Quello che è iniziato come un sito di ricerca del lavoro che ha agito essenzialmente come un curriculum virtuale si è evoluto in un importante motore di marketing B2B.
LinkedIn dovrebbe ora essere considerato un sito prioritario in termini di social media marketing e potenziali opportunità di networking, in particolare per le aziende orientate al B2B.
Le persone sono entusiaste di fare rete su LinkedIn, creare nuove connessioni e stipulare numerosi affari.
Se vuoi utilizzare LinkedIn per promuovere la tua attività, consolidare la consapevolezza del marchio e la leadership del pensiero e attirare nuovi clienti (e forse anche alcuni nuovi dipendenti!), Continua a leggere.
LinkedIn offre così tante opportunità preziose per la promozione aziendale e, in molti casi, si sente trasparente e autentico su questa piattaforma in cui l'attenzione è principalmente rivolta al professionista.
Posso parlarne io stesso; come libero professionista, ho avuto decine di clienti che mi hanno contattato tramite LinkedIn e mi hanno assunto per progetti importanti e in corso per un periodo di quattro anni, con una quantità significativa di lavoro.
In questo post, daremo un'occhiata ai modi più efficaci per promuovere la tua attività sulla piattaforma in modo da poter fare tutto quanto sopra e altro ancora.
Collega e ottimizza i profili dei dipendenti
C'è una cosa che voglio segnalare molto velocemente sul marketing su LinkedIn: anche se si tratta di una rete professionale, è abbastanza ironico avere un po 'più da vicino e personale su questa piattaforma. Le pagine di Facebook consentono ai dipendenti di nascondersi dietro il logo e il nome del marchio; su LinkedIn, tuttavia, le persone possono vedere i profili personali che sono collegati al tuo ed è incoraggiato a interagire come individuo invece che come un marchio.
Se i tuoi dipendenti hanno un bell'aspetto, anche questo ti aiuta ad avere un bell'aspetto. Questo vale per tutti i dipendenti che desideri siano connessi alla tua pagina aziendale, di cui parleremo tra un minuto. Per alcune aziende, questo può includere tutti i dipendenti. Idealmente, elencheranno la tua organizzazione al momento con il titolo di lavoro aggiornato sul loro profilo. Potresti suggerire che includono qualcosa nel loro bios che si lega ai valori dell'azienda. Se sei un'agenzia di marketing basata sui dati, ad esempio, un semplice "Account manager che utilizza strategie basate sui dati per migliorare le campagne pubblicitarie dei miei clienti" lo farà.
Una volta che un membro del team è pronto a farlo, ha solo bisogno di inserire il nome della pagina della società nella sezione "datore di lavoro" di un elenco di lavoro, e saranno in grado di connettersi alla tua pagina lì. Avere pagine aziendali prospere con profili completati aiuterà la tua pagina aziendale ad apparire eccezionale.
Come nota qui: lo faccio non consiglia di controllare ciò che i tuoi dipendenti inseriscono nelle loro pagine, semplicemente richiedendo loro di ottimizzare i loro profili per aiutarti a guardare bene se ti stanno collegando. Non dovresti chiedere loro di portare via esperienze di lavoro o rimuovere qualcosa dal loro profilo solo perché non si adatta a quello che stai cercando. È, alla fine della giornata, il loro profilo personale e che deve essere rispettato.
Crea una pagina aziendale solida
La tua pagina aziendale dovrebbe seguire un forte profilo personale. Puoi crearne facilmente uno in qualsiasi momento qui e in genere richiede solo pochi minuti. Basta scegliere la dimensione della tua azienda e quindi compilare le informazioni richieste (che includono nome, settore e l'URL pubblico di tua scelta).
La tua pagina aziendale può essere seguita ed è spesso un forte primo punto di contatto su LinkedIn per i nuovi potenziali clienti, quindi deve rappresentare bene la tua attività. Scegli di avere il tuo logo come immagine del profilo della Pagina, o almeno allineare questa immagine del profilo con la stessa che stai usando su altre piattaforme social e aggiungere una foto di copertina che si rapporta bene per un aspetto più coeso.
Per quanto riguarda la descrizione della Pagina, cerca di incorporare potenziali parole chiave che potrebbero aiutarti a posizionare i posizionamenti pertinenti pur essendo informati su ciò che offri e su cosa ti rende diverso. Hootsuite ha fatto questo con la parola chiave "piattaforma di gestione dei social media", seguendola con solide prove sociali affermando "16+ milioni di clienti" e elencando il riconoscimento di Forrester.
L'aggiunta di tutte le specialità pertinenti che puoi aiuterà anche a innescare i posizionamenti di ricerca quando i potenziali clienti cercano aziende come la tua. Ricorda che mentre vuoi che i contenuti siano coinvolgenti, può coinvolgere potenziali potenziali solo se sono in grado di trovarti per primi.
