Come ottenere sponsorizzazioni di celebrità – Anche se non sei un marchio enorme

Dal punto di vista dell'acquirente, i clienti tendono a sentirsi più obbligati a effettuare un acquisto da qualcuno di cui potrebbero fidarsi, relazionarsi o idolatrare.

Ecco perché le sponsorizzazioni delle celebrità sono così efficaci. Le celebrità possono spesso convincere un acquirente a fare clic su "acquista" quando altrimenti potrebbero aver esitato.

Inoltre, le sponsorizzazioni di celebrità possono essere altamente redditizie. Uno studio recente ha scoperto che le sponsorizzazioni di celebrità possono aumentare le vendite di una società in media del 4%, rispetto alla concorrenza.

Ma, anche se è un ottimo modo per far crescere la tua attività, può anche diventare costoso e – in alcuni casi – rischioso. Queste battute d'arresto sono particolarmente difficili per le piccole imprese e le start-up. Quindi, come puoi ottenere il tuo prodotto nelle mani di una celebrità quando lo sei non un marchio enorme?

Continuate a leggere per scoprirlo.

Come ottenere sponsorizzazioni di celebrità

Le sponsorizzazioni di celebrità sembrano molto diverse oggi rispetto al passato.

Prima che emergessero le piattaforme social, le celebrità di A-list venivano utilizzate per sponsorizzare marchi attraverso spot televisivi, pubblicità stampate e altre strategie di marketing tradizionali – ad esempio, prendere in considerazione la campagna di marketing McDonald's del 2003 di Justin Timberlake.

Sebbene le celebrità possano spesso attrarre un vasto pubblico, il rapporto tra il sostenitore e il marchio era spesso debole al massimo.

Oggi, il modo in cui facciamo pubblicità è molto diverso, concentrandosi più che mai sul rapporto tra il sostenitore e il consumatore.

Considera l'allineamento intelligente tra Jennifer Aniston e Aveeno, oppure Roger Federer e Nike. Queste celebrità non sono state "scelte casualmente" per questi marchi basandosi solo sulla popolarità – invece, il loro stile di vita e le loro scelte di carriera li hanno resi sostenitori ottimali del marchio.

Ma quando trovi il promotore giusto per il tuo marchio, non esiste una strategia unica per tutti. Chi vuoi sostenere il tuo marchio? Quanto dovresti spendere? Che tipo di pubblico vuoi attirare?

Prima di iniziare la ricerca, ecco alcune cose utili da tenere a mente.

1. Scopri il tuo budget.

Decidere quanto stai cercando di spendere dovrebbe essere determinato prima di procedere con un'approvazione. Dopo aver determinato un numero, è importante attenersi a tale importo.

Per darti un campo da gioco su quanto potrebbero costare alcune celebrità, dai un'occhiata a FamePick. FamePick è una piattaforma che fornisce un mercato di ricerca e collega aziende di qualsiasi dimensione con celebrità per l'approvazione.

2. Conosci il tuo pubblico di destinazione.

Prima di trovare una celebrità, scopri a chi vuoi indirizzare i tuoi sforzi di marketing. Sarebbe anche un buon momento per cercare e identificare i tuoi acquirenti.

Che tipo di consumatori vuoi indirizzare? Dov'è maggiormente coinvolto il tuo pubblico? Vuoi raggiungere un pubblico piccolo o grande? Considera il tipo di pubblico su cui vuoi concentrarti prima di avvicinarti a un influencer.

Se non sei sicuro di chi sia la tua persona acquirente, dai un'occhiata al tutorial su Crea una persona acquirente di HubSpot.

3. Trova celebrità che possano mostrare la passione per il tuo marchio.

Che si tratti di un atleta di alto livello o di una superstar di YouTube, si tratta di trovare il candidato giusto per adattarsi alla missione del tuo marchio.

Può sembrare ovvio che la scelta di una celebrità popolare guadagnerà più attenzione e – in alcuni casi – sicuramente funzionerà.

Tuttavia, trovare un influencer appassionato della tua missione può dare autenticità al tuo marchio. Inoltre, è molto più facile dare loro l'idea se è qualcosa in cui credono.

Ad esempio, considera la partnership di Michael Phelps con TalkSpace, una piattaforma di terapia online. L'atleta olimpico è stato aperto sulla depressione e l'ansia in passato, quindi la sua relazione con l'app terapeutica è autentica e potente.

