Sei pronto a trasformare il tuo lavoro di appaltatore di marketing digitale in un’attività sostenibile?
Allora devi raggiungere il traguardo dei dieci clienti!
Per aiutarti, abbiamo creato un processo in tre fasi per ottenere i tuoi primi dieci clienti.
E non solo clienti qualsiasi.
Di seguito abbiamo fornito esattamente cosa faremmo se fossimo in un nuovo mercato e avessimo bisogno di ottenere i nostri primi 10 clienti nei prossimi 90 giorni.
Questa è una strategia attuabile progettata per attirare più clienti, che sono entusiasti di lavorare con te, che implementano effettivamente i tuoi consigli e, soprattutto, ti pagano quanto vali.
Se sei un coach, un consulente o un’agenzia che ha operato al di sotto della soglia dei dieci clienti per un certo periodo di tempo, probabilmente sei stanco.
Stanco dei potenziali clienti che non vedono il tuo valore.
Stanco di fornire un lavoro eccellente a prezzi inferiori alla media.
Stanco di lavorare a “traffico laterale” solo per sbarcare il lunario.
Stanco della “festa o carestia” ogni mese.
Stanco di perdere clienti a favore di concorrenti meno qualificati.
Stanco di assumere clienti difficili o rompicoglioni solo per pagare le bollette.
E solo stanco di essere stanco, sopraffatto o esaurito.
Conosciamo la lotta e abbiamo una soluzione.
Segui questa formula in 5 passaggi e avrai i tuoi primi dieci clienti in pochissimo tempo.
(A proposito, questa è pensata per essere una guida “vai e vai a prenderli” per intraprendere un’azione massiccia oggi, ma se desideri una formazione completa e approfondita su come i nostri allenatori, consulenti e partner di marketing utilizzano principi simili per costruire macchine di acquisizione clienti complete, puoi verificarlo qui >>
“Come generare $ 3,500 al mese in clienti di mantenimento e creare una consulenza di marketing che ti distingua” )
Ora, iniziamo!
FASE 1: IDENTIFICA I TUOI CLIENTI IDEALI
OBIETTIVO: Elenca 10-15 potenziali clienti per i quali puoi creare una rapida vincita.
Per capire chi sono i tuoi “clienti ideali”, devi capire te stesso.
In quali abilità di marketing digitale sei bravo? Quale di queste abilità può essere dimostrata al meglio attraverso un singolo progetto? Quali sono le attività che consumano la maggior parte del tuo tempo? Con quali problemi stai attualmente lottando? Rispondere a queste domande ti metterà nella giusta mentalità.
Inizia elencando le tue tre principali competenze di marketing digitale.
Forse sei un eccellente grafico, o un maestro creatore di campagne e-mail, o un talentuoso professionista dei social media.
Ora, crea un breve elenco di progetti che possono dimostrare visibilmente il tuo talento.
Un grafico potrebbe essere in grado di creare un fantastico annuncio di Facebook. Un esperto di email marketing potrebbe creare canalizzazioni e-mail ad alta conversione. Un professionista dei social media potrebbe costruire fantastiche storie su Instagram.
Ora, guarda la tua vita e classifica le attività che consumano la maggior parte del tuo tempo, energia o sforzo.
Potrebbe essere la genitorialità, il rimodellamento della casa, il golf, l’esercizio fisico, la dieta, i videogiochi, ecc.
Quindi, crea un elenco di problemi con cui lotti. Questi potrebbero essere trovare il tempo per giocare con i tuoi figli, trattare con gli appaltatori per trovare il prezzo migliore, puzzare a golf, imparare a fare esercizio senza farti male, trovare nuove ricette salutari o farti prendere a calci in culo da 12 anni che giocano online il tuo gioco preferito.
I tuoi clienti ideali sono persone con cui condividi interessi, esperienze e problemi.
Ora che conosci le tue abilità personali, i tuoi problemi e le tue difficoltà, puoi essere molto più intenzionale nel trovare 10 clienti ideali.
Ad esempio, supponiamo che tu sia un grafico di 45 anni che sta ristrutturando la sua casa e sta lottando per trovare un buon preventivo per il tuo nuovo patio. La tua ricerca sugli appaltatori ti ha portato a essere preso di mira da aziende locali con annunci di Facebook. Molti di questi annunci probabilmente non sono affatto vicini a ciò che puoi progettare e ora hai un potenziale cliente.
FASE 2: CONNETTI, ALLINEA E FORNISCI VALORE IN ANTICIPO
OBIETTIVO: Contatta ogni potenziale cliente con un messaggio personalizzato.
L’errore che fa la maggior parte delle agenzie è credere di poter costruire una vasta campagna che può essere lanciata a tutti e avere successo attraverso i numeri.
Non solo questa strategia è inefficace, è controproducente e potrebbe danneggiare il tuo marchio.
Quante volte hai ricevuto un messaggio diretto da un fornitore che ovviamente non era mirato specificamente a te? È economico e offensivo e probabilmente porterà a un blocco dei social media o a una segnalazione di spam.
La pietra angolare di questa parte del processo è la consegna valore in anticipo.
I tuoi messaggi a ciascun potenziale cliente dovrebbero evolversi dalla ricerca che conduci nella loro offerta, negli attuali metodi di marketing e nell’immagine del marchio.
Devi identificare un problema specifico che vedi con quello che stanno facendo, dimostrare la tua esperienza e venderli su ciò che stai offrendo.
In particolare, il tuo messaggio iniziale dovrebbe contenere quanto segue:
- Complimenta il potenziale cliente per il suo marchio/offerta/risultati/ecc.
