Senza obiettivi chiari, sei praticamente senza direzione e stai lavorando per raggiungere metriche di vanità che non ti aiutano necessariamente a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali generali.
Una buona strategia di marketing digitale può iniziare solo da un punto: con obiettivi chiari, attuabili e raggiungibili. La definizione di obiettivi di marketing digitale dovrebbe essere sempre la priorità in quanto saranno la base dell'intera strategia.
Ti aiutano a guidare le tue azioni in modo che tu possa effettivamente raggiungere i tuoi obiettivi. Raggiungendo i tuoi obiettivi di marketing digitale, stai anche aiutando a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali generali, sia che si tratti di aumentare le vendite complessive o di migliorare la consapevolezza del tuo marchio.
Scarica la nostra risorsa per singoli membri – Foglio elettronico per la pianificazione del marketing digitale
Questo foglio di calcolo di Microsoft Excel è stato creato per aiutarti a creare un piano di acquisizione più chiaro per migliorare lead e vendite.
Accedi al foglio di calcolo per la pianificazione del marketing digitale
Stabilire obiettivi di marketing digitale è, da un lato, un ottimo modo per motivare te stesso e il tuo team e lavorare per ottenere risultati migliori per il tuo business.
D'altra parte, la definizione degli obiettivi è molto più del semplice dire "Voglio raggiungere quello e quello"- è così che puoi sviluppare un piano o una strategia che ti aiuteranno a sostenere i tuoi obiettivi e ti aiuteranno a raggiungerli.
Ma come si fissano gli obiettivi nel modo giusto?
In questo post del blog, scopri come impostare i tuoi obiettivi di marketing digitale per il 2020, al fine di massimizzare i risultati e far crescere il tuo business.
Perché è necessario impostare obiettivi di marketing digitale
Senza obiettivi chiari, sei praticamente senza direzione e stai lavorando per raggiungere metriche di vanità che non ti aiutano necessariamente a raggiungere i tuoi obiettivi aziendali generali.
Ad esempio, senza obiettivi di social media, stai praticamente lavorando per ottenere più Mi piace e coinvolgimento, ma ciò si traduce necessariamente in successo?
D'altra parte, se il tuo obiettivo era quello di convertire più follower – probabilmente uno degli obiettivi più popolari – allora non ti concentrerai sulla creazione di contenuti che ti facciano piacere e commenti.
Invece, testerai le strategie di vendita sui social, lavorerai per indirizzare più traffico sui social media verso il tuo sito Web e le pagine di destinazione e proverai a ottenere più follower per iscriverti al tuo elenco.
In breve, gli obiettivi ti danno una direzione chiara; e per di più, ti dicono come sviluppare la tua strategia per raggiungere questi obiettivi.
Le basi della definizione degli obiettivi: come impostare gli obiettivi SMART
Quando si tratta di fissare obiettivi, ci sono vari criteri che è possibile utilizzare. Tuttavia, quando si tratta di obiettivi di marketing digitale, gli obiettivi SMART funzionano meglio perché coprono tutti gli aspetti importanti di un obiettivo adeguato:
- Specifico: Esistono due modi per interpretarlo ed entrambi sono molto utili. Per prima cosa, devi essere specifico con i tuoi obiettivi e assicurarti che sia un obiettivo molto chiaro; e per un altro, devi anche essere molto specifico sul significato di questo obiettivo e su ciò che comprende.
- MisurabileIn altre parole, quali KPI ti aiuteranno a capire se hai raggiunto i tuoi obiettivi o meno. Questo è molto importante perché vuoi essere in grado di capire se i tuoi sforzi sono stati effettivamente ripagati e come si traducono in entrate. Inoltre, vale la pena notare che con alcune strategie di marketing digitale, può essere difficile quantificare i risultati e capire come si traducono in entrate (in particolare con il social media marketing).
- realizzabile: Quando si definiscono gli obiettivi, è un'ottima idea puntare in alto, ma non così in alto da non essere realistici. Quando stabilisci i tuoi obiettivi di marketing digitale, chiediti se possono essere effettivamente raggiunti o se stai semplicemente impostando te stesso per il fallimento.
