Come scrivere un incredibile budget di avvio per il 2020

Naturalmente, una delle più grandi domande che ti verranno poste è, "Quanto costerà?"

Se hai preparato un budget di marketing, puoi fare riferimento ad esso per la risposta. Un budget mostra quanto devi spendere complessivamente per le campagne e la sezione "Pubblicità a pagamento" mostra quanto intendi spendere per gli annunci social.

Con i numeri del budget, puoi dimostrare come gli annunci di Twitter si adattano alla strategia generale e dimostrare che il tuo team può permettersi di effettuare tali acquisti.

Inoltre, quando si conoscono le entrate disponibili per le attività di marketing, è quindi possibile decidere come massimizzare le spese per allinearle agli obiettivi.

I budget di marketing sono indispensabili per il successo di un'azienda. Tuttavia, se lavori per una startup più piccola, risorse e denaro possono essere limitati, rendendo difficile determinare quanto dovrebbe essere speso per il marketing.

Qui, esploriamo il budget tipico per i team di marketing alle start-up, in modo da avere un campo da gioco da considerare quando si determina il budget di marketing del proprio team.

Costi di marketing per una startup

Quando la tua azienda è nuova, può essere fonte di confusione determinare un budget di marketing iniziale. In alcuni casi, le decisioni di bilancio sono dall'alto verso il basso, ispirate dai concorrenti o prese fissando un obiettivo. Se tutte queste rotte non si adattano alle operazioni della tua startup, inizia con una sola cosa: le entrate.

Successivamente, esploreremo alcune altre spese da prendere in considerazione quando pianifichi il tuo budget di marketing, ma prima parliamo di come puoi utilizzare le entrate per iniziare a capire quanto puoi spendere.

Capire le tue entrate lorde e quanto sarà destinato al tuo budget di marketing sarà la tua più grande risorsa per capire quanto spendi.

Utilizzerai i soldi delle tue entrate lorde per finanziare il tuo budget di marketing. Quindi, di quante entrate lorde avrai bisogno? Bene, secondo un recente sondaggio, il budget di marketing medio per le startup è dell'11,2% delle entrate complessive, al fine di avere abbastanza per creare consapevolezza del marchio e iniziare ad attirare lead.

Per trovare le entrate lorde, calcola il numero totale di vendite. Da lì, puoi capire quanto spendi per il tuo budget. Per le startup che non hanno ancora entrate lorde, stimare quanto ci si aspetta di guadagnare in un anno e utilizzare quei numeri come parametri di riferimento.

Per un'altra risorsa che aiuti a calcolare le entrate, prova un calcolatore online, come questo della Small Business Association. Il processo di costruzione di un budget basato sulle entrate è utile per le startup perché ti darà una visione a colpo d'occhio di quanto guadagni e di quanto sei disposto a spendere.

Ora che abbiamo esaminato come realizzare un budget, esaminiamo alcune considerazioni da prendere in considerazione una volta che hai consolidato il budget.

Considerazioni sul budget di avvio del marketing

Quindi, cosa dovresti anche mettere nel tuo budget?

Una volta ottenuto il budget complessivo delle entrate totali della tua azienda, puoi suddividere i costi. Pensa ai fattori che emergeranno naturalmente nel quotidiano di un marketer e alle risorse che ti serviranno per farlo accadere.

Puoi inserire queste informazioni in un foglio di calcolo oppure puoi sempre utilizzare un modello, come queste offerte di marketing gratuite di HubSpot. Non ci sono regole per la progettazione del budget, purché sia ​​comprensibile e abbastanza dettagliato da essere utile.

