Come i migliori marchi del mondo utilizzano il copywriting sempreverde

Alcuni brand sanno solo scrivere, o almeno lo sanno i loro copywriter. Ci sono alcune aziende che hanno trovato una vera voce che ci parla spesso perché il loro messaggio è chiaro, coerente e unico. Sia che quelle parole siano scritte o pronunciate, il tono è sempre in linea con il marchio.

Anche se non ti piacciono le loro cose, sai sicuramente chi sono. L’aspetto più sorprendente della loro abilità di copywriting è che anche se il loro messaggio cambia nel corso degli anni, la voce è ancora identificabile.

Ci sono molti articoli là fuori che presentano eccellenti esempi di copywriting, come annunci, landing page, spot pubblicitari, ecc., Ma pochi mettono in mostra i marchi che offrono costantemente. Ecco perché di seguito parleremo dei maestri del copywriting evergreen.

Cosa rende queste aziende potenti nel copywriting?

Quando si considerano gli elementi essenziali di un buon marketing, l’eccellente copywriting è in cima alla lista. È più di una semplice frase usata per generare azione, il copywriting è uno sforzo continuo per attrarre, mantenere e influenzare i tuoi clienti attraverso una comunicazione efficace. In passato, il copywriting poteva essere limitato a un singolo annuncio presente in una grande pubblicazione, ma con l’alba di Internet è ora così pervasivo e parte integrante dei metodi di marketing in corso che può letteralmente creare o distruggere marchi.

Abbiamo analizzato lo stile di copywriting di dozzine di marchi grandi e in rapida crescita, quindi abbiamo scelto le aziende che abbiamo riscontrato costantemente eccellere nei seguenti modi:

• Copywriting Coerenza vocale sin dalla fondazione
• Stile di copywriting infuso nelle interazioni online
• L’efficacia della presentazione del copywriting come dimostrata da una crescita costante
• Coerenza del copywriting su pubblicità, pagine di destinazione e newsletter

Qui spieghiamo perché amiamo il copywriting di questi marchi e un paio di cose che puoi imparare da loro e applicare al tuo copywriting.

pelotone

Peloton è un colosso nello spazio delle attrezzature per esercizi, e se ti stai chiedendo quanto sia diventata ampia la loro portata, guarda nel tuo soggiorno (la mia bici Peloton è una delle prime cose che vedrai quando entri in casa mia).

Questa società da 8 miliardi di dollari fondata nel 2012 è riuscita a creare e vendere attrezzature cardio noiose come un prodotto e un servizio sexy, inclusivo e stimolante a cui si iscrivono 4,4 milioni di membri.

Fin dall’inizio dell’attività, hanno mantenuto uno stile di copywriting coerente che trasmette una voce amichevole, di supporto e motivante che glorifica sia i loro utenti che i formatori. Meglio ancora, il loro stile ha permesso loro di superare una serie di controversie che avrebbero potuto facilmente far deragliare il loro messaggio e macchiare l’immagine del loro marchio.

COSA PUOI IMPARARE:

UTILIZZARE FATTI E STATISTICHE. Il fitness è un argomento facile da confondere con affermazioni selvagge, promesse e “scienza” discutibile. Peloton trasmette il proprio messaggio utilizzando statistiche come “I membri Peloton si allenano in media 3 volte di più rispetto ai membri della palestra”. e confronti diretti tra il costo di possedere la propria bicicletta piuttosto che mantenere un abbonamento a una palestra.

UTILIZZARE QUEL CONTENUTO DELL’UTENTE. Peloton convalida costantemente le loro affermazioni rafforzandole con testimonianze degli utenti, contenuti forniti e callout dei formatori. La loro scrittura combina perfettamente il tono con i contributi degli utenti in un messaggio che sembra più una raccomandazione amichevole che una vendita difficile.

PortaDash

Non sorprende che DoorDash sia decollato negli ultimi due anni, ma la verità è che sono cresciuti costantemente da quando è stata fondata nel 2013. Ora con un valore di oltre $ 4,7 miliardi con oltre 3.800 dipendenti, l’intelligente piattaforma di ordinazione e consegna di cibo online domina il settore con una quota di mercato del 56%.

Il loro stile di copywriting è sfacciato, diretto e semplice, tutti elementi molto necessari per comunicare efficacemente con gli utenti finali (voi), i “trattori” (i loro autisti) e i “Partner” (i ristoranti, i minimarket e i negozi di l’applicazione). Riescono a scrivere e fare pubblicità bene nelle città di tutto il mondo usando una voce che trasmette disponibilità, convenienza, opportunità e libertà.