- pertinente: In che modo i tuoi obiettivi di marketing digitale ti aiutano a raggiungere i tuoi obiettivi di business? Come ho già detto, questo è molto importante perché, alla fine, stai sviluppando tutte queste strategie di marketing per aiutarti a far crescere la tua attività. In effetti, dovresti prima iniziare con i tuoi obiettivi di business e pensare a quali obiettivi di marketing digitale ti aiuteranno a raggiungere per il primo.
- Time-bound: Dare ai tuoi obiettivi una scadenza precisa ti dice quando devi misurare i tuoi risultati e confrontarli con le campagne passate (e future). Questa è un'altra pratica molto importante in quanto ti aiuta a capire come ottimizzare le tue strategie e gli obiettivi futuri, al fine di ottenere risultati migliori con ogni nuova campagna.
In breve:
I motivi per cui gli obiettivi SMART funzionano così bene con gli obiettivi di marketing digitale sono i seguenti:
- Ti danno una direzione chiara
- Garantiscono che i tuoi obiettivi siano pertinenti ai tuoi obiettivi aziendali
- Danno molta importanza alla misurazione dei risultati, che è molto importante nel marketing digitale
Ogni volta che imposti nuovi obiettivi di marketing digitale, assicurati di passare anche attraverso questo elenco di criteri per la definizione degli obiettivi: alla fine ti aiuterà a stabilire obiettivi migliori e più raggiungibili.
Quali tipi di obiettivi di marketing digitale puoi impostare?
Ora che abbiamo esaminato il lato teorico della definizione degli obiettivi, che aspetto hanno in realtà gli obiettivi del marketing digitale?
C'è una miriade di obiettivi che puoi impostare, ma qui ci sono alcuni dei più popolari:
- Genera più lead: La generazione di lead è una delle massime priorità per le aziende e gli esperti di marketing.
- Migliora il tuo tasso di conversione: Un altro popolare obiettivo di marketing digitale è convertire più lettori / spettatori / follower in clienti.
- Aumenta le tue vendite: Dopotutto, questo è l'obiettivo finale per molte aziende diverse.
- Aumenta il traffico: Ad esempio, traffico organico, traffico dai social media e così via
Questi sono alcuni degli obiettivi di marketing digitale più popolari, ma a seconda di quali canali e strategie utilizzi, i tuoi obiettivi potrebbero essere qualcosa di completamente diverso.
Ma quando stabilisci i tuoi obiettivi di marketing digitale, non si tratta solo di dire "Voglio più vendite" – devi essere molto più specifico di quello: quanto vuoi che aumentino le tue vendite? Quali canali ti aiuteranno? Qual è la tua scadenza?
Ecco perché il modello di definizione degli obiettivi SMART è così buono: pone tutte le domande importanti che devi porre sui tuoi obiettivi.
Come utilizzare i tuoi obiettivi di marketing digitale per sviluppare le tue strategie digitali
Ogni volta che metti insieme una nuova strategia di marketing o anche quando usi una tattica di marketing digitale, i tuoi obiettivi generali di marketing digitale dovrebbero sempre essere alla base della tua mente.
In effetti, le tue strategie dovrebbero essenzialmente essere piani d'azione per i tuoi obiettivi: le tattiche e le strategie che devi sfruttare per raggiungere in definitiva ogni obiettivo.
Quando crei una strategia di marketing digitale, inizia sempre con i tuoi obiettivi.
E una volta che hai obiettivi chiari e specifici, pensa a quali tattiche puoi usare per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
Ad esempio, supponiamo che tu voglia aumentare il tuo traffico organico del 15% in 60 giorni.
In tal caso, useresti tattiche come:
- Cerca parole chiave e crea contenuti per le parole chiave che desideri classificare
- Aggiorna e ottimizza i tuoi contenuti per migliorare le tue classifiche
- Avvia una campagna di creazione di link per generare più backlink
E qualsiasi altra tattica che può effettivamente aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.
Conclusione
Come puoi vedere, stabilire obiettivi di marketing digitale è fondamentale per il tuo successo online. Senza obiettivi, stai essenzialmente gettando cose contro il muro e sperando che qualcosa si attacchi – ma in un panorama così competitivo, l'utilizzo di questo metodo non è probabile che ti porti lontano.
D'altra parte, quando hai obiettivi chiari per te stesso, stai motivando te stesso e dando a te stesso e all'intero team di marketing una chiara direzione che devono seguire e un piano d'azione – o strategia – che lo supporti pienamente.
