"Mamma, posso avere $ 5 per comprare un fumetto e delle patatine?"
E per "libro di fumetti" intendevo riviste non salutari piene di strani romanzi, suggerimenti per il trucco e, QUIZZES.
Oh mio, i quiz.
Sono la vera ragione per cui ho comprato riviste (prima che BuzzFeed rilevasse l'universo dei quiz).
Dimmi…
… ti ricordi di aver preso qualcuno di questi quiz Diciassette Magazine?
- Sei paranoico? (ummm, sì, ho quattordici anni – tutto il mondo è fuori per prendermi)
- È davvero finito? (Abbastanza sicuro che non sia mai iniziato, tranne che nella mia testa)
- Giochi ai giochi mentali? (È così che ho comprato questa rivista, quindi diamine sì)
Il potere di un quiz non è appannato dalla fine degli anni '90.
Molti marketer fanno questo grande errore: assumendo che i lead di un quiz non siano qualificati.
Non devono essere – se crei il tuo quiz giusto.
Come l'unico quiz che ho lanciato 172 vendite di corsi supplementari, con conseguente a $ 25k in più in sole due settimane. Questo non conta il valore del lifetime lifetime, BTW.
È la natura umana di base voler conoscere meglio noi stessi.
Anche se è solo per divertimento.
Sherry Turkle, psicologo del MIT e analista culturale, spiega la popolarità dei quiz moderni come un modo per affrontare il nostro timore esistenziale e alterare il modo in cui gli altri ci percepiscono. Non è tanto presa il quiz che piace alla gente – Condivide i risultati.
Ecco come ha messo questo fenomeno:
"Sono specificamente per le prestazioni. Qui, parte del punto è condividerlo, sentire "chi sei" da come condividi chi sei. [It’s] la confusione di chi sei e chi pensa che tu stia bene. "
So cosa stai pensando:
In che modo i quiz possono aiutarmi a far crescere i miei profitti?
"Perché abbiamo aziende da gestire e obiettivi seri. Ma i quiz ti aiuteranno a raggiungere le tue ambizioni. Specificamente in termini di lead generation.
Secondo LeadQuizzes, il quiz medio ha un tasso di acquisizione di piombo del 33,6% – sebbene nei quiz che corro, di solito vedo conversioni molto più alte.
Inoltre, i contenuti interattivi sono molto più potenti di una normale guida. Secondo un'indagine CMI nel 2016, L'81% degli intervistati concorda sul fatto che i contenuti interattivi attirano l'attenzione in modo più efficace rispetto al contenuto statico.
Dang, questo significa più di 3 persone su 4 sono attratte da un quiz.
Se non sei ancora colpito, è bello – ma considera questi punti aggiuntivi:
- Sono divertenti. Quando scorri i social media, è più probabile che tu faccia clic su qualcosa con un valore di intrattenimento. (Ciao, l'ora di Facebook fa schifo.)
- Il quiz medio è condiviso 1900 volte. Non dovrai più sborsare una manciata di denaro per gli annunci di Facebook – i quiz sono la tua nuova migliore amica.
- Magnete guida ideale per attirare le persone nella prima fase del viaggio del compratore / TOFU.
Potresti pensare di essere disponibile con la tua guida gratuita di 25 pagine. Ma un nuovo arrivato non investirà il loro tempo o energia nel leggerlo. Sono nella fase sbagliata della consapevolezza. Ciò su cui investiranno è un quiz.
Dai un'occhiata a questo grafico:
Quiz per lead generation … e oltre!
I quiz NON stanno andando via.
Se pensi di essere al di sotto di te o troppo difficile da fare, saresti saggio a riconsiderare.
Ecco perché.
1. Un quiz (ovvero contenuto interattivo) è il futuro
Secondo BuzzSumo, il quiz medio viene condiviso 1.900 volte. Rispetto al numero medio di condivisioni di un articolo, stai entrando in una dimensione completamente nuova delle statistiche di condivisione dei social media. Il contenuto interattivo è il nettare degli dei di conversione.
