Come pianificare il lancio del prodotto utilizzando il framework di pianificazione RACE
Stai lavorando durante una delle ere più imprenditoriali della storia. Grazie ai media digitali, lanciare un prodotto a un pubblico globale non è mai stato così gestibile. Allo stesso modo, la concorrenza non è mai stata così agguerrita.
Il nostro playbook della campagna di lancio del prodotto ti guiderà attraverso il processo di avvio del tuo prodotto online.
Considera come evitare le insidie comuni riscontrate durante il lancio di un prodotto e come promuovere il tuo lancio online. Queste insidie generalmente coinvolgono opportunità mancate per raggiungere o persuadere il pubblico attraverso il ciclo di vita del cliente. Questa visualizzazione mostra tutte le potenziali interazioni che possono essere utilizzate durante il lancio di un prodotto attraverso i punti di contatto del ciclo di vita del cliente. Usalo come una lista di controllo visiva di ciò che è richiesto.
Il motivo per cui abbiamo creato la nostra guida al piano di lancio è semplice, è un "caso d'uso" comune nel marketing. Tutte le aziende creano nuovi prodotti o nuove proposte per aumentare le entrate e attirare un pubblico diverso. È particolarmente rilevante per le startup al primo avvio.
La pianificazione ti aiuta a esplorare le potenziali opportunità per il tuo lancio, a definire gli obiettivi e preparare la tua cronologia di lancio.
La creazione di un piano di campagna consente di dare la priorità alle risorse in un ordine logico ed efficace. Con il lancio di un prodotto, così come con tanti problemi legati al business, mentre puoi pianificare la maggior parte delle eventualità, dovresti anche pianificare gli imprevisti.
Come strutturare il piano della campagna
Potresti conoscere il framework di pianificazione RACE di Smart Insights che copre cinque parti che sono i risultati essenziali di un piano di marketing o marketing digitale, sono Piano – Copertura – Interazione – Converti e coinvolgi un pubblico. Per questo Playbook, il framework è suddiviso in 25 attività più dettagliate da rivedere in un formato di elenco di controllo. Per ognuna di queste 25 attività raccomandiamo azioni specifiche da intraprendere e risorse e strumenti che forniscono maggiori dettagli.
Le cinque parti della pianificazione di RACE ti aiuteranno:
- Piano il tuo lancio
- Raggiungere il tuo mercato
- atto attraverso la partecipazione incoraggiante
- Convertire trasformando i surfisti occasionali in clienti
- impegnarsi trasformando i clienti occasionali in sostenitori fedeli
Pianifica il peggio
Con così tante variabili, sarebbe sciocco suggerire che puoi sempre essere completamente preparato a tutto. Tuttavia, rivedendo i rischi e definendo i passaggi per mitigarli, sarai in grado di mantenere il controllo di ogni fase del tuo lancio, anche se si verifica l'imprevisto, sarai pronto a rispondere con freddezza, piuttosto che reagire allo sperone -of-the-moment.
La tua visione e come raggiungerla
A seconda del mercato previsto, dovrai sviluppare una chiara visione onnicomprensiva. Ogni aspetto della visione di lancio del tuo prodotto è supportato da una dichiarazione motivante.
Esempio: consumatore
Per diventare l'app di gioco labirinto più venduta.
Ogni labirinto si basa su mappe altamente accurate di alcuni dei labirinti reali più famosi al mondo.
Esempio: B2B
Per diventare la piattaforma software per account di piccole imprese online più affidabile che puoi acquistare.
Il nostro pacchetto software è stato sviluppato in collaborazione con ciascuna delle tre principali pratiche contabili degli Stati Uniti.
Dopo aver elaborato queste affermazioni, è tempo di considerare "come arrivare làStrategie:
Esempio: consumatore
Per diventare l'app di gioco per la creazione di labirinti più venduti.
Ogni labirinto si basa su disegni architettonici di alta precisione di alcuni dei labirinti più famosi del mondo.
