C'era una volta, non ero nessuno …
Poco più di cinque anni fa, mi sono trovato senza lavoro e senza lavoro.
Non è iperbole.
Prima di lanciarmi nella pubblicazione degli ospiti e nel content marketing, il mio primo sogno – se puoi crederci – era diventare un pastore. Mi sono laureato in inglese e ho frequentato una scuola di specializzazione per un Master in Divinità.
Quindi, la mia vita è implosa.
È iniziato con un evento di palla da demolizione fuori dal mio controllo e è culminato in una bomba che ho assemblato con le mie stesse due mani – fatta di risentimento, rabbia e diritto.
Non belaboreremo i dettagli. Basti dire che ero lì: 31 anni giovane, in piedi tra le macerie bruciate di una vita abbattuta.
L'unica cosa che avevo in serbo per me era che la mia vita precedente mi aveva insegnato tutte le comunicazioni sono vendite: ottenere ciò che è nel mio cuore e nella mia mente in qualcun altro in un modo che gli fa dire "Sì".
L'unica altra cosa che avevo fatto? Disperazione.
"Aaron", ho pensato, "devi fare qualcosa da mangiare. Puoi comunicare abbastanza bene. Forse ci sono persone là fuori che vendono cose ad altre persone che non riescono a comunicare bene. Forse ti pagherebbero per aiutare. "
E così è nato un marketer.
Ho colpito il terreno correndo con la velocità e la tenacia che solo una parte di disperazione e due parti di ignoranza possono fornire. (Grazie a Dio per quest'ultimo!)
Quando ho iniziato a divorare artisti del calibro di Copyblogger, Neil Patel, MarketingProfs e – sì, non fare schifo – Copyhackers, ho notato un ingrediente unificante sui loro siti: i loghi.
Loghi che descrivono il luogo in cui hanno pubblicato e i clienti per cui hanno lavorato. Loghi che gridavano prove sociali: “Queste aziende e persone si fidano di me. Mi hanno dato dei soldi. Dovresti anche tu."
L'invidia del logo, il desiderio di sembrare qualcuno, anche se non ero nessuno, ha preso il mio cuore.
Dopo aver macinato i primi mesi come novizio scrittore online, ho iniziato a ricercare una manciata di siti selezionati. È iniziato con pubblicazioni di marketing di nicchia, come MarketingProfs, Copyblogger, Content Marketing Institute e Unbounce.
Quando l'approccio che descriverò di seguito ha funzionato, ho quindi inviato un articolo completo a più siti tradizionali. Basso ed ecco, l'imprenditore lo raccolse.
L'imprenditore mi ha persino detto che avrei potuto continuare a sottomettermi a loro.
Le luci si accesero. Quello era il momento della merda a-ha!
Se tutto ciò che facevo fosse studiare ciò che le pubblicazioni già amavano, concentrarsi su qualcosa di di tendenza (dalla ricerca o dai social) e creare un intero articolo solo per loro … le porte si sarebbero aperte.
E hanno aperto – anche per nessuno come me:
Il blog degli ospiti è stato il principale imbuto di vendita che ha fatto crescere la mia attività di scrittore freelance da niente a sei cifre in un anno e mezzo.
Mi ha dato autorità e prove sociali (quando – per dirla senza mezzi termini – non mi meritavo neanche).
Alla fine, il blog degli ospiti mi ha permesso di lavorare come caporedattore di Shopify Plus, il braccio aziendale del marchio di e-commerce non Amazon in più rapida crescita e di maggior valore al mondo.
La chiave del mio successo è stata la pubblicazione degli ospiti, un blitz totale attraverso pubblicazioni di nicchia e di nicchia, nonostante iniziasse con zero credibilità e zero connessioni.
Negli ultimi quattro mesi, mi sono quasi ammazzato, mettendo insieme Master of Guest Blogging, il corso inaugurale della Copyhackers Content School. Contiene tutto ciò che ho imparato su entrambi i lati della divisione: come guest blogger e come caporedattore.
