Come ottimizzare le tue pagine di destinazione per lead generation a lungo termine

Una delle grandi cose del marketing inbound è che i tuoi contenuti continuano a pagare dividendi nel tempo, molto tempo dopo che è stato originariamente promosso.

Spesso, qui su HubSpot, scopriamo che fino al 90% dei nuovi lead generati ogni mese vengono convertiti in offerte che non abbiamo creato o promosso attivamente in quel mese. Inoltre, fino al 70% dei nuovi lead proviene da offerte che non abbiamo mai ricevuto in oltre tre mesi.

È un bel posto in cui stare, non credi?

Cosa succede se le campagne a cui stai lavorando questo mese continuano a generare lead per te sei mesi dopo? Che dire tre anni dopo?

Analogamente alle offerte che creiamo, anche noi di HubSpot abbiamo rilevato che oltre il 65% dei lead generati dal nostro blog ogni mese proviene da articoli meno recenti che non sono stati pubblicati negli ultimi sei mesi.

In altre parole, i vecchi contenuti e le offerte che hai creato mesi – anche anni fa – hanno un enorme potenziale per continuare a generare nuovi contatti, ora e in futuro. (Il rock non è inbound marketing?)

SEO e Lead Generation

Il contenuto che stai creando ora non dovrebbe prendere in considerazione solo le tue campagne e i tuoi obiettivi attuali; dovrebbe anche essere ottimizzato per generare lead mesi e anni nel futuro.

Ma come puoi assicurarti che i tuoi contenuti vengano trovati e generati per i lead anche dopo che hai smesso di pubblicizzarli attraverso canali come email, call-to-action e social media? Nello stesso modo in cui ti assicureresti su un post del blog: ottimizzandolo per i motori di ricerca.

Il traffico di ricerca organico è considerato la fonte più coerente di lead di qualità in tutti i canali di traffico a tua disposizione. A volte, è possibile fino a sette volte più probabilità di convertire un visitatore rispetto a una fonte di traffico per la quale hai pagato. Perché?

Sono sicuro che sai già che milioni di persone si rivolgono ai motori di ricerca ogni giorno per risolvere i loro problemi. Circa due terzi del traffico di ricerca che vediamo entrare in HubSpot.com deriva da termini non di marca come "lead generation" e "marketing software" – entrambi sono parole chiave valide per cui ottimizzare le pagine di destinazione che possono offrire alle persone di più informazioni su questi argomenti.

Le persone cercano risposte ai loro problemi e stanno trovando il nostro contenuto. E per noi, avere pagine web che si classificano bene per questi termini genera migliaia di nuovi lead per noi ogni mese, senza alcuno sforzo aggiuntivo da parte nostra.

Ecco perché è così fondamentale tenere a mente le migliori pratiche SEO ogni volta che crei un nuovo contenuto o offerta. Perché fare le cose giuste ora pagherà dividendi a lungo nel futuro.

Di seguito sono riportati otto suggerimenti per ottimizzare le pagine di destinazione per il traffico organico e la generazione di lead.

Quando cerchi di ottimizzare il tuo sito web per la generazione di lead, le pagine di destinazione sono obiettivi particolarmente importanti, dal momento che una pagina di destinazione di alto livello quasi certamente ti porterà nuovi lead ogni mese. Dopotutto, ecco a cosa servono le landing page: aiutare le persone che già cercano le tue informazioni a trovarle in un formato portatile e scaricabile.

Esaminiamo alcune delle parti più importanti di una pagina di destinazione su cui dovresti concentrarti da un punto di vista SEO, in modo che tu possa iniziare a trasformare le pagine di destinazione in punti di conversione a lungo termine per la tua attività.

1. Crea un titolo di pagina breve ma ottimizzato per parole chiave.

L'elemento più importante per qualsiasi SEO in-page è il titolo della pagina, secondo i dati di Moz. Il titolo della pagina è la descrizione della pagina web che appare nella parte superiore del browser (o nelle schede se ne hai più di una aperta nella finestra del browser):

I titoli di pagina sono uno dei modi più efficaci per indicare quale sia il contenuto di una determinata pagina per i motori di ricerca, e sono anche un componente chiave da considerare quando si seguono le migliori pratiche SEO. In particolare, segui queste regole quando crei i titoli di pagina per le tue pagine di destinazione:

Tenerlo corto.

I motori di ricerca generalmente mostrano solo i primi 60 caratteri nei risultati di ricerca e il titolo della tua pagina non deve necessariamente essere il titolo completo del contenuto o dell'offerta che stai promuovendo. Invece, concentrati sulle parole chiave rimuovendo le parole inutili. Assicurati anche che sia ancora facile leggere e chiarire a un essere umano qual è il contenuto della pagina.

