Come scegliere il miglior tipo di annuncio per i tuoi obiettivi

Sapevi che le persone negli Stati Uniti trascorrono il 20% del loro tempo mobile su Facebook o Instagram? E ci sono oltre 1,8 miliardi di persone che usano Facebook ogni mese?

Con così tanti utenti attivi, gli annunci di Facebook sono un gioco da ragazzi per qualsiasi operatore di marketing che cerca di raggiungere un nuovo pubblico in un luogo in cui le persone stanno già trascorrendo molto tempo.

La piattaforma di business di Facebook è diventata sempre più sofisticata, offrendo agli inserzionisti più opzioni per raggiungere nuovi segmenti di pubblico e reindirizzare i precedenti visitatori del sito al loro marchio. Tuttavia, con così tante diverse opzioni, può essere difficile per gli inserzionisti capire quale tipo di annuncio Facebook sia il migliore per un determinato obiettivo della campagna.

In questo post, esamineremo ciascuno dei diversi tipi di annunci di Facebook e ti aiuteremo a capire quali annunci dovresti pubblicare per diversi obiettivi della campagna.

1. Post Engagement

Se pubblichi regolarmente contenuti sulla tua pagina Facebook, probabilmente sai che alcuni contenuti funzionano meglio di altri. Con gli annunci di coinvolgimento post di Facebook, puoi aumentare il coinvolgimento sui singoli post ed espandere la copertura originale. Questo ti aiuta a generare più attività sui tuoi post e ti aiuta a ottenere rapidamente più follower organici offrendo loro i tipi di post di cui vedranno di più se ti seguono.

Nell'esempio seguente, l'annuncio di Fashion Stork Club promuove un aggiornamento che questa azienda ha apportato alle loro foto di Facebook. Si noti che il componente aggiuntivo mostra il coinvolgimento post (Mi piace, commenti, condivisioni) insieme al post per incoraggiare gli spettatori a interagire con esso.

L'annuncio presenta anche un pulsante "Mi piace pagina" che consente all'inserzionista di generare entrambi i Mi piace di pagina e pubblicare impegni tutti in un unico post.

2. Esperienza istantanea

Mentre gli annunci di coinvolgimento in app hanno lo scopo di evidenziare funzionalità specifiche per favorire gli impegni in-app, gli annunci per l'installazione di app si concentrano sulla generazione di nuovi utenti. Invece di chiamare funzionalità specifiche, è più probabile che gli annunci per l'installazione di app mostrino lo scopo principale dell'app e le funzionalità principali.

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3. Video

Le funzioni degli annunci video aiutano a educare il tuo pubblico sulle funzionalità dei tuoi prodotti utilizzando i video.

I video dovrebbero avere la massima risoluzione possibile nelle proporzioni 9:16 o 16: 9. Devono inoltre essere compresi tra un minimo di un secondo e un massimo di 240 minuti. Una cosa interessante degli annunci video di Facebook è che puoi caricare un annuncio a 360 °, un'esperienza coinvolgente in cui gli utenti possono trascinare il dito o girare il dispositivo per vedere un annuncio.

Nell'esempio sopra, l'annuncio di Spotify utilizza un video creativo e colorato che si concentra sulla ricerca di nuova musica e playlist per il divertimento degli utenti. Mentre un utente potrebbe vedere l'aggiunta e decidere di iscriversi immediatamente a Spotify, Spotify ha utilizzato l'approccio di consapevolezza del marchio per creare contenuti interessanti per attirare l'attenzione dell'utente.

4. Risposte agli eventi

Sia che tu abbia aperto un nuovo negozio o desideri solo aumentare la consapevolezza di una delle posizioni esistenti del tuo negozio, potresti prendere in considerazione l'utilizzo del tipo di annuncio di sensibilizzazione locale per promuovere la consapevolezza del marchio in specifiche aree geografiche. Questo tipo di annuncio è sostanzialmente lo stesso degli annunci di brand awareness, ma sarà più orientato e mirato tramite la posizione.

