eBay rappresenta un'enorme opportunità per le aziende di e-commerce di tutte le dimensioni.
Il "mercato online originale" è pieno di acquirenti in ogni categoria – eBay stima che avvengano circa 250 milioni di ricerche al giorno sulla loro piattaforma.
Ma distinguersi su eBay è difficile se vendi prodotti di grande volume o di tendenza che tutti vogliono. (Alcune delle categorie più popolari includono elettronica, moda / accessori per uomo e donna e oggetti da collezione.)
Quindi, come attrarre più di quel prezioso traffico di cui sopra verso le tue inserzioni quando così tante aziende affollano il mercato eBay?
Un modo è promuovere le tue inserzioni, ma questa è solo una soluzione di superficie.
Per funzionare davvero, la pubblicità su eBay deve andare più in profondità. Se lo usi in modo intelligente, ti distinguerai e vedrai e venderai i tuoi prodotti.
Ecco cosa tratteremo in questo articolo:
- Quando utilizzare la pubblicità su eBay.
- Le tue opzioni per la pubblicità su eBay.
- Come funzionano le inserzioni promosse, incluso dove appaiono su eBay.
- Come impostare e testare gli elenchi promossi.
- Come ottimizzare le tue inserzioni eBay per SEO.
Quando utilizzare la pubblicità eBay?
Non tutti hanno bisogno della pubblicità di eBay per vendere con successo sulla piattaforma. La necessità di annunci dipende da fattori come:
- I tuoi prodotti,
- prezzi,
- Feedback dei clienti e
- Visibilità dell'elenco corrente.
Se riesci a rispondere sì a una qualsiasi delle domande seguenti, è necessario prendere in considerazione la pubblicità.
1. Le tue inserzioni vengono rimosse?
Come vanno le tue inserzioni attuali nel tuo negozio eBay?
Se vengono spesso visualizzati a pagina due o tre dei risultati di ricerca, potresti trarre vantaggio dall'aumento di visibilità extra che puoi ottenere dalla pubblicità su eBay.
2. Vendete prodotti ampiamente disponibili?
Ci sono più di 20 pagine dello stesso prodotto nei risultati di ricerca di eBay? In tal caso, potresti vendere in un mercato di prodotti altamente saturi e investire in annunci eBay potrebbe aiutarti a distinguerti.
Ad esempio, una nuova versione del gioco Minecraft ha visto un'impennata di popolarità. I risultati della ricerca includono oltre 31.000 singoli elenchi. Sarebbe estremamente difficile far risaltare la tua inserzione.
D'altra parte, se vendi prodotti rari, unici o difficili da trovare, molto probabilmente le tue inserzioni verranno visualizzate senza alcuno sforzo da parte tua. Nessuna pubblicità richiesta.
3. I tuoi prezzi sono entro ± 5% dei tuoi concorrenti?
Diciamo che vendi videogiochi su eBay a $ 60 / gioco. Se i tuoi concorrenti (per lo più) vanno da $ 57 a $ 63 a partita, hai una bassa possibilità di ottenere una vendita con così tanti altri venditori che offrono un prezzo simile.
Usando di nuovo Minecraft come nostro esempio, guarda questi elenchi quasi identici. Non c'è molto da differenziarli, poiché sono tutti nuovi, a prezzi simili, offrono la spedizione gratuita e sono tutti download digitali:
Per farla breve: se non ti distingui con i prezzi, la pubblicità di eBay può aiutarti a migliorare le tue inserzioni.
4. Hai un feedback positivo da parte dei clienti?
Se hai accumulato alcune vendite su eBay e hai un feedback positivo da mostrare per questo, dovresti assolutamente provare a fare pubblicità su eBay, soprattutto se hai risposto "sì" alle altre domande che abbiamo coperto.
Il feedback positivo è molto importante su eBay. Se hai un punteggio di feedback del 66%, la pubblicità potrebbe essere uno spreco di denaro. Molti clienti non si preoccuperanno nemmeno di guardare la tua scheda, figuriamoci acquistare da te.
5. Vendete articoli stagionali?
Gli articoli stagionali sono ad alto volume finché dura la stagione. Ad esempio, prova a cercare "Decorazioni di zucca di Halloween" a settembre e ottobre. Vi è un numero impressionante di risultati (oltre 127.000):
Sia che vendi decorazioni di zucca in autunno o luci scintillanti a novembre e dicembre, potresti voler aumentare le tue inserzioni per ottenere più visualizzazioni e vendite su questi articoli ad alto volume.
