Come trasformare i lead freddi in conversazioni di vendita utilizzando LinkedIn

Se non sei attivo su LinkedIn, potresti perdere 80% dei tuoi lead.

So che è una dichiarazione audace, ma volevo attirare la tua attenzione.

Se sei un marketer o un venditore B2B, LinkedIn è il tuo Oceano Pacifico. È il più grande specchio d'acqua che c'è, quello con il maggior numero di pesci e il pesce più grande.

Pensa a quella statistica in un altro modo.

Se LinkedIn rappresenta l'80% di tutti i lead B2B, e lo sei non usandolo in questo momento … significa che stai ottenendo solo il 20% dei risultati che potresti ottenere.

Quindi, se inizi a sfruttare LinkedIn per generare in modo efficace nuove attività, dovresti essere in grado di eseguire il flusso di lead 5 volte, dal 20% fino al 100%.

Ti sembra una buona idea?

Grande. E ho ancora altre buone notizie per te: in questo post, ti mostrerò come fare esattamente questo.

Ti illustrerò i 7 passaggi della creazione di un profilo LinkedIn completo e ti mostrerò come sfruttare questa fantastica piattaforma per creare connessioni preziose che si traducono in nuovi contatti e conversazioni di vendita.

Perché è necessario utilizzare LinkedIn

Vediamo perché LinkedIn è una rete così critica. Per prima cosa, è enorme. esso ha recentemente superato il traguardo di mezzo miliardo di utenti (546 milioni, per la precisione), e continua a correre verso il suo obiettivo di avere 3,3 miliardi di membri (uno per ogni persona nel mondo del lavoro).

Se, per qualsiasi motivo, non sei uno di quei 546 milioni, cosa stai aspettando?

È l'unico grande social network al 100% professionale in natura. Questo non è un posto dove troverai video di gatti e foto di vacanze. LinkedIn è una rete progettata per aiutarti a trovare un nuovo lavoro, a metterti in contatto con i potenziali clienti ea ospitare il tuo impronta professionale online.

Queste 2 cose messe insieme – la natura professionale di LinkedIn e le sue dimensioni enormi – lo rendono uno strumento essenziale per qualsiasi marketer o venditore B2B. Semplicemente non c'è nessun altro posto online dove puoi connetterti con professionisti in modo così efficace e su una scala così grande.

E come ho detto prima: L'80% dei contatti B2B proviene da LinkedIn.

Quella statina dice quasi tutto.

7 passaggi per la creazione di un profilo LinkedIn All-Star

Prima di entrare nel nocciolo di come utilizzare LinkedIn per generare nuovi lead, è una buona idea prendersi un po 'di tempo per ripulire il tuo profilo. Dopotutto, il tuo profilo è la prima cosa che le persone vedranno quando ti connetti con loro.

(RELAZIONATO: Il podcast di DigitalMarketer Episodio 7: Perché dovresti usare LinkedIn per aumentare le vendite e l'immagine del marchio)

Iniziamo dunque facendo in modo di avere un profilo LinkedIn completo. Per farlo, segui questi 7 passaggi:

1. Do Not, I Repeat, Do Not Unprofessional

Considerando che LinkedIn è una rete professionale, si potrebbe presumere che la maggior parte delle persone capisca che ciò significa che devi mostrarti in modo professionale.

Ti sbaglieresti.

Quindi iniziamo facendo in modo che non stiate facendo nulla di veramente, davvero stupido. Questo è ciò che chiamiamo raccogliere il frutto a bassa attaccatura.

Controlla il tuo profilo LinkedIn e rimuovi tutti dei seguenti:

Immagini del profilo non professionale …

Descrizioni non professionali …

Riferimenti a essere un ninja (possiamo smettere di essere ninja, y'all? Non abbiamo superato questo?) …

Altre immagini del profilo non professionale (Scherzi a parte, salva le foto delle feste della tua confraternita su Facebook) …

Riepiloghi non professionali che hai copiato da Tinder …

E qualunque cosa sia …

Sentiti libero di ridere – alcuni di questi erano piuttosto divertenti – ma non ignorare la lezione qui. Questi sono errori seri che minano completamente la tua autorità su LinkedIn. Quindi non li fare.

Sii professionale!

2. Ottieni un ritratto alla testa e un'immagine banner decente

Quindi, per prima cosa: ottenere un colpo alla testa recente (no catfishing). E tieni presente che le immagini su LinkedIn sono piccole, quindi non dovrebbe essere una foto di gruppo. Dovresti essere l'unico nella foto (occupando circa il 60% del fotogramma) e dovresti vestirti in modo appropriato per il pubblico che servi.