Ad esempio, Cold Stone Creamery ha utilizzato un annuncio di sensibilizzazione locale per indirizzare le persone in un'area geografica all'apertura del loro negozio in Bangladesh. Nota come in questo annuncio, Cold Stone abbia scelto di utilizzare un video come risorsa creativa presente nell'annuncio. Questo è un ottimo modo per coinvolgere gli utenti e invogliarli a smettere di scorrere il loro feed di notizie.

5. Offerte

Durante la sezione degli annunci di conversione del sito Web, abbiamo accennato al fatto che potresti utilizzare le offerte incentrate sulla conversione come punto di atterraggio per il tuo annuncio Facebook. Detto questo, Facebook ti consente anche di impostare download di offerte off-site come obiettivo della campagna.

Indipendentemente dal fatto che tu abbia sconti, offerte per le vacanze o offerte specifiche per i contenuti da promuovere tramite annunci di Facebook, l'obiettivo di rivendicazione dell'offerta ti consente di personalizzare i tuoi annunci con inviti all'azione specifici dell'offerta. Ad esempio, potresti utilizzare un invito all'azione "Ulteriori informazioni" se offri qualcosa di buono solo per le prime 500 iscrizioni, come nell'esempio di annunci di seguito:

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Come puoi vedere, il tipo di annuncio Facebook di rivendicazione dell'offerta dovrebbe indirizzare i tuoi utenti direttamente a una pagina di iscrizione sul tuo sito Web dove possono rivendicare l'offerta che hai promosso.

6. Annunci di generazione di lead

In un tradizionale percorso di conversione della generazione di lead, gli utenti vengono indirizzati a una pagina di destinazione in cui compilano un modulo. Ad esempio, potresti utilizzare un annuncio di richiesta di offerta di Facebook (come abbiamo discusso nella sezione precedente) per indirizzare gli utenti al tuo sito Web e far loro compilare un modulo lì.

L'aspetto negativo di questo percorso di conversione è che gli utenti sono tenuti a lasciare Facebook del tutto dopo aver fatto clic sull'annuncio per rivendicare effettivamente ciò che stai promuovendo. Fortunatamente, Facebook offre l'obiettivo di generare lead, che consente di raccogliere informazioni sui lead senza costringere il pubblico a lasciare l'app di Facebook.

Ecco un esempio che mostra il percorso di conversione che l'utente percorre su un annuncio principale di Facebook.

Innanzitutto, l'utente visualizza un annuncio tradizionale incentrato sulla conversione:

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Una volta che l'utente fa clic sull'aggiunta e / o sull'invito all'azione (in questo caso, Iscriviti), vedono questo pop-up nell'app Facebook:

Successivamente, l'utente può fare clic sul pulsante di registrazione e vedere un modulo (di propria scelta) con le proprie informazioni compilate automaticamente.

Una volta che l'utente invia il modulo sull'annuncio principale, può fare clic all'esterno dell'annuncio e tornare alla navigazione su Facebook. È un'ottima esperienza utente e Facebook si sincronizzerà con il tuo CRM in modo che i tuoi contatti siano esattamente dove li desideri.

Desideri ulteriori informazioni su come impostare e indirizzare con successo gli annunci lead di Facebook agli utenti giusti? Dai un'occhiata a questa guida completa.

7. Mi piace la pagina

In alcuni casi, potresti voler utilizzare Facebook Ads per espandere la tua copertura organica. Quando questo è l'obiettivo della tua campagna, dovresti utilizzare la pagina come il tipo di annuncio per incoraggiare i nuovi utenti a "mettere mi piace" alla tua pagina. Una volta fatto, saranno in grado di vedere i tuoi contenuti organici quando li pubblichi.