UN CMI Survey del 2016 ha dichiarato che:
Il 75% dei partecipanti al marketing ha affermato di aver anticipato che la propria azienda o organizzazione avrebbe aumentato il proprio utilizzo del marketing dei contenuti interattivi.
Come puoi vedere da questo grafico, il futuro è già qui, amici miei:
Le migliori storie di BuzzFeed solo pochi mesi fa erano TUTTI i quiz:
2. Ottieni maggiori informazioni sul tuo pubblico di destinazione
Spio con il mio piccolo quiz un marketer che ha appena colpito il jackpot.
Quiz rock perché si esercitano i poteri super spy per capire meglio le esigenze e i desideri del vostro cliente ideale. Questo suona raccapricciante – lo so – ma ti aiuta a offrire più valore.
Ecco perché:
Puoi vedere i risultati del quiz. Spesso, un risultato su 4 o 5 supera gli altri. Parla di alcune potenti informazioni per guidare i tuoi futuri contenuti e copiare con cui il tuo pubblico sarà in risonanza.
È come chiedere alle persone di compilare un sondaggio … eccetto che è davvero divertente per loro.
Come Coy Whittier di Qzzr disse:
"I dati rilevanti ti consentono di offrire un'esperienza di contenuti personalizzata. I quiz ti forniscono un modo per ottenere quei dati in un modo che piace alla gente. "
3. Segmenta la tua lista nel modo più semplice
Contrariamente alla credenza popolare, l'email marketing non è morto.
In effetti, sta diventando sempre più sofisticato.
Hai il potere di creare messaggi di marketing mirati per segmenti specifici del tuo pubblico – finchè ti hanno detto dove appartengono.
Ad esempio, gestisci un'attività online che insegna agli imprenditori come avviare e far crescere la propria attività. Qualcuno che ha appena iniziato ha bisogno di un approccio completamente diverso rispetto a qualcuno che ha già avuto successo.
Ma scoprire chi è il tuo pubblico e portarli sulla lista giusta non è sempre semplice. Certo, puoi inviare un sondaggio o utilizzare il metodo ASK sin da subito. Senza un incentivo, chi veramente vuole compilare un sondaggio? Lo so, lo so – i micro-impegni sono legittimi, ma cosa succederebbe se ci fosse qualcosa di più facile?
Fortunato per te c'è.
È un quiz. ?
I quiz rendono la segmentazione del tuo elenco divertente per il tuo pubblico E sono altrettanto efficaci quanto un sondaggio. Parlare di una win-win.
Ecco come lo fai:
- Crea i risultati del quiz in base ai diversi segmenti di pubblico.
- Imposta i tag per ognuno.
- Metti automaticamente i quiz taker nella canalizzazione più appropriata.
K, vedo il tuo sopracciglio alzato e le obiezioni che si formano sulle tue labbra, come:
- I quiz sono efficaci per la nicchia EV-ER-Y?
- Tutti i quiz saranno una home run?
E infine, l'umiliante di tutti loro:
Cosa rende un quiz davvero killer?
Sai, un quiz che la gente non può fare a meno di volere fare click-through e investire 5 minuti in? Questo è quello che sto per mostrarti.
Come ho attirato oltre 10.000 nuovi contatti con soli quiz
Potresti essere sorpreso di quanto lavoro vada nella creazione di un quiz ad alta conversione.
Uno che fa innamorare di te le persone come se fossi Leo diciassette di Copertina del luglio '98.
Venire con una grande idea del quiz è facile. Le cose diventano mucky nel creare domande rilevanti e risultati succosi. Mucky abbastanza da fare in modo che la maggior parte della gente getti la spugna.
Scrivere quiz molto interessanti – quelli che le persone vogliono condividere – è sia un'arte che una scienza.
Proprio come qualsiasi altro contenuto, il tuo quiz deve essere coinvolgente.