Ad esempio, sarebbe intelligente includere fattori come:

• Tecnologia – Quando si creano campagne, tenere conto della tecnologia che è necessario utilizzare, ad esempio il software per creare e gestire una pagina del prodotto.
• Ricerca – Se non hai ancora scoperto il tuo pubblico di destinazione, potresti dover investire in ricerche di mercato. Tuttavia, questa non deve essere una spesa se non si dispone delle risorse. Ad esempio, questo post mostra come condurre da soli ricerche di mercato.
• Automazione – Esistono servizi per automatizzare la maggior parte del processo di marketing per te, come l'organizzazione di lead e la gestione di siti Web. Questo può essere vantaggioso per le aziende che non hanno le risorse per spendere soldi in mani extra per completare i progetti.
• Produzione – In questa categoria, annota tutte le spese per ciò che ti occorre per creare messaggi di marketing, come design grafico, fotografia o video. Invece di pagare per più servizi diversi, è possibile assumere un libero professionista per adattarsi a questi ruoli. Non sarebbero una nuova aggiunta permanente, ma potrebbero usare la loro esperienza in un pizzico.
• Pubblicità a pagamento – Stai pianificando di pubblicare annunci in TV, radio o online? Questa è la categoria in cui si tiene conto di tali costi. Ricorda, puoi trovare dati su quanto puoi aspettarti di spendere in annunci a pagamento – dai un'occhiata alla nostra guida pubblicitaria per esplorare i prezzi su qualsiasi cosa, dagli annunci PPC agli annunci sui social media.
• Branding – Si tratta di risorse utilizzate per creare la prima impressione della tua azienda, come biglietti da visita, insegne, cartelloni pubblicitari o adesivi per laptop.
• Content Marketing – Questa sezione descriverà in dettaglio quanto dovrai allocare al contenuto che fornirai. Questa è anche un'area in cui non è necessario sborsare un sacco – tra servizi di automazione, come HubSpot o Sprout Social, e idee di contenuto che puoi produrre gratuitamente, puoi flettere il tuo budget per adattarlo alle tue esigenze finanziarie.
• Pubblicità tradizionale – Se applicabile alla tua attività, crea una sezione per i metodi pubblicitari tradizionali. La pubblicità a pagamento avviene principalmente online, ma la pubblicità tradizionale si riferisce a sforzi di marketing al di fuori di questo. I fattori da includere in questa sezione sono la stampa, i cartelloni pubblicitari, ecc.
• inaspettato – Le cose si rompono, non funzionano o talvolta impiegano più tempo del previsto. Quando decidi il tuo budget, assicurati di pianificare i costi che potrebbero sorgere inaspettatamente, come ad esempio le commissioni aggiuntive dalla pubblicità.

Dopo aver scelto le sezioni, puoi iniziare a decidere quanto del tuo budget sarà utile in ciascuna area. Come guida, pensa ai tuoi obiettivi di business e campagna. Da questi obiettivi, scegli le sezioni in cui vuoi investire di più.

Lavorare secondo i tuoi obiettivi aziendali ti aiuta a prendere decisioni di budget guidate. Ad esempio, se l'obiettivo della tua campagna è aumentare la consapevolezza del marchio, probabilmente vorrai dedicare di più al branding, al content marketing e alla pubblicità a pagamento.

Potrebbe non essere necessario tenere conto di tutte queste spese nel proprio budget o potrebbe essere necessario tener conto di tutte. Dipende dalle esigenze della tua azienda, ma ricorda che puoi giocare con metodi gratuiti per la maggior parte di questi costi, anche se periodicamente.

Ad esempio, se sei sicuro che il software automatizzato aiuterà la tua startup, vedi quale software offre versioni di prova gratuite o servizi gratuiti che puoi utilizzare per vedere se vale la pena per te in seguito.

Fare un budget aiuta la crescita della tua attività. Il budget di marketing tiene traccia delle spese e alloca i fondi verso risorse essenziali. Inoltre, ti consente di pianificare il futuro in base agli obiettivi della campagna.

Per assicurarsi che le tue spese siano sotto controllo, avere un budget di marketing è fondamentale e ti dà la certezza che non metterai in pericolo l'azienda con ogni decisione di marketing che vuoi prendere.