Non ho mai realizzato quanto fosse importante collegare i contenuti agli obiettivi di business fino a quando non ho avuto una particolare conversazione con un cliente.
Il cliente, entusiasta di iniziare insieme sul contenuto del blog, ha avuto un elenco di argomenti in corso da coprire.
Ma poi è successo qualcosa di strano.
Quando ho chiesto informazioni di base sui loro obiettivi di contenuto (come potenziali CTA, un elenco di parole chiave SEO mirate, ecc.), Ho ricevuto questa risposta:
"Non abbiamo ancora roba del genere. Per ora, siamo solo un po 'alati ".
Per me, questa era una bandiera rossa importante.
Questa affermazione significava che avrei dovuto pompare i freni e aiutare il cliente a raggiungere alcuni obiettivi preliminari prima di potermi immergere in qualsiasi progetto.
Il motivo: senza di loro, entrambi faremo girare le ruote e sprecare il tempo a vicenda.
Cosa succede quando non imposti obiettivi aziendali per i contenuti?
Troppe volte, ho cercato di andare avanti con l'approccio "just winging it".
Il problema è:
In assenza di obiettivi di business, il contenuto non fa nulla di utile per il cliente e mi fa sembrare cattivo. Mi fa sembrare che non so come fare il mio lavoro di scrittore e esperto di marketing dei contenuti, nonostante il desiderio del cliente di "riprodurlo a orecchio".
Nella mia esperienza, senza chiari obiettivi di business per i contenuti, lo scrittore ha un lavoro molto più difficile mentre cerca di eseguire materiale prezioso che produca risultati.
Senza alcun benchmark per misurare il successo, è estremamente difficile misurare cosa funziona e cosa no e non ci sono metriche per informare le decisioni future su argomenti, formati, ecc.
Allo stesso tempo, il budget di marketing dell'azienda viene sprecato in contenuti poco chiari e il gestore dei contenuti inizia a sentirsi frustrato dal fatto che non ci sono risultati significativi da condividere con il team di leadership. È perdere-perdere tutto intorno.
Perché gli obiettivi aziendali sono importanti quando si tratta di contenuti
Al centro di "volare", c'è un grosso problema: è come buttare gli spaghetti al muro e sperare che si attacchi. Stai provando al 100% su cosa provare (il che raramente produce risultati solidi).
Gli obiettivi aziendali sono importanti per la creazione di contenuti perché aiutano a rendere ogni post parte di una strategia più ampia e di grandi dimensioni.
Quando hai un piano in atto e obiettivi misurabili intorno al contenuto che crei, puoi scegliere argomenti su cui scrivere in un modo molto più strategico.
Inoltre, consente ai contenuti di integrare altri sforzi di marketing, come gli annunci SEO e social media.
Per lo scrittore, gli obiettivi forniscono una direzione preziosa per i pezzi che stanno creando – e li aiuta a scrivere per persone altamente specifiche che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti per il business.
Inoltre, aiuta lo scrittore a creare un CTA più efficace, in modo che il lettore possa compiere il passo logico successivo nel percorso del cliente.
In breve, gli obiettivi di business sono alla base di qualsiasi sforzo di creazione di contenuti solidi e, nel tempo, aiutano i marketer a creare campagne efficaci.
Come collegare i contenuti e gli obiettivi di business
Ora che comprendiamo l'importanza degli obiettivi aziendali, diamo un'occhiata a come possono essere collegati ai contenuti.
1. Dare priorità agli obiettivi più importanti per il business
Il primo passo è riflettere a lungo su quali risultati sono più importanti per il business quando si tratta di contenuti.
Sono le iscrizioni via email? Iscrizioni di prova gratuite? Definisci i tuoi risultati potenziali più importanti e poi assegna la priorità al tuo elenco.
2. Valuta ciò che il tuo pubblico desidera / ha bisogno
Non saprai mai cosa vogliono i tuoi lettori da te, a meno che tu non chieda.
Utilizza sondaggi, informazioni sul servizio clienti e dati relativi alle query del tuo sito per vedere cosa vogliono i tuoi visitatori e hanno bisogno di maggiori informazioni.
3. Creare un elenco di argomenti di contenuto che riguardano entrambe le aree
Da lì, crea un elenco di argomenti in esecuzione che può aiutarti sia a raggiungere gli obiettivi più importanti sia a rispondere alle domande del pubblico più comuni.
Esamina il tuo elenco di argomenti con i tuoi team SEO o di annunci per vedere come questa lista può funzionare insieme ai loro sforzi.
4. Impostare gli obiettivi SMART per misurare il successo / fallimento
INTELIGENTE (specifico, misurabile, realizzabile, pertinente, limitato nel tempo) gli obiettivi ti aiutano a misurare con precisione il successo dei tuoi sforzi sui contenuti.
Crea benchmark che ti aiutino a vedere cosa funziona (e cosa non lo è) e documentare tali risultati per riferimenti futuri.
5. Lascia che i dati informino la futura strategia dei contenuti
In base ai dati e ai risultati raccolti, dai la priorità ai contenuti che vanno avanti.
Verifica se ci sono formati o argomenti specifici che danno il meglio (e poi prosegui in quella direzione).
Stabilisci i tuoi obiettivi oggi
Senza obiettivi aziendali legati ai contenuti, è probabile che tu sprechi tempo e denaro. Assicurati che i materiali creati generino costantemente risultati e guidi il business.
Se è necessario mettere in pausa la creazione dei contenuti per un po 'e prendere tempo per stabilire tali obiettivi, farlo.
Datti il permesso di aggiungere strutture, benchmark e parametri che miglioreranno il tuo content marketing.
Qualunque cosa tu faccia, non "armati".
