Entro i prossimi cinque anni, il mercato globale del CBD derivato dalla canapa (indicato in tutto come "CBD") dovrebbe portare a un colossale $ 760 milioni, crescendo a un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 30,7% tra oggi e il 2024. Come ingrediente naturale che vanta una vasta gamma di usi segnalati nei settori medico, farmaceutico e della salute / benessere, il CBD può essere integrato in quasi tutti gli stili di vita.
Per trarre vantaggio da questo movimento globale, devi sapere come commercializzare e vendere correttamente e legalmente i tuoi prodotti CBD online. Dopotutto, la concorrenza è agguerrita e, con un numero crescente di persone che scelgono la cannabis come trattamento per malattie, disturbi e condizioni mediche diffuse, è fondamentale tenere testa ai concorrenti.
Quindi, se stai pensando a come vendere CBD online, continua a leggere.
La vendita di CBD online è forse il modo più semplice per commercializzare il prodotto popolare (nota che il CBD non è legale in tutti i 50 stati), che può essere trasformato in una vasta gamma di prodotti, tra cui:
- oli,
- integratori,
- spray,
- balsami topici,
- capsule,
- e molto altro ancora.
Le persone non sono restii a pagare per il CBD. Le vendite di CBD e di prodotti a base di olio di canapa negli Stati Uniti hanno raggiunto $ 238 milioni nel 2018, con un aumento del 57% rispetto all'anno precedente.
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Mentre gli acquirenti tendono ad acquistare CBD più spesso nei negozi fisici, la facilità di acquisto online aumenterà sicuramente la popolarità dell'e-commerce di CBD in futuro.
Proprio come con qualsiasi altro business online, la vendita di olio di CBD e altri prodotti contenenti CBD online presenta alcuni ostacoli che devono essere superati prima di lanciare un sito Web e avviare il processo di marketing.
Quali sono questi ostacoli, chiedi? Dalla legalità e dalle regole che incapsulano l'industria del CBD alla ricerca di parole chiave, contenuti ottimizzati per la SEO e costruzione di link necessari per distinguersi in questo mercato già saturo, vale la pena ripassare le tue conoscenze.
Un marketer ben informato può sentirsi sicuro di intraprendere un viaggio digitale che sarà sicuramente redditizio quanto divertente, quindi concediti un po 'di tempo per illuminarti ulteriormente sui dettagli di come vendere CBD online.
Che cos'è il CBD?
Cannabidiolo, ampiamente noto come CBD, è una sostanza naturale popolare usata per aiutare in una vasta gamma di condizioni – dal comune raffreddore al dolore cronico. Viene aggiunto in tinture, alimenti commestibili come gomme, oli e prodotti per il corpo come balsami e lozioni.
A differenza del THC (tetraidrocannabinolo), che è la principale sostanza che altera la mente contenuta nella cannabis, il CBD è non psicotropico .. Il cannabinoide può essere estratto da entrambe le piante di canapa e marijuana, con le piante di canapa industriale che si dimostrano le più popolari per il CBD estrazione.
Miracolosamente, il corpo umano è dotato di qualcosa chiamato sistema endocannabinoide (ECS). Questo complesso sistema produce i propri cannabinoidi ed è responsabile del raggiungimento dell'omeostasi attraverso la ricezione e la trasmissione di segnali inviati dai cannabinoidi, come il CBD. I cannabinoidi agiscono legandosi con i recettori sparsi in tutto il cervello e il sistema immunitario.
Numerosi studi scientifici hanno dimostrato con successo il modo in cui l'ECS reagisce quando viene somministrata una dose di cannabinoidi come il CBD. Ad esempio, questo studio pubblicato sulla rivista Neurotherapeutics suggerisce che il CBD può effettivamente inibire o attivare i composti trovati nell'ECS.
Un primo esempio del modo in cui il CBD può apportare benefici al corpo è attraverso l'interruzione dell'assorbimento di anandamide. La pianta può anche innescare una serie di altre risposte del sistema immunitario, secondo questo studio su The Profile of Immune Modulation by Cannabidiol (CBD).
I consumatori amano il CBD
Più consumatori stanno provando il CBD che mai, ma se stai cercando come vendere CBD online, è probabile che tu lo sappia già.
A partire da luglio 2019, 33 Stati Uniti e il Distretto di Columbia hanno legalizzato la cannabis in qualche modo. Inoltre, con il Canada che ha legalizzato la pianta su scala nazionale in base al "Cannabis Act" (Bill C-45), la demografia dei consumatori di cannabis del Nord America è in costante aumento.