COSA PUOI IMPARARE:

TUTTI A BORDO. Il copywriting di DoorDash è molto inclusivo e coerente. Sia che si rivolgano ai propri clienti, dipendenti o commercianti, trasmettono lo stesso messaggio di opportunità e vantaggio. Basta dare un’occhiata alla loro pagina Chi siamo e vedere quante parole positive come “possibilità”, “energia”, “crescita”, ecc. che troverai. La prossima volta che scrivi, pensa a come puoi inviare costantemente il tuo messaggio, indipendentemente da chi ti stai rivolgendo.

Viola

Purple è una società di “tecnologia di comfort” fondata nel 2015 che vende materassi, cuscini e altri prodotti che utilizzano materiali di imbottitura con marchio registrato. Mentre il loro prodotto è unico e presenta una tecnologia materiale speciale, ciò che li distingue davvero è il loro copywriting. Ora vale 1,1 miliardi di dollari, l’azienda ha esemplificato il potere di un marketing efficace e moderno e continua a distinguersi nell’affollato spazio del “materasso in una scatola”.

L’approccio al copywriting di Purple combina un focus su funzionalità/tecnologia con una parolaologia intelligente per trasmettere vantaggi comuni in modo bizzarro. La voce del copywriting si estende dal loro sito Web ai loro annunci ai loro elenchi di funzionalità e hanno mantenuto un approccio divertente fin dall’inizio.

COSA PUOI IMPARARE:

SMETTILA DI SCRIVERE NOIOSO. I prodotti viola sono speciali, ma non sono COS speciali. Molti materassi in memory foam hanno vantaggi e caratteristiche simili. Purple aggira questo fatto descrivendo le loro caratteristiche in un modo unico. Ad esempio, quando descrivono i vantaggi di avere un materasso che risponde ai movimenti del corpo più velocemente, affermano: “È un modo elegante per dire che risponde al tuo corpo istantaneamente per una sensazione di galleggiamento ininterrotta per tutta la notte. Ah, la scienza”. In confronto, affermano che i loro concorrenti sono “lenti nell’assorbimento”. È divertente mentre è informativo e derisorio allo stesso tempo. Cerca di non scrivere le caratteristiche del tuo prodotto nello stesso modo in cui lo fanno i tuoi concorrenti… rendile speciali.

Wendy’s

Wendy’s è la società più antica della nostra lista con un ampio margine, ma ciò rende la loro inclusione ancora più impressionante. Fondata nel 1969 da Dave Thomas, conta oggi oltre 6.700 sedi e il valore dell’azienda ha superato i 5 miliardi di dollari. Va tutto bene, ma ciò che è davvero unico è la capacità dell’azienda di mantenere la stessa mascotte (la sorridente “Wendy” rossa che tutti conosciamo e amiamo) e in qualche modo evolvere il loro copywriting per rimanere alla moda e rilevanti durante lo sviluppo e proliferazione dell’era di Internet!

Il copywriting di Wendy mette in evidenza l’unicità del loro prodotto rispetto ai prodotti della concorrenza, vale a dire McDonalds. Hanno una campagna di trolling in corso contro McDonalds che ha definito il loro approccio alla scrittura; è intelligente, tagliente, memorabile, divertente e decisamente offensivo per la concorrenza. Sono riusciti a combinare richiami di funzionalità coerenti (come la loro descrizione “non tagliamo gli angoli” delle loro polpette) con il trolling della concorrenza per creare un approccio memorabile al copywriting.

COSA PUOI IMPARARE:

SEGUIRE LA CORRENTE. Ad un certo punto Wendy si è resa conto che il modo migliore per descrivere ciò che li rende speciali è descrivere perché McDonalds fa schifo. Probabilmente era una strategia efficace per i post sui social media (in particolare Twitter) che in seguito hanno esteso a tutti i canali pubblicitari, quindi combinati con il loro approccio standard di callout delle funzionalità. Se hai scritto qualcosa che è decollato su un canale, potrebbe essere il momento di regolare la tua voce su tutti i canali. Guarda il tuo pezzo di copywriting più efficace, determina la voce che lo ha reso di successo, quindi vedi come puoi applicarlo in tutti i tuoi media.

BONUS: Account Instagram di Pierce Brown

Pierce Brown è un autore di fantascienza americano e bestseller del New York Times. Quando pensi a un copywriting esemplare, potresti non pensare a scrittori di narrativa, ma in questo caso dovresti farlo. Vedete, il signor Brown ha bisogno di vendere i suoi libri e il suo pubblico chiede aggiornamenti man mano che la sua serie progredisce. Si è abilmente rivolto a Instagram per condividere quegli aggiornamenti e fa un ottimo lavoro nel mostrare la sua immaginazione e il suo talento con ogni post. Ecco uno dei miei preferiti: