Come identificare e lavorare con i migliori influencer del marchio per il tuo business

Stamattina mentre scorressi attraverso Instagram durante il mio tragitto giornaliero, ho commentato il post di un amico sulla sua vacanza, oltrepassato un annuncio per un consolatore, e ho toccato due volte il post di un influencer su un marchio di prodotti per la cura della pelle.

Questa è la cosa degli influencer – li segui per una ragione, quindi non ti interessa interagire con i loro contenuti sponsorizzati.

Non seguo questo influencer esatto perché sono interessato alla sua routine di cura della pelle. Invece, la seguo perché è un'editrice di una grande rivista che mi piace leggere e il suo contenuto mi interessa. Dal momento che mi fido della sua opinione, darei un'occhiata a tutti i marchi di prodotti per la cura della pelle che lei sostiene.

Anche se il marketing di influenza è ormai un noto canale di marketing, è sempre importante ribadire che i tuoi clienti si fidano delle opinioni degli altri e questo influisce in modo significativo sulle decisioni di acquisto.

In effetti, quasi il 90% di tutti i marketer trova il ROI dell'influencer marketing paragonabile o migliore di altri canali di marketing.

Quindi, come puoi identificare i giusti influenzatori del marchio per lavorare per la tua azienda? Innanzitutto, è importante sapere che cos'è un influencer di marca e determinare il modo migliore per connettersi con loro, sia online che offline.

Se lavori per una società di piattaforme SaaS, è probabile che non raggiungerai Beyonce per promuovere il tuo prodotto. Anche se volesse lavorare con te, il suo pubblico probabilmente non si adatta al tuo pubblico di destinazione o ai tuoi acquirenti.

Raggiungere persone a caso con migliaia o addirittura milioni di follower è un modo molto transazionale per intraprendere una strategia di marketing di influenza. La strategia diventa transazionale perché la tua attività è completamente incentrata sul conteggio dei follower dell'influencer e l'influencer assume un ruolo di sponsorizzazione del prodotto, piuttosto che essere un ambasciatore del marchio.

Un modo migliore per farlo è mettere la tua relazione con l'influencer prima di tutto. Il numero di follower che hanno non dovrebbe essere tanto importante quanto il loro adattamento al brand e il modo in cui i loro contenuti risuonano con il tuo pubblico. Spesso, questi influenzatori saranno coinvolti nella tua attività a lungo termine se personalizzi i tuoi contenuti anche per il loro marchio e dimostrerai di apprezzare la loro partnership.

Ora che abbiamo definito un influencer, esploriamo come trovare quelli migliori per il tuo settore.

Come trovare gli Influencer di marca per il tuo settore

Come puoi determinare il giusto "adattamento" con un influencer di marca? La vestibilità di business / influencer diventerà estremamente importante per le tue future collaborazioni, quindi assicurati di definire i seguenti criteri:

1. Scopri il tuo pubblico di destinazione.

Un pubblico di destinazione può essere diviso in base a molti fattori, tra cui demografico, geografico e comportamentale, per citarne alcuni. I modi comuni per segmentare un pubblico sono per età, sesso, posizione, comportamento, stile di vita, valori e interessi. Quando inizi a restringere il tuo pubblico, ti immergerai nei tipi di strategie di marketing e contenuti che risuoneranno di più con loro.

Determinare il tuo pubblico target assicurerà che il tuo pubblico sia simile a quello del tuo influencer. In caso contrario, i contenuti non saranno disponibili e non ispireranno gli utenti ad agire.

Un ottimo esempio di business / influencer fit è il numero di marchi di abbigliamento sportivo, come Nike e Puma, che collaborano con atleti famosi per creare sia prodotti che contenuti. Se sei un fan di Lebron James, probabilmente sai già che è sponsorizzato da Nike – e questa partnership fa molto per il business di Nike.

2. Influenzatori di ricerca.

Ovviamente, il posto migliore per ricercare i tuoi influenzatori è sui social media, ma dividiamoli in passi più concreti.

Il modo più semplice per trovare gli influencer del marchio giusto è vedere se qualcuno sta già parlando della tua attività. Il monitoraggio sociale o la ricerca del tuo marchio sui siti di social media sono ottimi modi per iniziare, e gli strumenti di ascolto possono aiutarti a trovare influencer che sono già interessati al tuo settore.

Un altro consiglio per la ricerca di influencer è la ricerca di hashtag rilevanti. Se sei un marchio di salute e benessere alla ricerca di un influencer, la ricerca di "#health, #wellness, #sponsored, #ad" su Instagram ti porterà agli influencer che hanno già pubblicato contenuti rilevanti per il settore. Se vedi un post che cattura il tuo sguardo, controlla il resto dell'impegno di influencer su altri post.

Tieni presente che gli influencer possono avere dei seguiti più piccoli e devoti – quindi non allontanarti da qualcuno solo perché hanno meno follower di quello che inizialmente avevi in ​​mente. Inoltre, fai attenzione agli influencer che stanno già pubblicando i marchi dei tuoi concorrenti.

Se vedi un post di influencer su Instagram che potrebbe risuonare con il tuo brand, prova a cercare profili simili. Accanto al pulsante "Segui" su Instagram, c'è una freccia in giù. Facendo clic sulla freccia in giù, vedrai un elenco di utenti suggeriti. Scorri quelli e vedi se qualcuno potrebbe essere disposto a prenderti.

