Come generare lead da Instagram
Se utilizzato correttamente, Instagram può essere molto più di una piattaforma per la creazione di brand e di condivisione dei contenuti. Può essere una connessione interattiva tra te e il tuo pubblico. Ti dà il potere di generare più contatti per il tuo business.
Questa non è un'avventura che dovrebbe essere presa alla leggera. Essere eccessivamente promozionali con i tuoi contenuti e non riuscire a creare connessioni autentiche ti farà del male a lungo andare. Lead generation richiede una strategia di marketing chiaramente definita con un'attenta pianificazione e considerazione, ma chiunque può farlo! Ecco alcune idee per aiutarti a ottenere più vendite guidate dai tuoi sforzi su Instagram.
Generare un pubblico simile a quello di Facebook
Facebook è stato più lungo di Instagram, e probabilmente lo useresti più a lungo. Pertanto, è probabile che il pubblico di Facebook sia più sviluppato rispetto al pubblico di Instagram. Puoi usarlo a tuo vantaggio usando un pubblico simile.
Questa funzione ti consente di indirizzare gli utenti su Instagram interessati a cose simili ai tuoi clienti esistenti. Guarda chi si è impegnato con il tuo profilo Instagram, ha salvato annunci o post, ha interagito con i tuoi contenuti o annunci, ha visitato il tuo profilo o ha raggiunto la tua attività in qualsiasi modo.
Puoi generare lead di alta qualità perché questi segmenti di pubblico hanno maggiori probabilità di fare affari con te.
Ottimizza il tuo Bio Link
Hai solo un link su Instagram, quindi usalo saggiamente! Collega il tuo profilo bio a una pagina di destinazione sul tuo sito web che viene utilizzata per la generazione di lead. Puoi quindi indirizzare il pubblico alla tua biografia in ciascuno dei tuoi post promozionali o annunci. Puoi modificare questo link in qualsiasi momento per abbinare la tua campagna pubblicitaria corrente.
Tieni presente che una bio progettata male probabilmente non attirerà anche i tuoi clienti più interessati a toccare il tuo link bio. Hai bisogno di una buona immagine del profilo, di una biografia ben scritta con dettagli su chi sei e cosa fai, e una ragione per cui cercare di più.
Prendi in considerazione l'utilizzo dell'emoji con freccia in giù per attirare gli occhi degli utenti sul bio link. Ad esempio, nell'ultima riga puoi dire "Demo gratuita qui" con l'emoji a freccia alla fine della frase. È un modo eccellente per invogliare gli utenti a fare clic!
Pubblica un sacco di storie di Instagram ogni giorno
Instagram Stories è una miniera d'oro quando si tratta di lead generation. Più di 500.000 persone si collegano ogni giorno per ascoltare i loro amici e le loro marche preferite. Con una storia ben formulata che incoraggia i visitatori a scorrere verso l'alto o verso la tua biografia, puoi potenzialmente ottenere centinaia di interazioni dal tuo pubblico. Mentre lavori su lead generation di Instagram Stories, ecco alcune cose che possono aiutarti:
- Pubblica circa 10 storie al giorno: Secondo la ricerca, il punto debole per le aziende è di pubblicare da cinque a 15 volte al giorno. Più o meno può portare a un calo significativo delle visualizzazioni, sia perché si sono dimenticati di te o perché sono infastiditi dal fatto che stai postando troppo.
- Spargilo: Non pubblicare tutte le tue storie quotidiane contemporaneamente. Torna per tutto il giorno per condividere qualcosa di nuovo e coinvolgente con i tuoi follower. Ogni volta che lo fai, la tua storia salterà in prima fila nelle storie dei tuoi utenti, aumentando le probabilità che si impegnino.
- La qualità è sempre la migliore: È importante pubblicare più volte al giorno per generare lead ottimali, ma se onestamente non hai nulla di qualità da dire, è meglio non pubblicare nulla. Non vuoi perdere follower a causa di una storia zoppa che promuove spudoratamente il tuo prodotto senza aggiungere valore.
- Segui la regola 80/20: Probabilmente hai familiarità con il concetto che solo il 20 percento dei tuoi contenuti dovrebbe essere promozionale mentre il resto è semplicemente l'aggiunta di valore e la creazione di un marchio. Usa questa regola empirica con le tue storie. Otterrai molti più lead stabilendo un valore ovvio senza promozione costante.
Racconta altre storie
Vuoi fare in modo che più persone si fermino durante il loro scrolling senza cervello e interagire con i tuoi contenuti? Raccontare una storia. Questo è qualcosa a cui nessun umano può resistere, e se la storia è rilevante per loro in qualche modo, è quasi certo che vogliono saperne di più.
"Le storie possono essere generate da molte strade diverse. Potresti raccontare cosa succede dietro le quinte, come hai deciso di iniziare la tua attività, le persone che hai incontrato lungo il percorso, il processo di scelta di un nuovo prodotto, o anche quello a cui stavi pensando mentre facevi colazione stamattina, "Dice Deep Patel, fondatore di Brandmates. "Dipingi un'immagine per il tuo pubblico in ciascuno dei tuoi post, e la storia uscirà naturalmente."
Puoi anche raccontare storie di fan, taggandole nei tuoi contenuti. Dai un po 'di informazioni su un fan che ha usato il tuo prodotto con successo. Se possibile, permetti loro di raccontare la storia con le loro stesse parole. Questo crea autenticità e prove sociali, incoraggiando anche i seguaci a raggiungere di più per saperne di più.
Richiedi contenuto generato dall'utente
Un altro ottimo modo per ottenere prove sociali per la tua azienda è attraverso i contenuti generati dagli utenti. Questo è un contenuto non pagato pubblicato dai tuoi fan. Potrebbero essere le foto di loro che usano i tuoi prodotti, le storie di come i tuoi servizi li hanno aiutati, o una storia di tutti i giorni con l'hashtag di marca.
I contenuti generati dagli utenti sono sorprendenti per incoraggiare altri utenti a raggiungere e conoscere meglio il tuo marchio. I clienti sono più propensi a cercare maggiori informazioni se vedono altre persone comuni che beneficiano di ciò che hai da offrire.
Per incoraggiare più contenuti generati dagli utenti, provare una delle seguenti strategie:
- Ospita un concorso fotografico.
- Crea un hashtag con il marchio che chiede agli utenti di pubblicare contenuti correlati.
- Evidenzia le foto e i post dei fan esistenti relativi al tuo marchio.
- Offri una promozione o uno sconto per coloro che pubblicano contenuti che taggano il tuo marchio.
- Host ed eventi in cui è probabile che gli utenti scattino e pubblichino foto con l'hashtag.
Ognuna di queste strategie può portare a più contenuti homespun che circondano il tuo marchio. Di conseguenza, i consumatori saranno naturalmente in cerca di maggiori informazioni e valore dal tuo marchio.
