Come gestire l'ottimizzazione della pagina del prodotto per i tassi di conversione massimi

Consulenza essenziale CRO e SEO per piccole nuove attività di e-commerce

Negli ultimi due anni abbiamo assistito a un boom dei siti di e-commerce che sono riusciti a vendere i loro prodotti senza necessariamente portare qualcosa di nuovo al tavolo. Ma l'e-commerce è un settore in crescita che continuerà a vedere aumenti nei prossimi anni. Ciò significa solo una cosa: la competizione crescerà esponenzialmente in futuro. Milioni di siti Web vendono i loro prodotti nel supporto online, utilizzando la sua accessibilità e facilità d'uso per attirare l'attenzione dei clienti. Ciò renderà l'innovazione una necessità.

In questo mondo altamente competitivo, la pagina di destinazione e la presentazione del prodotto possono creare o distruggere la tua attività. Imparare a ottimizzarlo sia per i consumatori che per i motori di ricerca è vitale per prosperare nel mercato affollato dell'e-commerce. Un grande prodotto è solo metà della battaglia. Il resto sta facendo in modo che tutto il mondo possa vederlo e raggiungerlo.

Forse abbiamo cambiato alcune delle nostre attività di acquisto dai negozi al mondo online, ma il concetto centrale rimane lo stesso: deve essere una bellissima esperienza costruita attorno al prodotto. Steve Jobs di Apple lo ha capito e ha investito circa $ 2 miliardi nella progettazione dei propri negozi. Ciò ha determinato la popolarità dell'azienda e un aumento delle vendite di $ 4,551 per piede quadrato, che è ancora il migliore per qualsiasi rivenditore al mondo.

Il concetto rimane lo stesso per i negozi online e le pagine dei prodotti sono la tua presentazione.

Usa l'immagine con cura e scopo

Mentre le immagini sono diventate un punto fermo di qualsiasi prodotto nei negozi online, devono essere trattate con cura e utilizzate senza pensieri. Sono della massima importanza. Infatti, secondo gli studi, circa il 67% dei consumatori considera l'immagine del prodotto "molto importante" e il 50% di loro ritiene che una foto chiara e di alta qualità sia più significativa della descrizione, delle recensioni o della valutazione. Un'immagine parla più di mille parole, quindi è fondamentale sceglierli meticolosamente.

• Taglia: è stato dimostrato che le immagini ad alta risoluzione aumentano le vendite del 9%, quindi assicurati di non lesinare la qualità delle immagini;
• Quantità: per rendere l'esperienza più fluida, includere da tre a quattro immagini per ciascun prodotto, ciascuna con uno stile, una qualità e un'illuminazione simili, ma con un'angolazione diversa;
• Imbottitura: lo spazio intorno all'immagine dovrebbe essere in media di 30 pixel per aumentare la visibilità;
• SEO: l'utilizzo di parole chiave pertinenti e ricche nel "testo alternativo" può fare miracoli per i tassi di conversione in quanto piacerà ai motori di ricerca e dirà loro esattamente ciò che l'immagine contiene;

Lo sfondo perfetto

Lo sfondo delle immagini del tuo prodotto dovrebbe dire una cosa: coerenza. È di fondamentale importanza mantenere lo stesso stile. La preferenza più comune è uno sfondo bianco chiaro che possa evidenziare le caratteristiche del prodotto. Permetterà ai clienti di concentrarsi sul prodotto stesso. Tuttavia, l'uso di gradienti non deve essere escluso dall'equazione. È più complicato avere ragione. Ricorda che i colori di sfondo non possono interferire con il prodotto stesso, altrimenti sei nei guai.

Il piccolo extra

Un errore che molti negozi online fanno è dimenticare di fare il possibile per aggiungere un'immagine di qualcuno che indossa o utilizza il prodotto. Offrirà agli spettatori un'idea migliore delle sue dimensioni, scala e funzionalità a causa dell'elemento umano. Se possibile, usa i modelli. Marchi di moda come Misguided hanno dominato questo mestiere, utilizzando immagini brillanti per vendere la loro linea di abbigliamento. Questo è particolarmente importante se vendi vestiti o gioielli.

The Full 360^o vista

L'era digitale è arrivata con numerosi vantaggi che i siti Web dovrebbero prendere in considerazione per aumentare la conversione. Fornendo l'opzione di una visualizzazione a 360 gradi del prodotto, i clienti avranno una comprensione più completa della sua scala e aspetto. Le immagini interattive sono diventate la norma e rappresentano un eccellente passo verso il futuro. Lo sforzo aumenterà la credibilità, creerà fiducia e aumenterà la conversione perché mostra al cliente la dedizione che metti in ogni prodotto.

Descrizioni di alta qualità per prodotti di alta qualità

Molti negozi online sottovalutano il valore della scrittura di qualità per il loro prodotto. Le descrizioni sono obbligatorie Hanno il potenziale di aumentare i tassi di conversione del 78%. Fornire informazioni è uno degli aspetti che è necessario assicurare, ma consegnare il messaggio in modo splendidamente scritto che include tutte le parole chiave giuste è un altro. Il tag title, la meta description e la descrizione del prodotto devono contenere parole chiave correlate all'articolo.

Alcuni elementi sono assolutamente necessari se si desidera raggiungere il tasso di conversione massimo.

• Non utilizzare la descrizione del prodotto del produttore. A meno che non abbiate creato e creato il prodotto da soli, riscrivete la sua descrizione anziché utilizzare il testo generico presentato dal produttore. Anche altri rivenditori li useranno e spesso non sono scritti in modo da aiutare l'ottimizzazione.
• Anticipare le domande. Al fine di massimizzare i tassi di conversione, è necessario limitare il numero di domande che un utente potrebbe avere per la prima volta. Anticipa e rispondi alle loro domande nella sinossi.
• Parole potenti Un modo eccellente per avvicinare i tuoi clienti è usare le parole di potere. Questi non sono parlati o spiegati, ma gridati ad alta voce e rimarranno impressi nella loro mente. La maggiore azienda tecnologica Dell è riuscita ad aumentare le entrate di $ 25 milioni semplicemente cambiando il CTA di "Ulteriori informazioni" con qualcosa di più potente come "Aiutami a scegliere".
• Non dimenticare la proposta di valore. Per massimizzare i tassi di conversione, le descrizioni dei prodotti devono essere più che dettagli tecnici. Devono chiarire i vostri valori, quali problemi risolverà, quali caratteristiche ha, o anche i potenziali rischi. Non dimenticare mai di includere i benefici del prodotto.
• È una tattica un po 'più complicata, ma potresti sperimentare aggiungendo storie personali allegato ai tuoi prodotti. Questo include il suo uso in determinate situazioni o come è diventato. È un modo meraviglioso di aggiungere un elemento umano all'esperienza.
• Assicurati che le tue pagine di prodotto includere raccomandazioni per gli altri nel tuo negozio. Tienilo pulito e non esagerare. Numerosi siti hanno perso clienti a causa di troppi prodotti e banner correlati che gridano "poco professionale".
• I pulsanti necessari di "acquista ora" e "aggiungi al carrello" devono essere accompagnati da "aggiungi alla lista dei desideri", ad esempio. UN buon CTA può influenzare i clienti nel processo decisionale. Tuttavia, includono anche i pulsanti dei social media, come la condivisione di funzionalità per Facebook, Twitter, Google+, Instagram e LinkedIn.

Attira i motori di ricerca con le tattiche SEO

Fare appello agli occhi dei tuoi clienti è metà della battaglia. L'altro comporta l'utilizzo di tattiche SEO attentamente pianificate che attireranno l'attenzione dei motori di ricerca, principalmente Google. Il primo avrà un momento difficile che si verificherà senza quest'ultimo, motivo per cui è importante tenere a mente alcune tattiche di base. Per ottenere visitatori di siti biologici significativi è fondamentale ottenere una classifica sulla prima pagina della SERP per almeno alcune parole chiave, poiché gli studi mostrano che il 71,3% di tutti i clic proviene dalla prima pagina dei risultati di ricerca.