6. Hai ottimi prodotti, ma nessuno sta acquistando?
Hai dei prodotti fantastici. voi conoscere sono di alta qualità e attinenti agli acquirenti, ma non si muovono ancora.
Se non corrispondi a nessuno dei motivi sopra indicati e stai ancora lottando per ottenere traffico e vendite, la pubblicità di eBay potrebbe essere la spinta di cui hai bisogno.
2 principali tipi di pubblicità su eBay
eBay offre due modi principali per pubblicizzare i tuoi prodotti sulla loro piattaforma:
1. Elenchi promossi.
Per dirla semplicemente, gli elenchi promossi sono un tipo di pubblicità eBay che porta i tuoi prodotti in cima ai risultati di ricerca di eBay (proprio come il modo in cui funzionano gli annunci di Google).
Ecco un esempio di un elenco promosso in azione. Il venditore ha pagato per avere la propria inserzione in questa posizione n. 1. L'elenco è contrassegnato come "sponsorizzato":
Le inserzioni promosse sono ciò che la maggior parte dei venditori utilizza per la pubblicità su eBay. Non sono solo convenienti, ma sono anche molto facili da impostare e tenere traccia dei risultati.
2. Grandi annunci pubblicitari di marca.
Marchi con grandi budget di marketing usano anche le soluzioni di branding di eBay per ottimizzare le loro inserzioni. Sembra diverso dagli elenchi promossi perché è più approfondito e personalizzato.
eBay ha alcuni case study in evidenza per le pubblicità di grandi marchi in modo da poter avere un'idea di ciò che comporta questo servizio ad alto costo. In particolare, leggi come questo marchio di abbigliamento e accessori si è unito a eBay.
Funzionamento delle inserzioni sponsorizzate di eBay: prodotti, tariffe pubblicitarie e idoneità
Le inserzioni promosse aumentano la visibilità del prodotto e portano le tue inserzioni nella posizione più alta (o almeno in alto) nei risultati di ricerca di eBay.
Ecco i dettagli di come funzionano gli elenchi promossi. Queste sono informazioni indispensabili per comprendere appieno come pubblicizzare la tua inserzione su eBay.
1. Quali sono i tipi di prodotti che puoi promuovere con la pubblicità eBay?
eBay ti suggerisce di promuovere prodotti che rientrano in queste categorie:
- I più venduti.
- Venditori moderati.
- Articoli stagionali.
- Nuovi elenchi.
voi non si può promuovere articoli in queste categorie, sempre:
- Veicoli.
- Immobiliare.
- Viaggio.
- La categoria "tutto il resto".
Inoltre, eBay ti consente solo di promuovere elenchi a prezzo fisso, non Asta o Asta Compralo subito. (Tuttavia, non ti preoccupare troppo della scelta delle inserzioni giuste. Quando le imposti, eBay ti consiglierà automaticamente quali inserzioni dovresti promuovere.)
In generale, non dovresti tentare di promuovere elenchi che non si stanno convertendo bene, ovvero i tuoi "venditori lenti". L'aumento del traffico verso questi elenchi probabilmente non determinerà un aumento delle vendite. In altre parole, sprecherai traffico.
Per i tuoi venditori lenti, prova a ottimizzare la tua scheda prima di fare qualsiasi promozione (ne parleremo più avanti).
2. Quanto costano le inserzioni sponsorizzate da eBay?
Le schede promosse costano quanto sei disposto a pagare. Inserisci il budget per una vendita, ma ti viene addebitato questo importo solo quando si verifica una vendita.
Questi costi possono variare dall'1% al 20% della vendita. Ovviamente, maggiore è l'offerta, maggiore è la probabilità che la tua scheda apporti vantaggi nei risultati.
L'importo che offrirai dipende dal tasso di annunci di tendenza corrente, che è la tariffa media per articoli simili venduti tramite elenchi promossi. Ad esempio, in questo momento un tasso di annunci di tendenza generale per i videogiochi è il 4,46% della vendita.
Nella loro guida "Guida introduttiva", eBay consiglia di fare offerte a prezzi leggermente al di sopra delle tariffe degli annunci di tendenza per ottenere i migliori risultati. (Troverai informazioni su tassi di annunci di tendenza precisi nel tuo Hub venditore.)
