Sapendo dove cercare potenziali clienti e capire come inserire i tuoi servizi SEO, ti verranno presentate opportunità per espandere la tua base di clienti e diventare un vero grande pesce nel tuo mercato
Nel 2019, sembra che Internet sia già inondato da innumerevoli agenzie SEO, e nuovi clienti di qualità sono quasi impossibili da ottenere. Ma la verità è che ogni giorno un'enorme quantità di nuovi negozi, marchi e prodotti sposta le loro operazioni online. Negli Stati Uniti, solo account e-commerce 9% delle vendite. Ciò significa che ci sono un sacco di nuovi siti Web e proprietari di aziende che entrano nello spazio online e in attesa di essere trovati da te.
Sapendo dove cercare questi potenziali clienti e capire come inserire i tuoi servizi SEO, ti verranno presentate opportunità per espandere la tua base di clienti e diventare un vero grande pesce nel tuo mercato.
Scarica la nostra risorsa aziendale – Guida all'agenzia: scoperta dei clienti
Questa guida è un accompagnamento per supportare la nostra checklist di scoperta dei client Excel. Questo guida le agenzie attraverso 9 aree di attività che potrebbero formare "scoperta".
Accedi alla guida dell'Agenzia: scoperta del cliente
Il chi
Identificare un pubblico di destinazione è l'elemento centrale di qualsiasi campagna promozionale. Quindi è logico iniziare a cercare nuovi clienti SEO con una solida comprensione di chi sono. Non riuscendo a identificare il tuo pubblico di destinazione significa che sei a rischio di inseguire persone sbagliate, in ultima analisi, sprecando tempo e fatica, e perdendo alcune ottime prospettive. Per assicurarti di raggiungere le persone giuste, devi decidere il tipo di brand a cui vuoi rivolgere i tuoi servizi SEO.
Quando si tratta di grandi marchi, probabilmente avranno una persona separata responsabile di tutte le attività di SEO. Di norma, questa persona è un direttore marketing digitale, manager SEO, responsabile SEO, direttore marketing, direttore marketing, responsabile marketing digitale, ecc.
Parlando di PMI (piccole e medie imprese), la persona giusta da raggiungere avrà un titolo come Fondatore, Co-Fondatore, Amministratore Delegato, Titolare, Comproprietario, Amministratore Delegato, ecc. Identificare queste persone assicurerà che il tuo passo sia consegnato al decisore corretto.
Il dove
Dopo aver preso la decisione su chi sei disposto a scegliere come target, vediamo come possono trovare la tua agenzia e cosa puoi fare per convincerli a trovarti.
Marchio personale
Ricerca organica
Ovviamente, il modo più semplice per i clienti di trovare qualsiasi cosa stiano cercando è la ricerca online e le agenzie SEO non fanno eccezione. Ciò significa che una delle grandi cose che i tuoi clienti giudicheranno sulla credibilità del tuo sito web è dove viene posizionata in SERP.
Infatti, su Google, il 20,5% dei clic organici passa al primo risultato di ricerca, 13,32% vai al secondo e il 13,14% passa al terzo. Pertanto, il modo migliore per costruire la reputazione del tuo marchio per attirare potenziali clienti è quello di farlo davanti al maggior numero di occhi possibile. Per fare ciò, è necessario posizionarsi nelle prime posizioni per la più ampia gamma di query di ricerca pertinenti. Più facile a dirsi che a farsi, vero?
Vale la pena ricordare che la consulenza SEO è una nicchia molto competitiva, quindi classificare la posizione numero uno per le domande di "agenzia SEO New York" può essere difficile. In questa luce, la cosa migliore che puoi fare è pensare a come puoi modificare i tuoi contenuti per farlo risaltare dalla massa.
Puoi condurre la tua ricerca o testare la popolarità dei contenuti creati su argomenti di tendenza, come ad esempio l'ultimo aggiornamento di Google. Può anche essere una buona idea creare articoli e grafici incredibilmente dettagliati, come Backlinko fa, per mostrare alle persone che visitano il tuo sito di sapere di cosa stai parlando e di avere ottimi consigli da offrire.
Contributi ospiti
Nel 2019, il guest blogging è ancora lontano dall'essere morto ed è un ottimo modo per canalizzare potenziali clienti sul tuo sito e servizi. Inoltre, tramite il guest blogging, puoi guadagnare link e aumentare la tua visibilità, oltre a migliorare la reputazione del tuo marchio.
