canonici per indicare ai motori di ricerca che il contenuto del tuo sito Web è la versione preferita e dovrebbe ottenere l'equità SEO. Questo elimina la possibilità di attirare una penalità.
Passo 3: Fornire magneti di piombo e aggiornamenti del contenuto
Al giorno d'oggi, le persone sono riluttanti a condividere le loro informazioni di contatto perché le loro caselle di posta sono già piene di spazzatura.
Per acquisire tale vantaggio, è necessario innanzitutto fornire un valore. E questa è la funzione dei magneti di piombo. Aiutano a risolvere un problema per il tuo pubblico e fungono da incentivo per i visitatori a pubblicare i propri dati personali.
Alcuni tipi di contenuti che possono servire da magnete principale per le tue campagne di marketing dei contenuti sono:
- ebooks
- Rapporti
- Webinar
- quiz
- corsi
- video
Quali sono le caratteristiche per magneti al piombo efficaci?
- Risolvono un problema immediato per il tuo pubblico
- Sono abbastanza corti da essere usati immediatamente
- Sono accessibili immediatamente al tuo comando
- Risolvono un problema specifico
Guarda un esempio di un magnete guida di OptinMonster:
Questa offerta ha lo scopo di risolvere un problema specifico che è quello di convertire l'abbandono dei visitatori.
Aggiornamenti del contenuto
Un altro concetto simile è il aggiornamento del contenuto. Gli aggiornamenti del contenuto sono contenuti offerti a un visitatore della pagina pertinenti al contenuto della pagina.
Tecnicamente, sono magneti di piombo. Ma in genere generano conversioni ancora più elevate perché sono correlate a ciò che il visitatore sta attualmente leggendo
In alcuni casi, questa potrebbe essere solo una copia PDF della pagina o un altro formato del contenuto della pagina che i lettori possono conservare per riferimento futuro.
Che tipo di risultati puoi ottenere dagli aggiornamenti del contenuto?
In un post sul blog dei fattori di classificazione di Google, il blogger Brian Dean ha implementato un aggiornamento del contenuto e ottenuto un aumento delle conversioni del 785,01% entro un mese.
Stupefacente.
Passaggio 4: migliora le pagine di destinazione
Se consideri che la maggior parte delle singole pagine di destinazione sono create appositamente per acquisire lead, quindi crearli senza pensieri significa che stai essenzialmente buttando via i tuoi contatti. Ci sono le migliori pratiche che devi seguire per assicurarti di ottimizzare le tue pagine di destinazione per l'alta conversione.
Consideriamo alcuni di loro:
Rimuovere la barra di navigazione
Uno dei principali errori commessi dai marketer è che distraggono i visitatori dalla pagina di destinazione dalla conversione e presentano molte opportunità per i visitatori di fare clic sulla loro pagina di destinazione senza effettuare la conversione.
Un visitatore della pagina di destinazione dovrebbe avere solo due opzioni: chiudere la pagina o convertire.
Rimuovendo la barra di navigazione dalla sua pagina di destinazione, Yuppiechef ha aumentato le iscrizioni del 100%.
Rendi visibile il pulsante CTA
Il colore del tuo pulsante CTA deve risaltare sulla pagina di destinazione. Dal momento che vuoi che i visitatori facciano clic, lascia che catturi la loro attenzione con il contrasto.
Esegui test A / B
Nessuna pagina di destinazione è perfetta. Pertanto, è necessario testare costantemente per migliorare le conversioni.
Puoi testare diversi elementi sulla tua pagina e monitorarne gli effetti sulle conversioni. Alcuni elementi della pagina da testare sono:
- Copia della pagina
- Chiamare all'azione
- immagini
- sfondo
- Numero di campi modulo
È importante notare che durante il test, è necessario testare un solo elemento alla volta. Questo ti aiuta a tenere traccia delle modifiche che influenzano le tue conversioni.
Dai un'occhiata a questa pagina di destinazione:
È stato quindi ottimizzato per assomigliare a questo per migliorare le conversioni:
Ciò ha comportato un aumento del 1,250% dei tassi di conversione per la pagina di destinazione.
Passaggio 5: utilizza il guest blogging per acquisire lead
Il guest blogging è un'attività preziosa per migliorare la brand awareness e ottenere backlink di qualità. Tuttavia, un vantaggio che molte persone non riescono a prendere è catturare i lead attraverso i post degli ospiti.
Potresti chiedere: come posso farlo?
La maggior parte dei siti web ti consente di lasciare un link nella biografia dell'autore dopo un post di un ospite. Puoi lasciare un link a una pagina di destinazione promettendo un magnete guida ai tuoi lettori dei post degli ospiti piuttosto che un link alla tua home page. La chiave qui è di rendere il tuo magnete di piombo rilevante per il tuo guest post.
In un post ospite per ConvertKit, sviluppatore web, Brad Hussy ha spiegato come ha usato ConvertKit per vendere il suo corso online.
Alla fine del post degli ospiti, c'è un link al suo corso di posta elettronica gratuito.
Quando fai clic su questo link, ti trasferisci su una pagina di destinazione in cui devi inviare i tuoi dettagli prima di poter iniziare la prima lezione.
Puoi anche condividere il link nel corpo del tuo post dove è pertinente.
E a seconda del sito web in cui stai scrivendo un guest post, puoi persino aggiungere l'aggiornamento del tuo contenuto nel corpo del tuo post.
Guarda un esempio del fondatore di CoSchedule, Garrett Moon, su uno dei suoi post per gli ospiti:
Passaggio 6: scegli come target le parole chiave long-tail con il giusto intento
Se gestisci un'attività di piccole e medie dimensioni, il targeting per parole chiave long-tail è il modo migliore. Innanzitutto, è facile rilevare l'intento di queste parole chiave.
In secondo luogo, c'è poca concorrenza per loro. Puoi utilizzare uno strumento come SEMrush per effettuare ricerche di parole chiave. Questo ti aiuterà a trovare le parole chiave long-tail che un potenziale lead potrebbe utilizzare nei motori di ricerca:
Dopo averli trovati, dovresti creare i tuoi contenuti per scegliere come target queste parole chiave. Inoltre, dovresti ottimizzare la tua pagina per questa parola chiave. Ciò comporta l'aggiunta della parola chiave a parti della tua pagina come:
- Titolo
- URL
- Primi paragrafi
- Sottotitoli
- Immagine alt text
- Nome dell'immagine
Dopo averlo fatto, crea un contenuto di lunga durata che fornisca la soluzione che il visitatore sta cercando. Quando porti visitatori da motori di ricerca, puoi usare le calamite principali, i pop-up di uscita o altre tattiche di acquisizione di piombo per acquisire i loro dettagli.
Michael Karp ha creato un post di 4400 parole per indirizzare la parola chiave "come pilotare un quadricottero".
Dal traffico della pagina, ha utilizzato un pop-up convertito al 5,12% e una scatola di piombo per l'aggiornamento dei contenuti che ha convertito il 20-50% delle persone che hanno fatto clic su di esso.
Conclusione
Il primo passo importante per ottenere un cliente è quello di acquisire lead qualificati.
Con alcune modifiche alla tua strategia di marketing dei contenuti che utilizzano le tattiche in questo post, sei sulla buona strada per trasformare il tuo content marketing in un computer di generazione di lead.
