Bene, questo non sarà facile …
Lavoro come copywriter da 40 anni e non ho ancora capito come descrivere correttamente cosa fanno i copywriter.
O forse sono solo traumatizzato dal modo in cui le persone reagivano quando ho detto loro che ero un copywriter.
Scorri fino alla fine degli anni '70 a Londra, in Inghilterra.
Ero un giovane borghese, appena uscito da un'educazione privilegiata.
I miei insegnanti e genitori condividevano grandi speranze per me.
Un avvocato, forse. O un professore universitario.
Vuoi diventare uno scrittore? Oh caro. Quindi forse un romanziere rispettato o un giornalista per I tempi giornale …
Un copywriter? Sul serio? È anche un "lavoro adeguato?"
Sarei stato a una festa organizzata dai miei genitori e un loro amico potrebbe chiedermi: "E cosa stai facendo in questi giorni?"
Direi loro che stavo lavorando come copywriter in un'agenzia pubblicitaria, e mi guarderebbero come se avessi detto loro che avevo una malattia della pelle contagiosa o che mi occupavo di droghe.
Quindi si sarebbero avvicinati ai miei genitori e avrebbero espresso le loro condoglianze per la loro perdita.
Sì, sto esagerando. Ma solo per poco.
Un'altra opzione era quella di dire "scrivo materiale di vendita" o "scrivo le parole per la pubblicità".
La seconda opzione era una potenziale mina terrestre, perché avrebbero quindi risposto in qualche modo, "Oh, che interessante. Qualcosa che avrei potuto vedere? "
In altre parole, volevano sapere se fossi lo scrittore di un'enorme campagna pubblicitaria che avevano visto in TV in prima serata.
Non ho mai scritto una grande campagna pubblicitaria per la TV.
Da qui la mina terrestre.
Anche un pubblico di professionisti può fare fatica a "capirlo" davvero
Quando non esploravo la delusione di amici e parenti, mi ritrovavo a spiegare il mio lavoro ai colleghi.
Ora ero su un terreno più comodo. Un po 'meno giudicante.
E se mai avessi bisogno di sentirmi in compagnia di persone che capivano veramente cosa facevo per vivere e il suo valore, avrei contattato direttamente gli esperti di marketing.
I direct marketer conoscono la loro vita lavorativa o muore secondo la copia … le parole.
Sanno che una modifica a un titolo o un invito all'azione può comportare enormi differenze nelle vendite o nelle iscrizioni.
In questa folla, mi sentivo persino ammirato. Oppure – sussulto – rispettato.
Ma se pensi che lo stesso sarebbe vero tra tutti coloro che lavorano nel marketing, ti sbaglieresti.
Nel mondo online, ho partecipato spesso a riunioni in cui le persone sono entusiaste del design e della programmazione dietro un sito web. Ma nessuna menzione delle parole.
Troppo spesso l'atteggiamento è: "Nessun problema, possiamo aggiungere le parole in seguito".
Come se le parole fossero decorazioni. Un ripensamento.
Ingenuamente, dopo tutti questi anni, mi aspetto ancora che gli esperti di marketing comprendano che le parole non hanno meno valore del design o della codifica.
Nel mio mondo fantastico, mi aspetto che gli imprenditori mi contattino e dicano: "Nick, abbiamo bisogno di te! Senza le tue parole, non abbiamo niente! ”
Non succede mai
Ma dovrebbe.
Un amico intimo finalmente mi ha insegnato cosa ho fatto come copywriter
A dire la verità, a circa cinque anni dalla mia carriera di copywriter, ho iniziato a perdere fiducia.
Mi è sembrato che ogni volta che ho detto a qualcuno che ero un copywriter, ho avuto una reazione negativa. O al massimo neutro. Come se il mio lavoro non avesse valore.
E questo mi ha preso. Mi sono sentito sopraffatto dalla negatività. Immagino di aver iniziato a credere che fosse tutto vero.
Una sera stavo affogando i miei dolori con un amico, che era anche un cliente.
Ho detto qualcosa del genere:
“Quindi … quando arrivo alle Porte Perlate e San Pietro mi chiede cosa ho fatto della mia vita … che cosa ho intenzione di dire? Ho scritto un sacco di posta indesiderata? Ero un commerciante stellare BS? ”
Graham, amico mio, mi ha ricordato il primo lavoro che ho fatto per lui.
Stava avviando una nuova impresa e stava lottando per raggiungere le sue prospettive chiave.
Ho trovato un elenco per lui e ho scritto una lettera di vendita.
Quella lettera ha trasformato i suoi affari. Le sue vendite hanno superato il tetto. Ha dovuto raddoppiare la sua forza lavoro entro un mese.
"Questo è quello che fai", ha detto. "Costruisci attività commerciali".
Wow …
Onestamente, davvero … la mia vita è cambiata in quel momento.
Graham e alcune birre mi hanno aiutato a vedere il mio lavoro in un modo completamente nuovo.
È a causa di quella conversazione che amo ancora l'arte del copywriting oggi, tutti questi anni dopo.
Non spiego più cosa faccio, descrivo il valore che creo
Ora, quando le persone mi chiedono cosa faccio, non dico loro che sono un copywriter.
Dico loro che aiuto a costruire imprese.
Aiuto gli imprenditori a realizzare i loro sogni.
Aiuto a creare nuovi posti di lavoro e a salvare quelli vecchi.
Contribuisco a portare nuovi prodotti e servizi nel mondo.
Come suona come descrizione del lavoro? Abbastanza bello, vero?
Forse non hai mai sperimentato il tipo di negatività che ho provato durante quei primi anni della mia carriera.
Ma anche se non lo hai fatto, scommetto che puoi darti una spinta in più concentrandoti meno sul titolo del lavoro e più sul valore che porti ai tuoi clienti.
I buoni copywriter sono creatori.
E il mondo ha sempre bisogno di più creatori.
