Nel mondo del search engine marketing (SEM), sempre più operatori di marketing acquistano campagne PPC. Google Ads ha specificamente aumentato le sue entrate di anno in anno. Nel 2018, è stato riferito che il servizio stava generando 84% delle entrate di Alphabet.
I marketer sanno che investire correttamente in PPC può portare a un posizionamento quasi garantito nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Sanno anche che questo posizionamento può aiutare a generare lead.
Mentre ti prepari a creare una campagna PPC, è importante avere una carrellata di ciò che una campagna di successo comporta e identificare errori di gestione da evitare.
Campagna PPC
PPC sta per "pay-per-click". Le campagne PPC sono una forma di marketing sui motori di ricerca (SEM) in cui un'azienda crea un annuncio con parole chiave mirate e poi paga per il clic. Queste campagne sono spesso costruite utilizzando Google Ads.
Il problema è che molti marketer soffrono di una cattiva gestione delle campagne PPC, il che finisce per costare loro più soldi di quello che hanno bisogno di spendere e fornire risultati di generazione di traini inarrestabili.
Quindi, come si fa a fare in modo corretto PPC in modo da ottenere effettivamente i cavi ad un costo ragionevole? Si tratta di una struttura di campagna intelligente.
Abbiamo creato un modello di gestione delle campagne PPC gratuito ciò aiuterà te e i tuoi clienti a creare una struttura di campagna a canalizzazione completa che segue le best practice PPC. Una volta che lo fai, sarai in una posizione migliore per massimizzare il ritorno sul tuo investimento PPC.
Se stai pubblicando campagne PPC per qualcuno che non capisce l'importanza di una buona struttura della campagna, questo modello fungerà anche da deliverable che illuminerà il tuo capo o i tuoi clienti.
Prima di iniziare, esaminiamo alcuni suggerimenti che renderanno ancora più semplice l'utilizzo di questo modello:
Prima di fare qualsiasi cosa con questo modello, è importante che siamo tutti sulla stessa pagina della struttura delle campagne PPC. Troppi marketer creeranno un account, creeranno un annuncio, indirizzeranno l'annuncio alla loro home page, selezioneranno alcune parole chiave e andranno a segno. Questo non è il modo di fare le cose.
Con gli annunci Google, hai la possibilità di creare più campagne. Ogni campagna può contenere diversi gruppi di annunci e ciascun gruppo di annunci può contenere alcuni annunci e più parole chiave simili.
È consigliabile creare più campagne perché è possibile impostare limiti giornalieri del budget, suddivisione in giorni e selezionare aree geografiche con targeting a livello di campagna. Se stai promuovendo parole chiave generiche e parole chiave di marca, ti consigliamo di inserirle in campagne separate perché l'economia intorno a questi due tipi di parole chiave sarà probabilmente molto diversa.
Come puoi vedere, il tuo modello riflette queste best practice, fornendo spazio per diverse campagne, gruppi di annunci e varianti di annunci all'interno di tali gruppi di annunci.
Passaggio 2: identifica le tue pagine di destinazione
"URL di destinazione" è la posizione sul tuo sito web in cui desideri che il traffico PPC finisca. Poiché esiste un costo marginale associato a ciascun visitatore PPC che attiri, ti consiglio di scegliere un URL pagina di destinazione come URL di destinazione.
Non guidarli verso la tua home page o un blog nella speranza che si imbatteranno in una forma di lead generation. Questo è il lavoro della ricerca organica. Guidali verso una pagina di destinazione con un modulo. Non dimenticare di inserire un token di tracciamento in modo da sapere da dove provengono questi cavi.
Le aziende più importanti e conosciute non sempre seguono questa regola, ma hanno anche milioni di dollari di budget che devono essere utilizzati entro la fine del mese. Rendila semplice e lascia che le tue pagine di destinazione definiscano i tuoi gruppi di annunci.
Noterai che l'URL di destinazione all'interno del gruppo di annunci è uguale indipendentemente dalla parola chiave o dall'annuncio. Se desideri davvero indirizzare una parola chiave a una pagina di destinazione diversa, crea un altro gruppo di annunci. Se vuoi essere ancora più specifico, crea un'altra campagna per quella parola chiave.
Quando si identificano queste pagine di destinazione, è necessario tenere a mente la canalizzazione delle vendite. Pensa a quale parte della canalizzazione delle vendite corrisponde a ciascuna pagina di destinazione e offerta.
Ad esempio, un PDF didattico su un concetto di settore sarebbe appropriato per un'offerta top-the-funnel, mentre un coupon o una demo si troverebbero nella parte inferiore della canalizzazione.