Includi prima parole chiave di alta qualità.

I motori di ricerca pongono maggiormente l'accento sulle parole chiave che appaiono più vicine alla sinistra del titolo della pagina. Perché questo è il caso, è necessario iniziare il titolo della pagina con le parole chiave più importanti prima e includere quelle meno importanti in un secondo momento.

Usa tubi verticali per separare concetti e frasi.

Questa è una buona pratica in quanto aiuta i motori di ricerca a scomporre le frasi multi-parola e a capire quali parole chiave vanno insieme. Ad esempio, noterai che utilizziamo un tubo verticale nel titolo della pagina di questo blog ("Blog di Internet Marketing | HubSpot").

Non includere il nome della tua azienda in ogni titolo di una singola pagina.

Dovresti mirare a ottimizzare le tue pagine di destinazione per i visitatori di ricerca long-tail che cercano semplicemente informazioni su un argomento e non hanno necessariamente sentito parlare della tua azienda. Non preoccuparti, anche se non rispondi al nome della tua azienda, puoi ancora classificarti bene per le ricerche di marca a causa del tuo nome di dominio principale e del resto dell'autorizzazione della pagina che il tuo sito ha creato. Non è necessario sprecare preziose proprietà immobiliari SEO su cose per le quali già si classificano.

2. Strutturare correttamente l'URL della pagina di destinazione.

L'URL della nostra pagina di destinazione è il prossimo elemento SEO più importante della pagina. Il tuo URL aiuta a comunicare ancora più informazioni ai motori di ricerca sul contenuto della pagina. Inoltre, gli URL trasmettono anche la struttura del sito e come questa pagina si adatta agli altri contenuti del tuo sito.

Le regole per gli URL delle pagine di destinazione sono in realtà simili ai titoli delle pagine:

Tenerlo corto.

La maggior parte dei motori di ricerca mostra solo circa 65 caratteri nella porzione URL, e alcuni di questi saranno occupati dal tuo nome di dominio (ad esempio http: //www.hubspot.com …), lasciandoti solo poche dozzine di caratteri lavorare con se non vuoi che i tuoi URL vengano troncati nei risultati di ricerca.

Usa le barre per separare concetti e frasi.

Idealmente, ogni livello di profondità nel tuo URL ha una sua pagina che i visitatori possono verificare. Ad esempio, se promuovi un'offerta per la generazione di lead sui social media nel 2020, il tuo URL per la pagina di destinazione potrebbe essere:

/ Lead-generazione / social-media / 2020-predizioni /

Secondo l'URL di cui sopra, avresti anche una pagina sulla generazione di lead attraverso i social media al seguente URL:

/ Lead-generazione / social-media /

Quindi, la pagina più generale che hai pubblicato sulla lead generation è a questo URL:

/ Lead-generazione /

Gli esempi sopra mostrano come puoi "annidare" la tua pagina di destinazione all'interno di pagine web più generali da cui puoi navigare verso la tua pagina di destinazione. Nello sviluppo web, i percorsi del testo tra ogni rallentamento in avanti sono noti come sottodirectory o sottocartelle e aiutano i motori di ricerca a capire come è organizzato il contenuto.

L'architettura delle informazioni è una parte fondamentale della SEO della pagina di destinazione. Assicurati che le tue pagine di destinazione – e tutto il resto del contenuto del tuo sito – siano ben organizzate aiuta sia i motori di ricerca che gli utenti a trovare il contenuto che stanno cercando, al livello di profondità e specificità che si aspettano.

Metti più parole chiave importanti più vicino a sinistra.

Proprio come con i titoli di pagina, le parole chiave che appaiono in precedenza in un URL hanno più peso di quelle che appaiono in seguito. Questo segue dall'ultimo punto sui concetti di nidificazione nel tuo URL. Se qualcuno sta cercando "lead generation", vuoi assicurarti che trovi la tua / lead generation / page e non necessariamente una delle altre pagine più specifiche.

3. Creare un tag di intestazione che corrisponda al titolo della pagina.

Dovrebbe esserci sempre una singola intestazione "H1" sulla tua pagina di destinazione. Dovrebbe descrivere sinteticamente la tua offerta e spiegare di cosa tratta la pagina. Ma fai attenzione: non provare a inserire la tua parola chiave in questo elemento della pagina: Google è saggia.

