Il tuo content marketing richiede troppo tempo …
Non sta producendo i risultati che vuoi …
È tempo di arrendersi?
Come qualcuno che si affida al content marketing per il nostro business, so per esperienza quanto può essere potente.
Ma … il content marketing è anche difficile e richiede una strategia ben ponderata e un focus sulla misurazione delle prestazioni e sul miglioramento continuo per renderlo efficace.
Lo sapevi che oltre il 50 percento dei marketer B2B non è chiaro su quale sia l'efficacia del content marketing? Non c'è da stupirsi che così tante aziende falliscano!
Quindi … come fai a sapere se il tuo content marketing funziona?
Se monitorate e misurate regolarmente le seguenti metriche, otterrete preziose informazioni sull'efficacia delle vostre iniziative di marketing dei contenuti.
Tasso di conversione email
Probabilmente non sono ancora pronti per l'acquisto, ma sono interessati a saperne di più da te?
Ottenere più abbonati alla posta elettronica è in genere uno degli obiettivi principali del content marketing. E ci sono molti modi per guidare le iscrizioni con i contenuti.
Probabilmente stai chiedendo ai tuoi lettori di iscriverti alla tua mailing list alla fine dei tuoi articoli. Ma quanti visitatori si sono effettivamente registrati per ricevere le tue e-mail? Hai bisogno di lavorare sui tuoi CTA, o cambiare la tua tattica e posizionare le lead box nei tuoi contenuti?
È necessario rispondere a queste domande se si desidera ottenere più abbonati alla posta elettronica. Dopo tutto, queste sono le persone che riceveranno le tue campagne di educazione, e alcune di loro diventeranno clienti paganti.
Ma come si misura effettivamente il tasso di conversione per i propri opt-in? Ad esempio, puoi utilizzare uno strumento come OptinMonster per far crescere la tua lista e-mail creando moduli di opt-in personalizzati. Questi strumenti si integrano con Google Analytics e ti consentono di verificare l'efficacia dei moduli delle campagne in termini di clic, visualizzazioni e tassi di conversione complessivi. E poiché tiene traccia della pagina di riferimento per ogni conversione, puoi vedere quali contenuti del tuo sito generano il maggior numero di conversioni.
Se sei a tuo agio nel diventare un po 'più tecnico, puoi anche monitorare le conversioni e-mail impostando gli obiettivi in Google Analytics. Per sapere come eseguire questa operazione, leggi il mio articolo su come impostare gli obiettivi di Google Analytics.
Se sei come me, stai utilizzando anche gli aggiornamenti dei contenuti per ottenere più opt-in. Un aggiornamento del contenuto è un contenuto bonus che crei per un articolo specifico e i tuoi lettori possono accedervi in cambio del loro indirizzo email. Questi tipi di opt-in solitamente hanno un alto tasso di conversione (10% o più). Se i tuoi aggiornamenti di contenuto si stanno riducendo a una conversione, dovresti provare a renderli più strettamente correlati all'articolo principale.
Se la tua lista di abbonati si sta riducendo, questo è un indicatore abbastanza chiaro che c'è qualcosa di sbagliato nella qualità dei tuoi contenuti.
Conversione della canalizzazione
Questa è una metrica cruciale che tanti marketer dimenticano. Se stai utilizzando i contenuti per guidare le persone verso una canalizzazione di conversione dei contenuti ben definita, devi capire i risultati che ottieni. Sai quante volte i tuoi contenuti risultano in una conversione o in che modo contribuisce indirettamente alla generazione di lead?
È fantastico guadagnare molto traffico organico per i tuoi contenuti, ma qual è il valore di quel traffico se non viene convertito? Devi ottimizzare i tuoi contenuti in modo che spinga le persone a intraprendere un'azione specifica sul tuo sito.
A seconda della tua attività e dei tuoi obiettivi, questa azione, ad es. la conversione può essere qualsiasi cosa, dal download di e-book all'acquisto del prodotto. Per tener traccia di ciò in modo efficiente, devi impostare gli obiettivi in Google Analytics per ogni parte di contenuto.
Azioni su un pezzo di contenuto
Con quale frequenza i tuoi contenuti vengono condivisi con gli altri? Rispondere a questa domanda ti aiuta a capire quanto i tuoi contenuti soddisfino due obiettivi principali: la consapevolezza del marchio e il coinvolgimento. Cose come Mi piace, condivisioni e tweet sono importanti perché ti dicono se i tuoi contenuti risuonano o meno con il tuo pubblico.
