È ora che i marketer dell'e-commerce inizino a prendere sul serio Pinterest
Pinterest è molto più che collezionare immagini aspirazionali di stanze perfettamente decorate, dessert stilizzati e luoghi lontani. Con l'introduzione degli spilli acquistabili l'anno scorso, ora la piattaforma conta oltre 100 milioni di utenti attivi che si affollano sul sito per fare acquisti.
Rispetto ad altri social network, gli utenti di Pinterest spendono in media il 50 percento in più. Molti marchi ne stanno già approfittando: entro la fine del 2015 c'erano più di 60 milioni di pin acquistabili. Nel 2016, le spille acquistabili sono diventate disponibili sulle piattaforme mobili, aumentando la capacità di acquisto degli acquirenti ovunque e in qualsiasi momento.
Mentre altri social network faticano a trovare modi per convincere gli utenti a fare acquisti, l'interfaccia utente visiva di Pinterest lo rende una vetrina ideale per prodotti di ogni tipo. La ricerca di Shopify ha rilevato che il 93% degli utenti di Pinterest utilizza il sito per pianificare gli acquisti, quasi come una bacheca.
A Pinterest Home Run
Le aziende di tutte le dimensioni utilizzano pin e schede per commercializzare e vendere in modo efficace i prodotti. Etsy è una delle principali storie di successo – Pinterest semplifica la rete di venditori indipendenti pionieri del social commerce per utilizzare la piattaforma come portale di e-commerce senza soluzione di continuità.
I venditori Etsy hanno utilizzato la piattaforma per anni per mostrare i loro prodotti. Quando una massa critica di utenti stava fissando le immagini del sito web, Etsy ha aggiunto un pulsante Salva di Pinterest, che consente agli utenti di salvare facilmente le foto dal sito su Pinterest.
Questo succedeva nei giorni precedenti agli spilli acquistabili. Ora, il processo di acquisto è ancora più semplice: quando un oggetto è in vendita, il suo perno presenta un prezzo blu che attira l'attenzione. Invece di essere reindirizzato a un sito di terze parti come Etsy, l'acquisto viene effettuato direttamente all'interno dei server di Pinterest, utilizzando BigCommerce, Demandware, Magento e le piattaforme di e-commerce di Shopify.
Trasformare l'esperienza di shopping online
Gli spilli acquistabili aprono una nuova corsia per le società di e-commerce che potrebbero voler eludere la quotazione di Etsy (e siti simili), le transazioni, la pubblicità, la spedizione, il commercio all'ingrosso e altre tariffe assortite. Non prendendo un taglio delle vendite, Pinterest batte anche le quote di abbonamento, referral e chiusura di Amazon sia per i privati che per i professionisti. Questo posiziona Pinterest molto meglio nel mercato dell'e-commerce rispetto ai social network concorrenti.
È solo una questione di tempo prima che seguano funzionalità aggiuntive per gli acquirenti. Infatti, con l'introduzione di Rich Pins, la società sta facendo la sua esperienza di ricerca interna più simile a Google. Questa funzione gratuita incorpora mappe, ingredienti delle ricette e altre preziose informazioni all'interno delle immagini.
In futuro, potresti persino essere in grado di aggiungere più pulsanti Acquista per situazioni come l'acquisto di tutti gli ingredienti per una ricetta o forniture per un progetto artigianale.
Iniziare con Pinterest
Tutto ciò può sembrare terra incognita, ma l'ottimizzazione di una board Pinterest per un ROI sano è molto simile all'ottimizzazione SEO della tua pagina web. Per iniziare, segui questi tre passaggi:
- Crea il viaggio di un acquirente. Per utilizzare correttamente Pinterest per l'e-commerce, è essenziale innanzitutto determinare se il pubblico di destinazione utilizza il sito. Ad esempio, quasi il 70% degli utenti della piattaforma sono donne e di età compresa tra 25 e 35 anni.
Ciò che rende Pinterest unico è che puoi determinare in quale fase del viaggio del compratore si trova un utente in base alla posizione dello spillo. Se sta guardando una spilla sul pannello del tuo brand, è probabile che se ne accorga, ma quando la ripresenta nella sua board, è probabile che sia nella fase di considerazione. Quando un utente raggiunge la fase decisionale, il pulsante Acquista di Pinterest gestisce il resto.
- Riempi le schede tematiche con ottimi contenuti. La popolarità sempreverde di Etsy su Pinterest è dovuta alle seducenti schede del sito piene di ottimi contenuti. Le spille guest di venditori di Etsy, blogger famosi e persino marchi importanti come Martha Stewart Living sono stati tutti presenti nelle bacheche del marchio.
E non tutti i pin Etsy sono legati alle vendite. Molti contengono collegamenti a punti di interesse in tutto il Web, non solo a Etsy.com. Seguendo una tattica simile di deliziare i tuoi follower, creerai una rete solida che aumenta la visibilità, i backlink e il traffico verso il tuo account Pinterest e, in definitiva, la tua pagina web.
Tieni presente che più spilli, maggiore è il coinvolgimento, quindi prova a pianificare tra 10 e 12 birilli al giorno.
- Fai domanda per i pin acquistabili e ricchi. Ovviamente, né i Rich Pins né i pin acquistabili sono disponibili per chiunque. Sono caratteristiche aggiuntive che i marchi devono richiedere. Il sito Pinterest for Business ha una lista d'attesa che puoi sottoscrivere o puoi attivare spille acquistabili su uno dei siti di e-commerce sopra elencati. Tieni presente che, sebbene tu non debba pagare alcuna tariffa per queste funzionalità, dovrai iscriverti a una delle piattaforme di e-commerce.
Dovrai anche convalidare il tuo sito web per far apparire i Rich Pins su di esso. Simile a Twitter Cards o Open Graph di Facebook, Rich Pins può aumentare notevolmente l'aspetto delle tue proprietà web usando l'integrazione sociale.
Ci affidiamo sempre di più ai dispositivi mobili per navigare sul Web: i contenuti con elementi visivi accattivanti hanno una probabilità 40 volte maggiore di essere condivisi rispetto al testo. Questo rende Pinterest una piattaforma sociale ideale per l'e-commerce. Se il tuo marchio non è già rappresentato sulla piattaforma, cosa stai aspettando?
Grazie a Tony Tie per condividere i suoi consigli e opinioni in questo post. Tony Tie è un marketer ossessionato dai numeri, un hacker di vita e un oratore pubblico che ha aiutato varie aziende di Fortune 500 a far crescere la propria presenza online. Situato a Toronto, è attualmente il principale marketer di ricerca di Expedia Canada, la principale piattaforma di prenotazione di viaggi per voli, hotel, autonoleggi, crociere e attività locali.