Più tempo ho trascorso lavorando al corso, più sono diventato grato per il mio originale due parti di ignoranza.
Perché?
Perché se avessi saputo e aderito a ciò che viene trasmesso come guida per il blog degli ospiti, non l'avrei mai fatto.
Se sei un aspirante blogger ospite, tre miti si frappongono sulla tua strada. Tre bugie che ti condanneranno prima ancora che inizi.
Quindi, chiamiamo i demoni e demoliamoli!
Pst … nel terzo mito ti presenterò alcune persone che non sono scrittori ma ho utilizzato il blog degli ospiti per far crescere le loro attività a passi da gigante.
All'interno del corso, ci sono in realtà 35 contributi originali da parte di leader di una serie di professioni: sviluppatori SaaS, fondatori, strateghi della crescita, acquirenti di annunci, proprietari di e-commerce e (sì) creatori di contenuti, nonché umile scrittori.
Ho chiesto a Joanna di essere davvero gentile e mi ha detto che potevamo regalare l'intero PDF BONUS. Scopri come il blog degli ospiti ha contribuito ad alimentare le loro attività insieme a una cosa vorrebbero sapere prima di iniziare …
Scarica il BONUS: autorità e vantaggi del blog degli ospiti (PDF)
Guest posting mito 1: Devi essere speciale, creativo e di talento
Confessione: sono probabilmente il tipo meno originale che tu abbia mai incontrato. Il fatto che io indossi il titolo di "creatore" non ha senso.
Tuttavia, nel mondo del blog degli ospiti, la mia mancanza di originalità è tutt'altro che un danno. È probabilmente la caratteristica principale del mio successo.
Cosa voglio dire?
Non importa come giornalistico può apparire un sito o una pubblicazione, gli editori si preoccupano di una cosa: contenuti popolari.
Il contenuto popolare è uguale al traffico. E il traffico equivale a entrate pubblicitarie, abbonati o (in alcuni casi) clienti.
Gli editori desiderano articoli che si allineino con ciò che sta attualmente funzionando per il loro sito, senza sovrapporsi o cannibalizzare i contenuti esistenti.
Mentre i contenuti popolari sembrano diversi da pubblicazione a pubblicazione, all'interno di una pubblicazione – e persino all'interno di una nicchia di pubblicazione – cambia molto poco.
Il segreto è …
I contenuti popolari non vengono inventati. È stato scoperto.
Sfortunatamente, la maggior parte degli scrittori non mette in primo piano il lavoro per capire esattamente cosa già funziona.
Buone notizie: se ti occupi di questo lavoro, sarai leggero anni prima della concorrenza. Per non parlare, più che a metà strada verso l'obiettivo di vedere le tue parole prendere vita.
Faccio tonnellate di ricerche prima di scrivere una parola. (Per di più, quando ero caporedattore di Shopify Plus, ho salutato le domande che mostravano lo stesso livello di preparazione.)
Ad esempio, oltre a quel primo post su Entrepreneur quando Mindy Kaling era in trend, il mio processo di ricerca mi ha portato su Success Magazine quando Jimmy Fallon era in calore e di nuovo quando Stephen Colbert ha assunto il Late Show.
Mi è servito a Unbounce quando Straight Outta Compton è caduto e mi ha reso più volte un blogger ufficiale del Content Marketing Institute.
Mi ha anche portato in posti come Mashable e The Next Web, che – poiché non ho alcuna competenza tecnica – non ho una vera attività di scrittura.
Forse hai già notato uno schema. Ma "celebrità-più-cultura-pop-pari-editoriale-alleluia" è solo la punta dell'iceberg.
Quello che è iniziato come (1) la raccolta di 10 degli articoli più popolari di un editore tramite Buzzsumo, (2) prendendo atto dei loro argomenti e dei loro titoli e fondendoli con (3) qualunque celebrità fosse attualmente in classifica su Google Trends …
… alla fine è diventato un modello in 10 passaggi; un processo scientifico (oserei dire) per il guest post perfetto.
Lasciami scomporre per te …
Inizia creando un foglio di Google.
Innanzitutto, inserisci 1-20 nella colonna A, quindi utilizza i 10 passaggi precedenti per etichettare il resto delle colonne:
1. Popolare
Raccogli da 10 a 20 degli articoli esistenti più popolari del tuo editore target utilizzando (1) elenchi in loco – normalmente nelle loro home page o all'interno di sezioni specifiche – (2) "best of" articoli di arrotondamento o (3) contatori di social media (ad esempio Buzzsumo) .
Trascina quegli URL nella colonna B.
2. Titoli
Copia e incolla tutti i titoli di quegli articoli (uno per uno o esportandoli da Buzzsumo) nella colonna C.
3. Personaggi dei titoli
Inserisci la formula = len (C2) nella colonna successiva – dove C è la colonna e 2 è la riga. Ciò calcolerà automaticamente il numero di caratteri nella cella selezionata. Trascina la cella verso il basso fino alla fine dell'elenco ed esegui la formula MEDIA in basso.
Ecco, il potere della matematica: la lunghezza perfetta per il tuo titolo.
4. Modelli di titoli
Esamina ogni titolo come un segugio di popolarità.
Usano numeri, nomi, parole scientifiche, domande, tendenze, frasi "how-to", prospettive contrarie, la promessa di intrighi e sorprese o altri schemi dominanti?
5. Conteggio parole
Utilizza il controllo del conteggio di parole di pagine Web in blocco per rilasciare gruppi di 10 URL alla volta, scaricare il file Excel, incollare il conteggio delle parole corretto nel tuo Google Doc e quindi … MEDIA.
6. Punteggio di formalità
Sfoglia ogni articolo – prestando particolare attenzione all'introduzione (lede) e alla conclusione. Quindi, dai a ciascuno un punteggio di formalità da 1 a 3:
- Weekend Cookout (Hella informale)
- Venerdì informale (formale)
- Gala (più formale)
7. Sottotitoli
Sfoglia di nuovo gli articoli, questa volta notando i loro sottotitoli:
- Quanti?
- L'uso dei numeri?
- Caso titolo o caso frase?
- Una o più righe?
- Punteggiatura?
8. Collegamenti
Passa il mouse su ciascuno dei link negli articoli e nota se sono in loco o fuori sede. Inoltre, conta il numero totale di collegamenti. (I collegamenti sono in valuta SEO. Gli editori lo sanno e li trattano di conseguenza.)
9. Punti dati
Tabulare il numero totale di punti dati contenuti in ciascun articolo. I dati sono come un pub mostra la prova. Questo ti dirà immediatamente quante prove avrai bisogno per il tuo post ospite.
10. Media
Media è un termine catchall che identifica cinque elementi …
- Immagini: Numero e tipi
- gif: Numero e sì o no
- video: Numero e fonti
- Visualizzazioni personalizzate: si o no
- Media protetto da copyright: si o no
Alla fine, quello che ti verrà in mente è una lista di controllo completa per guidarti nell'articolo perfetto.
Ancora meglio, seguendo questo processo sarai sempre nelle trincee con i pezzi più popolari della tua pubblicazione target!
Il tempo trascorso a marinare all'interno di quegli articoli è inestimabile.
Naturalmente, la domanda è: Perché passare tutto quel tempo a cercare un singolo pitch?
Guest posting myth 2: Pitch first, fare domande inviare articoli in seguito
Pitch è una parola terribile. Perché? Perché il passo implica l'invio di un'idea o di un listicle di idee.
Il problema è che …
Le pubblicazioni online danno da mangiare alla bestia; hanno fame di contenuti. Ravenous.
Di conseguenza, gli editor sono occupati in AF.
Gli editori non hanno il tempo di guardare un portfolio di articoli precedenti o di elaborare un argomento e un angolo. Né vogliono sfogliare un elenco di 10 o 20 punti di "idee e titoli di articoli".
Sono i compiti. Non dare mai i compiti a un editore. Invece, rendi il più semplice possibile per un editor dire "Sì".
