- Come i tuoi contenuti possono generare lead.
- Come (e cosa) pubblicare sui social media.
Qual è la strategia dei contenuti?
La strategia dei contenuti si riferisce alla gestione di praticamente tutti i media tangibili che tu crei e possiedi: scritto, visivo, scaricabile … tu lo chiami. È il pezzo del tuo piano di marketing che dimostra continuamente chi sei e l'esperienza che porti al tuo settore.
Potresti aver sentito quanto sia importante la creazione di contenuti per la crescita della tua attività, ma come vedrai in questo post, deve avere uno scopo ben pianificato. Quando sviluppi una strategia per i contenuti, ci sono alcune cose fondamentali da considerare:
Per chi stai creando contenuti per
Chi è il target di riferimento per questo contenuto? Per quanti segmenti di pubblico stai creando contenuti? Proprio come la tua azienda potrebbe avere più di un tipo di cliente, la tua strategia di contenuto può soddisfare più di un tipo di lettore o visualizzatore. L'utilizzo di diversi tipi di contenuti e canali ti aiuterà a fornire valore a tutti i tuoi affari.
Il problema che sta per risolvere per quel pubblico
Idealmente, il tuo prodotto o servizio risolve un problema che conosci il tuo pubblico. Allo stesso modo, i tuoi contenuti istruiscono e istruiscono il pubblico su questo problema non appena iniziano a identificarlo e ad affrontarlo.
Una solida strategia di contenuti supporta le persone su entrambi i lati del prodotto: coloro che stanno ancora cercando di capire quali sono le loro principali sfide e coloro che stanno già utilizzando il tuo prodotto per superare queste sfide. Il tuo contenuto rafforza la soluzione (o le soluzioni) che stai offrendo e rende i tuoi clienti utenti più qualificati del tuo prodotto.
Cosa ti rende unico
I tuoi concorrenti probabilmente hanno un prodotto simile al tuo, il che significa che i tuoi potenziali clienti hanno bisogno di sapere cosa rende il tuo migliore – o, almeno, diverso. È qui che entra in gioco il contenuto. Per dimostrare il motivo per cui vale la pena acquistare, è necessario dimostrare perché valga la pena ascoltarlo.
I formati di contenuto su cui ti concentrerai
Quali forme prenderanno i tuoi contenuti? Infografica? Video? I post del blog? Dopo aver identificato gli argomenti su cui si desidera prendere posizione, è necessario determinare quali formati sono i migliori per esprimere quella posizione.
I canali in cui verrà pubblicato
Proprio come puoi creare contenuti in diversi formati, avrai anche diversi canali su cui pubblicare. I canali possono includere proprietà di proprietà, come il tuo sito web e il tuo blog; e le proprietà dei social media, come Facebook e Twitter. Parleremo di più sulla strategia dei contenuti dei social media nella guida passo-passo più avanti in questo articolo.
Come gestirai la creazione e la pubblicazione
Capire come creare e pubblicare tutti i tuoi contenuti può essere un compito scoraggiante. È importante che una strategia sui contenuti sappia chi sta creando cosa, dove viene pubblicato e quando verrà pubblicato.
Le strategie di contenuto di oggi prevengono la confusione gestendo il contenuto da a argomento punto di vista. Quando pianifichi un calendario di contenuti su argomenti, puoi facilmente visualizzare il messaggio della tua azienda e affermarti come un'autorità nel tuo mercato nel tempo. Scopri di più sugli argomenti nella strategia di contenuto nel video qui sotto.
Perché i marketer devono creare una strategia di marketing dei contenuti?
Il marketing dei contenuti aiuta le aziende a preparare e pianificare fonti di traffico del sito Web affidabili e convenienti e nuovi lead. Pensaci: se riesci a creare un solo post sul blog che ottiene una quantità costante di traffico organico, un link incorporato a un ebook o uno strumento gratuito continuerà a generare lead per te con il passare del tempo.
Il team del blog delle vendite di HubSpot ha rilevato che questo è fondamentale per la loro strategia volta ad aumentare il traffico sul blog nel tempo. Leggi la loro strategia del blog qui.
La fonte affidabile di traffico e lead dai tuoi contenuti sempreverdi ti darà la flessibilità di sperimentare altre tattiche di marketing per generare entrate, come contenuti sponsorizzati, pubblicità sui social media e contenuti distribuiti. Inoltre, i tuoi contenuti non solo aiuteranno ad attrarre lead, ma aiuteranno anche a formare i tuoi potenziali clienti e a generare consapevolezza per il tuo marchio.
Ora, tuffiamoci per apprendere le specifiche di come creare un piano di marketing dei contenuti.