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Le campagne simili a pagine sono le migliori per gli inserzionisti che si impegnano molto nella loro presenza sui social media e producono contenuti appositamente per gli utenti di Facebook per favorire il coinvolgimento.

Tieni presente che puoi anche aggiungere un'opzione di invito all'azione "like page" ad altri tipi di annunci se desideri raggiungere due obiettivi con un solo annuncio.

8. Presentazione

Gli annunci di slideshow, secondo Facebook, sono un po 'nella categoria dei video, un po' no. Pensali come cartelloni pubblicitari: si muovono rapidamente e possono offrire un'esperienza pubblicitaria coinvolgente. Le presentazioni sono un'alternativa conveniente ai video e forniscono anche un tempo di caricamento rapido, quindi puoi catturare l'intervallo di attenzione di qualcuno che non vuole aspettare i video.

Queste sono un'opzione possibile per te se desideri creare rapidamente annunci. Facebook ti offre la possibilità di scegliere tra immagini di stock e strumenti di editing video gratuiti per rendere la tua pubblicità spettacolare. Puoi persino scegliere la musica.

Le presentazioni sono perfette anche per te se vuoi semplificare un processo un po 'più complesso. Come Carousels, puoi usare immagini in rapido movimento per raccontare una storia o una sequenza.

9. Carosello

Gli annunci a carosello sono molto diversi e Facebook li ospita sul loro sito Web, Instagram, Messenger e Audience Network. Carousels ti consente di mostrare fino a 10 immagini o video in un annuncio. Questo ampio spazio pubblicitario abbraccia la creatività.

I modi più comuni per utilizzare gli annunci a carosello sono le demo dei prodotti, i punti salienti dei prodotti, le specifiche di presentazione di un prodotto e un modo per raccontare storie. Sebbene siano popolari su Instagram, i caroselli hanno anche un posto su Facebook e possono attirare utenti che vivono un'esperienza interattiva.

10. Raccolta

Se stai rilasciando molti prodotti contemporaneamente, gli annunci di raccolta potrebbero essere qualcosa a cui tieni in considerazione, soprattutto alla fine di una campagna che genera molto interesse. Questo perché gli annunci di raccolta consentono agli acquirenti interessati di passare dalla scoperta del tuo prodotto agli acquisti in modo semplificato.

Gli annunci di raccolta sono praticamente come un negozio online, con un'immagine principale del prodotto e quattro immagini che i clienti possono toccare. Se decidono di acquistare, possono farlo senza uscire dalla piattaforma.

11. Immagine

Per guidare i visitatori del tuo sito, un rapido processo di creazione e semplificare le cose, gli annunci illustrati fanno al caso tuo. Sono una forma comune di annuncio e hanno meno campane e fischietti rispetto ad altri formati. Tuttavia, possono essere estremamente efficaci.

Con una singola immagine straordinaria e un piccolo testo, puoi creare un annuncio illustrato straordinario, in cui l'immagine sarà il punto focale. Le immagini su Facebook ti offrono un formato da utilizzare, con spazi per assicurarti che la tua foto sia incredibile e che tu abbia la possibilità di includere la copia.

Come scegliere quale tipo di annuncio Facebook utilizzare

Abbiamo coperto tutti i diversi obiettivi della campagna di tipi di annunci di Facebook che puoi utilizzare per raggiungere i tuoi obiettivi di annunci specifici. Ma è tutto comprensivo? Non proprio.

In realtà, molti degli obiettivi della campagna del tipo di annuncio di Facebook si sovrappongono e potresti utilizzare più tipi di annuncio per raggiungere lo stesso obiettivo. Inoltre, Facebook ha molte diverse opzioni tra cui scegliere una volta che hai scelto un obiettivo della campagna, il che significa che scegliere un tipo di annuncio non è nemmeno metà della battaglia.

Quindi, come si decide quale tipo di annuncio utilizzare?

1) Definisci l'obiettivo della tua campagna.