4. Considera i micro-influenzatori.

I micro-influenzatori (influenzatori dei social media con 1.000 a 10.000 follower) sono più convenienti delle celebrità e potrebbero persino essere più potenti quando promuovono un prodotto.

In effetti, oltre l'82% dei consumatori intervistati ha dichiarato di essere propenso ad acquistare qualcosa raccomandato da un microinfluencer.

In definitiva, i micro-influenzatori sono fonti incredibilmente affidabili nel loro settore di nicchia. Il contenuto che pubblicano è generalmente correlabile e diretto al loro pubblico di destinazione.

Ad esempio, un micro-influencer potrebbe essere un allenatore di fitness online che condivide utili consigli di fitness su Instagram. Se analizzi i follower dell'influencer, molto probabilmente troverai persone che hanno un interesse simile a rimanere in salute o allenarsi. Se l'influencer decide quindi di approvare un prodotto correlato al fitness, è probabile che il suo pubblico si fidi delle sue raccomandazioni sulle celebrità con una relazione meno personale con il proprio pubblico.

Ripensa al tuo pubblico target e confrontalo con quello del micro-influencer. Quando scegli i micro-influenzatori, ti consigliamo di assicurarti che il loro pubblico sia simile al pubblico di destinazione del tuo marchio.

Approvazioni di celebrità sui social media

Ora più che mai, le sponsorizzazioni di celebrità hanno un impatto maggiore a causa della popolarità del social media marketing, il che è una buona cosa per i piccoli marchi.

Perché? Per uno, i social media sono in genere più convenienti rispetto alle piattaforme più tradizionali come la TV e la radio. Inoltre, è spesso più efficace delle tradizionali campagne di marketing. I social media possono creare una relazione diretta tra il tuo marchio e il consumatore.

E, siamo sinceri, chi non è sui social media? Il 79% della popolazione degli Stati Uniti ha almeno un profilo sui social media. In definitiva, i social media sono un'opportunità incredibilmente potente per le piccole imprese di aumentare il riconoscimento del marchio e raggiungere un pubblico più ampio.

Naturalmente, anche le sponsorizzazioni di celebrità possono essere spesso rischiose – esploriamo alcuni esempi di cattivo avallo delle celebrità, il prossimo.

Approvazioni delle celebrità andate male

Le sponsorizzazioni di celebrità hanno dimostrato di essere un'efficace strategia di marketing per i marchi.

Ma, nonostante i vantaggi, le immagini delle celebrità possono cambiare e potrebbero danneggiare il tuo marchio. Come personaggi pubblici che sono costantemente sotto l'occhio attento del pubblico, qualsiasi errore commesso potrebbe avere un impatto negativo sulla percezione da parte del consumatore dei marchi ad essi affiliati.

In alcuni casi, anche il marchio potrebbe essere in errore, come dare un messaggio sbagliato in un annuncio. Per darti una migliore comprensione delle implicazioni, ecco alcuni consigli sulle celebrità che sono andati terribilmente male.

1. Kendall Jenner e Pepsi

La controversa pubblicità di Pepsi con Kendal Jenner è stata ritirata poco dopo la messa in onda a causa delle critiche, poiché molti hanno interpretato lo spot come "sordo" perché apparentemente appropriazione indebita del movimento Black Lives Matter. Sebbene l'annuncio sia stato negativo per l'immagine di Pepsi, da allora sono stati in grado di riprendersi.

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2. Oprah Winfrey e Microsoft

Oprah ha stretto un accordo con Microsoft per il suo tablet Surface e ha deciso di promuoverlo tramite un tweet. L'unico problema era che il suo tweet – mostrato come dispositivo utilizzato nel messaggio – era stato creato su un iPad.

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3. Kim Kardashian e QuickTrim

Nel 2012, Kardashian ha collaborato con QuickTrim e ha affermato che il prodotto dietetico era responsabile dell'aiutarla a perdere peso. Tuttavia, la pillola dimagrante è risultata sia malsana che inefficace.

La sua approvazione ha portato a una causa legale di 5 milioni di dollari a New York, che ha sostenuto che i Kardashian hanno elogiato falsamente l'efficacia del prodotto. Poiché Kim Kardashian ha molti fedeli fan che si fidano di lei, questa collaborazione è stata particolarmente negativa poiché alla fine ha messo i suoi fan a rischio di acquistare un prodotto dietetico non sicuro.