Come creare una strategia di marketing dei contenuti
1. Definisci il tuo obiettivo.
Qual è il tuo obiettivo per lo sviluppo di un piano di marketing dei contenuti? Perché vuoi produrre contenuti e creare un piano di marketing dei contenuti? Conosci i tuoi obiettivi prima di iniziare a pianificare e avrai un tempo più semplice per determinare cosa è meglio per la tua strategia. (Vuoi aiuto a capire gli obiettivi giusti? Scarica questo modello di pianificazione dell'obiettivo.)
2. Condurre ricerche sulla persona.
Per sviluppare un piano di successo, devi definire chiaramente il pubblico di destinazione dei tuoi contenuti, noto anche come il tuo acquirente.
Questo è particolarmente importante per coloro che stanno iniziando o sono nuovi al marketing. Conoscendo il tuo pubblico di destinazione, puoi produrre contenuti più pertinenti e di valore che vorranno leggere e convertire.
Se sei un esperto di marketing, il tuo obiettivo potrebbe essere cambiato. Vuoi indirizzare un nuovo gruppo di persone o espandere il tuo attuale mercato di destinazione? Vuoi mantenere lo stesso pubblico di destinazione? Rivedere i parametri del tuo pubblico conducendo ricerche di mercato ogni anno è fondamentale per far crescere il tuo pubblico.
3. Esegui un controllo del contenuto.
La maggior parte delle persone inizia con post sul blog, ma se vuoi avventurarti fuori e provare a produrre altri pezzi di contenuto, considera quelli che vuoi realizzare. Ad esempio, se hai fatto post sui blog settimanali per l'anno scorso, la creazione di un ebook che distilla tutti i post del tuo blog in un'unica guida definitiva sarebbe un modo unico per offrire informazioni in un formato diverso. Andremo su diversi tipi di contenuti che puoi utilizzare più in basso nell'elenco.
Se sei stato in attività per un po ', rivedi i tuoi sforzi di marketing dei contenuti e i risultati ottenuti nell'ultimo anno. Scopri cosa puoi fare diversamente nel prossimo anno e stabilire nuovi obiettivi da raggiungere. (Suggerimento: ora è un ottimo momento per allineare gli obiettivi della tua squadra con il resto degli obiettivi della tua organizzazione).
4. Scegli un sistema di gestione dei contenuti.
Avere un sistema in atto in cui è possibile gestire il contenuto. Alcune parti fondamentali della gestione dei contenuti includono la creazione di contenuti, la pubblicazione di contenuti e l'analisi dei contenuti.
Se sei un cliente HubSpot, puoi pianificare, produrre, pubblicare e misurare i risultati in un unico posto utilizzando il software HubSpot. Altre opzioni del sistema di gestione dei contenuti includono CoSchedule e WordPress (anche se non possiamo parlare dell'intera gamma di funzionalità di questi siti).
5. Brainstorm idee di contenuto.
Ora è il momento di iniziare a proporre idee per il tuo prossimo progetto di contenuti. Ecco alcuni strumenti per far girare le ruote:
Grader del sito web di HubSpot
Il Grader sito web di HubSpot è un ottimo strumento da utilizzare quando vuoi vedere dove sei con il tuo marketing. Dai tuoi sforzi di blogging al tuo social media marketing, Website Grader classifica le aree vitali del tuo marketing e ti invia un rapporto dettagliato per aiutarti a ottimizzare e migliorare ogni area.
Con questo strumento, puoi capire come rendere il tuo sito web più SEO-friendly e scoprire nuove idee di contenuto.
BlogAbout
Metti alla prova la tua mente con il generatore di idee per contenuti di IMPACT, BlogAbout. Questo strumento funziona un po 'come Mad Libs, ma al posto delle frasi di scherzo, ti mostra i comuni formati dei titoli con spazi vuoti in cui puoi riempire l'argomento che hai in mente.
Questa tecnica di brainstorming ti aiuta a mettere idee generali in contesti che potrebbero attrarre il pubblico di destinazione. Una volta che hai un titolo che ti piace, BlogAbout ti consente di aggiungerlo al tuo "Notebook" in modo da poter salvare le tue idee migliori.
Generatore di idee per blog di HubSpot
Ottieni idee per post sul blog per un anno intero con Blog Ideas Generator di HubSpot. Tutto quello che devi fare è inserire argomenti o termini generali di cui vorresti scrivere, e questo generatore di idee per i contenuti fa tutto il lavoro per te.
Feedly
Questo popolare feed RSS è un modo meraviglioso per tenere traccia degli argomenti di tendenza nel tuo settore e trovare idee di contenuto allo stesso tempo.