Il mercato nordamericano della cannabis rappresentava il 42,50% della quota di mercato globale del CBD nel 2018. Si prevede che il mercato globale del CBD salirà da $ 1.453,81 milioni nel 2018 a $ 17.345,80 milioni entro il 2026; in crescita con un CAGR del 36,3% tra il 2019 e il 2026.
Diamo un'occhiata ad altri motivi per cui Millennials, Baby Boomers, Gen X’er e Gen Z’er negli Stati Uniti sono molto meno riluttanti ad acquistare prodotti contenenti CBD di quanto non fossero:
1. La disponibilità e la diversità del CBD sono interessanti per gli acquirenti.
Sulla base di un rapporto di Rolling Stone, l'industria del CBD raggiungerà i 20 miliardi di dollari entro il 2020.
La diversità di CBD nell'applicazione contribuisce alla sua valutazione significativa, per non parlare del fatto che si è fatto strada nel mercato principale. Il CBD derivato dalla canapa è grande. Dalle bevande a base di CBD alle prelibatezze per cani allacciate al CBD, il CBD derivato dalla canapa sta emergendo rapidamente come un'opportunità commerciale di svariati miliardi di dollari.
Dal 2014, le vendite mondiali dell'industria della cannabis sono triplicate. Nel corso dei prossimi cinque anni, le vendite potrebbero quadruplicare. La cosa più interessante di questa previsione è il fatto che il futuro previsto non comprende le vendite al dettaglio e farmaceutiche. Inoltre, ci sono vari tipi di CBD disponibili per i potenziali clienti, tra cui:
- olio di semi di canapa spremuto a freddo,
- isolato purificato,
- olio di CBD a spettro completo,
- CBD ad ampio spettro e
- Nano CBD.
2. I consumatori hanno un accesso più facile al CBD.
Uno dei principali motivatori che incoraggia un numero crescente di consumatori a provare il CBD è il maggiore accesso ai prodotti derivati dalla canapa in seguito all'approvazione dell'Agriculture Improvement Act del 2018, A.K.A. il "2018 Farm Bill " che ha rimosso la canapa dal Controlled Substances Act.
Un campo di forza della ricerca imparziale sta consolidando l'ingresso del CBD nel mercato principale e ha persino reso possibile per i pazienti in stati amici della cannabis ottenere medicinali a base vegetale con la raccomandazione di un medico.
I prodotti CBD derivati dalla canapa hanno subito una pausa quando il Farm Bill del 2018 ha modificato la Legge sulle sostanze controllate per escludere espressamente la canapa, compresi tutti i suoi derivati, estratti e cannabinoidi contenenti non più dello 0,3% di THC, dalla definizione di "marijuana".
3. Lo stigma negativo che circonda la cannabis si sta dissipando.
Da quando è stata firmata la Farm Bill del 2018, la produzione di canapa è aumentata e più aziende sono salite sul carro del CBD. Al fine di capire correttamente come vendere CBD online senza affrontare contraccolpi dal lungo braccio della legge, sta a te rimanere aggiornato con le ultime notizie sia nella cannabis che nelle industrie della canapa. Questo ti aprirà gli occhi alla crescita che sta avvenendo in questo settore in continua evoluzione.
La legalizzazione della cannabis è favorita da un numero crescente di americani:
Comprensione dello stato giuridico del CBD
La legalità è ovviamente una parte importante del marketing del CBD e il mancato rispetto delle regole potrebbe comportare sanzioni significative. La classificazione della pianta di cannabis come narcotico dell'allegato I ha ostacolato i progressi nel dipartimento legale. Le normative FDA destano preoccupazione per gli esperti di marketing e se speri di iniziare a vendere CBD online, ti starai chiedendo quali sono le tue opzioni in termini di pubblicità e marketing.
Rispondiamo ad alcune domande che potrebbero essere nella tua mente.
Il CBD è ufficialmente legale ora?
La risposta a questa domanda dipende totalmente dallo stato in cui risiedi, se vuoi iniziare a vendere CBD online che è stato estratto dalla pianta di marijuana o canapa e quali prodotti intendi vendere. Solo i prodotti di CBD derivati dalla canapa possono essere venduti online.
Il passaggio del Farm Bill 2018 non ha modificato o modificato l'autorità della FDA di regolamentare prodotti alimentari, farmaceutici, cosmetici, dispositivi, alimenti per animali domestici e integratori alimentari. Molti stati hanno modificato la loro legge statale sulle droghe per rimuovere la canapa dal loro atto statale sulle sostanze mentre adottano la posizione della FDA sulla vendita di prodotti a base di CBD derivati dalla canapa. Alcuni stati vietano la vendita e il consumo di CBD. Altri stati limitano i tipi di prodotti CBD che possono essere venduti nello stato o che richiedono una licenza specifica.