PIANIFICAZIONE:
- Sviluppa la consapevolezza del marchio.
- Progettare una strategia per i social media.
- Crea una campagna di marketing virale.
- Concordare budget, indirizzare il pubblico appropriato, test e metriche.
Esempio: B2B
Per diventare la piattaforma software per account di piccole imprese più affidabile.
Il nostro pacchetto software è stato sviluppato in collaborazione con ciascuna delle tre principali pratiche contabili degli Stati Uniti.
PIANIFICAZIONE:
- Crea una strategia e-mail personalizzata.
- Implementare la campagna di PR online.
- Creare una piattaforma di consulenza online per piccole imprese.
Concordare budget, indirizzare il pubblico appropriato, test e metriche.
Che cos'è? Tu chi sei? Dove sono loro?
Hai familiarità con ogni aspetto del tuo nuovo prodotto. Tuttavia, lo stesso non si può dire per i tuoi potenziali mercati e pubblico. Inizialmente il più importante di questi mercati sono i "early adopters", in particolare quando si sta lanciando in una categoria di prodotti relativamente nuova.
Durante la prima fase della tua pianificazione, oltre a considerare semplicemente quale sia il tuo prodotto, pensa a come e dove si adatta al "radar" del tuo mercato per chi adotta per la prima volta. Questo è cruciale. Non solo aiuta a garantire la comprensione delle caratteristiche e dei vantaggi del tuo prodotto, ma soprattutto, invia un segnale che aiuta i primi utenti a distinguere la tua offerta dai concorrenti che potrebbero produrre un prodotto simile.
Fin dall'inizio, le tue campagne a fasi devono incorporare messaggi distintivi che aiutino i primi utenti a giustificare un acquisto – mentre allo stesso tempo li autorizzano a dire agli altri quanto sia geniale il tuo prodotto e perché sono orgogliosi di vantarsi di essere tra i primi a possederlo.
Creazione della sequenza temporale di una campagna
Elaborare una linea temporale che copra l'accumulo, il lancio e il post-lancio, mappando ogni fase con messaggi di beneficio rivolti a mercati specifici, insieme a parametri di riferimento in base ai quali è possibile spiegare eventuali proposte di valore nei confronti dei concorrenti. Tieni presente che la tua prima preoccupazione online (i consumatori) sarà sempre se il tuo marketing li aiuta a prendere decisioni e scelte informate.
Quando sviluppi la tua sequenza temporale, considera come puoi lavorare con potenziali influencer all'inizio. Online, questo ha implicazioni di vasta portata che si estendono a come e dove promuovere il tuo prodotto. Ad esempio, quali blog di influencer dovresti avere a portata di mano? Che ne dici di podcast e recensioni di giornalisti di fiducia …
Utilizzo dei KPI di tracciamento per rivedere il coinvolgimento del pubblico
Aiuterà a definire gli indicatori delle prestazioni di lancio per un lancio agile. Quando lanci un nuovo prodotto, come con qualsiasi campagna, vorrai definire i criteri di successo, ma è particolarmente importante per il lancio di un nuovo prodotto poiché l'incertezza significa che dovrai adattare il tuo approccio
Gli indicatori chiave di prestazione includono:
- Download video.
- Download infografici.
- Download di brochure.
- Fare clic su Tariffe
- KPI basati sul volume
- Entrate totali da clienti acquisite attraverso il marketing online.
- Costo per lead.
- Valore per il consumatore.
(Calcolato dalla vendita media per cliente x il numero medio di volte che un cliente acquista per anno x il tempo medio di conservazione in mesi o anni per un cliente tipico.
Costruire l'opzione per aggiornare o aggiornare un prodotto nel tempo può migliorare il tuo flusso di entrate).
- Lead mobili, traffico e tassi di conversione.
- Traffico dei social media e tassi di conversione.
- Traffico organico.
- Tassi di conversione della pagina di destinazione.