Gestisci e crea campagne separate per ogni parte della canalizzazione. Se scorri verso il basso nel modello, vedrai che c'è spazio dedicato per le campagne in tutte queste fasi di canalizzazione.
Passaggio 3: crea la tua strategia per le parole chiave
Quindi, seleziona le parole chiave pertinenti alla pagina di destinazione e all'offerta. Assicurati di mantenerli il più pertinenti possibile per aumentare la possibilità che ogni visitatore che paghi completi il modulo sulla pagina di destinazione.
Sì, sarebbe bello classificare alcune parole chiave, ma se la pagina di destinazione non risponde alla parola chiave interrogata, pensaci due volte. O meglio ancora, crea un'altra offerta e una pagina di destinazione che parla più direttamente alla parola chiave.
Per comprendere i volumi di ricerca e i costi relativi a ciascuna parola chiave che desideri selezionare, puoi utilizzare strumenti gratuiti come lo Strumento per le parole chiave degli annunci di Google o, se sei un cliente HubSpot, il nostro strumento per le parole chiave.
Se sei a corto di ispirazione, questi strumenti possono aiutarti a pensare ad altre parole chiave da includere nella tua campagna. Dovresti sempre considerare i costi di quelle parole chiave suggerite e tenere a mente i tuoi interessi economici.
Se questa è la prima volta che gestisci una campagna PPC, sarebbe saggio leggere come progettare una strategia di parole chiave killer. Nel caso degli annunci Google, potresti anche voler saperne di più sul punteggio di qualità delle parole chiave.
Passaggio 4: crea le tue inserzioni
Questa è la parte divertente! Sia Google che Bing ti consentono di creare più di un annuncio per ciascun gruppo di annunci (da qui la terminologia "di gruppo"). Il servizio li ruoterà fino a quando non si accorgerà che uno sembra aumentare la percentuale di clic (CTR). Questo è il modo in cui funziona il test A / B (e C e D). Benché sia facoltativo, dovresti sfruttare la possibilità di creare più di un annuncio.
Scrivere un annuncio è un po 'come scrivere un haiku. Ci sono limiti di carattere per ogni parte, e può essere un po 'aggravante capire come completare al meglio la pubblicità.
Vengono assegnati 25 caratteri per il titolo, 35 caratteri per l'URL di visualizzazione: l'URL visualizzato nell'annuncio, da non confondere con l'URL di destinazione – e 35 caratteri per ogni riga di copia. Ma se stai usando questo modello, non preoccuparti di tenere traccia.
La cella a destra di ogni componente dell'annuncio conterà i caratteri e diventerà rossa quando avrai oltrepassato il limite. Pratico, vero?
Nella mia osservazione, il titolo ha la maggiore influenza sul CTR di un annuncio. È consigliabile includere una parola chiave nel titolo per attirare l'attenzione dell'utente sul tuo annuncio. Una pratica ancora migliore sarebbe quella di utilizzare l'inserimento di parole chiave dinamiche.
Trovo che la copia sia meno importante, ma di certo non riesci a mettere lì delle parole senza senso. I motori di ricerca hanno politiche redazionali per ciò che puoi e non puoi inserire in un annuncio. Queste politiche cambiano anche di frequente, quindi è il tuo lavoro rimanere aggiornati su di loro.
Una buona regola empirica è semplicemente provare a fornire un'esperienza congruente per gli utenti: dal vedere il tuo annuncio nei risultati del motore di ricerca fino al completamento del modulo sulla tua pagina di destinazione.
Infine, c'è la questione delicata dell'URL di visualizzazione. Qui sono ammessi solo 35 caratteri, ma è improbabile che il tuo URL di destinazione, l'URL effettivo per la tua pagina di destinazione, sia così breve. Quindi i motori di ricerca ti consentono di creare un URL di visualizzazione, che potrebbe non essere nemmeno un vero URL sul tuo sito web. È fondamentale che il dominio nell'URL di visualizzazione sia uguale al dominio dell'URL di destinazione.
Passaggio 5: condividere il modello completato con un decisore
Sia che tu stia facendo PPC per la tua azienda o un cliente, il tuo modello completato ti garantirà di allineare le aspettative del decisore con le realtà di una campagna PPC produttiva. Se sei il decisore, questo modello ti aiuterà a pensare a cosa stai facendo con i soldi che stai spendendo su PPC.
Il risultato finale è che avrai creato il tipo di congrua esperienza utente che i motori di ricerca amano vedere. Ciò può avvantaggiarti in termini di posizionamento nelle SERP e, in definitiva, dei tuoi costi. Ti garantirà inoltre l'agilità necessaria per riallocare e modificare rapidamente il budget mentre rispondi ai cambiamenti del mercato e l'impulso a massimizzare il ritorno sulla tua spesa PPC.