Non vuoi far sentire il tuo pubblico come se rispondesse a domande su un sondaggio governativo.
Le vostre domande e i risultati devono ricollegarsi alla vostra linea di fondo. In altre parole, i dati che stai raccogliendo devono essere pertinenti. E i risultati del quiz che crei dovrebbero tornare alla soluzione fornita dal tuo marchio. È tutto un po 'da capogiro.
Scrivere un quiz non deve essere una lotta. Segui il progetto che sto per disegnare per te e sei sulla buona strada per la Quiz Hall of Fame.
Passo 1: Crea un argomento di quiz basato su chi vuoi attrarre
Il titolo e la descrizione del tuo quiz devono catturare il punto di dolore e la soluzione del tuo pubblico target. Dovrebbe essere ispirato da questa domanda:
Cosa mantiene il mio pubblico di notte?
Mia mamma ha iniziato la menopausa alcuni anni fa. Parla sempre di vampate di calore e sbalzi d'umore e di tutte le cose fastidiose che lo accompagnano.
Un giorno mi sono imbattuto nel quiz della dottoressa Sara Gottfried e ho immediatamente inviato a mia madre il link.
Lei lo ama. Perché parlava esattamente di ciò che stava vivendo e del risultato che desiderava. Quando il tuo messaggio è puntuale, ottenere clienti ideali per la conversione non è una sfida.
Ecco un esempio del quiz del Dr. Sara.
Passo 2: "L'arte e la scienza di porre domande è la fonte di ogni conoscenza"
Thomas Berger lo ha detto meglio:
Fai le domande giuste e nuoterai in dati che possono aiutarti a perfezionare la tua messaggistica e rafforzare i tuoi oggetti di valore.
I quiz sono utili non solo per i lead … e per dire ai tuoi amici quale personaggio di Game of Thrones sei.
Le domande ci aiutano a capire i nostri potenziali clienti e ad arrivare alla radice di come possiamo aiutarli.
Quindi, come vieni con le domande del quiz? Formula le tue domande su ciò che alla fine vuoi vendere.
Ad esempio, se stai vendendo servizi di coaching aziendale, sse le tue domande per prequalificare potenziali lead.
Come questa domanda da un quiz "Dovresti assumere un Business Coach?”
A causa di questa domanda, sai che questo biz offre servizi di analisi del feedback dei clienti. Ora, con queste risposte al questionario, hanno i dati su come i loro potenziali clienti del TOFU sono pronti a partecipare alla canalizzazione delle vendite.
Vendere prodotti? Usa le domande del quiz per aiutare il tuo potenziale cliente a comprendere tutte le possibilità che puoi offrirgli.
Per semplificare il processo di creazione dei quiz, ho messo insieme alcune domande di esempio:
- Quanto spesso tu _______? (Es. Allena, rivedi i tuoi obiettivi trimestrali, arrabbiati con i tuoi figli, ecc.)
- Su una scala da 1 a 10, come ______ sei? (es .: felice del tuo rapporto, soddisfatto del tuo lavoro, ecc.)
- Un genio ti concede un desiderio. Cosa scegli?
- Quanto sei disposto a ________? (smetti di mangiare carne, mantieni il budget, non controllare la tua email per un giorno, ecc.)
- Quale immagine descrive meglio il tuo ________? (spazio di vita perfetto, affari, stile di nozze, ecc.)
Dovresti iniziare con queste domande nel tuo brainstorming, penso.
Oppure dai un'occhiata The Conversation Starters World – la mia risorsa di riferimento per la creazione di domande straordinarie che le persone faranno volere rispondere. (Psst, vanta anche una grande collezione di q per quelli di noi che odiano chiacchiere).
Step 3: Scrivi risultati che danno un'idea della soluzione
Creare risultati condivisibili che offrano valore e offri una sbirciata alla soluzione che offri è un'arte.
Ma questo è ciò che differenzia il tuo quiz da un ennesimo post Buzzfeed senza cervello.
Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di quiz per la generazione di lead è che le persone condividono i loro risultati. (Ecco perché stai leggendo questo, vero ??)
Travolto da tutte queste informazioni succose? Prendi il mio corso di posta elettronica gratuito e impara come creare un avvincente quiz in 6 lezioni di piccole dimensioni (oltre a rubare il mio file di swipe del quiz di successo)
La copia che crei per i tuoi risultati dovrebbe offrire informazioni e alcune strategie attuabili. Offrire un valore reale. L'ultima cosa che vuoi è che le persone abbiano la sensazione di perdere tempo.
Passaggio 4: prova alcune variazioni di copia
Questo passaggio torna al primo: conosci il tuo pubblico di destinazione.
Capire come parlano, quali pagine di Facebook preferiscono, la loro età, i dati demografici e oltre. Imposta alcune campagne di annunci Facebook mirate.
Prova alcune varianti del titolo del quiz e della descrizione l'una contro l'altra per vedere quale è la migliore.
Passaggio 5: Segui le e-mail di benvenuto
Una sequenza benvenuta riscalderà i tuoi cavi freddi. Che è esattamente quello che vuoi
Per farla breve: li aiuta a conoscerti. Perché le probabilità hanno preso il tuo quiz per divertimento. Se non segui, ti dimenticheranno che esisti.
O peggio, non avrebbero mai saputo come avresti potuto potenzialmente aiutarli.
Desideri ottenere questi nuovi lead in una canalizzazione progettata per:
- Aiutarti a saperne di più su di loro e sul luogo in cui si trovano nel percorso del compratore
- Introdurli a te e ai tuoi valori, in modo che possano iniziare a conoscere, apprezzare e fidarsi di te (prima che avvenga qualsiasi vendita)
- Fornire valore e profondità che supera di gran lunga qualsiasi cosa possa offrire un piccolo quiz
Inserisci la sempre gentile "sequenza email di benvenuto"
Una sequenza di e-mail di benvenuto è simile all'edificazione verso l'intimità in una nuova relazione. È la tua occasione per rendere felici i nuovi iscritti nella fase di consapevolezza – anzi, elettrizzati – di averti nella loro casella di posta.
Quando si tratta di magneti al piombo che implicano un impegno minimo da parte dell'abbonato – come un quiz – una sequenza di benvenuto è più vitale.
Altrimenti, non c'è una vera ragione per cui i tuoi nuovi lead dovrebbero rimanere sulla tua lista quando inizi a spedirli e-mail appropriate per altre fasi del viaggio del compratore.
Coprire questi elementi chiave nella sequenza di benvenuto prima di vendere qualsiasi cosa:
- Offri ai tuoi nuovi iscritti una chiara panoramica di chi sei, cosa fai, come lo fai e perché.
- Stabilire comprensione e connessione. Imposta la scena e fai in modo che le persone capiscano davvero la tua voce di marca e il tono generale.
- Come puoi saperne di più sui tuoi nuovi abbonati? Dare loro una ragione per colpire la risposta e dirti qualcosa su di loro.
- Costruisci fiducia e offri valore. Puoi offrire una sessione di scoperta gratuita, inviare altre risorse gratuite, PDF, video e link ai post più popolari del blog, dare loro le tue cose migliori sin da subito: potrebbero semplicemente amarti per sempre.
- Racconta la tua storia e condividi perché te ne freghi.
Una sequenza di benvenuto accuratamente elaborata è un ingrediente chiave per un imbuto privo di perdite ed è essenziale per assicurarsi che i nuovi cavi restino in posizione.
Come attiri lead qualificati da un quiz
È possibile – puoi creare quiz solo cliccabili come quelli che vedi su BuzzFeed. L'avvertenza è questa: devono avere uno scopo al di là del semplice intrattenimento.
Quello che ho imparato – attraverso molte prove ed errori – è che i quiz sono disponibili in due versioni:
- Quiz in stile BuzzFeed, in cui acquisisci una tonnellata di lead (che non sono realmente qualificati)
- Quiz come uno rubato dalle pagine di Seventeen Magazine, in cui offri una soluzione al problema reale o percepito del tuo cliente ideale
Entrambi questi punti vendita hanno scopi molto diversi.
BuzzFeed opera principalmente su un modello di reddito generato dalla generazione di traffico. Il contenuto in se stesso non ha molta importanza finché ottiene il clic.
Vuoi copiare lo scopo di Seventeen che è allineato con un obiettivo aziendale: vendere riviste. I loro quiz provocanti e allettanti li aiutano a farlo.
Hai qualcosa da vendere, giusto? ? Assicurati che il tuo quiz si riferisca al tuo scopo generale: vendere il tuo prodotto, servizio o corso.
Un quiz funzionerà per la mia nicchia?
La risposta breve è sì. Dalla mia esperienza, i quiz funzionano per quasi ogni nicchia.
Tuttavia, funzionano eccezionalmente bene in queste nicchie:
- Salute e benessere
- Sviluppo personale e spirituale
- e-Commerce
Ma se sei creativo, le opzioni di un quiz possono funzionare per tutti i tipi di settori, come:
- SaaS
- Fornitori di servizi online
- Immobiliare
- Non-profit
- … E la lista continua
Una cosa da tenere a mente è quella i quiz sulla personalità tendono a dare il meglio. Secondo la popolare piattaforma dei quiz, Playbuzz, Il 77% dei quiz che sono stati condivisi 100.000 volte o più sono quiz sulla personalità. Quindi, se stai sparando per le recinzioni, crea un quiz sulla personalità.
Ad esempio, la dottoressa Kelly Ann Petrucci – la cui ossessione da brodo osseo mi fa immediatamente amare – è finita 40.000 conduce con il suo quiz di intolleranza al glutine.
O scoprire il la migliore maschera facciale è per la tua personalità, complimenti del sempre popolare Birch Box:
Il divertimento del quiz non finisce qui. Se vendi servizi come disegno grafico o fotografia, crea un quiz che ti fornisca una visione migliore delle esigenze del tuo cliente.
Dai un'occhiata a questo quiz di Otto tre cinque creativo, una boutique di marketing digitale e business design grafico:
Anche gli agenti immobiliari e altre attività professionali basate sui servizi possono trarre vantaggio dai quiz. Dai un'occhiata a questo quiz da MyDomaine … ora, sinceramente, dimmi che non faresti questo quiz se fossi a caccia di casa?
Nel tuo quiz, usa puoi usare immagini, porre domande che potresti essere in imbarazzo a chiedere e ottenere un sacco di informazioni su ciò che il mercato vuole.
"No, i quiz non funzionerebbero nel B2B o nel marketing … giusto?"
Neil Patel ha visto un aumento del 500% dei lead dopo l'implementazione dei quiz. Questo viene da qualcuno che ha già tutto ottimizzato per la conversione in misura ben superiore al 99% delle attività online.
Dai un'occhiata ad alcuni altri casi di studio dei clienti che LeadQuizzes ha messo insieme:
O quelli di Interact:
Se queste persone possono farlo, allora puoi.
Per ricapitolare, ecco il tuo sistema perfetto per la creazione di quiz che convertono:
- Conosci il tuo pubblico
- Fai domande sul quiz per ricondurre a ciò che vendi
- I risultati del quiz danno un'idea della soluzione
- Prova le varianti di copia del quiz
- Utilizza le serie di email di benvenuto per riscaldare i lead
Allora, che cosa hai intenzione di creare per far crescere la tua lista?
Quale strumento userai per eseguirlo?
Lasciatelo nei commenti qui sotto. Divertente, serio, basato sulle imprese o assolutamente ridicolo: diventiamo interrogativi!
~ Chanti
Foto di Alexandra Gorn su Unsplash