Un pitch non lo fa (tranne che per le riviste di stampa di alto livello). La maggior parte aggiunge solo sforzo al piatto già affollato di un editore.
Avendo vissuto da entrambi i lati della divisione – come guest blogger e capo redattore di Shopify Plus – lo so fin troppo bene.
Quello che desideravo da Shopify era un post per gli ospiti su cui potevo fare clic su "Pubblica" il più rapidamente possibile con il minor numero di passaggi possibili.
Come guest blogger, invece di inviare presentazioni, ho inviato articoli completi personalizzati per ogni pubblicazione. Tutti i miei ospiti, tranne uno, sono arrivati dall'invio di un articolo completo, studiato su misura e completato con una breve e-mail che diceva sostanzialmente:
"Ecco un articolo finito. L'ho scritto solo per te. "
Seguito da un collegamento a un documento Google o un documento Word allegato.
All'interno del corso completo di Master of Guest Blogging, passo attraverso una serie di e-mail reali che ho inviato agli editori, alcune di successo, altre no.
Quelle lezioni duramente vinte culminarono in tre corto modelli e-mail e due modelli giornalistici. Ecco una delle tre versioni brevi:
Sul serio. Questo è tutto!
Ho usato quel modello come email fredda per abbattere le porte in quasi tutti i siti principali mostrati di seguito:
Huffington Post è stato il punto vendita che mi ha davvero insegnato che il valore di less is more quando si tratta di lanciare …
Ho letteralmente provato a crackare Huffington Post per anni. Ecco un semplice campionamento delle email che ho inviato a vari editor:
Ogni volta che caricavo le e-mail con sempre più posti per cui avevo scritto o statistiche sulle performance dei miei articoli – tutte le prove progettate per far dire a qualcuno: "Ah, Aaron Orendorff è qualcuno. Dovremmo pubblicare il suo articolo sul nostro sito. "
Purtroppo, ognuna di queste piazzole è stata respinta o (nel complesso) ignorata.
Ironia della sorte, l'e-mail che alla fine ha funzionato era una riga inviata direttamente ad Arianna Huffington stessa …
Finalmente il successo:
Non solo è il modello di maggior successo che abbia mai usato, ma l'illustre Andy Crestodina ha anche immortalato la sua filosofia nel suo libro, Chimica dei contenuti, oltre a far esplodere i miei account social ogni pochi mesi includendolo in una serie di presentazioni della sua conferenza:
Ma cosa succede se non sei uno scrittore?
Mito dei post degli ospiti 3: i post degli ospiti funzionano solo per i "creatori di contenuti"
Ci sono molte obiezioni all'adozione del guest guest come strategia di crescita per la tua azienda. Molti di loro – a dire il vero – sono scuse per proteggerci dal rischio di rifiuto.
La protesta dal suono più plausibile va così:
“Certo, il blog degli ospiti ha funzionato per te, Aaron. Ma tu sei uno scrittore. Non sono. Non funzionerà per me. "
Bugie! Ma non crederci sulla parola.
Invece di provare a convincerti che la pubblicazione degli ospiti può aggiungere carburante a qualsiasi percorso o servizio di carriera … invece, ho posto tre domande a 35 leader dello status di influencer in una varietà di settori:
- Il blog degli ospiti ti ha aiutato a far crescere la tua attività?
- In che modo il blog degli ospiti ha contribuito a far crescere la tua attività?
- Qual è l'unica cosa che vorresti sapere quando hai iniziato?
Ecco la parte migliore …
20 dei 35 non erano scrittori o creatori di contenuti!
Usando una scala incredibilmente scientifica, ecco come le loro risposte alla prima domanda sul "blog degli ospiti" hanno aiutato a scrollarsi di dosso …
- Inferno sì! 63%
- Sì: 26%
- sorta: 11%
- No: 0%
Prima di tutto: Savannah Sanchez, gestore dei media a pagamento presso l'agenzia di Facebook Common Thread Collective. All'inizio di quest'anno, Savannah ha pubblicato il suo primo post da ospite. Il risultato?