• Utilizza parole chiave a coda lunga. Una pagina che cerca di classificare le parole chiave a lunga coda ha una maggiore probabilità di attirare clienti che sanno esattamente quello che stanno cercando.
• Enfatizza i contenuti unici. Per massimizzare il tasso di conversione, offrire ai tuoi clienti una descrizione unica, non copiata da nessun'altra fonte, è fondamentale.
• Organizzare i tuoi prodotti in categorie appropriate che sono facili da capire aiuterà il tuo sito a raggiungere un posizionamento più elevato grazie alla migliore esperienza utente. L'architettura del tuo sito è la base della tua attività.
• Rich snippet. Questi sono piccoli pezzi di dati, come il prezzo e la disponibilità, che possono essere premiati da Google se usati nella descrizione Meta.

Non aver paura di usare il video

Un trucco cruciale che i siti Web spesso trascurano è il valore del video. Google possiede YouTube, e Google è anche il motore di ricerca che ha bisogno di gradire la tua pagina di prodotto per attirare visitatori. Creando e caricando brevi video per promuoverli, è probabile che aumenti il ​​tuo traffico. In parole povere, a Google piacciono i video e può aumentare le vendite persuadendo i visitatori del sito. La crescente popolarità dei contenuti video è una chiara indicazione che anche i tuoi clienti li apprezzeranno se offri loro una visione migliore del tuo prodotto. La funzione può molto più di una semplice descrizione del prodotto. È una vittoria per tutti.

Testare video sulle pagine dei tuoi prodotti può essere molto efficace per coinvolgere il tuo pubblico e attirare nuovi visitatori. Includendo contenuti brevi di 30 secondi è possibile aumentare le entrate tra il 25% e il 100%.

Gli extra trascurati

Un detto molto famoso è che l'extra può prendere un servizio da "ordinario" a "straordinario". Sfortunatamente, alcuni dei dettagli più fini vengono trascurati da numerosi negozi online, che alla fine danneggiano i loro tassi di conversione. Possono avere un impatto positivo se integrati nelle pagine del prodotto.

• Zoom avanti e indietro. Oltre alle immagini di grandi dimensioni, è consigliabile offrire ai visitatori la possibilità di eseguire lo zoom sull'immagine del prodotto per una migliore visibilità. Questo permetterà loro di individuare dettagli che non potrebbero vedere dalla distanza.
• C'è un dibattito sul quale colori sono i migliori per attirare l'attenzione sul pulsante "Acquista". È stato un argomento in corso tra verde, blu o arancione. Tuttavia, il consenso è che deve adattarsi al design e al tema del tuo sito web.
• Offrire di più. Ulteriori informazioni come le date di spedizione, le politiche di restituzione, la disponibilità di magazzino e le testimonianze possono aumentare i tassi di conversione. Offrono un'esperienza più user-friendly e informazioni più utili da ottimizzare per i motori di ricerca.
• Pagine esaurite dal vivo. È importante che il SEO non elimini le pagine dei prodotti anche se l'articolo in questione non è più disponibile. Finché alla fine lo ricostituirai, tienilo attivo per non perdere il potere che queste pagine hanno raccolto. Aggiungi contenuti su un prodotto simile, in un colore diverso, o dettagli su quando tornerà.
• Ottimizzazione mobile. Gli smartphone sono diventati uno strumento potente, anche negli acquisti online. Ottimizza le pagine dei tuoi prodotti per la visualizzazione mobile per ottimizzare la conversione.

L'ottimizzazione delle pagine dei prodotti per raggiungere i tassi di conversione massimi sarà sempre un processo continuo. È importante testare frequentemente le prestazioni del tuo sito e cercare modi per migliorarlo. L'algoritmo di Google cambia di frequente, quindi devi rimanere aggiornato con tutte le modifiche che devono ancora venire. Tutto quello che sappiamo è che i motori di ricerca stanno diventando più intelligenti, quindi se ti concentri su contenuti convincenti, prodotti di alta qualità e tempi di caricamento rapidi, anche il tuo tasso di conversione aumenterà.

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Grazie a Thea Millard per condividere i loro consigli e opinioni in questo post. Thea Millard è un analista di dati di mercato e un editore collaboratore di Happy Customers Review. Ha un grande interesse per tutto ciò che riguarda il branding aziendale, il marketing digitale e l'imprenditorialità, e adora aiutare aziende e individui a prosperare.