Strike An 80/20 Balance of Self Promotion
Ci sono buone possibilità che tu abbia già sentito parlare di questo: sui social media, è meglio trovare un equilibrio 80/20 in cui stai solo promuovendo direttamente la tua attività con un hard sell del 20% delle volte. Ciò si manterrà per lo più vero anche su LinkedIn, ma può essere esteso a circa 70/30 o anche a 60/40 se non lo si fa per la maggior parte del tempo.
Anche su LinkedIn, le persone non vogliono essere spammate con informazioni sulla tua attività, anche se pensi che sia davvero interessante. Invece, vogliono i punti salienti rilevanti che potrebbero avere un impatto su di loro, e quindi vogliono soprattutto sapere cosa sta succedendo nel settore o nel mondo degli affari.
Tu vuoi farlo sia con il tuo profilo personale come proprietario di un'azienda sia con la tua Pagina Aziendale. Cerca di condividere la maggior parte dei tuoi contenuti concentrandoti sull'offerta di valore, quindi utilizza la maggior parte del 20 o 30% dei tuoi contenuti come contenuti orientati alla storia, orientati al cliente o dipendenti che ti aiutano a distinguere ciò che sta facendo il tuo brand . Solo una parte molto piccola (5% o meno) dovrebbe essere promozioni o annunci commerciali effettivi al fine di mantenere il tuo follower attivo e il coinvolgimento.
Impegnarsi intenzionalmente
Questo suona come una raccomandazione da un terapeuta, ma prometto che è un ottimo consiglio per gli operatori di marketing di tutto il mondo! Al momento, le persone vogliono vedere i marchi (e coloro che lavorano per loro) che si sentono autentici, genuini e reali. L'accento è posto sulla costruzione di relazioni e sulla trasparenza, e coinvolgere i tuoi messaggi e quelli degli altri in modo intenzionale sarà uno dei modi migliori per commercializzare la tua attività.
Hai un bell'aspetto, il business sembra buono, e i potenziali lead apprezzeranno entrambi e saranno più inclini a seguire. Ricorda che le persone possono scoprire anche te quando ti occupi dei post di altre marche o persone della tua rete, quindi questa è una preziosa opportunità per aumentare la copertura in modo organico.
Creare contenuti progettati per evocare discussioni. Chiedi alle persone cosa pensano, o se hanno domande o cosa vorrebbero vedere. Un sacco di persone sono felici di parlare quando richiesto, e questo è un buon modo per ottenere un sacco di impegno che sia costruisce relazioni e aumenta la visibilità tutto in una volta.
Dovresti anche provare a condividere contenuti da marchi di tutto rispetto e taggare influencer o peer nei tuoi contenuti, quando possibile. Ancora una volta, questo aumenta la portata e la buona volontà offrendo al tempo stesso grandi contenuti che le persone adoreranno vedere.
Rispondi attentamente ai tuoi post e prenditi il tempo di lasciare commenti ben ponderati sul contenuto degli altri. Le persone risponderanno in genere in natura.
Accumula le raccomandazioni
Ricorda cosa abbiamo detto all'inizio su come i profili dei tuoi singoli dipendenti riflettono sulla società? Questo sta entrando di nuovo in gioco, soprattutto per i dipendenti chiave che affrontano i clienti come account manager, titolari di aziende o co-fondatori.
Le persone vogliono lavorare con le aziende di cui si fidano, il che significa che cercheranno persone con cui hanno fiducia di lavorare. Questo è importante, e le raccomandazioni sono la migliore prova sociale che puoi ottenere sulla piattaforma, specialmente come proprietario di un'azienda o account manager. Raggiungi colleghi, clienti passati, clienti attuali e persino supervisori del passato e chiedi loro di lasciare una recensione per te sulla piattaforma. Ciò consentirà alle persone di trovarti e di voler lavorare con te e il tuo business andando avanti e si spinge molto oltre il semplice conteggio di un follower o la specializzazione.
Quando i tuoi dipendenti (e tu) sembrano buoni, anche il business lo fa.
Pensieri finali
Se stai cercando di far crescere o promuovere la tua attività in qualsiasi modo, dovresti essere su LinkedIn. È un must per le aziende B2B di tutte le forme e dimensioni (compresi i freelance come me), ma è vantaggioso anche per le aziende B2C, le organizzazioni non profit e altri tipi o organizzazioni quando si concentra sul collegamento con la tua rete potenziale.
Quando si tratta della promozione di LinkedIn, la cosa migliore che puoi fare è rappresentare bene la tua azienda sui tuoi profili e concentrarti poi sulla creazione di relazioni autentiche durante la creazione di contenuti e l'interazione con i tuoi follower e le tue connessioni. Mantieni la vendita hardcore su LinkedIn Ads (che sono incredibilmente efficaci nel loro diritto e possono essere assolutamente utilizzati per aumentare il successo che stai già ottenendo con i risultati organici), e dovresti iniziare a guadagnare trazione in pochissimo tempo.
Cosa pensi? Come usi LinkedIn per promuovere la tua attività? Quali strategie si sono dimostrate più efficaci per te? Condividi i tuoi pensieri e domande nei commenti qui sotto!