3. Quali sono gli altri requisiti di idoneità per la pubblicità su eBay?
Solo i venditori eBay selezionati hanno accesso per utilizzare gli elenchi promossi:
- Abbonati eBay Stores.
- Venditori non in negozio che hanno entrambi Più votati o Sopra standard stato.
Se non ti qualifichi come uno di questi tipi di venditori, sei sfortunato.
Dove appaiono i tuoi annunci promossi su eBay?
Le inserzioni promosse possono essere visualizzate in molti punti di eBay, inclusi i risultati di ricerca sia mobili che desktop. eBay tirerà la tua inserzione promossa in base alla sua rilevanza per la ricerca e la percentuale di annunci in corso.
Queste sono tutte le possibilità per cui il tuo annuncio può essere pubblicato:
1. Inizio dei risultati della ricerca.
Se fai davvero un buon lavoro con la qualità e la pertinenza della tua inserzione E fai un'offerta con un tasso di annunci competitivo, ha maggiori possibilità di comparire nella parte superiore dei risultati di ricerca.
Ciò significa che il tuo prodotto sarà nel punto più alto possibile sulla pagina. (A volte il punto più alto possibile NON è # 1, ma # 4 – dipende da cosa stai vendendo.)
2. In tutti i risultati della ricerca.
La pubblicità di eBay non è la stessa di Google Ads, dove i risultati a pagamento vengono visualizzati in alcuni punti designati.
Invece, gli elenchi di eBay promossi possono essere mostrati al centro della pagina dei risultati, come questi due elenchi promossi per il Kirby: Star Allies video gioco:
3. Accanto alle tue inserzioni non promosse.
Se la tua scheda appare già nei risultati di ricerca organici, potresti avere una scheda sponsorizzata affiancata a una scheda organica.
Come impostare elenchi promossi: 5 semplici passaggi per la pubblicità su eBay
La creazione di elenchi promossi è semplicissima. Questi sono i cinque passaggi di base per la pubblicità su eBay:
Passaggio 1: visita la dashboard degli elenchi promossi all'interno dell'hub venditore.
La gestione e la creazione di elenchi promossi inizia e termina con l'hub del venditore. Per arrivarci, accedi e vai a https://ebay.com/sh.
Una volta entrato, fai clic su Marketing >> Inserzioni promosse.
Passaggio 2: fai clic su "Crea una nuova campagna".
Se non hai mai creato una scheda promossa prima, la tua dashboard sarà simile a questa:
Per iniziare, fai clic su "Crea la tua prima campagna".
In alternativa, scorrere fino a campagne e fai clic su "Crea una nuova campagna".
Passaggio 3: selezionare gli elenchi singolarmente o in blocco.
Dovrai scegliere se selezionare singole schede da promuovere o più schede in blocco. Puoi selezionare fino a 50.000 inserzioni in una singola campagna (!) Per l'opzione in blocco.
Passaggio 4: applicare una tariffa annuncio.
Una volta effettuata la selezione della scheda, è tempo di applicare una tariffa pubblicitaria.
1% –2% funziona bene all'inizio. Questo è il costo dell'annuncio: se la tua scheda promossa porta un acquirente a fare clic e ad acquistare il tuo articolo promosso fino a 30 giorni dopo l'inizio della promozione, pagherai quella percentuale del prezzo finale di vendita.
Tieni presente che la tariffa degli annunci di tendenza aggiornata viene visualizzata in modo utile sotto ogni interruttore della tariffa degli annunci. A destra nel testo grigio c'è il prezzo totale che pagherai per la tua scheda promossa se viene venduta.
Passaggio 5: assegna un nome alla campagna e avvia.
Per pubblicizzare la tua inserzione su eBay, devi finalizzare tutto.
Dopo aver impostato la frequenza degli annunci, assegna un nome alla campagna pubblicitaria in modo da poterne monitorare facilmente i progressi in un secondo momento nella dashboard degli elenchi promossi.
Puoi anche impostare una data di inizio e una data di fine per la tua promozione. Una volta fatto tutto, premi la casella per accettare i termini di servizio, quindi fai clic su Lanciare. La tua campagna pubblicitaria è pronta per iniziare.
Semplice vero?