Un'altra cosa che dovresti davvero fare – la maggior parte delle persone perde questa opportunità – è personalizzare l'immagine del banner in alto. La maggior parte delle persone usa ancora il banner generico che viene fornito di serie su tutti i profili di LinkedIn:

Ma consiglio vivamente di aggiornarlo e di utilizzare un'immagine personalizzata che si distingua e aiuti a costruire la tua credibilità. Ecco il mio:

La cosa bella di una foto di banner come questa è che è anche un antipasto di conversazione! Quando le persone vedono questa foto ne chiedono spesso, dove sono stato, che tipo di evento è stato, e così via. E questo porta molto naturalmente in una conversazione di vendita (poiché la foto è di me in uno dei nostri eventi di T & C).

Queste 2 immagini sono la prima cosa che le persone vedranno quando cliccano sul tuo profilo, quindi assicurati che abbiano un bell'aspetto.

3. Ricorda che il titolo non è solo il titolo del tuo lavoro

Ecco un'altra cosa che manca a molte persone quando compilano il loro profilo:

Il tuo titolo non è solo il titolo del tuo lavoro.

Sì, dovresti probabilmente menzionare il tuo titolo di lavoro. Ma questa è una delle parti più visibili del tuo profilo. Approfitta dello spazio che devi chiamare con chi stai cercando di connetterti.

Ecco come lo faccio:

Includo il mio titolo di lavoro, ma prima dico "Executive Sales Leader", perché è con chi sto cercando di connettermi.

Potresti mettere qualcosa qui. Se la tua prospettiva sono i proprietari di agenzie, metti "Esperto di agenzia". Se la tua prospettiva è di piccole imprese locali, metti "Consulente per piccole imprese locali".

Hai un'idea.

(NOTA: Vuole fare extra sicuro che il tuo profilo LinkedIn è la migliore rappresentazione di te e ti aiuta a generare il maggior numero di lead possibile? Scarica il tuo GRATUITO 10-Point LinkedIn Audit per una checklist dettagliata per trasformare il tuo profilo in una macchina che genera piombo. Scopri di più qui!)

4. Racconta una storia con il tuo sommario

Il riepilogo è un'altra parte del tuo profilo LinkedIn che è comunemente un'opportunità persa.

La maggior parte dei sommari delle persone è molto blanda e noiosa: "Sviluppatore con una storia dimostrata di fornire preziosi contributi a una varietà di …"

Sbadiglio.

Nessuno vuole o ha bisogno che tu ricalchi le tue qualifiche, o addirittura elenchi le tue più grandi qualità. Dopotutto, hai un conto riga per riga della tua cronologia di lavoro più in basso nella pagina, e quelle grandi qualità sarebbero molto meglio dimostrate nei tuoi consigli e raccomandazioni. INOLTRE, questi riepiloghi sono ricercabili, quindi è più probabile che tu venga nella ricerca di qualcuno con un buon sommario.

Il punto del tuo sommario dovrebbe essere quello di mettere tutte le altre cose in contesto. Hai 2000 caratteri (e dovresti usarli tutti) per raccontare una storia sulla tua vita e carriera. Perché fai quello che fai? Perché è importante? Perché ti fa infuocare?

Ecco il mio sommario per un esempio:

Vedi come sto raccontando una storia?

Questo tipo di sommario fa molto per costruire un rapporto con le persone che vengono al tuo profilo. Cominciano a vederti come un essere umano, e non solo un elenco puntato di aggettivi generici. Ho 20 persone ogni settimana chi raggiunge la connessione solo perché legge il mio riassunto e si sente connesso alla mia missione.

5. Aggiungi media per creare credibilità

Hai anche la possibilità di aggiungere alcuni media al tuo profilo. Questo è qualcosa che non vedi nella maggior parte dei profili, ma fidati di me, aggiungendo visivo risorse come questa possono fare molto per aiutarti a mostrare alle persone quello che stai facendo.

Si visualizzano in fondo al tuo riepilogo in miniature, in questo modo:

Immagini come questa aiutano a dipingere un'immagine migliore di ciò che fai. Punti bonus se i tuoi media aiutano anche a costruire credibilità, come una foto di te che presenti qualcosa sul palco.