“Dopo il blog degli ospiti su Sumo, sono stato in grado di generare un aumento significativo di lead e traffico sul mio sito Web, sui social follower e sul Common Thread Collective.
“È stata una grande vittoria in tutto e non guasta mai che il tuo capo veda entrare gli affari dai tuoi sforzi fuori sede.
"Da lì, ho spesso fatto riferimento al mio blog degli ospiti quando mi sono presentato alle opportunità di parlare. Inoltre, è stato un grande vantaggio includere l'articolo sul mio sito Web personale per aggiungere ulteriore convalida della mia esperienza.
"Infine, il mio blog per gli ospiti si posiziona in alto anche per la parola chiave" Metriche di Facebook ", che è un posto fantastico in cui trovarsi (soprattutto andando verso l'alta stagione delle vacanze)"
Il suo consiglio di aspiranti (e che presto saranno!) Guest blogger è altrettanto illuminante:
“Rimani impegnato con i commenti! È facile dimenticare di commentare moderatamente quando il blog non vive sul tuo sito web.
"Tuttavia, potrebbero esserci potenziali preziosi clienti che pongono domande nei commenti del blog degli ospiti."
Secondo, Ross Simmonds – CEO di Foundation Marketing. Potresti conoscere Ross dalle sue migliori apparizioni in conferenza, dalla sua prolifica uscita su Twitter o dai suoi scritti.
Ma Ross lo è non uno scrittore di professione. Invece, è essenzialmente un CMO (Chief Marketing Officer) a noleggio che si specializza in strategia, operazioni di e-commerce e marketing video:
“Il blog degli ospiti è stato il modo più veloce per me all'inizio della mia carriera per costruire relazioni con alcuni dei migliori del settore, costruire un pubblico, stabilire autorità e guidare più traffico sul mio sito.
“Quando ho iniziato a scrivere per pubblicazioni più grandi, più opportunità si sono sbloccate e con ogni opportunità è arrivata la possibilità di connettersi con un nuovo pubblico. È uno dei modi più efficaci per raggiungere un pubblico già coinvolto e mirato ".
Il suo consiglio su come "guidare ulteriori occhi sui contenuti esistenti che hai sviluppato" mi ha fermato nelle mie tracce:
"Uno dei driver chiave del successo iniziale della nostra agenzia su Slideshare è stato l'atto di incorporare i nostri mazzi nei post degli ospiti.
"Ciò ha comportato la generazione di oltre 1 milione di visualizzazioni su Slideshare e la generazione di migliaia di e-mail."
Terzo, Josh Steimle – il nostro gettone scrittore. ?
Josh è l'autore di I 7 sistemi di influenza e fondatore di MWI International Digital Agency. Presta particolare attenzione alla sua attenta selezione di siti su cui pubblicare e su come ciò si correla con i risultati:
"Ho scritto oltre 300 articoli per oltre due dozzine di pubblicazioni di alto livello come Forbes, Entrepreneur e Mashable. Ma – quando si tratta di costruire un marchio personale – il blog degli ospiti per siti di nicchia più piccoli è stato un ingrediente necessario per darmi "credito da strada".
“Questa maggiore credibilità ha portato a maggiori entrate per le mie aziende, parlando di concerti e un affare di libri.
“Ad esempio, quando sono andato a lanciare la mia masterclass su come diventare un collaboratore, il blog degli ospiti su ProBlogger mi ha permesso di mettermi di fronte al mio pubblico ideale dove erano in giro e in un modo più credibile che se lo stesso post fosse stato nel Tempo o Inc“.
Cosa desiderava sapere prima di iniziare?
"Non utilizzare modelli impersonali per i tuoi tiri con un elenco disordinato di idee! Ogni sito web su cui merita il blog degli ospiti ottiene centinaia se non migliaia di piazzole al mese e possono individuare un modello di lancio a un miglio di distanza.
