Come scrivere una descrizione del lavoro che attira candidati meravigliosi

Come copywriter a risposta diretta, sono specializzato nel fare in modo che i lettori intraprendano un'azione specifica. Scrivo una varietà di copie, inclusi articoli, pagine di destinazione, e-mail di vendita e annunci di lavoro.

Quindi, puoi credermi quando ti mostro come scrivere una descrizione del lavoro accattivante che attiri le persone brillanti che vuoi lavorare per te.

In effetti, ho scritto centinaia di annunci di lavoro durante la mia carriera. Uno dei miei primi concerti è stato per un grosso sito web di lavoro, dove ho creato diversi annunci al giorno. Annunci con uno scopo ultimo: costringere i lettori a premere il pulsante "APPLICA ORA".

Il mio lavoro era fare le persone volere per premere quel pulsante. Le mie parole avrebbero dovuto renderli entusiasti della prospettiva di essere nel ruolo di cui stavano leggendo.

Se potessi farlo, coerentemente, ero un fulmine in una bottiglia.

Questo articolo ti guiderà attraverso un approccio alle descrizioni del lavoro che mi ha permesso di farlo Doppio il mio tasso di conversione dei visitatori-alle-applicazioni in meno di un anno. Continua a leggere per imparare le strategie e le migliori pratiche che ho usato per afferrare i candidati, entusiasmandoli abbastanza da agire.

Vuoi scrivere un annuncio di lavoro che guida costantemente i candidati a compilare una domanda. Certo, lo vuoi anche tu qualificato candidati – persone che soddisfano le tue esigenze. Per ottenerli, è necessario che leggano l'intera descrizione del lavoro prima di decidere se questa posizione corrisponde a ciò che stanno cercando.

Prima che i candidati si depositino nel tuo annuncio, lo esaminano per primi. E se non è formattato usando sottotitoli grandi, audaci, chiari e concisi per rendere il processo di scansione senza sforzo, si muoveranno.

Più facile è la scansione dell'annuncio di lavoro, maggiore è la probabilità di raccogliere (e trattenere) l'attenzione dei lettori – attenzione che alla fine porta all'azione.

Ecco come attirare le persone giuste nella tua posizione aperta:

1. Studia il tuo candidato target.

Potresti aver sentito che la gente compra per emozione prima, e poi razionalizzare i loro acquisti usando la logica.

Richiedere un lavoro, in questo senso, è molto simile a fare un acquisto. Premendo il pulsante "APPLY NOW" è una decisione carica emotivamente.

Quando scrivi il tuo annuncio di lavoro, attingi a quelle emozioni imparando tutto ciò che puoi sul tuo candidato target (cioè, la persona che tu volere essere intervistato). Quali sono i suoi obiettivi e aspirazioni professionali? Cosa lo rende felice?

Esempio

Crea un personaggio candidato al target o un composito del tuo impiegato ideale. (Scarica questi modelli di acquirenti personali per iniziare.) Usa le informazioni che trovi per fare potenti promesse che il tuo candidato desidera sentire e, cosa più importante, sai che puoi tenerlo.

Stai assumendo un ruolo nel content marketing? Prendi in considerazione aspetti del tuo team di marketing esistente che desideri vedere riflessi nella tua nuova assunzione. Quali sono gli obiettivi di carriera dei tuoi attuali impiegati? Cosa amano di più della compagnia? Quali aree di competenza mancano che il candidato possa fornire?

Queste sono tutte informazioni preziose che possono aiutarti a redigere una descrizione del lavoro corrispondente e assicurarti che i tuoi potenziali candidati siano adatti alla tua organizzazione, sia culturalmente che professionalmente.

2. Ottimizza il titolo del lavoro con le parole chiave che il candidato sta utilizzando.

Ogni giorno, la caccia al lavoro porta milioni di persone a cercare milioni di parole chiave. Ciò rende la SEO molto importante per il processo di assunzione, soprattutto quando si scrive annunci di lavoro.

Nella tua ricerca di essere unici e desiderati, non creare un nuovo nome creativo per un ruolo stabilito. In altre parole, non chiamare la tua posizione di content marketing aperto come "Attention Ninja" o "Audience Crafter".