Posso vendere legalmente CBD?
Qual è il tuo scopo per la vendita online di CBD? Per la maggior parte degli esperti di marketing, lo scopo è quello di aiutare i consumatori a trattare un qualche tipo di disturbo, tuttavia è essenziale astenersi dal fare affermazioni su malattie e salute che non possono essere supportate da fonti affidabili.
Dal momento che il governo federale non ha ancora legalizzato la marijuana e rimosso la pianta dall'Allegato I del Controlled Substances Act (CSA), la ricerca rimane limitata. I prodotti contenenti CBD derivati dalla canapa, inclusi alimenti, droghe, dispositivi o cosmetici commercializzati o venduti nel commercio interstatale sono soggetti alla Federal Food, Drug, and Cosmetic Act (FD&C Act) e devono essere etichettati e commercializzati in conformità con la Legge FD&C, nonché altre leggi pertinenti. Esistono diversi requisiti ai sensi della legge FD&C a seconda che il prodotto CBD derivato dalla canapa sia un alimento, un cosmetico, un dispositivo o un integratore alimentare.
La chiarezza normativa potrebbe non emergere per almeno cinque anni. Tuttavia, la crescente domanda di olio di CBD e altri prodotti contenenti cannabis ha spinto la FDA a valutare le opzioni che consentiranno di raggiungere una risoluzione nel prossimo futuro.
Metodi per vendere legalmente CBD online
Non cadere nella trappola della pubblicità al CBD senza capire quali potrebbero essere le ripercussioni, se la piattaforma su cui pubblicizzi non consente annunci di questo tipo. Numerose piattaforme sono a vostra disposizione, così come una serie di servizi che possono essere eseguiti dal vostro team o esternalizzati come mezzo per risparmiare tempo.
Analizziamo direttamente i migliori metodi per vendere legalmente CBD online.
1. Concentrati sul SEO.
L'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) è un metodo collaudato per far crescere il tuo business online di CBD. Sin dalla stessa esistenza di Internet, i marchi hanno attirato il loro pubblico target tenendo presente la SEO. Questo metodo organico di costruzione del traffico può aiutare a insegnare al tuo pubblico il CBD, le proprietà che possiede e esattamente come può adattarsi al loro stile di vita.
Presta attenzione all'ottimizzazione strategica delle parole chiave che includi nei metatag e nei contenuti. La combinazione di SEO on-page, SEO tecnica e SEO locale aiuterà i motori di ricerca (e i clienti) a trovare più facilmente il tuo sito web.
Dopo aver impostato un buon piano SEO, livelli di traffico elevati si convertiranno in lead, vendite e profitti salutari. La SEO può essere integrata nella progettazione di siti Web, contenuti, meta tag, titoli e molto altro. Con il corretto utilizzo di parole chiave e frasi target, gli utenti possono trovare facilmente il tuo sito Web, blog o negozio di CBD online e determinare rapidamente se il contenuto del tuo sito risponde o meno alla loro specifica query di ricerca.
2. Aumenta il contenuto.
Il successo del SEO richiede una strategia di marketing dei contenuti. Dopotutto, i contenuti che pubblichi devono essere ottimizzati per Google e altri motori di ricerca per eseguire la scansione del tuo sito e classificarlo di conseguenza. La creazione e l'aggiornamento di un blog con contenuti regolari è una tecnica utile per indirizzare il traffico verso il tuo negozio online.
Poiché la pubblicità CBD non è attualmente consentita sulle principali piattaforme pubblicitarie, la creazione di contenuti sarà in questo momento il tuo migliore amico. Dì al tuo pubblico tutto ciò che devono sapere sul CBD, su chi lo sta usando e perché e anche come possono (assicurati solo che ciò che stai dicendo sia conforme alla legge)!
Il content marketing aiuta anche il tuo marchio a comunicare la sua proposta di valore e la messaggistica generale in un modo che risuoni con il tuo mercato di riferimento. Dagli articoli "how-to" che istruiscono i consumatori su come possono iniziare a integrare il CBD in una routine quotidiana, agli studi e alle ricerche che indicano i fatti sulla compilazione chimica e gli usi potenziali del CBD, le opzioni disponibili per il contenuto sono infinite.