Normalmente nessuna azione significa che non hai fornito le aspettative dei tuoi lettori. In alcuni casi, potrebbe anche significare che non hai semplificato la condivisione, ad es. non hai aggiunto pulsanti di condivisione di facile utilizzo sulle tue pagine di contenuti.
Se il tuo sito web è su WordPress, puoi usare Warfareplugins per creare pulsanti di condivisione social personalizzati, predisposti per i dispositivi mobili.
La cosa fantastica di questo plugin è che ti consente di aggiungere immagini e testo personalizzati per la condivisione su diversi social network. Ad esempio, quando qualcuno condivide i tuoi contenuti su Twitter, il plug-in condividerà un messaggio univoco aggiunto per Twitter.
Se si desidera eseguire un'analisi più approfondita, è possibile confrontare il numero di condivisioni su un post specifico del blog con il numero di visite a quella pagina in modo da poter calcolare il rapporto e vedere se è possibile apportare miglioramenti.
Puoi controllare le visite ai tuoi post del blog in Google Analytics sotto Comportamento à Tutte le pagine. Qui puoi cercare un post specifico del blog per vedere le visualizzazioni di pagina e una serie di altre metriche correlate.
Se il tuo post sul blog ha un numero decente di visualizzazioni, ma un numero limitato di condivisioni, significa che devi lavorare per migliorare il contenuto per renderlo più "condivisibile".
Link ai tuoi contenuti
Il contenuto serve a molti scopi diversi e uno di loro sta guadagnando link in entrata. Più link ottieni, più il tuo sito web sarà percepito come rilevante, affidabile e autorevole. Attrarre organicamente link da altri siti autorevoli parla della qualità dei contenuti sul sito. Per non parlare dell'impatto che questo ha sul tuo SEO.
Quindi quando è stata l'ultima volta che hai controllato quanti link in entrata hai guadagnato il tuo contenuto? Analizzare i tuoi link in entrata è abbastanza facile con l'aiuto di strumenti come Ahrefs, quindi non ci sono scuse per non farlo!
Ahrefs offre uno strumento Site Explorer che, tra le altre cose, consente di analizzare i collegamenti al proprio sito Web da siti esterni. Puoi inserire il dominio del tuo sito web o un URL specifico nella casella di ricerca per ottenere un rapporto completo sul profilo del backlink. Inoltre, puoi utilizzare i filtri disponibili per visualizzare, ad esempio, solo i link Segui Segui ai tuoi contenuti o scegli di visualizzare solo i link a ritroso dei Blog.
Ecco uno screenshot di un paio di backlink in alto per un articolo RazorSocial:
Per questo esempio, ho inserito l'URL dell'articolo e ho usato i filtri per vedere quanto bene ha funzionato in termini di ottenere i collegamenti Do Follow.
Il monitoraggio di questi collegamenti è importante perché ti mostra quali parti specifiche di contenuti ti stanno offrendo i risultati migliori.
Se i tuoi contenuti non ti stanno dando a ritroso, allora tutto il tempo e gli sforzi che hai messo in esso non hanno dato risultati.
Autorità di dominio del tuo sito
Domain Authority è un punteggio (su una scala di 100 punti) sviluppato da una società chiamata Moz. Utilizza oltre 40 diversi fattori per determinare l'autorità generale del tuo sito. È utile conoscere il punteggio per il tuo sito web perché ti dice quanto valuterà sui motori di ricerca. Naturalmente, vorrai aumentare il DA del tuo sito web il più possibile.
Puoi controllare il tuo DA gratuitamente con l'Open Site Explorer di Moz. Tutto quello che devi fare è inserire il tuo URL e lo strumento mostrerà la tua autorità di dominio e autorità della pagina, così come alcuni parametri di collegamento del dominio. Ecco le statistiche per il nostro sito web razorsocial.com:
Poiché il contenuto è uno dei principali fattori che gli algoritmi di Moz guardano nel calcolo dell'autorità di dominio del tuo sito web, se ti concentri sulla creazione di contenuti di qualità su base regolare, il tuo DA aumenterà nel tempo. E se il tuo DA è basso, dovresti prima esaminare i tuoi contenuti e trovare modi per migliorarlo.
Sommario
Il content marketing è difficile …
… ma può essere estremamente prezioso se comprendi la meccanica e misura i risultati.
Quali sono le tue metriche chiave per misurare l'efficacia del marketing dei contenuti? Fateci sapere nei commenti qui sotto!