Esempio

Per un ruolo nel content marketing, intitola il tuo lavoro esattamente quello che stai cercando: "Content Producer". Se sei nello spazio B2B con clienti in tutto il mondo, ad esempio, aggiungi altri aggettivi: "Global B2B Content Marketing Coordinator. "

Tieni presente che il livello di esperienza del tuo candidato ideale può cambiare le parole che usano quando cerchi lavoro online. Se stai assumendo un marketer di contenuti di livello medio, ad esempio, considera parole come "stratega", "specialista" o addirittura "manager". Il contenuto che produci fa parte di un'operazione di marketing digitale molto più ampia? Includi la parola "digitale", come in "Specialista del marketing dei contenuti digitali", per mettere un punto più chiaro su tutti i canali digitali di cui i tuoi candidati desiderano essere appassionati.

Pubblica la posizione sotto un titolo riconoscibile e adatto alle parole chiave, poiché è quello che i candidati cercheranno.

3. Inizia con un riepilogo aziendale.

Apri la copia di testo principale dell'annuncio di lavoro con il paragrafo "Riepilogo società". Ma non incollare semplicemente la descrizione della stecca "Chi siamo" della tua azienda nella lista dei lavori. Il tuo "Riepilogo aziendale" dovrebbe aiutare a collocare il lavoro per il quale stai assumendo in contesto per il richiedente.

Se la tua azienda vende software di sicurezza, ad esempio, non sarà sufficiente indicare semplicemente il nome della tua azienda, quando sei stato fondato, i tipi di pacchetti software che offri e dove ti trovi. I candidati vorranno i dettagli della società che riguardano la squadra alla quale si uniranno.

Ecco un esempio di sommario di una società per uno sviluppatore di software (incredibilmente inventato) che sta cercando un fantastico specialista di content marketing per unirsi al team:

Esempio

Security Software Co. è uno sviluppatore di software con sede a Boston che pone le sfide di sicurezza e-commerce più urgenti di oggi al centro del proprio marchio. Trasformiamo la migliore tecnologia di sicurezza informatica in soluzioni affidabili per il piccolo business online e, dopo un decennio che serve più di 70 clienti, abbiamo bisogno di qualcuno che ci aiuti a raccontare le storie più importanti per i nostri clienti.

Se riassumi la tua azienda in un modo che risuona con il tuo candidato ideale, ti prepari a tuffarti direttamente nella descrizione del lavoro stesso. Ma non lasciatevi ingannare: le migliori descrizioni di lavoro non possono essere semplicemente impacchettate in un secondo paragrafo seguendo il Riepilogo Aziendale sopra.

Descrivi la tua posizione aperta utilizzando sottotitoli o sezioni, in questo ordine:

1. Benefici
2. Requisiti
3. responsabilità

Ecco una ripartizione di ogni sezione insieme ai paragrafi di esempio che, se combinati, formeranno una descrizione del lavoro "Specialista di marketing dei contenuti" per Security Software Co. – la società fittizia che abbiamo creato nel paragrafo in corsivo sopra.

4. Descrivere concisamente i vantaggi del lavoro.

Ogni annuncio deve iniziare con una descrizione concisa o una panoramica del ruolo. Dovrebbe essere scattante e avvincente: assicurati di integrare la chiara e rapida spiegazione del ruolo con i vantaggi del grande quadro del lavoro.

General Electric ha fatto un buon lavoro descrivendo i vantaggi dei loro ruoli nel commerciale qui sotto – parte di una serie divertente per aiutare l'azienda a cambiare il proprio marchio per stare al passo con la cultura digitale di oggi. Ascolta come l'uomo con il maglione blu descrive la sua nuova posizione:

Le persone vogliono intrinsecamente far parte di qualcosa di più grande di loro. Appello a tale desiderio aiutando i candidati a prevedere l'impatto del loro lavoro.

Se stai assumendo uno sviluppatore di software, spiega il marchio che il software lascerà agli altri. Li aiuterà a battere il traffico? Li aiuterà a comunicare meglio con la loro famiglia? Li aiuterà a ottenere acqua potabile pulita ogni giorno? Sii specifico. Quanto più specifico sei, tanto più convincente sarà il tuo messaggio.

Ecco come la nostra organizzazione fittizia, Security Software Co., potrebbe descrivere i vantaggi di lavorare come il loro nuovo specialista di content marketing:

Esempio

In qualità di Content Marketing Specialist per Security Software Co., creerai articoli, infografiche e eBook che costruiscono un pubblico impegnato. Il tuo obiettivo sarà quello di guidare migliaia di persone ad iscriversi alla nostra newsletter e seguirci su LinkedIn. Il tuo successo aumenterà la portata globale di Security Software – aiutando milioni di genitori a proteggere i loro figli dai predatori online – mentre allo stesso tempo sviluppando il tuo marchio personale come un esperto di primo piano nel nostro spazio.