Prima di iniziare qualsiasi campagna pubblicitaria, devi prima determinare qual è l'obiettivo della tua campagna. Stai cercando di generare conversioni sul tuo sito Web? Guidare la partecipazione per un evento imminente? Ottieni semplicemente più clienti nel tuo negozio locale?

Non solo inventare una campagna intorno al tipo di annuncio che si desidera utilizzare. Invece, inizia con le tue esigenze di marketing e costruisci il tuo annuncio attorno ad esso.

2) Scegli i tipi pertinenti che potresti utilizzare.

Dopo aver definito l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria, dai un'occhiata ai diversi tipi di annunci Facebook disponibili. Fortunatamente, sai già quali sono i tipi di annunci.

Scegli il tipo più pertinente ai tuoi obiettivi. Probabilmente hai notato che Facebook ha più tipi di annunci che potresti utilizzare per un singolo obiettivo. Se il tuo obiettivo è guidare i download per un ebook, ad esempio, puoi utilizzare una delle seguenti opzioni:

1. Clic sul sito Web
2. Conversioni di siti Web
3. Lead Generation
4. Reclami di offerta

3) Restringi le tue opzioni.

Dopo aver scelto i tipi di annunci più adatti alle tue esigenze, scegli quello che ritieni possa funzionare meglio per la tua campagna. In alternativa, utilizza le stesse opzioni di creatività, copia e targeting per impostare un test campagna utilizzando tipi di annunci diversi e vedere se uno ha un rendimento migliore dell'altro.

4) Scrivi copia e crea risorse.

Una grande caratteristica dello strumento Gestione annunci di Facebook è la vasta gamma di opzioni creative e di layout che hai a tua disposizione. Non solo puoi scegliere tra layout di immagini, video, griglia di foto e carosello, ma puoi anche personalizzare i tuoi annunci per il pubblico mobile e desktop.

Facebook ha anche molti inviti all'azione diversi che puoi utilizzare nei tuoi annunci, oppure puoi scegliere di non utilizzarli affatto! Mentre esegui campagne pubblicitarie diverse, assicurati di testare e analizzare ciò che funziona meglio per il tuo pubblico.

5) Utilizza tipi di annunci diversi per obiettivi della campagna diversi.

Non limitarti a un solo tipo di annuncio per tutte le tue campagne. Assicurati invece di ottimizzare i tuoi annunci per i giusti obiettivi della campagna. Prova diversi tipi di annunci Facebook e diverse campagne pubblicitarie per ottimizzare la tua strategia pubblicitaria per il tuo pubblico.

6) Mirare al pubblico giusto.

Creare la bozza del tuo annuncio è solo metà della battaglia. L'altra metà sta scoprendo come indirizzare il pubblico giusto per la tua campagna pubblicitaria.

Fortunatamente, la nostra guida gratuita a Lead Ads di Facebook ha una sezione approfondita su come impostare la tua strategia di targeting per qualsiasi campagna pubblicitaria che esegui.

7) Test, analisi e ripetizione.

Dopo aver definito l'obiettivo della campagna, selezionato il tipo di annuncio, creato l'annuncio e preso di mira il pubblico giusto, è tempo di analizzare i risultati.

Ricorda: la pubblicità digitale si basa su test, analisi e ottimizzazione delle campagne pubblicitarie future nel tempo. Assicurati di seguire questo importante importante passaggio finale e sarai in procinto di implementare una strategia di annunci con ROI elevato in pochissimo tempo.

Forse ti starai chiedendo "Okay, quale tipo di annuncio Facebook dovrei decisamente provare subito?

Abbiamo appena messo insieme questa guida approfondita su Facebook Lead Ads. Ti aiuterà a imparare tutto ciò che devi sapere sull'ottimizzazione degli annunci di lead generation che consentono agli utenti di inviarti moduli senza mai uscire da Facebook. Dai un'occhiata qui o fai clic sul banner qui sotto.