Dagli appartamenti alle case familiari a due piani, c'è molta richiesta di case. Di conseguenza, vendono più velocemente che mai – infatti, il 44% vende in meno di un mese. Per battere la concorrenza, la tua promozione immobiliare deve essere al punto!
Non è raro sentire parlare di guerre di offerte quando si mettono offerte multiple su una casa o su acquirenti che puntano molto oltre il prezzo richiesto per assicurarsi di ottenere la casa dei loro sogni.
Per aiutarti a creare una promozione immobiliare che faccia in modo che gli acquirenti agiscano in modo da non perdere la proprietà che desiderano, è necessario sapere come attuare ciò che è più importante per loro.
Abbiamo selezionato sei strategie chiave per aiutarti a creare una promozione immobiliare che permetta al tuo pubblico di agire e aiutarti a crescere (e vendere velocemente le tue proprietà).
Per attirare l'attenzione degli acquirenti e fare vendite in questo mercato frenetico, devi assicurarti che la tua promozione immobiliare parli esattamente di ciò che gli acquirenti stanno cercando.
Questo significa che devi:
- Conosci il tuo pubblico e cosa è importante per loro in una casa.
- Avere buone informazioni su quali proprietà sono disponibili e abbinare le liste dei desideri dei clienti.
- Conoscere bene le aree in cui lavori. Ad esempio, sapere quali servizi chiave sono disponibili.
Vediamo come farlo con le 6 migliori pratiche e i relativi esempi di vita reale (puoi copiare ora).
1. Inizia con una domanda
Usa domande brevi e chiare che convincono le persone a fermarsi e pensare a cosa stai chiedendo.
Queste domande dovrebbero riflettere i punti deboli dell'acquirente ideale.
Ciò che questo promo immobiliare fa bene è che include una gamma di immagini per dare al pubblico un'idea di quanto sia versatile il loro servizio. Se i potenziali clienti possono vedere che puoi lavorare per soddisfare le esigenze dei clienti che ti danno, è più probabile che tu ottenga offerte sulle tue inserzioni.
Un'opzione è esaminare il tuo attuale elenco clienti per comprendere le loro esigenze e preoccupazioni. Usa le loro risposte per trovare preoccupazioni comuni. Ad esempio, se i clienti sono preoccupati di salvare nella loro casa dei sogni, fai una domanda del tipo "Pronto a comprare la tua prossima casa per meno?" Se i nuovi acquirenti non sono sicuri da dove iniziare, fai una domanda come " Sei pronto per comprare la tua prima casa? "
Questo approccio non solo ti farà clic, ma inizierà anche le conversioni. Usa la descrizione dell'annuncio per dare suggerimenti alle risposte che fornirai. Pertanto, se il tuo annuncio si rivolge a clienti che si preoccupano dell'accessibilità, chiama il numero di vendite chiuse in cui i clienti hanno ottenuto il prezzo desiderato. O condividere un frammento di una testimonianza di un cliente che ha ottenuto quello che volevano di meno.
2. Segmenta il tuo pubblico quindi scrivi annunci specifici
Stai vendendo a una vasta gamma di clienti, ma ognuno sta cercando qualcosa di specifico. Questo può essere condomini, case unifamiliari o grandi proprietà da un milione di dollari. Il tuo obiettivo qui è quello di trovare i diversi acquirenti personas all'interno di questo gruppo e targetizzare ciascuno con annunci specifici. Utilizza annunci diversi in base alle esigenze di ciascun gruppo.
Prendi questi due annunci come esempio. Sono della stessa agenzia immobiliare, ma la prima è pensata per persone visive che cercano una casa familiare più tradizionale:
Il secondo annuncio rimanda a un articolo che fornisce maggiori dettagli su una casa moderna rinnovata di recente:
Il primo annuncio è ottimo per le persone che sanno quello che vogliono e si divertono a sfogliare le gallerie di immagini di proprietà immobiliari. Il secondo annuncio, nel frattempo, si rivolge alle persone che sono nella fase di ricerca del loro viaggio con i clienti e desidera ottenere quanti più dettagli possibile prima di raggiungere un appuntamento per la visualizzazione.
Segmenta i tuoi acquirenti in base a dati demografici, quartieri target e in quale fase si trovano nel processo di acquisto. Crea almeno cinque o sei segmenti con caratteristiche condivise e dai un nome a ciascuno. Per esempio:
- Desiderosi millennial per i giovani compratori che hanno risparmiato e sono pronti a lanciarsi sul mercato.
- Nidificanti vuoti motivati per gli anziani che vogliono ridimensionare e non importa andare a più visualizzazioni per trovare una soluzione.
- Compratori per la prima volta affamati di informazioni per le persone che sono preoccupate per il processo ma vogliono spostarsi in una determinata area.
- Avventurieri ossessionati da piccini chi sono i telelavoratori e vogliono viaggiare e avere un piccolo mutuo.
Questo tipo di raggruppamento ti rende più facile identificare i diversi tipi di persone che servi e progettare future campagne per ciascuno di essi.
