Quali sono le parti essenziali di un modello di business plan?
Comprendere e creare diversi tipi di piani di marketing e sapere quando sono necessari è essenziale per creare un business fiorente. Ma può essere difficile sapere quale tipo di piano usare quando e come meglio strutturarli. In questo articolo, esaminiamo le parti essenziali di un piano aziendale e mostriamo come definirlo.
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Cos'è un business plan?
Un business plan è un documento formale che delinea gli obiettivi organizzativi e le strategie necessarie per raggiungere tali obiettivi. Identifica il modo in cui guidi il futuro della tua organizzazione. Ha lo scopo di rispondere alla domanda: Come pensiamo di rendere la nostra attività un successo? È un record scritto di obiettivi, unito a un track record di risultati contro questi obiettivi.
Come illustrato nella Guida e modello di Smart Insights Quick Win – Creare un piano di marketing multicanale, lo scopo di un piano aziendale è definire strategie per aumentare la redditività in un periodo di lungo termine. Lo scopo di un Business Plan è in genere da 12 mesi a tre anni e il contenuto di solito include:
- Sviluppo di un nuovo prodotto
- Fonti di entrate
- Mezzi di gestione dei costi
Lo scopo di un piano aziendale è quello di abbinare opportunità mirate con risorse, attività mirate e strategie. Supporta guidare e dirigere diverse aree della tua organizzazione per garantire che tu stia lavorando tutti verso gli stessi obiettivi.
Quando utilizzare un business plan?
Un business plan viene utilizzato dalle organizzazioni per stabilire e monitorare la crescita continua del business, rimanere competitivi e raggiungere obiettivi specifici. I piani aziendali vengono generalmente utilizzati dalle organizzazioni quando:
- Ottenere un investimento iniziale come nuova impresa o startup
- Pianificazione dell'espansione del mercato per un'azienda esistente
- Intraprendere lo sviluppo del prodotto
- Preparazione per l'acquisizione
- Pianificazione disinvestimento
- Guadagnare o sostenere un vantaggio competitivo
- Valutare l'allocazione delle risorse e gli obiettivi strategici
Le organizzazioni in cerca di finanziamenti richiedono piani aziendali per dimostrare la forza dell'azienda e il suo futuro agli investitori.
Cosa dovrebbe essere incluso? / Come dovrebbe essere strutturato il piano?
In genere, un business plan definisce in che modo un'organizzazione cambierà per diventare più competitiva in futuro. In genere include:
- Una revisione dei risultati finanziari esistenti
- obiettivi
- strategie
- Value proposition (prodotti e servizi)
- I saldi
- Tattiche di marketing incluse le 7P del marketing mix
- operazioni
- Previsioni finanziarie
- Staffing
- Potenziali minacce e sfide
- tattica
Un business plan è un modo efficace per monitorare i progressi in quanto stabilisce obiettivi in tutte le aree della tua attività; dalle vendite e spese all'assunzione del personale e requisiti finanziari. Una volta stabiliti, questi obiettivi si traducono in obiettivi di rendimento.
Un solido piano aziendale ha:
- Obiettivi chiari e realistici di cui puoi essere sicuro di colpire
- La migliore strategia per raggiungere questi obiettivi contro la concorrenza
- Sufficienti dettagli delle tattiche e azioni necessario tradurre la strategia in azione
- Un metodo per controllare sei sulla buona strada con i tuoi piani
Per assicurarmi che il tuo piano aziendale abbia tutte le caratteristiche essenziali, ti consiglio la struttura SOSTAC® sviluppata dal co-autore del libro stampato PR Smith-Dave Chaffey Eccellenza del marketing digitale.
Il SOSTAC® di PR Smith è un ottimo modello per strutturare piani aziendali, di marketing o di marketing digitale poiché è relativamente semplice e logico, quindi è facile da ricordare e da spiegare ai colleghi o alle agenzie. SOSTAC® è una struttura di processo di pianificazione strategica che ti offre una struttura chiara da cui elaborare per creare e gestire il tuo piano.
Ecco una sintesi di come diverse attività di marketing multicanale sono mappate a diverse sezioni di SOSTAC®. I membri Premium di Smart Insights possono scaricare la guida SOSTAC® di PR Smith sul tuo piano di marketing digitale perfetto.
Quindi, cosa significa SOSTAC®?
Situazione mezzi di analisiDove siamo adesso?"Per i pianificatori aziendali, le domande includono:
- In quale settore stiamo operando?
- Quali sono i nostri prodotti e / o servizi?
- Qual è la nostra attuale struttura aziendale?