6. Pubblica contenuti pertinenti e guarda chi è coinvolto con esso

LinkedIn è un ottimo posto per pubblicare contenuti pertinenti ai tuoi potenziali clienti ideali. Quando lo fai, verrà visualizzato nella sezione "Articoli e attività" del tuo profilo.

Il contenuto è una parte ENORME di far funzionare LinkedIn per la lead generation. Approfondirò questo argomento in modo più dettagliato in un po ', quindi per ora sto solo per dire che dovresti pubblicare contenuti pertinenti per coinvolgerti con le tue prospettive ideali.

7. Ottieni approvazioni e raccomandazioni

Se sei un visitatore abituale qui a DM, probabilmente hai familiarità con le prove sociali: l'idea che il modo migliore per creare credibilità non è vantarsi di te stesso, ma di convincere altre persone a farlo per te. I consigli e le raccomandazioni di terze parti sono sempre più credibili e convincenti di qualsiasi cosa tu dica di te.

E per fortuna, LinkedIn rende davvero facile ottenere quel tipo di testimonianze di terze parti.

Nella sezione "Competenze e sponsorizzazioni", LinkedIn mostrerà le tue abilità più rilevanti (che puoi scegliere) insieme al numero di persone che ti hanno sostenuto per quella competenza. Il tuo obiettivo con le approvazioni dovrebbe essere di raggiungere 99+, come ho qui:

La sezione degli specialisti è probabilmente la più facile da realizzare. La migliore tattica è quella di uscire e sostenere le altre persone per le abilità che eccellono. La maggior parte delle persone restituirà i tuoi consigli in natura.

Il secondo posto in cui è possibile sfruttare la credibilità di terze parti è nella sezione "Consigli". Qui puoi mostrare i commenti positivi fatti da altri membri di LinkedIn sulla loro esperienza di lavoro con te:

Alcune raccomandazioni brillanti possono fare molto per migliorare il tuo profilo LinkedIn. Soprattutto se i tuoi consigli provengono da persone ben note nel tuo settore, il timbro di approvazione creerà molta credibilità per chiunque guardi il tuo profilo.

Quindi, come si ottengono raccomandazioni su LinkedIn? Semplice: basta uscire e chiedere per loro.

Parla con le persone con cui hai lavorato, le persone con cui hai un buon rapporto, le persone che sono leader nel tuo settore per cui hai fatto un buon lavoro e chiedi loro di scrivervi una rapida raccomandazione. Potresti essere sorpreso da quanti risponderanno.

Come LinkedIn si adatta al processo di vendita

In precedenza in questo post, ho scritto che se fai qualsiasi tipo di marketing o vendita B2B, devi usare LinkedIn.

Si noti la formulazione che ho usato lì. Ho detto, "Devi USO LinkedIn.”

Non ho detto "Devi essere su LinkedIn". Tutti è "on" LinkedIn.

Ma solo una piccola parte di esperti marketing e venditori lo utilizzano in modo efficace.

È una piccola distinzione, ma critica.

Ecco perché, se vuoi essere una delle piccole percentuali di persone che estrapolano la stragrande maggioranza delle nuove attività da LinkedIn, devi cambiare del tutto il modo di pensare a questa rete. Devi smettere di pensarlo come il tuo curriculum online e iniziare a pensarlo come un canale online per fare queste 2 cose:

• Pubblica contenuti pertinenti per i tuoi potenziali clienti ideali
• Connettiti con le persone giuste nelle giuste industrie e posizioni

Se fai queste 2 cose su LinkedIn regolarmente, ti aiuterà a mantenere la tua pipeline di vendita sempre piena.

(E i migliori venditori ti diranno che, mantenendo sempre la pipeline sempre piena), è la vera chiave per il successo delle vendite.)

Quindi scompattiamo queste 2 cose e come realizzarle.

Passaggio 1: Pubblica contenuto pertinente

Il modo migliore che ho trovato di raggiungere potenziali contatti e avviare conversazioni di vendita con loro è quello di pubblicare in modo coerente i contenuti.

Se pubblichi contenuti mirati di alta qualità che parlano al tuo ideale ideale, quel contenuto si troverà naturalmente nei feed di attività delle persone con cui vuoi parlare maggiormente. E renderà molto più facile per te iniziare una conversazione con quelle persone e dirigere quella conversazione nella direzione in cui vuoi che vada.

Questo è un processo che puoi perfezionare nel tempo. Inizia pubblicando contenuti e poi visualizza le statistiche per quel contenuto per vedere se stai raggiungendo le persone giuste.