Come ottenere il tuo annuncio promosso per battere i concorrenti
Per ricerche ad alto volume e saturate su eBay, la concorrenza per la visibilità delle inserzioni può diventare piuttosto dura. In molti casi, la percentuale di annunci che offri fa una differenza enorme, ma sono importanti anche le parole chiave e la pertinenza del titolo del prodotto.
1. Fai offerte maggiori.
Maggiore è l'offerta, più è probabile che tu vinca una scheda promossa, a condizione che anche la qualità della tua inserzione e la pertinenza per la ricerca siano all'altezza.
Ad esempio, se tu e un concorrente state entrambi cercando di promuovere lo stesso prodotto nei risultati di ricerca, il venditore che offre di più vincerà l'elenco più visibile.
2. Utilizzare titoli di prodotti ben studiati.
Fare ricerche diligenti su parole chiave / query aiuterà la tua inserzione a essere "sponsorizzata" quando un potenziale cliente cerca i tuoi prodotti. Se il tuo titolo è irrilevante, molto probabilmente otterrai solo poche impressioni su query di ricerca meno redditizie.
3. Ottimizza le tue inserzioni per eBay.
Se disponi di elenchi ben ottimizzati, avrai maggiori possibilità di comparire come risultato estremamente pertinente per la query di ricerca di un utente. Questo funzionerà a tuo favore anche su eBay per promuovere la tua inserzione. (Tratteremo le tecniche per eBay SEO nella prossima sezione.)
Come ottimizzare per SEO SEO (anche durante la pubblicità)
Oltre alla pubblicità su eBay, c'è un altro modo per ingrandire la tua inserzione nella parte superiore della pagina dei risultati: l'ottimizzazione.
Quando la tua scheda è ottimizzata per il termine di ricerca che il tuo acquirente sta cercando, avrai maggiori possibilità per i clienti di vedere, fare clic e acquistare il tuo prodotto.
Senza ottimizzazione, sia i tuoi prodotti pubblicizzati che quelli non pubblicizzati andranno persi nei risultati di eBay.
1. Trova le parole chiave giuste per la pubblicità eBay.
Il primo passo per l'ottimizzazione della tua scheda pubblicizzata è colpire con la parola chiave giusta per l'articolo che stai vendendo.
Se vendi bracciali in pelle, non nominare le tue inserzioni "Cinturini da polso non vegani fatti in casa di Stephanie". Nessuno sta cercando braccialetti di cuoio usando questi termini. Invece, devi usare i termini chiave che le persone stanno effettivamente cercando.
Per trovarli, utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave come Google Keyword Planner o esegui alcune ricerche direttamente su eBay.
- Pensa a parole chiave e sinonimi che descrivono il tuo prodotto.
- Cerca su eBay e vedi quali variazioni emergono.
- Affina la tua formulazione per riflettere le caratteristiche uniche del tuo prodotto.
Ad esempio, dopo aver cercato su eBay "cinturino in pelle", possiamo vedere che l'aggiunta di colore, dettagli (incartato, intrecciato, bracciale, perline, ecc.), Design e stile ha senso per quel prodotto.
2. Utilizzare più parole chiave per elenco.
eBay ti offre un certo numero di caratteri per elenco, ma è più che sufficiente spazio per provare almeno due frasi diverse (ad esempio, "Braccialetti fatti a mano in pelle – Bellissimi cinturini in pelle"). Due persone diverse potrebbero cercare "bracciali in pelle" o "braccialetti in pelle", quindi includili entrambi.
3. Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.
Guarda come i tuoi concorrenti utilizzano le parole chiave nei titoli dei loro prodotti. Stanno aggiungendo "uomini" o "donne"? Stanno specificando che il loro prodotto è "fatto a mano" o "vera pelle"?
Prendi in considerazione l'aggiunta di una dicitura speciale se aiuterà il tuo cliente target a trovare il prodotto esatto che desidera (tuo!).
Prova e modifica frequentemente gli elenchi promossi per risultati migliori
Per la migliore visibilità su eBay, dovresti costantemente testare e modificare le tue inserzioni promosse. Ciò ti aiuterà a trovare ciò che funziona e ciò che non lo rende per prestazioni ottimali: più clic, più conversioni.
Inoltre, eBay tende a dare la priorità alle nuove inserzioni nuove rispetto a quelle vecchie e vecchie. Se la tua scheda di prodotto è rimasta senza impegno per mesi e mesi, eBay non vorrà dare la priorità alla ricerca.
Per fortuna per i venditori eBay, eBay ti consente di apportare modifiche frequenti alle tue inserzioni.