“Il peggior colpevole che vedo inizia con: 'Vedo che pubblichi post [topic]. Mi è piaciuto molto il tuo post [post title]. Vorrei contribuire gratuitamente con un post ospite su questo argomento, includendo semplicemente un link al nostro sito Web. "
"Invece di fare ciò che fanno tutti gli altri, giocare alla lotteria del blog degli ospiti e sperare che tu vinca inviando molte e-mail, invii meno e-mail ma aumenti la qualità".
"In primo luogo, verifica che accettino i post sul blog degli ospiti … In secondo luogo, se accettano post per gli ospiti, scrivi un paragrafo o due che non si limitano a dimostrare di sapere cosa hanno già pubblicato ma ti mostrano dove stanno andando e cosa vogliono pubblicare in futuro.
"Pensa al proprietario di un blog come un collezionista di animali rari e trova ciò che manca alla loro collezione.
“Se qualcuno venisse da me e dicesse: 'Vedo che ti stai concentrando molto in questi giorni sui tuoi 7 sistemi, ma non hai pubblicato molto sul Sistema n. 3 e ho alcune idee per i post degli ospiti che potrebbero darti di più contenuto focalizzato su questo ", allora sarebbe abbastanza convincente.
"Mi dimostrerebbe che sono andati oltre un tempio e conoscono davvero il contenuto del mio sito. Chissà, forse qualcuno potrebbe persino convincermi ad iniziare ad accettare i messaggi degli ospiti con un tono del genere. "
Desideri ancora più guida e ispirazione? Quindi prendi tutti e 35 i contributi originali qui …
Un ultimo (BONUS!) Mito di pubblicazione degli ospiti: la verità è #LetsGetRejected
Infine, l'ultimo e forse il più pericoloso mito sulla pubblicazione degli ospiti è: "No significa che è finita".
Lascia che ti assicuri due cose.
Numero uno: il rifiuto sta arrivando. Numero due: il rifiuto è solo l'inizio.
Scommetto che il 75% di tutti i miei articoli pubblicati sarebbe stato respinto da almeno un punto vendita (spesso più di uno).
La parola chiave nell'ultima frase? Pubblicato.
Nel corso, tiro indietro il sipario sulla realtà del rifiuto e condivido come quegli stessi articoli – con lievi modifiche – sono stati quasi immediatamente approvati da un altro sito.
In effetti, per dimostrare che sono serio, ecco come appariva la vera storia dietro le quinte del mio primo articolo mainstream – quello su Mindy Kaling -:
Avevo inviato la stessa identica e-mail non solo a sette diversi indirizzi presso l'imprenditore … ma una settimana prima l'avevo anche inviata a più indirizzi all'indirizzo:
- Huffington Post
- Mashable
- Forbes
- Inc.
Ognuno di questi pub o lo ha respinto o non ha risposto allo stesso articolo del ******. Diciassette nn. Ma ci vuole solo un sì.
Con ogni articolo che ho scritto, ogni tono che ho inviato, ogni tono che ho risentito … e risentito – mentre il mio dito si spostava sul trackpad … il mio cursore sopra il pulsante più spaventoso che tu abbia mai visto nella tua vita – "Invia" – ogni volta, mi sono detto:
"Siamo rifiutati."
Perché?
Perché sapevo che la paura sarebbe stata la cosa che mi avrebbe fermato. Paura di sentire no. Paura di non sentire nulla. Paura di sentirsi dire: "Questo non è abbastanza buono. Non sei abbastanza bravo. "
E così ho abbracciato la paura. Ho truccato il mio cuore e la mia mente – mi sono rafforzato contro il terrore – nell'unico modo in cui sapevo come.
Ho fatto del rifiuto l'obiettivo.
Volevo essere il tipo di persona che fa merda. La paura era ed è l'unica cosa che mi impedisce – che impedisce a ognuno di noi – di fare merda davvero, davvero, davvero grande.
Abbracciare il fallimento in arrivo lo inverte. Trasforma la paura in se stessa.
Se desideri unirti a me durante il viaggio, puoi iscriverti al corso qui. Basta ricordare: #LetsGetRejected.
Per favore, dimmi quando lo fai.
E … quando non lo fai.