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Approvazioni di successo di celebrità

Quindi, esploriamo alcuni esempi di sponsorizzazioni di successo di celebrità.

1. Michael Jordan e Nike

Uno dei riconoscimenti più iconici va alla partnership tra Michael Jordan e Nike con il rilascio del marchio Air Jordan. Nike e Jordan dimostrano quanto può essere efficace l'approvazione di una celebrità con un marketing efficace e la celebrità giusta.

L'approvazione è iniziata all'inizio della carriera della NBA in Giordania. La Giordania era considerata uno dei migliori giocatori dell'NBA, quindi era una decisione ovvia per Nike, un'azienda calzaturiera, fare un accordo con il giocatore protagonista.

Inizialmente la Nike ha prodotto la famosa Air Jordan I rossa e nera, la scarpa che ha dato il via a tutto. Poco dopo l'uscita, l'NBA ha vietato la scarpa perché i colori erano contrari alla loro politica "tutta bianca".

Jordan li portava comunque, ma veniva multato di $ 5.000 ogni volta che li portava in campo. Ciò ha rapidamente attirato l'attenzione dei media e aperto una delle migliori campagne di marketing per Nike.

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A causa della controversia, le scarpe sono diventate più desiderabili per il consumatore e sono state immediatamente esaurite. Ancora oggi, non puoi pensare a Michael Jordan senza pensare alla Nike e viceversa. L'evento ha ridefinito l'aspetto del marketing sportivo da quel momento in poi.

2. Gigi Hadid e Messika

Gigi Hadid, uno dei modelli più famosi al mondo, è anche un grande influenzatore di celebrità sui social media. Per qualcuno che ha familiarità con la passerella, non sorprende che Gigi abbia più aziende di moda in competizione per farla promuovere i loro prodotti a causa del suo successo.

Ciò include la società di gioielleria di moda Massika, che rivendicava Gigi come primo ambasciatore. La partnership comprendeva una collezione di gioielli insieme ad altre collaborazioni.

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3. Ed Sheeran e Heinz

Una delle conferme più strane va a Ed Sheeran e Heinz. Sheeran, un cantante / cantautore, ha collaborato con la compagnia alimentare Heinz per collaborare a una bottiglia in edizione limitata chiamata "Edchup". Per quanto strano, Sheeran è in realtà un grande fan del loro ketchup. Tanto che in realtà se ne è tatuato sul braccio.

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4. Michael Phelps e TalkSpace

Come accennato in precedenza, TalkSpace è una piattaforma di terapia online che ha collaborato con Michael Phelps, un nuotatore olimpico, nel tentativo di de-stigmatizzare la terapia e dimostrare il suo valore anche per uno dei più potenti atleti di sesso maschile.

In vari spot pubblicitari per Talkspace, Phelps ha condiviso la sua storia personale con depressione e ansia e sollecita gli ascoltatori a cercare supporto per la salute mentale. Dal momento che Phelps ha parlato della depressione e dell'ansia in passato, la sua collaborazione con TalkSpace non sembra allineata male ai suoi valori, facendola sembrare autentica.

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5. Jennifer Aniston e Aveeno

Indubbiamente, Jennifer Aniston, una celebrità di prim'ordine di incredibile successo, ha la sua giusta scelta di prodotti di bellezza e cura della pelle ottimali a portata di mano. Ecco perché la sua collaborazione con Aveeno è particolarmente impressionante e genuina.

In effetti, Aniston ha ammesso di usare Aveeno negli ultimi tre decenni, da quando era un'adolescente. I fedeli fan di Aniston, o le donne che sono interessate alla cura della pelle con un budget limitato, probabilmente si rivolgeranno a queste pubblicità come una fonte affidabile di prodotti per soddisfare le loro esigenze.

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Indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda, le sponsorizzazioni di celebrità possono essere un'ottima aggiunta ai tuoi sforzi di marketing. Tuttavia, è importante avere una visione chiara dei tuoi obiettivi e del pubblico di destinazione prima di fare un accordo.

In definitiva, è fondamentale rimanere autentici per il tuo marchio, indipendentemente dalle collaborazioni che persegui. Con queste basi in mente, sarai sicuro di attirare gli altri appassionati del tuo marchio quanto te.