Personalmente amo questa strategia e spesso scrivo per Diario del motore di ricerca , Terra dei motori di ricercae un mucchio di altre risorse. Il fatto divertente è che, sebbene sia chiaramente indicato nel mio profilo che non offriamo servizi SEO, mi viene chiesto costantemente se posso aiutare con SEO. Immagina quanto sarà redditizio per coloro che offrono servizi di SEO. Quindi, vai avanti e trova alcuni blog SEO e aziendali per inviare i tuoi contenuti.
Oltre a contribuire ad alcuni blog orientati al SEO, cerca i luoghi da cui il tuo pubblico target riceve informazioni e scrive anche lì. Ad esempio, se hai come target i clienti di e-commerce, potresti avere uno scatto migliore con i contributi dei tuoi ospiti su piattaforme come BigCommerce, Shopify e GoDaddy.
Conferenze e mostre SEO
Sapendo che l'industria SEO opera principalmente virtualmente, i clienti sono ancora più facili da firmare se ti vedono di persona. Partecipare a conferenze SEO e aziendali e parlare a questi eventi è una brillante opportunità per promuovere i tuoi servizi a un pubblico pertinente. Certo, richiede molta preparazione e investimenti, ma è così che puoi uccidere due piccioni con una fava: guadagnare lead e allo stesso tempo rafforzare la reputazione e l'autorità del tuo marchio.
Annunci a pagamento
Un altro modo in cui i tuoi potenziali clienti possono trovare la tua attività è attraverso la pubblicità a pagamento. Come ho già detto, può essere piuttosto difficile per una piccola agenzia SEO occupare posizioni di vertice nelle SERP a causa della elevata competitività del settore. Pertanto, un modo alternativo per guadagnare traffico, visibilità e clienti consiste nel pubblicare annunci a pagamento, soprattutto nella fase iniziale della promozione dei servizi.
Vale la pena ricordare che la pubblicità a pagamento offre buoni risultati immediati, ma quando si smette di utilizzarla, probabilmente si verificherà un calo significativo del traffico e un calo delle vendite. Questo è il motivo per cui non consiglierei di fare affidamento esclusivamente su annunci a pagamento. Invece, rendili il tuo piano B o anche C, e lavora per far crescere le tue classifiche organiche. Il tempo e lo sforzo che ci dedichi ti ripagheranno e avranno un effetto a lungo termine sulla tua presenza online.
Sforzo di sensibilizzazione
È un dato di fatto, le persone che hanno bisogno di assistenza SEO tendono a lottare con gli stessi problemi e domande e sono suscettibili di rivolgersi a alcuni siti web esterni per chiedere aiuto SEO. Quindi qui ci sono alcuni posti da prendere in considerazione durante la ricerca di lead.
Inutile dire che i posti migliori per ottenere potenziali clienti sono i siti Web SEO e aziendali. Pensa a qualcosa come i gruppi di LinkedIn e Facebook, i forum come SEO Chat e UKBusinessForums, i commenti ai video di YouTube, ecc.
Capita spesso che i proprietari di siti Web e aziende ricorrano a queste risorse quando affrontano alcuni problemi SEO, chiedono consigli o condividono la loro esperienza SEO personale. Quindi, i servizi che fornisci possono essere abbastanza utili come risposta alle loro domande – assicurati solo che il tuo commento fornisca un valore o contenga un link ad un articolo pertinente sul tuo blog, per esempio.
Per risparmiare un sacco di tempo e fatica nella ricerca di pagine con tali commenti, puoi utilizzare questi comandi di ricerca di Google:
- 'site: example.com la tua parola chiave'
- 'site: example.com "la tua parola chiave"'
Per essere sicuro di rispondere solo ai commenti più recenti, è consigliabile che Google mostri i risultati di ricerca per il mese scorso. Devi solo premere "Strumenti" e selezionare "Mesi passati" o "Ogni volta" per vedere i risultati per l'intervallo di date che hai scelto.
quora
Un altro modo per trovare i lead SEO è attraverso piattaforme in cui fanno domande e condividono esperienze.
Con 300 milioni di persone che usano Quora, è una delle migliori piattaforme per promuovere i tuoi servizi di SEO, oltre all'autorità di costruzione. Le probabilità sono estremamente alte che le persone che si desidera commercializzare siano già presenti o che fanno domande relative alla SEO o cercano le migliori agenzie di SEO nelle loro sedi.
Per inserire queste conversazioni SEO, puoi eseguire le ricerche "site: quora.com your keyword" o digitare l'argomento nella casella di ricerca.
Dopodiché, puoi iniziare a dare consigli SEO a coloro che ne hanno bisogno mentre pubblichi i tuoi servizi SEO. Se si scrivono risposte utili e vaste, è molto probabile che ottengano un buon posizionamento e continuino ad attrarre nuovi clienti.