5. Riassumi il pacchetto di benefici.

Ora che hai l'attenzione del candidato, attiralo più a fondo nell'annuncio con una sezione dedicata a altro Vantaggi: pacchetto benefit della vostra azienda – un argomento che interessa ai dipendenti. Ma sappi, c'è un modo giusto e sbagliato per scrivere un vantaggio bullet …

Utilizzare esempi per aiutare i candidati concepire il vantaggio, non solo leggerlo sull'annuncio di lavoro. Come questo:

• Nel modo sbagliato: "Garage riscaldato".
• Nel modo giusto: "Arrivare e lasciare il lavoro comodamente, grazie ad un garage riscaldato".

Esempio

Al Security Software chiediamo a molti dei nostri dipendenti, motivo per cui diamo così tanto in cambio. Oltre al tuo stipendio competitivo, al piano medico / dentistico / visione e all'incontro 401 (k), ti faremo una doccia di vantaggi, tra cui:

• Vestito: Indossa tutto ciò che ti piace in ufficio e sii perfettamente a tuo agio nel tuo salotto.
• Flessibilità: Due giorni alla settimana, sentitevi liberi di saltare il pendolarismo e di rispettare le scadenze da casa.
• Cibo: Risparmia centinaia di dollari sul cibo ogni anno grazie alla nostra cucina ben fornita e sana.
• Posizione: Nei giorni in cui sei in ufficio, arriva velocemente grazie alla nostra posizione centrale altamente accessibile.
• Benessere: Allunga lo stress ogni mattina nel nostro studio di yoga in-house.

6. Mantenere i requisiti del lavoro chiari e realistici.

Questa sezione sarà la più sterile del tuo annuncio, quindi non chiuderla. Attaccalo al centro, incastrato tra due sezioni che evidenziano le promesse e le opportunità.

Mantieni il tuo elenco di requisiti solo fino a quando deve essere. Non vuoi spaventare i grandi candidati con prerequisiti banali. Inoltre non vuoi coinvolgere e ispirare persone non qualificate con una lista ristretta.

Esempio

Non tutti possono essere specialisti di Content Marketing. Per essere seriamente considerato per questo ruolo, si prega di avere quanto segue in relazione a:

• Esperienza: Almeno 3 anni in un ruolo simile con obiettivi e responsabilità comparabili (sicurezza e / o background del software, preferito)
• Formazione scolastica: È preferibile la laurea in inglese, marketing, comunicazione o un campo simile
• Abilità: Devi essere uno scrittore eccellente, qualcuno che capisca come incorniciare un messaggio in modo chiaro, conciso e convincente. Devi anche capire i meccanismi di una campagna di Marketing Automation efficiente ed efficace (esperienza HubSpot, preferita).
• caratteristiche: Questa è una posizione autonoma, quindi dovresti essere autosufficiente e auto-motivato. È anche un ruolo creativo, quindi devi essere in grado di ricevere con garbo critiche e feedback sul tuo lavoro.

7. Usa i verbi forti per descrivere le responsabilità del lavoro.

Le responsabilità sono il lavoro. Sono il lavoro e lo stipendio. Ma le responsabilità possono anche generare eccitazione e promessa in un candidato appassionato.

Iniziare ciascun punto elenco delle responsabilità del lavoro con un verbo unico ma appropriato. Ad esempio, il ruolo non "gestisce" le persone; esso "forme"Loro. Il ruolo non "sorveglia" i progetti; esso "Abilita"Il loro successo. Vedi la differenza? Una parola può offrire una nuova prospettiva, alterando lo stato d'animo del lettore.

Esempio

Come unico Content Marketer di Security Software, soddisferà le esigenze strategiche dell'iniziativa da solo, sperimentando, imparando e regolando man mano che procedi. Durante il tuo viaggio per far crescere il pubblico e raggiungere il nostro marchio, sarai responsabile per:

• Scolpire articoli informativi, divertenti, digeribili che il pubblico non può smettere di leggere.
• Progettazione infografiche belle e ricche che sono coinvolgenti quanto sono condivisibili.
• editoriale eBook facili da scremare, basati sul valore, da scaricare in cambio di indirizzi email aziendali.
• Crafting pagine di atterraggio persuasive e focalizzate al laser che costringono il pubblico di destinazione a compiere un'azione preziosa.
• Acquisto spesa pubblicitaria mirata su piattaforme di social media performanti.
• traino prospettive attraverso ogni fase del nostro imbuto marketing, gradualmente riscaldandole per una conversazione produttiva con le vendite.

