Come ottenere un grande impatto con un budget di marketing di piccole influencer

Il marketing dell'influencer è così caldo adesso. Ho parlato con diversi marchi che hanno condiviso l'interesse a testare il marketing di influencer, ma sono titubanti perché hanno un budget limitato o non sono pronti ad andare all-in per una campagna forte.

Se hai appena iniziato con influencer marketing, qui ci sono alcuni modi in cui puoi mantenere bassi i tuoi costi mentre stai ancora creando un grande impatto. Completare una campagna con un piccolo budget ti aiuterà a capire cosa funziona e cosa no prima di passare a fare un investimento più grande.

Inizia con i tuoi fan

Quando a Seasoned Influence abbiamo intervistato 100 micro-influenzatori, l'affinità con il marchio è stata classificata come quella che ha avuto il maggiore impatto sulle tariffe da loro applicate. Per trovare persone affini al tuo marchio, dai un'occhiata ai tuoi follower per vedere se ci sono micro-influencer.

Raggiungere loro e chiedere se sono interessati a lavorare con voi o ricevere qualche prodotto in cambio di un post. Come fan, saranno probabilmente entusiasti di lavorare con te e, anche se questo non significa che l'influencer non si aspetti di essere pagato, è più probabile che lavori con te a un prezzo ridotto.

Lavorare con questi influencer può portare in modo organico più o meno lo stesso. Scopriamo che quando facciamo una campagna con un microinfluenzatore, è probabile che altri raggiungano l'interesse e collaborino.

Se non sei ancora ben conosciuto e non hai fan, creali. Invia prodotti di micro-influencer per farli conoscere con voi. Considera modi in cui puoi evidenziarli. Potresti fare una serie di interviste o includere influencer in una carrellata sul tuo sito per iniziare questa relazione.

Trova la vestibilità perfetta

Dopo l'affinità del marchio, il secondo aspetto più influente di una campagna che influenzava i tassi degli influencer era quanto bene la campagna corrispondesse alle competenze dell'influencer. Quando cerchi influencer, presta molta attenzione ai contenuti che creano. Trova persone che hanno pubblicato su prodotti simili e abbinano il tuo cliente target.

Più granulare si va, meglio è. Ad esempio, Clorox non vorrebbe semplicemente prendere di mira "Mamme". Invece, potrebbero provare a trovare influencer con più di due bambini che hanno pubblicato suggerimenti DIY per la pulizia in passato con cui i loro utenti si sono impegnati.

Combina il marketing di affiliazione con il marketing di influencer

Sii creativo nel modo in cui compensi i blogger. Se riesci a fornire agli influencer un'offerta unica di affiliazione, ti offre più spazio per negoziare una tariffa anticipata più bassa, poiché possono guadagnare entrate aggiuntive dalle conversioni effettive generate dal loro contenuto.

Questo potrebbe anche finire per costarti di più a lungo termine, ma elimina il rischio di pagare un influencer senza ottenere i risultati che speravi. Ora sono incentivati ​​a produrre i contenuti con le migliori prestazioni, e facendo bene aumenta la probabilità che condividano contenuti aggiuntivi in ​​futuro.

Concentrati sull'impegno

Abbiamo tutti sentito parlare di falsi follower e finti fidanzamenti sul contenuto degli influencer. Quando si valutano gli influencer tutto il giorno, il falso aggancio si staglia come un pollice dolente. L'indicatore più forte di un pubblico fidato e fiducioso è nei commenti. Guarda i canali social dell'influencer per vedere se i lettori stanno facendo domande, lasciando commenti perspicaci o taggando altre persone per assicurarsi che vedano i loro contenuti. Non basare il valore di un influencer sul numero di follower che hanno da soli.

Preferirei lavorare con un influencer con 20.000 follower e un tasso di coinvolgimento del 6% rispetto a qualcuno con 100.000 follower e un tasso di coinvolgimento del 2%. L'influencer con il seguito più ampio avrà ancora più portata e coinvolgimento, ma l'influencer con il pubblico più piccolo avrà un rapporto più intimo con il suo seguito (cioè più influenza su di essi) e addebiterà una frazione del prezzo.

Un modo per assicurarti di ottenere un forte coinvolgimento per i tuoi contenuti sponsorizzati è il pagamento basato sul coinvolgimento. Stiamo già assistendo ad alcune agenzie e reti di influencer che pagano in base all'impegno e, sebbene gli influencer possano essere scettici su questo in un primo momento, mi aspetto che diventi una norma nel prossimo futuro.

Amplifica i contenuti con social retribuito

Certo, costa denaro aumentare i contenuti condivisi dagli influencer, ma questo investimento è molto lungo. Pagare un blogger per potenziare il loro post su un dato demografico preciso farà sì che venga visto dalle persone giuste. Anche solo $ 25 verso un post potenziato lo otterranno di fronte a migliaia di occhi aggiuntivi. Puoi fare spazio a questo nel tuo budget riducendo il numero di influencer che paghi e aumentando i post di quelli con cui lavori.