Tuttavia, è necessario ricordare che Quora è diventato davvero bravo a rilevare gli spammer e molto più rigido su quali post pubblicare: non pubblicherà la tua risposta se contiene troppi link al tuo sito web. Quindi, non essere troppo promozionale e concentrarsi sulla fornitura di una risposta completa e utile.
SEO Signals Lab.com
Partecipare a comunità Facebook orientate al SEO è un ottimo modo per costruire l'autorità del marchio e mostrare la tua esperienza. SEO Signals Lab.com è una delle community SEO più affidabili, che riunisce professionisti SEO che condividono la loro esperienza e si aiutano a vicenda.
La migliore strategia su cui attenersi è diventare un partecipante attivo e offrire un valore unico e immediato alla comunità. Vorrei sconsigliarvi di presentare subito i vostri servizi – cercate invece di essere utili e credibili. Ricorda, la migliore forma di promozione è indiretta. Questo è il modo in cui puoi elevare la tua autorità all'interno della comunità e ci sono buone probabilità che a lungo termine alcuni dei suoi membri ti chiedano aiuto o collaborazione.
Oltre 100 milioni di visite mensili uniche rendere Reddit un'altra miniera d'oro quando si tratta di lead di qualità, anche se è un po 'frenetico rispetto a Quora. Fondamentalmente, l'algoritmo dietro di esso è simile a Quora's – basta digitare l'argomento di tuo interesse e partecipare alla discussione.
A differenza di Quora, Reddit consente di pubblicare post: puoi inviare messaggi di testo o di collegamento. La seconda opzione è perfetta per coloro che vogliono migliorare il traffico verso un sito web. Tuttavia, suggerirei di andare per messaggi di testo perché aumenterà la tua credibilità e dimostrerà che non sei qui solo per non guadagnare un link. Quindi, dopo aver inviato un articolo sull'argomento "Come eseguire un audit del sito web", ad esempio, molto probabilmente ti verranno poste alcune domande nei commenti. Guarda attraverso di loro per vedere chi puoi aiutare e offrire i tuoi servizi nel frattempo.
Il come
Ora che sai dove cercare i lead, è giunto il momento di imparare come trasformarli in clienti paganti. Uno dei modi migliori per farlo è superare le loro aspettative dando loro più di quello che chiedono. Immagino tu accetti che non esiste un'esca migliore per il cliente di un omaggio.
Offri una relazione SEO gratuita
Come un'agenzia SEO, potresti pensare di fornire una relazione SEO. Questa è una delle strategie più efficaci per iniziare una interazione con i tuoi potenziali clienti.
Prova a rendere il tuo rapporto di lavoro a loro affrontando i loro punti dolenti e dando alcuni consigli di ottimizzazione di base. Il rapporto dovrebbe fornire una panoramica completa della più ampia gamma di fattori tecnici e on-page. Dopo che i tuoi potenziali clienti ricevono un rapporto con i loro problemi relativi al sito web, potrebbero contattarti per chiedere loro di aiutarli a risolverli.
Un altro tipo di rapporto che è possibile utilizzare è un rapporto sulle classifiche delle parole chiave. Informa i potenziali clienti delle loro classifiche, della visibilità del motore di ricerca, della forza del dominio o anche delle classifiche delle competizioni e non ci vorrà molto tempo per iniziare a chiedere come puoi migliorare le loro classifiche. Strumenti come Rank Tracker possono aiutarti a curare questi dati.
Invia una proposta SEO
Ora che hai le persone interessate ai tuoi servizi affrontando i loro punti critici con l'aiuto dei rapporti SEO, è giunto il momento di presentare la tua proposta SEO. È un passo fondamentale per trasformare i potenziali clienti in clienti paganti perché è l'ultima cosa che puoi usare per guadagnare punti extra ai loro occhi e farli preferire la tua agenzia rispetto ai tuoi concorrenti ".
L'invio di una proposta SEO dettagliata che dettagli esattamente quali servizi è possibile offrire e perché saranno utili può aiutare a sigillare l'affare.
Conclusione
È importante non essere scoraggiati dal mercato competitivo occupato dalle agenzie SEO. Ricorda che ci sono molti pesci nel mare e nuove attività che necessitano di assistenza SEO continuano ad apparire ogni giorno. Tutto quello che devi fare per trasformarli in clienti paganti è identificare chi vuoi per primo come target. Sulla base di questa conoscenza, dovresti trovare i posti giusti per trovarli, inserirli con un report SEO gratuito e poi completarlo con la tua proposta SEO.