1. Eseguire ricerche di parole chiave settimanali o mensili.
Le parole chiave utilizzate dai clienti per trovare gli articoli che desiderano acquistare non sono statiche. Per essere sicuro di scegliere come target le parole chiave più aggiornate e accurate per il tuo prodotto, fai una ricerca per parole chiave e aggiorna i titoli delle tue inserzioni su base regolare.
2. Regola la lunghezza della descrizione del prodotto.
Come regola generale, dovresti provare a rendere le descrizioni dei tuoi prodotti il più dettagliate possibile. Gioca con diverse lunghezze e prova per vedere cosa funziona meglio per il tuo particolare prodotto.
3. Aumenta il prezzo per offrire la spedizione gratuita.
La spedizione gratuita è una grande vendita per qualsiasi tipo di acquirente, indipendentemente dall'articolo. L'aggiunta della spedizione gratuita può aumentare immediatamente l'interesse e le vendite se il resto della tua scheda è altamente ottimizzato.
4. Cambia l'immagine in primo piano.
Un altro passo per modificare e aggiornare la tua scheda è cambiare l'immagine in primo piano. Assicurati di caricare un'immagine chiara ad alta risoluzione che evidenzi davvero il prodotto che stai vendendo. Se pertinente, includere più angolazioni, compresi i primi piani.
Migliora le tue inserzioni e la pubblicità eBay con una precedente ricerca di dati
eBay offre statistiche di back-end che ti aiutano a vedere cosa sta facendo bene e cosa no. L'intelligente venditore eBay utilizzerà questi dati per migliorare le prestazioni degli annunci.
Troverai questi dati utili nel tuo Hub venditore sotto Prestazione e nel tuo Dashboard degli elenchi promossi (sotto Marketing >> Inserzioni promosse).
Ecco una ripartizione delle metriche più importanti da guardare.
1. Impressioni.
Le impressioni si verificano quando il tuo annuncio (o scheda eBay) viene visualizzato sullo schermo di un utente. Le impressioni sono definite dal potenziale che il tuo cliente target ha visto la tua scheda, indipendentemente dal fatto che lo abbia effettivamente fatto.
Hai apportato alcune modifiche che hanno triplicato le tue impressioni? Se così fosse, cos'erano? Hai superato un concorrente? Modifica l'ottimizzazione della tua scheda?
Individua ciò che hai fatto, quindi duplica quell'azione per vedere se ottieni risultati positivi simili.
2. Clic.
I clic, o percentuale di clic (CTR), sono la percentuale di persone che hanno visto la tua scheda e fatto clic su di essa.
I clic superano le impressioni. Questo perché un clic è un segno preciso che la tua scheda è pertinente. Ha ingaggiato qualcuno abbastanza da poterlo seguire con azioni concrete.
Tuttavia, se i clic non sono seguiti dalle vendite, significa che hai perso il cliente da qualche parte nel contenuto della tua scheda attuale. Ciò significa che è necessario esaminare le foto del prodotto, la descrizione del prodotto e i dettagli del venditore.
3. Prodotti venduti.
La metrica più importante di tutte: le vendite. È importante tenere traccia di questa statistica sia prima che dopo aver implementato qualsiasi ottimizzazione o iniziare a promuovere le schede.
Conclusione
Distinguersi su eBay può essere difficile, ma solo se non si sfruttano gli strumenti e i dati a portata di mano.
Devi sapere come fare pubblicità su eBay.
- Innanzitutto, fai le tue ricerche. Scopri se investire in inserzioni promosse su eBay è giusto per il tuo negozio eBay e aumentare la visibilità attuale dei tuoi prodotti.
- Quindi, stimare ciò che è possibile spendere per le inserzioni promosse. Alcune categorie sono estremamente competitive e difficili da vincere, ma altre sono piuttosto facili.
- Utilizza gli strumenti di eBay per ottimizzare e promuovere le inserzioni giuste. Esegui la ricerca di parole chiave, modifica i titoli e le descrizioni dei prodotti e dai ai tuoi annunci le migliori possibilità.
- Utilizza gli strumenti per le prestazioni per tenere traccia dei tuoi progressi e misurare le metriche che contano.
La giusta strategia può migliorare drasticamente le prestazioni di eBay della tua attività, quindi esci, cogli l'attimo e vendi in modo intelligente.