3. Determina la pertinenza.

Dai un'occhiata ai tuoi contenuti. Qual è l'estetica del tuo marchio e quale tono usi nella tua copia? Quali sono i messaggi sottostanti che stai cercando di comunicare?

È importante vedere quanto è allineato il contenuto del tuo influencer con il tuo. Ovviamente, la loro presenza social non dovrebbe essere riempita con post esattamente come i tuoi, ma i loro messaggi dovrebbero essere simili poiché stai mirando a un pubblico specifico.

Il coinvolgimento è anche un indicatore di rilevanza per il tuo marchio. Se il pubblico dell'influente non è impegnato con i suoi contenuti, la collaborazione con il tuo marchio non farà la differenza. È importante capire se i follower dell'influente stanno commentando e condividendo il loro contenuto, o semplicemente piacendo.

Inoltre, gli utenti simili tornano a commentare e ad apprezzare il contenuto, più e più volte? Ciò implica che il pubblico dell'influente si diverta ad interagire con l'influencer e ad apprezzare il contenuto che promuove.

Ora che hai svolto la tua ricerca iniziale e, si spera, hai condotto un elenco di possibili influenzatori per il tuo marchio con cui lavorare, è il momento di connettersi.

Vuoi raggiungere gli influencer senza sembrare spammy o troppo transazionale. Le relazioni sono fondamentali, dopo tutto. E se hai una brutta relazione con il tuo influencer di marca, le probabilità sono che non continueranno a pubblicare per tuo conto.

Collegamento con Influencer

1. Raggiungere … strategicamente.

L'invio tramite posta elettronica o la messaggistica diretta di un influencer non è una grande strategia per la creazione di relazioni. Se sei interessato a lavorare con un influencer, prova prima a corteggiare.

Ciò che intendo è che dovresti iscriverti al loro blog, seguire tutti i loro canali social e commentare i loro post. Gli influencer lavorano duramente sui loro contenuti, proprio come fanno i tuoi affari. Se vuoi che un influencer prenda atto della tua attività, devi essere interessato anche a quello che stanno facendo. Iniziare una partnership interagendo sui canali che speri di lavorare insieme dimostrerà il tuo interesse.

Alcuni influencer hanno una presenza su più piattaforme di social media. È tuo compito sapere come vogliono essere contattati per le partnership commerciali. Se hanno un'e-mail aziendale nella loro biografia su Instagram, è probabilmente la scelta migliore. In alternativa, forse hanno una sezione di domande sul loro blog. In ogni caso, assicurati di inviare un messaggio personale che non sembra sia stato generato da un modello.

2. Crea una connessione umana.

L'invio di messaggi nell'universo digitale è una sensazione spaventosa perché non si sa quando o se si sentirà mai indietro. Stabilire una connessione nel mondo reale è molto più praticabile e dà un volto alla tua attività.

Questo non significa che dovresti uscire e seguire la tua lista di influencer fino a quando non ci si incontra di persona.

Se sei seriamente interessato a stabilire una connessione, prova ad assistere o ospitare un evento di influenza.

Avvicinandoti a te influenzatori ti semplificheresti la connessione e dar loro l'opportunità di interagire con il tuo brand prima di accettare di lavorare con te.

Molti marketers stanno imparando a commercializzare se stessi e il proprio business. Spero che anche tu abbia ampliato la tua rete, quindi potresti già avere connessioni con i tuoi influenzatori.

Se hai qualcuno che è in cima alla tua lista, vedi se sta seguendo qualcuno che conosci. Forse hanno lavorato con un marchio simile in passato, e tu conosci qualcuno in quella squadra. Il mondo è più piccolo di quanto pensiamo, e potresti star seduto su una miniera d'oro di potenziali relazioni.

3. Gestisci i tuoi sforzi di sensibilizzazione.

Come ogni altra strategia di marketing, l'influenza dell'influencer dovrebbe essere organizzata e ben documentata. L'ultima cosa che vuoi è raggiungere accidentalmente lo stesso influencer su quattro piattaforme diverse con lo stesso messaggio. Yikes.

Dopo aver contattato, assicurati di dare un influencer un po 'di tempo prima di un follow-up. Proprio come in un annuncio di vendita, non vuoi essere autoritario o appiccicoso. Sii rispettoso del tempo dell'influente – se vogliono lavorare con te, risponderanno al tuo raggio d'azione.

Dovresti anche documentare quali strategie di outreach funzionano per te. Forse dopo una prima e-mail, hai trovato successo nel saltare su una chiamata con potenziali influenzatori. Sapere ciò che funziona per te ti aiuterà a sviluppare ulteriormente la tua strategia di sensibilizzazione e ti consentirà di essere più creativo in futuro.

Per riassumere, gli influenzatori del marchio possono aiutarti:

• Costruisci ed espandi un seguito devoto
• Aumenta i tuoi sforzi di marketing sul passaparola
• Aggiungi più vendite, lead e conversioni
• Crea più relazioni umane con i tuoi potenziali clienti

I giusti influenzatori sono intrinsecamente interessati al tuo marchio, credono nella tua missione e sono in grado di comunicare eloquentemente il tuo business.

Concentrarsi su relazioni a lungo termine con i tuoi influenzatori continuerà a sviluppare le loro conoscenze della tua azienda e porterà i migliori risultati.

Dopodiché dai un'occhiata a The Ultimate List di Instagram Influencers in Every Industry (94 and Counting!) Per iniziare a ricercare gli influencer ideali per il tuo brand.

Originariamente pubblicato l'8 luglio 2019 alle 7:00:00, aggiornato l'8 luglio 2019