- Che aspetto hanno il nostro rendiconto finanziario, il bilancio finanziario e il rapporto finanziario?
- Stiamo misurando i risultati in modo accurato?
- Chi e dove sono i nostri clienti?
- Cosa stanno facendo i nostri concorrenti?
- Cosa sta funzionando per loro?
obiettivi significare 'Dove vogliamo essere? 'Qual è la previsione di crescita? Quali sono gli obiettivi di primo livello 5 S (Vendi, Serve, Parla, Salva e Sizzle)? Qui possiamo costruire obiettivi di business plan specifici e misurabili. I buoni obiettivi sono quantificati rispetto ai tempi.
Strategia si intende 'Come ci arriviamo?'La strategia riassume come raggiungere gli obiettivi. È la parte più breve del piano, ma probabilmente il più importante, poiché dà la direzione a tutte le tattiche successive. Risponde alle domande, tra cui: come ci posizioniamo per ottenere un vantaggio competitivo? Come verranno raggiunti gli obiettivi del piano industriale?
tattica sono i dettagli della strategia. Evidenzia in un business plan esattamente quali tattiche si verificano quando. Ad esempio, per reclutare nuovi dipendenti includiamo i metodi che implementeremo per migliorare il nostro marchio di datori di lavoro.
Azione è il pianificazione dettagliata delle tattiche. Chi fa cosa, quando e come? Quali processi e attività sono necessari per far accadere le cose?
Controllo identifica ciò che è necessario misurare quando, un processo di revisione e azioni correttive quando non colpisci i tuoi obiettivi. La sezione Controllo del piano ti assicura di sapere se hai successo o meno, e puoi fare aggiustamenti prima che sia troppo tardi.
Per quale tipo di attività è più adatto?
Una percezione comune è che i piani aziendali sono formulati da start-up affamati di denaro che cercano investimenti per lanciare una nuova impresa, ma un piano aziendale può e deve essere utilizzato da aziende di qualsiasi dimensione, tipo e in qualsiasi fase dell'esistenza.
Anche se le tecniche di pianificazione aziendale possono variare tra diverse dimensioni e tipi di organizzazione, l'obiettivo è sempre lo stesso: definire opportunità mirate per diventare più competitivi con risorse, attività mirate e strategie.
Nelle organizzazioni più piccole, il processo di pianificazione aziendale può essere più semplice rispetto a organizzazioni più grandi con aree di business distinte e che potrebbero aver bisogno di prendere decisioni difficili in merito all'allocazione delle risorse e alle priorità strategiche. Ciò può portare a incertezza interna e conflitto. Il processo di pianificazione aziendale, tuttavia, può anche essere una buona opportunità per raccogliere feedback dei dipendenti su potenziali idee e miglioramenti. Potresti tenere una sessione di brainstorming per raccogliere informazioni e ottenere il supporto dei tuoi dipendenti, ad esempio. Valuteranno l'opportunità di contribuire al business.
Per le aziende già consolidate, un piano aziendale consentirà di esaminare obiettivamente ciò che funziona bene e le aree di miglioramento. Molti piani aziendali sono formulati da organizzazioni che hanno superato la fase di avvio. Potrebbe essere necessario un piano formalizzato per gestire la crescita rapida, le aspettative degli stakeholder o per garantire finanziamenti per la crescita.
Come si relaziona ad altri piani?
Un business plan delinea la strategia aziendale a lungo termine di un'azienda, che informa e influenza altri piani all'interno di un'organizzazione. È al vertice della gerarchia della pianificazione aziendale, che copre sistemi, procedure, risorse,
e struttura. Un piano di marketing, tuttavia, copre le vendite, la distribuzione, le comunicazioni e la consegna di un prodotto o servizio, con l'obiettivo di raggiungere gli obiettivi aziendali definiti nel piano aziendale.
Integrato con un piano aziendale può essere, ad esempio, un piano di marketing, un piano di marketing digitale, un piano di marketing multicanale e / o un piano di campagna. Il business plan informa questi piani e viceversa.
Diverse organizzazioni utilizzeranno piani diversi, coprendo aree e tempistiche diverse. Ciò che è cruciale in un'azienda è che i piani vengono utilizzati, i tempi assegnati e il modo in cui si integrano reciprocamente sono stabiliti collettivamente.
Per saperne di più su diversi tipi di piani di marketing e su come strutturarli, scarica la nostra guida alla comprensione dei diversi piani di marketing, che comprende pianificazione della campagna, piani di trasformazione digitale e piani multicanale.