Il prodotto finale

Ecco come appare il nostro esempio di annuncio di lavoro per Security Software Co. quando vengono uniti insieme:

Specialista di marketing dei contenuti

Security Software Co. è uno sviluppatore di software con sede a Boston che pone le sfide di sicurezza e-commerce più urgenti di oggi al centro del proprio marchio. Trasformiamo la migliore tecnologia di sicurezza informatica in soluzioni affidabili per il piccolo business online e, dopo un decennio che serve più di 70 clienti, abbiamo bisogno di qualcuno che ci aiuti a raccontare le storie più importanti per i nostri clienti.

PANORAMICA:

In qualità di Content Marketing Specialist per Security Software Co., creerai articoli, infografiche e eBook che costruiscono un pubblico impegnato. Il tuo obiettivo sarà quello di guidare migliaia di persone ad iscriversi alla nostra newsletter e seguirci su LinkedIn. Il tuo successo aumenterà la portata globale di Security Software – aiutando milioni di genitori a proteggere i loro figli dai predatori online – mentre allo stesso tempo sviluppando il tuo marchio personale come un esperto di primo piano nel nostro spazio.

BENEFICI:

Al Security Software chiediamo a molti dei nostri dipendenti, motivo per cui diamo così tanto in cambio. Oltre al tuo stipendio competitivo, al piano medico / dentistico / visione e all'incontro 401 (k), ti faremo una doccia di vantaggi, tra cui:

• Vestito: Indossa tutto ciò che ti piace in ufficio e sii perfettamente a tuo agio nel tuo salotto.
• Flessibilità: Due giorni alla settimana, sentitevi liberi di saltare il pendolarismo e di rispettare le scadenze da casa.
• Cibo: Risparmia centinaia di dollari sul cibo ogni anno grazie alla nostra cucina ben fornita e sana.
• Posizione: Nei giorni in cui sei in ufficio, arriva velocemente grazie alla nostra posizione centrale altamente accessibile.
• Benessere: Allunga lo stress ogni mattina nel nostro studio di yoga in-house.

REQUISITI:

Non tutti possono essere specialisti di Content Marketing. Per essere seriamente considerato per questo ruolo, si prega di avere quanto segue in relazione a:

• Esperienza: Almeno 3 anni in un ruolo simile con obiettivi e responsabilità comparabili (sicurezza e / o background del software, preferito).
• Formazione scolastica: È preferibile la laurea in inglese, marketing, comunicazione o un campo simile.
• Abilità: Devi essere uno scrittore eccellente, qualcuno che capisca come incorniciare un messaggio in modo chiaro, conciso e convincente. Devi anche capire i meccanismi di una campagna di Marketing Automation efficiente ed efficace (esperienza HubSpot, preferita).
• caratteristiche: Questa è una posizione autonoma, quindi dovresti essere autosufficiente e auto-motivato. È anche un ruolo creativo, quindi devi essere in grado di ricevere critiche e feedback graziosi sul tuo lavoro.

RESPONSABILITÀ:

Come unico Content Marketer di Security Software, soddisferà le esigenze strategiche dell'iniziativa da solo, sperimentando, imparando e regolando man mano che procedi. Durante il tuo viaggio per far crescere il pubblico e il raggio d'azione del nostro marchio, sarai responsabile per:

• Scolpire articoli informativi, divertenti, digeribili che il pubblico non può smettere di leggere.
• Progettazione infografiche belle e ricche che sono coinvolgenti quanto sono condivisibili.
• editoriale eBook facili da scremare, basati sul valore, da scaricare in cambio di indirizzi email aziendali.
• Crafting pagine di atterraggio persuasive e focalizzate al laser che costringono il pubblico di destinazione a compiere un'azione preziosa.
• Acquisto spesa pubblicitaria mirata su piattaforme di social media performanti.
• traino prospettive attraverso ogni fase del nostro imbuto marketing, gradualmente riscaldandole per una conversazione produttiva con le vendite.

APPLICA ORA

Questo annuncio, a tutti gli effetti, è un esempio generico. È progettato per illustrare, ad alto livello, le tecniche che fanno sentire i candidati qualcosa quando leggono un annuncio di lavoro.

Tuttavia, è importante utilizzare innanzitutto la tua conoscenza del ruolo per il quale stai assumendo per creare un annuncio accurato, che rifletta la cultura e le esigenze specifiche della tua azienda.

Buona fortuna – anche se qualcosa mi dice che hai questo nella borsa.