3. Mantieni i tuoi annunci brevi e mirati
Il pubblico di Facebook si sta abituando a vedere gli annunci nel loro feed di notizie. In base al tipo di contenuto che gli utenti fanno clic su Facebook o navigano mentre sono online, gli annunci degli utenti visualizzati sono solitamente correlati a questo. Ciò significa che i feed di notizie sono costantemente pieni di una gamma di annunci, tutti in competizione per l'attenzione limitata degli utenti.
Per garantire che il pubblico visualizzi solo gli annunci più pertinenti, Facebook ha apportato modifiche al suo algoritmo. Ora i tuoi annunci devono essere davvero mirati e al punto.
Ci sono due modi per farlo:
- Sii preciso quando imposti le specifiche del pubblico di destinazione mentre crei la tua promozione immobiliare. Ad esempio, scegli come target persone che si trovano in un determinato quartiere o che hanno visitato di recente come modo per attirare molta attenzione sugli elenchi in quell'area.
- Inserisci le informazioni più pertinenti nella parte superiore del tuo annuncio. Ad esempio, se un quartiere impopolare ottiene una nuova amenità – come un punto vendita – aggiungilo alla tua rubrica se è pertinente per il pubblico.
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Ciò che questo annuncio fa bene è che chiama la città e il prezzo basso per distinguersi dagli utenti che cercano questa combinazione di funzionalità.
L'invito all'azione (CTA) consente a questo gruppo di utenti di intervenire invitandoli a scaricare un elenco di case disponibili. È il CTA perfetto per convincere gli utenti interessati a condividere il loro indirizzo e-mail in modo da poterli nutrire via e-mail o testo fino a quando non sono pronti a comprare una nuova casa.
4. Aggiungi immagini professionali
Il tuo pubblico di destinazione vuole sapere come è l'interno delle tue inserzioni. In questa età in cui è possibile acquistare la cena o un'auto online, gli utenti non vogliono andare in più case aperte solo per dare un'occhiata a cosa c'è dentro. Vogliono la comodità di esplorare proprietà a cui sono interessati comodamente da casa o dall'ufficio.
Per soddisfare questa esigenza di esplorare le case virtualmente, utilizzare immagini professionali per mostrare le stanze e le caratteristiche all'interno. Queste immagini danno alle persone un motivo per fare clic sui tuoi annunci perché sanno cosa aspettarsi prima di impegnarsi a prenotare una visione privata o andare in una casa aperta.
Questo particolare carosello pubblicitario include tre immagini professionali di una nuova casa costruita su misura, in stile ranch, su 124 acri di terreno privato. Le immagini professionali fanno un buon lavoro sottolineando lo spazio interno ed esterno offerto da questa casa. È sufficiente per stimolare l'interesse dell'acquirente giusto.
Per ottenere lo stesso effetto con la tua promozione immobiliare, usa immagini o video di Facebook 360 per aiutare le persone a esplorare e immaginare se stessi in casa.
5. Tempo le tue campagne
Per assicurarti che il tuo pubblico di destinazione visualizzi i tuoi annunci al momento giusto, pianifica quando vengono inviati. Per l'email marketing, tieni presente che il 54% delle email viene aperto sui dispositivi mobili e alla sera. Pertanto, assicurati che i tuoi annunci siano mobili e ricevili più tardi nel corso della giornata.
Tieni presente che puoi utilizzare la visualizzazione Report annunci nel tuo account Gestione annunci per vedere a che ora vengono visualizzati e selezionati i tuoi annunci.
Nello specifico, puoi vedere l'ora del giorno in base all'ora o al momento del pubblico. Questa è una funzione utile quando la tua promozione immobiliare si rivolge a un pubblico in più fusi orari.
Per capire che ora funziona per gli annunci che usi, avvia alcuni test A / B. Utilizza i segmenti che hai creato per inviare annunci mirati al momento giusto. Quindi utilizza il rapporto sopra riportato per perfezionare tempi più specifici per target per ogni segmento.
6. Incorporare SEO
Invece di fare affidamento esclusivamente su una strategia pay-per-click (PPC) per ottenere traffico sul tuo sito, incorporare una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) incentrata sul traffico organico. Questo gratuito la tattica si basa su SEO, quindi utilizza le parole chiave per convincere le persone a visitare il tuo sito.
Cerca i tuoi acquirenti ideali e utilizza parole chiave che fanno parte di questo gruppo. Ad esempio, usa strumenti come Ahrefs e Google Analytics per cercare parole chiave e tipi di pubblico che li cercano. Utilizza parole chiave da 5.000 a 6.000 ricerche mensili per migliorare le tue possibilità di distinguerti.
Inoltre, crea un elenco di parole chiave da utilizzare per diversi segmenti di pubblico. In questo modo eviti di creare nuovi contenuti in concorrenza con i tuoi contenuti precedenti. Le parole chiave più mirate si usano meglio, perché con il tempo migliora le possibilità di essere trovato dal pubblico.
Inizia a sperimentare con la promozione immobiliare
Conosci il tuo pubblico e crea promozioni immobiliari che parlano con loro.
Più il tuo pubblico può riguardare i tuoi annunci, più è probabile che facciano clic su di essi e quanto più sei vicino a fare quella vendita.