3. Partecipa alle fiere del settore CBD.
Il marketing di persona sarà sempre uno strumento prezioso in termini di pubblicità e marketing sul CBD. Ampliare la tua portata e posizionarti come esperto nel settore è del tutto fattibile dopo aver partecipato a una o due fiere. Esempi di alcune fiere annuali ben note nello spazio della cannabis includono NoCo Hemp Expo, CannaGrow Palm Springs e MJBizConINT’L.
Questi tipi di eventi accadono sempre e man mano che crei continuamente contatti nel settore del CBD, inizierai ad attirare un mercato più ampio con il quale puoi stringere rapporti commerciali, presentare il tuo prodotto, aumentare la consapevolezza del marchio ed educare. Ancora più importante, le fiere ti danno la possibilità di analizzare i concorrenti e portare qualcosa di diverso sul tavolo.
4. Istituire una rete di affiliati.
Sapevi che circa il 15% delle entrate destinate alla pubblicità sui media digitali è destinato al marketing di affiliazione? Con un team di rivenditori affiliati che lavora dalla tua parte, anche se dietro le quinte, puoi rilassarti con la consapevolezza che il tuo marchio viene promosso su base continuativa.
Le statistiche mostrano che i programmi di affiliazione generano dal 15% al 30% delle vendite per operatori di marketing e inserzionisti. Tra le centinaia di reti di affiliazione disponibili, alcune delle più rispettate includono CANNAFFI, RevOffers e CJ Affiliate.
Gli affiliati ricevono una percentuale di commissione per ogni vendita finalizzata a seguito dei loro sforzi. Con oltre il 50% del traffico di affiliazione inviato tramite dispositivi mobili, questa tattica è estremamente preziosa per gli esperti di marketing che desiderano vendere olio di CBD online.
5. Assumi un influencer per commercializzare il tuo prodotto.
Se sei attivo sui social media, probabilmente ti sei occupato del profilo di un influencer o dei post sponsorizzati. Un enorme 61% degli utenti dei social media afferma di interagire quotidianamente con gli influencer, mentre l'87% afferma di essersi sentito ispirato a effettuare un acquisto dopo aver visto un influencer che promuoveva un prodotto.
Si prevede che il settore dell'influencer marketing valga $ 5-10 miliardi entro il 2022. Con l'aiuto di un influencer, puoi indirizzare il traffico elevato verso il tuo negozio di e-commerce CBD online. Stabilire partnership di influencer ti consentirà di far vedere il tuo marchio da un pubblico considerevole senza essere troppo invadente. Un influencer può semplicemente pubblicare una sua foto mentre tiene o utilizza il tuo prodotto e tagga la tua pagina per risultati fenomenali. Naturalmente, vorrai assicurarti che tutti gli influenzatori che compensi rispettino le linee guida FTC in merito alla divulgazione evidente della loro connessione al tuo marchio.
6. Usa l'email marketing.
Per chiunque desideri commercializzare un marchio o un prodotto CBD online, è indispensabile che il contenuto sia conforme alle normative statali e federali. Restrizioni pubblicitarie sul CBD su piattaforme di social media e motori di ricerca come Google significano che gli esperti di marketing devono prestare particolare attenzione alle affermazioni che sostengono e al modo in cui i loro contenuti vengono visualizzati. Inoltre, pagare per pubblicizzare il CBD sui social media può essere una sfida. Ciò ha spinto molti marketer del CBD nella direzione dell'email marketing, che è un percorso più sicuro ed efficace per scendere.
Le statistiche mostrano che ben il 59% dei marketer B2B ritiene che l'e-mail sia la forma più efficace di lead e generazione di entrate. Inoltre, l'80% dei professionisti della vendita al dettaglio afferma che l'email marketing li aiuta a fidelizzare i clienti meglio di qualsiasi altra forma di marketing. Offri premi ai tuoi clienti tramite l'email marketing, offrendo loro l'opportunità di iscriverti alla tua newsletter settimanale e riscattare coupon, sconti e offerte da non perdere.
Questa email da Canapa CW richiede agli utenti di registrarsi per il loro programma di spedizione automatica. Immagine via Mailcharts.
Prova a giocare anche con le righe dell'oggetto: un rapporto di Experian ha suggerito che il 56% dei marchi che utilizzavano emoji nell'oggetto della loro e-mail aveva un tasso di apertura significativamente più alto.
Sebbene l'email marketing sia un'alternativa meno rischiosa alla pubblicità del CBD su Facebook, Twitter o Google Ads, i marketer devono comunque attenersi alle norme statali e federali quando eseguono una campagna di email marketing. Astenersi dall'invio di e-mail o marketing che affermano che il CBD è un prodotto "tutto sommato". Fare affermazioni sulla salute presenta il rischio che la FDA ritenga che il tuo prodotto sia un farmaco non approvato.