Infatti, una parola chiave per un titolo, senza altri contesti, può confondere i tuoi visitatori e indurli a tornare alla pagina dei risultati del motore di ricerca. Quando un motore di ricerca rileva che le persone hanno fatto clic sul tuo sito web, ma poi è tornato ai risultati di ricerca e fatto clic su un altro risultato, il motore di ricerca lo prende come un segno che probabilmente i tuoi contenuti non hanno risposto alla loro domanda e, quindi, non lo fa meritare di classificare per quel termine.

Ecco perché è importante assicurarsi che i visitatori dei motori di ricerca possano capire esattamente cosa offri sulla tua pagina di destinazione molto rapidamente, prima che perdano interesse e si riprendano. Un buon modo per garantire che i lettori restino sulla tua pagina di destinazione – qualcosa che può aumentare il tuo posizionamento nel tempo – è rendere la tua intestazione H1 simile (se non identica) al titolo della pagina il più possibile.

Dovresti anche prendere in considerazione l'utilizzo di sottotitoli, grafici e elenchi puntati per aiutare i visitatori a capire rapidamente la tua offerta e mantenerli coinvolti con i tuoi contenuti.

4. Scrivi una descrizione meta chiara e diretta.

Il contenuto della meta descrizione di una pagina web non è un fattore di ranking diretto per Google, ma ciò che viene inserito qui può influenzare notevolmente la volontà di una persona di fare clic sui risultati della ricerca. E più persone fanno clic sui tuoi contenuti, più è probabile che i motori di ricerca considerino questo come un segnale per posizionarti più in alto.

Quindi, scrivi una descrizione meta per la tua pagina di destinazione e rendila scattante.

Usiamo la parola "snappy" apposta, qui. Le pagine di destinazione hanno un potenziale di lead generation molto maggiore rispetto ai post dei blog e ad altri contenuti educativi. Ciò significa che le persone alla ricerca di pagine di destinazione possono essere molto più ombrose quando leggono la meta description di un risultato. Se questa descrizione non è veloce, scattante e al punto, proseguiranno.

Quando scrivi una descrizione meta, dì ai tuoi lettori cosa riceveranno. Stai promuovendo un evento? Dì loro che saranno in grado di registrarsi come partecipanti. Stai offrendo un ebook? Dì alla gente cosa c'è dentro quell'ebook. Ecco un esempio di meta description per una pagina di destinazione HubSpot che promuove un ebook sulla SEO di base. (Psst: puoi scaricare la stessa guida qui).

5. Ottimizza l'immagine. (aspetta cosa?)

Il contenuto visivo è molto più difficile da analizzare e comprendere per i motori di ricerca, ma ciò non significa che non è possibile utilizzare le immagini per migliorare il page rank per determinate parole chiave.

Inoltre, molti argomenti comuni alle pagine di destinazione sono molto ricercati in forma di immagine. Ad esempio, se la pagina di destinazione sta promuovendo un evento, per il quale si desidera che le persone si registrino, considera il fatto che molte persone potrebbero cercare istantanee di questo evento, pertanto la loro ricerca si svolge in Google Immagini.

Come fai a trovare Google per trovare queste immagini? Bene, perché è così difficile per i motori di ricerca "leggere" il contenuto visivo su una pagina web, molti motori di ricerca prendono indizi su cosa un'immagine contiene dal nome del file e dal testo alternativo che fornisci.

Il nome del file dovrebbe essere breve e includere parole separate da trattini. Il testo alternativo dovrebbe descrivere il contenuto dell'immagine o il contenuto che l'immagine sta illustrando. Il testo alternativo viene utilizzato dagli screen reader e viene visualizzato quando l'immagine non viene caricata, quindi dovrebbe descrivere chiaramente le immagini sulla tua pagina in modo che gli spettatori sappiano cosa mancano. Ad esempio, se includessimo un'immagine dell'imbuto di vendita e marketing su una pagina di destinazione per un'offerta sull'allineamento delle vendite e del marketing, il nome del file potrebbe essere sales-marketing-funnel.jpg e il testo alternativo potrebbe essere "vendite e marketing" imbuto." Maggiori informazioni sulle migliori pratiche di alt text qui.

Il testo alternativo e il nome del file di un'immagine possono anche essere ottimi posti per includere sinonimi o varianti delle parole chiave (purché descrivano correttamente l'immagine). Non sono contenuti che i visitatori di solito vedono, ma possono comunque aiutarti a classificare le permutazioni e le variazioni delle tue frasi mirate.