- Allineati con un problema specifico che noti in base alla tua ricerca.
- Fornisci prove della tua capacità di risolvere il problema.
- Presenta una soluzione personalizzata (ma incompleta).
Ecco un messaggio di esempio del grafico 45enne a cui abbiamo fatto riferimento nel primo passaggio:
Egregio Signor Smith,
Stavo cercando di ristrutturare il mio patio e ho trovato il tuo portfolio di lavori online. Devo dire che sono alcuni dei mazzi più attraenti che ho visto e le tue recensioni su Google sono fantastiche.
Non sono ancora pronto a premere il grilletto, ma ho iniziato a ricevere annunci mirati su Facebook per la tua azienda.
Ho fatto un bel po’ di inserzioni su Facebook personalmente e devo dire che le tue inserzioni non ti rendono giustizia per il tuo lavoro. Non mi ero nemmeno accorto che eri tu finché non l’ho visto più volte e ho riconosciuto il nome della tua attività in una versione.
Ecco una versione di un annuncio che penso porterà molto più traffico (LINK TO VIDEO). È animato, mostra il tuo portafoglio e ha un chiaro invito all’azione per i tuoi potenziali clienti.
Sarei felice di implementare l’annuncio gratuitamente se sei interessato. Fammi sapere e posso farlo subito.
Questo messaggio nel tempo dovrebbe ottenere abbastanza risposte desiderate dal giusto tipo di clienti.
Nota a margine: se vuoi approfondire il valore in anticipo e l’acquisizione del cliente nel suo insieme, ti incoraggio a pianificare il tempo per il webinar completo di cui abbiamo parlato prima.
In questo Ryan condivide come utilizzare il suo script “pivot a una frase” alla fine di qualsiasi messaggio, video o presentazione per convertire quelle conversazioni in un incontro di vendita senza sembrare bisognoso o “venditore”.
È stato dimostrato che lo script pivot di una frase ha i potenziali clienti che chiedono di prenotare un incontro con te!
FASE 3: La sessione di consulenza strategica
OBIETTIVO: Documentare il loro piano strategico.
Il tuo obiettivo è ottenere una rapida vittoria per il tuo potenziale cliente.
Se non vedono come le tue capacità, il tuo talento e la tua volontà di ottenere risultati a costo zero siano un vantaggio, potrebbero non essere stati la prospettiva giusta.
Se hai fatto un buon lavoro, vedranno il tuo valore e saranno pronti (ed entusiasti) a continuare a lavorare con te.
A questo punto è necessario fornire un percorso conciso affinché il tuo potenziale cliente diventi un nuovo cliente.
Se non hai la tua offerta, i prezzi e l’onboarding in linea, potresti non chiudere la vendita o dovrai chiudere la vendita per un valore molto inferiore.
FASE 4: Chiedi se vogliono aiuto per l’implementazione
OBIETTIVO: “Hai bisogno di aiuto?”
Resta al loro fianco e guidali attraverso il processo.
Idealmente, vedranno un successo più immediato e saranno incentivati a continuare a lavorare con te. Soprattutto se completi il progetto e hai in mente un altro potenziale contratto.
Dimostra il tuo valore a breve termine e poi riproponi la semplice domanda: “sembra che anche tu stia lottando laggiù. Hai bisogno di aiuto con quello?“
FASE 5: Effettua la vendita
OBIETTIVO: Proporre una soluzione continuativa.
Tutto quello che dovevi fare per ottenerli era porre quella semplice domanda: hai bisogno di aiuto con quello?
Quindi, una volta che il tuo cliente si è alzato da solo, tutto ciò che dovrai fare è continuare a chiederglielo. Saresti sorpreso dal fatto che, molto spesso, la risposta sarà probabilmente no.
Se incontrano problemi in seguito e hanno bisogno di un aiuto serio, non c’è nessuno più qualificato di te per aiutarli.
Comprendi la loro attività, i loro punti deboli e i loro clienti.
Avrai ufficialmente una relazione in cui tutti vincono e sia tu che il tuo cliente potrete trarne i benefici.
C’è molto di più che va nel processo del Funnel di crescita dell’agenzia, quindi assicurati di controllare il nostro webinar di formazione gratuito. https://www.digitalmarketer.com/lp/fractional-cmo-playbook-b/
Una volta che hai imparato il processo, è quasi impossibile smettere!
Molte delle agenzie con cui lavoriamo hanno visto il 25-30% delle loro sessioni di scoperta gratuite trasformarsi in clienti a pagamento. E sì, in realtà vogliono lavorare con quei clienti.
Come accennato, questa è una guida scadente e sporca per raggiungere i tuoi primi 10 clienti nei prossimi 90 giorni.
Se desideri il playbook completo su “Come guadagnare $ 336.000 all’anno, part-time come CMO frazionario”, puoi registrarti qui.
In quella formazione gratuita, copriamo:
- Che cos’è esattamente un “CMO frazionario” (suggerimento: se stai leggendo questo, sei tu!)
- La matematica dietro a $ 336.000 all’anno, part-time come allenatore, consulente o agenzia
- L’esatto processo in 4 fasi di attrazione, conversione e integrazione del cliente che insegniamo ai nostri partner di agenzia a DigitalMarketer
- Lo “script pivot” di una frase che ha i potenziali clienti che chiedono l’elemosina per prenotare un incontro
- Un semplice piccolo “trucco” che filtra praticamente tutti i “lookie-loos” e i clienti pazzi con aspettative irrealistiche…
- Quando vendere fermi (e quando NON vendere fermi)
Fino ad allora, buona vendita!