7. Attirare il traffico in corso con la ricerca di parole chiave e la creazione di collegamenti.
Per garantire che il contenuto del tuo sito Web corrisponda alle parole chiave e alle query digitate nei motori di ricerca dai clienti, la ricerca di parole chiave è assolutamente indispensabile. Includere collegamenti inbound e outbound verso siti di autorità nei tuoi contenuti (ad es. Sulle pagine del tuo sito web e blog) fungerà da elementi costitutivi di una campagna di marketing di successo sulla CBD. Valuta la possibilità di inviare i tuoi contenuti alle directory degli articoli online per livelli di traffico amplificati e visibilità nel mondo online.
8. Monitorare i progressi con strumenti di analisi e metriche.
Analisi e metriche sono un aspetto critico di qualsiasi attività commerciale online. Misurare le prestazioni della tua campagna incentrata sul CBD con strumenti di indicatori di misura quantificabili ti aiuterà nella tua ricerca per valutare cosa funziona, cosa non funziona e quali aree della tua strategia pubblicitaria devono essere modificate. Strumenti come Google Analytics lo rendono possibile analizzando la fonte di tutto il traffico Internet diretto al tuo sito web. Comprendendo da dove proviene la stragrande maggioranza del tuo traffico, puoi adattare una campagna di marketing per garantire che i visitatori web continuino a inondare.
7. Determinare il proprio fornitore di servizi di pagamento.
Ancora una volta, le restrizioni federali sulla cannabis rendono difficile raccogliere pagamenti per i prodotti a base di CBD, a causa del fatto che i servizi bancari sulla cannabis non sono ancora disponibili. I commercianti di elaborazione dei pagamenti come PayPal e Stripe non hanno ancora reso possibile ai commercianti di utilizzare i propri servizi per la vendita di prodotti contenenti CBD. Poiché i commercianti di elaborazione di pagamenti popolari dipendono dalle grandi banche per fare affari, al momento non sono consentiti prodotti con stato giuridico variabile ".
Processori ad alto rischio sono una scelta alternativa. Questi processori di pagamento possono fare il lavoro, ma in cambio assumeranno una percentuale maggiore delle tue vendite. Fortunatamente, il supporto per la SAFE Banking Act sta crescendo; una legge che salvaguarderebbe le imprese autorizzate e regolamentate fornendo loro l'accesso al settore bancario.
Vendita di CBD online con BigCommerce
I marchi e i fornitori di CBD si affidano a BigCommerce per commercializzare correttamente i loro prodotti e raggiungere un vasto pubblico, quindi perché non fare lo stesso? La nostra piattaforma è SaaS (Software as a Service) e unisce tutto il necessario per gestire un negozio online. Non dovrai preoccuparti di organizzare i pagamenti e, soprattutto, puoi personalizzare il tuo negozio di CBD personale.
BigCommerce elimina le congetture combinando tutto ciò di cui potresti aver bisogno per far prosperare un business online, dall'aspetto del marchio e del design al marketing e all'ottimizzazione. Forniamo gateway di pagamento per semplici transazioni online, supporto eccezionale e un design ottimizzato per i dispositivi mobili. Inoltre, la piattaforma BigCommerce consente agli esperti di marketing CBD di gestire facilmente i resi quando vendono i loro prodotti, che possono essere presenti su numerosi siti Web.
Conclusione
Circa 64 milioni di americani hanno ammesso di aver provato il CBD negli ultimi due anni. Statistiche come questa, unite al fatto che la legalizzazione si sta diffondendo ulteriormente sulla mappa degli Stati Uniti, significa che i marchi possono attingere a un enorme mercato di riferimento quando iniziano a vendere CBD online.
Per avere successo con la vendita di CBD online, è necessario rimanere aggiornati con gli aggiornamenti e le novità del settore, come le legali del CBD e del marketing.
Il tuo livello di conoscenza del settore avrà un impatto diretto sul successo ottenuto con il marketing CBD, poiché dovrai assicurarti di rimanere conforme poiché i prodotti CBD sono ancora strettamente regolati dalla FDA.
Allora, cosa stai aspettando? Inizia a progettare il tuo negozio online di CBD con BigCommerce oggi ed evita tutti gli ostacoli!
Questo materiale non costituisce consulenza legale, professionale o finanziaria e BigCommerce declina ogni responsabilità in merito a questo materiale. Si prega di consultare il proprio avvocato o consulente professionale su specifiche questioni legali, professionali o finanziarie.