BuzzSumo
Scopri contenuti popolari e idee di contenuto su BuzzSumo. Questa azienda offre una serie di strumenti di ricerca di mercato, uno dei quali utilizza le condivisioni dei social media per determinare se un contenuto è popolare e benvoluto. A sua volta, questa informazione ti aiuta a vedere quali idee di contenuto farebbero bene se dovessi creare contenuti su di loro.
Analizzatore del titolo del blog
Lo strumento di CoSchedule analizza titoli e titoli e fornisce feedback su lunghezza, scelta delle parole, grammatica e volume di ricerca per parole chiave. Se hai un'idea in mente, esegui alcune opzioni di titolo attraverso l'Analizzatore di titoli per vedere come potresti renderla più forte e per spostare ulteriormente la tua idea nel processo di brainstorming.
6. Determinare quali tipi di contenuti si desidera creare.
Ci sono una varietà di opzioni là fuori per i contenuti che puoi creare. Ecco alcuni dei formati di contenuti più popolari che i marketer stanno creando e strumenti e modelli per iniziare.
Tipi di marketing dei contenuti
- I post del blog
- ebooks
- Casi studio
- Modelli
- infografica
- video
- podcast
- Social media
I post del blog
Se non l'hai già notato, stai attualmente esaminando un post sul blog. I post dei blog sono pubblicati su un sito Web e dovrebbero essere pubblicati regolarmente per attirare nuovi visitatori. I post dovrebbero fornire contenuti di valore per il pubblico che li inclini a condividere post sui social media e su altri siti web. Raccomandiamo che i post dei blog siano tra 1.000 e 2.000 parole, ma fai un esperimento per vedere se il tuo pubblico preferisce letture più lunghe o più brevi.
Dai uno sguardo ai nostri modelli di post per blog gratuiti per scrivere fantastici tutorial, listicle, curation, presentazioni SlideShare e post di newsjacking sul tuo blog.
ebooks
Gli ebook sono strumenti di lead generation che i potenziali clienti possono scaricare dopo aver inviato un modulo di lead con le loro informazioni di contatto. Di solito sono più lunghi, più approfonditi e pubblicati meno frequentemente dei post del blog, scritti per attirare visitatori in un sito web.
Gli ebook sono il passo successivo nel processo di marketing in entrata: dopo aver letto un post sul blog (come questo), i visitatori potrebbero volere più informazioni. Qui è dove chiamate all'azione (CTA) entrano in gioco, indirizzando le persone a una pagina di destinazione in cui possono inviare le loro informazioni di contatto e scaricare un ebook per saperne di più preziose informazioni per la loro attività. A sua volta, l'azienda che produce l'ebook ha un nuovo vantaggio per il team di vendita da contattare.
Casi studio
Casi di studio, noti anche come testimonianze, sono la tua occasione per raccontare la storia di un cliente che è riuscito a risolvere un problema lavorando con te. Un case study è forse il tipo più versatile di content marketing perché può assumere molte forme diverse, alcune delle quali sono presenti in questo elenco. È vero, gli studi di casi possono assumere la forma di un post di blog, ebook, podcast … anche di un'infografica.
Il tuo obiettivo in un case study è mostrare alle persone che stanno valutando il tuo prodotto che la prova è nel budino. Prima di scegliere un cliente per un case study, dovresti determinare quale forma prenderà la testimonianza e l'area della tua attività alla quale stai cercando di generare valore.
Modelli
I modelli sono un formato di contenuto utile da provare perché generano lead per te fornendo un enorme valore al tuo pubblico. Quando offri al tuo pubblico strumenti per i modelli per farli risparmiare tempo e aiutarli a raggiungere il successo, è più probabile che continueranno a interagire con i tuoi contenuti in futuro.
infografica
Le infografiche possono organizzare e visualizzare i dati in modo più convincente rispetto alle sole parole. Si tratta di ottimi formati di contenuto da utilizzare se si sta tentando di condividere molti dati in modo chiaro e facile da comprendere.
Se sei pronto per iniziare, scarica i nostri modelli per creare infografiche splendide in meno di un'ora.
video
I video sono un mezzo di contenuto molto coinvolgente che possono essere condivisi allo stesso modo su piattaforme di social media e siti Web. I video richiedono un maggiore investimento di tempo e risorse rispetto ai contenuti scritti, ma dal momento che il marketing visivo aumenta di popolarità – dopo tutto, è 40 volte più probabile che venga condiviso sui social media rispetto ad altri tipi di contenuti – è un mezzo con cui vale la pena sperimentare.