6. Usa i dati strutturati per qualificarti per i rich snippet.

I rich snippet migliorano gli elenchi dei risultati dei motori di ricerca, come quelli illustrati di seguito. Forniscono agli utenti ulteriori informazioni sui tuoi contenuti, come autori, musica, recensioni, eventi, prodotti, ecc., Facendo risaltare la tua pagina rispetto alle altre pagine fornite nei risultati di ricerca e, quindi, aumentando il traffico di ricerca.

Per verificare se la tua pagina è idonea per i rich snippet, eseguila tramite lo strumento di test dei dati strutturati gratuito di Google. Lo strumento esegue automaticamente la scansione della pagina e genera un'anteprima di come potrebbe apparire nei risultati di ricerca. Quello che questo strumento sta cercando è un markup specifico nel codice HTML della pagina che aiuta i motori di ricerca a identificare il contenuto di una determinata pagina, come un'immagine, una miniatura del video, una valutazione a stelle o un prezzo. Il tipo di rich snippet generato dipende interamente dal contenuto della pagina. Ad esempio, un annuncio per un sito di e-commerce potrebbe avere il prezzo, la categoria e la valutazione a 5 stelle del prodotto, mentre un elenco per un servizio di streaming video potrebbe visualizzare una miniatura del video e la lunghezza del video.

Le specifiche del markup sono definite su schema.org, che è uno sforzo congiunto di Google, Bing e altri principali motori di ricerca per ottenere una serie comune di markup che tutti useranno per generare rich snippet. Se sei a tuo agio nel modificare l'HTML, allora vale sicuramente la pena di leggere le specifiche su schema.org e capire come meglio marcare i tuoi contenuti per creare i rich snippet appropriati.

7. Fai attenzione a quanti campi modulo hai.

Ricordi quando abbiamo parlato del concetto di frequenza di rimbalzo nel suggerimento n. 3, in precedenza in questo post del blog? Un'alta frequenza di rimbalzo indica che i tuoi lettori "saltano" dalla pagina web ad alta frequenza, e questo può far cadere il tuo posizionamento sui motori di ricerca nel tempo. Bene, ecco un altro consiglio per evitare che le persone abbandonino la tua pagina di destinazione troppo presto.

Le pagine di destinazione in genere dispongono di moduli che i lettori possono compilare con le loro informazioni di contatto in cambio di una risorsa, ad esempio un ebook, un ticket evento o una voce della lotteria. Tuttavia, tieni presente che le forme non sono la parte più amata del viaggio di un acquirente e una forma che richiede troppe cose può spaventare i tuoi lettori.

Se la tua pagina di destinazione ha un modulo, riduci al minimo il tipo di informazioni di contatto che chiedi ai tuoi lettori. Se ti ritrovi con un modulo più lungo di quello qui sotto, esamina il traffico organico della pagina e la frequenza di rimbalzo e valuta se stai chiedendo troppi potenziali lead.

8. Avere una strategia di link building.

Ovviamente, sebbene sia una buona idea seguire tutte queste linee guida SEO in-page, è comunque possibile che non si arrivi alla pagina uno dei risultati di ricerca per le frasi targetizzate. Questo perché la maggior parte dell'autorità di una pagina proviene da origini off-page. La cosa più importante che i motori di ricerca considerano quando si classifica una data pagina è se altre persone su internet stanno garantendo per quel pezzo di contenuto rimandandoci ad esso. Ciò include azioni come il collegamento alla tua pagina da un post del blog o la condivisione di quella pagina su Twitter.

Poiché questi segnali off-page sono così preziosi, è importante progettare le pagine di destinazione in modo da incoraggiare le persone a collegarsi a loro. Questo può includere cose come l'offerta di un'opzione "Tweet to download" o qualche altro tipo di attivazione di social sharing come i pulsanti di condivisione dei social media. Un'altra opzione da considerare è quella di consentire l'inclusione della tua offerta su altri siti Web e la garanzia che il codice di incorporazione fornito includa un link alla pagina di destinazione.

Ci sono molte altre tattiche per creare link in entrata di cui abbiamo parlato in post dedicati come questo. È sempre una buona idea dedicare un po 'di tempo a pensare a come creare più collegamenti nelle pagine di destinazione per ottenere più succo SEO da loro.

Seguendo questi suggerimenti, i tuoi contenuti potranno essere posizionati in alto nei motori di ricerca per mesi e anni nel futuro. Di conseguenza, sarai in grado di trasformare ogni nuova pagina di destinazione che crei in una risorsa a lungo termine che continua a guidare i lead molto tempo dopo la fine delle tue campagne iniziali. Parla di un ritorno sull'investimento.