Raccogli i dati per il retargeting

La ragione per cui il marketing dell'influencer è così prezioso è che stai raggiungendo un pubblico impegnato e fiducioso. Una volta che il pubblico ha visto il tuo prodotto una volta, reinserirli nuovamente per portarli indietro. Saranno più propensi a comprare dopo aver incontrato la tua band più volte.

Puoi inserire un pixel di Facebook sul tuo sito e fare in modo che gli influencer si colleghino a una pagina specifica. È quindi possibile retarget il pubblico di persone che hanno visitato quella pagina su Facebook. Puoi fare un ulteriore passo avanti e indirizzare un pubblico simile, il che significa che Facebook servirà l'annuncio a persone simili.

Se gli influenzatori stanno inviando traffico al proprio sito, è possibile utilizzare un collegamento PixelMe per creare un URL abbreviato che si collega al contenuto dell'influencer, ma, quando viene fatto clic, aggiunge l'utente al pubblico per il targeting.

Partner con un'altra marca

Un modo affidabile per aumentare il budget è far sì che un altro marchio contribuisca in parte al costo. Se stai cercando di promuovere una bevanda sportiva ai millennial, puoi provare a collaborare con un marchio di abbigliamento sportivo che ha come target la stessa fascia demografica.

Recentemente ho notato che Hershey ha collaborato con Kraft per promuovere cioccolato, cracker di graham e marshmallows per creare s'mores. Non solo puoi dividere il costo, ma gli influencer saranno più propensi a negoziare se chiedi loro altri risultati – uno sconto sul volume, se vuoi. Oltre a menzionare tutti i prodotti promossi, assicurati che parlino anche al pubblico dei punti vendita in cui è possibile trovare i prodotti. Un rivenditore che trasporta i tuoi prodotti potrebbe essere un buon partner per questo tipo di lavoro di squadra.

Prendi dal budget per la creazione di contenuti

Uno dei vantaggi di influencer marketing è il grande contenuto che viene creato. Perché non riutilizzare tali contenuti invece di pagare di più? Invece di fare un tipico servizio fotografico, trova gli influencer con uno stile che ti piace e dai loro un brief creativo dettagliato in modo che sappiano cosa stai cercando. Non solo avrai contenuti che puoi usare, ma sarà ampliato al mercato dell'influente. Assicurati di specificare come userete le immagini nel contratto con l'influencer. Altrimenti, non contare di usarli ovunque.

Una parola su regali o prodotti gratuiti

La tua prima inclinazione a diventare un influencer marketing potrebbe essere quella di inviare prodotti influencer e non pagarli. Mentre questo può funzionare se hai un prodotto di valore decente e sono nel bisogno, può essere una sfida ottenere la copertura che stai cercando senza pagare influencer qualcosa.

Vorrei iniziare inviando per e-mail alcuni micro-influencer con un'offerta del tuo prodotto in cambio di un post e vedere quale sia la risposta. Potrebbe essere necessario creare un'offerta più convincente. Anche se sono d'accordo, dal momento che non paghi gli influencer, non sono obbligati a fare nulla. Non possono pubblicare, o se lo fanno, non saranno in grado di fare le modifiche che potreste richiedere se fossero sotto contratto. In ogni caso, non fa male rivolgersi agli influenzatori e chiedere se pubblicheranno in cambio di un prodotto. Se declinano, puoi negoziare una tariffa.

Quando invii i tuoi prodotti agli influencer, assicurati di inviare qualcosa che taglierà la confusione di regali che la maggior parte degli influencer riceve oggi. Ricorda che non sei l'unico marchio che invia loro un regalo, e più personale e attento puoi essere, più è probabile che un influencer voglia condividere il suo dono unico.

Ho visto influencer con milioni di follower condividere sui prodotti che hanno ricevuto gratuitamente perché erano legittimamente entusiasti. Alcuni esempi estremi di questo sono quando Cardi B ha condiviso un pacchetto Big Mac con vestiti per bambini dentro ai suoi milioni di follower o quando Jeffree Star ha detto ai suoi milioni di fan di un pacchetto ricevuto da Taco Bell in una scatola a forma di Taco Bell Salsa al fuoco Pensa a quale divertente malloppo e oggetti creativi puoi aggiungere per far risaltare il tuo pacco e sentiti come un regalo speciale da un amico intimo, piuttosto che fondersi con il loro ordine Amazon.

Comprendo l'apprensione sull'investimento di un sacco di soldi nell'influencer marketing. Come con qualsiasi nuovo canale, inizia in piccolo e vedi cosa funziona e cosa no. Il marketing dell'influencer può essere fatto in molti modi, e ci sono tonnellate di variabili che puoi sperimentare. Scopri cosa funziona per i tuoi marchi e poi vai all-in quando trovi il punto giusto per te.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente Marketing Land. Gli autori del personale sono elencati qui.

Circa l'autore

Dan Bagby è senior manager di influencer e marketing digitale presso Seasoned Influence, un'influente agenzia di marketing focalizzata sull'industria alimentare. In precedenza, ha lavorato in SEO presso Whole Foods Market.