La ricerca HubSpot ha recentemente rilevato che il video è la forma di contenuto più preferita. Il video cattura anche l'attenzione della gente più di qualsiasi altro formato di contenuto.
podcast
L'avvio di un podcast aiuterà il pubblico a trovare il tuo marchio se non ha tempo o interesse a leggere i contenuti ogni giorno. Il numero di ascoltatori di podcast è in crescita: nel 2018, quasi un terzo della popolazione degli Stati Uniti ha ascoltato un podcast nell'ultimo mese. Se hai persone interessanti da intervistare o conversare per ospitare, considera il podcasting come un altro formato di contenuto da sperimentare.
Ecco la nostra guida completa per avviare un podcast.
Social media
Una volta che pubblichi regolarmente contenuti sul tuo sito per un po ', potrebbe essere il momento di cominciare a pensare a distribuire i tuoi contenuti su altri siti. Ciò potrebbe significare riutilizzare i contenuti in nuovi formati e pubblicarli sul tuo blog, creando contenuti originali appositamente per siti esterni, come Media, o pubblicando contenuti di siti Web su vari social network.
Considerando medio? Dai un'occhiata ai nostri approfondimenti del nostro primo anno di pubblicazione di contenuti originali su ThinkGrowth.org.
Pubblicare sui social media, tuttavia, è fondamentale per amplificare la portata del tuo brand e consegnare i tuoi contenuti ai tuoi clienti dove sai che passano il loro tempo. I social network su cui le aziende pubblicano spesso includono:
- cinguettio
- Snapchat
- YouTube (sì, questo è tecnicamente un social network)
Quando si avvia un account aziendale su uno dei social network indicati sopra, è importante pubblicare il tipo di contenuto che i follower si aspettano di vedere. Su Instagram, ad esempio, gli utenti vogliono foto, video e grafici che riflettano gli eventi attuali, mostrino i contenuti generati dagli utenti o persino che siano dietro le quinte della tua organizzazione.
Su Facebook, le tue opzioni su cosa pubblicare si aprono un po ': non solo puoi condividere i tuoi post sul blog e i contenuti del tuo sito, ma puoi anche pubblicare video nativi di Facebook, promozioni di prodotti e meme originali che risuonano con i tuoi clienti. Puoi anche interagire con altre aziende che hanno un pubblico simile al tuo.
Mentre l'obiettivo sui siti di social media come Instagram o Snapchat è quello di connettersi più intimamente con il tuo pubblico, il tuo obiettivo su piattaforme come Facebook e Twitter è quello di espandere quel pubblico, indirizzare il traffico verso il tuo sito web e avviare conversazioni nel tuo settore. Esegui alcune ricerche di mercato di base per scoprire su quali piattaforme si trovano gli acquirenti e modellare i contenuti secondo le loro aspettative.
Quando sei pronto per altre idee, ci sono una miriade di diversi tipi di contenuti per diversificare il tuo sito web. Controllali qui sotto:
7. Pubblica e gestisci i tuoi contenuti.
Il tuo piano di marketing dovrebbe andare oltre i tipi di contenuti che creerai: dovrebbe coprire anche l'organizzazione dei contenuti. Con l'aiuto di un calendario editoriale, sarai sulla strada giusta per pubblicare una libreria di contenuti ben bilanciata e diversificata sul tuo sito web. Quindi, crea un calendario per i contenuti dei social media in modo da poter promuovere e gestire i tuoi contenuti su altri siti.
Molte delle idee che pensate saranno sempreverdi – sono solo mesi rilevanti da oggi come lo sono oggi. Detto questo, non dovresti ignorare argomenti tempestivi. Anche se potrebbero non essere il grosso del tuo calendario editoriale, possono aiutarti a generare picchi di traffico.
La maggior parte delle persone conta di incorporare feste popolari come Capodanno e Ringraziamento nei loro sforzi di marketing, ma non è necessario limitarsi a queste importanti date di marketing. Se ci sono feste di nicchia che potrebbero attrarre il tuo pubblico, potrebbe valere la pena pubblicare contenuti sul tuo blog o sui social media. Sophia Bernazzani, l'editor per i blog dei servizi di HubSpot, ha stilato questo elenco definitivo delle vacanze sui social media: tenetene d'occhio quando state pianificando il vostro calendario.
Sappiamo che questo è un sacco di informazioni, ma il lavoro è appena iniziato. Ci vuole tempo, organizzazione e creatività per far crescere una strategia di content marketing di successo. Dalla creazione delle basi del tuo piano di marketing dei contenuti all'aggiunta di strumenti per gestire al meglio i tuoi contenuti, impostare la tua strategia per il nuovo anno non sarà una seccatura se segui i passaggi ed esplori le risorse qui.
Per ulteriori indicazioni, utilizza il Generatore di piani di marketing di HubSpot per creare una strategia di 12 mesi in pochi minuti.
Felice creazione.