Ad esempio, questo mio post ha funzionato molto bene in termini di portata. Ha generato oltre 42.000 visualizzazioni, 3.100 mi piace, 350 commenti e 800 condivisioni:

Quindi, è molto bello. Ma chi sono queste 42.000 persone che hanno letto l'articolo? Sono il tipo di persone con cui sto cercando di connettermi?

Puoi scoprirlo facendo clic su "Visualizza statistiche". Effettuare questa operazione e LinkedIn ti mostrerà una descrizione dettagliata di chi ha visualizzato e condiviso i tuoi contenuti:

Quindi puoi vedere questo particolare articolo generato in tutto il posto: da reclutatori, strateghi, CEOS, specialisti di marketing e altro ancora.

Se quelli sono i tipi di persone che sto cercando di raggiungere, allora questa è una buona notizia! Questo articolo funziona bene, e dovrei postare di più proprio così.

Se quelli non sono il tipo di persone che sto cercando di raggiungere, va bene. È un punto dati. Ed è un dato incredibilmente prezioso perché mi dice se il mio contenuto sta risuonando o meno con il giusto tipo di persona. Se stai cercando di raggiungere i responsabili delle decisioni, ad esempio, dovrebbero essere loro a leggere i tuoi contenuti (partner, proprietari, vicepresidenti, dirigenti di livello C, ecc.).

Ci sono diversi modi in cui posso rielaborare il pezzo per raggiungere le persone giuste. Forse dovrei provare a riposizionare l'articolo o riscrivere il titolo per parlare più al mio pubblico desiderato e vedere se questo mi aiuta.

E quando qualcuno legge un tuo post su LinkedIn, diventa molto più facile per te connetterti e iniziare una conversazione con quella persona. Il che ci porta a …

Passaggio 2: connettiti con le persone giuste

In definitiva, si desidera utilizzare LinkedIn per connettersi con potenziali contatti e aprire conversazioni di vendita con loro.

Quindi come lo fai?

Bene, diventa molto più facile se segui il mio consiglio e pubblica contenuti pertinenti che raggiungono le tue prospettive ideali.

Per prima cosa, può portare a visualizzazioni di profilo se qualcuno legge il tuo articolo e vuole saperne di più sulla persona che lo ha scritto. Quando ciò accade, verranno visualizzati sotto "Chi ha visualizzato il tuo profilo".

E se pubblichi regolarmente contenuti, questa sezione di LinkedIn dovrebbe darti un elenco infinito di persone alle quali puoi rivolgermi.

Un altro modo per connettersi con le persone è passare alla sezione "Notifiche". Per arrivarci, basta fare clic sulla campana nella parte superiore dello schermo.

Qui vedrai un elenco di tutti coloro che hanno interagito con i tuoi post su LinkedIn.

Questa è un'altra grande lista di persone con cui connettersi perché hanno già letto e impegnato con qualcosa che hai messo lì fuori. Hai un interesse comune e una conversazione iniziale.

OK, quindi ora abbiamo parlato di alcuni dei posti dove puoi trovare persone con cui connettersi. La tua prossima domanda potrebbe essere: come ti connetti effettivamente con le persone? Dovresti semplicemente inviare loro una richiesta di connessione e lanciarti direttamente nel tuo punto vendita?

In una parola, no.

Tenete a mente, le persone sono abituate a ricevere messaggi di spam in questi giorni e non esiteranno a chiudere il vostro messaggio e ignorarvi per sempre se pensano che sia quello che state facendo.

Una strategia molto migliore è raggiungere le persone con un messaggio personalizzato. Puoi farlo con connessioni reciproche (puoi trovarlo nel profilo della persona) …

… oppure puoi raggiungere nuove connessioni direttamente attraverso il loro profilo.

Ma assicurati di utilizzare e personalizzare il messaggio di 300 caratteri quando richiedi una connessione.

Questo ti metterà a parte e darà alla persona un contesto per quello che sono, quindi sarà più probabile che accetti.

Questo è un modo molto migliore per iniziare una conversazione.

(RELAZIONATO: The 5-Message Sequence: una strategia di marketing su LinkedIn che ha generato $ 101k + in 9 mesi)

E puoi renderlo ancora PIÙ efficace sfruttando lo "Stato attivo" per avviare conversazioni con le persone solo quando sai che sono online e disponibili in questo momento. Lo stato attivo viene visualizzato come un punto verde nella parte in basso a destra dell'immagine del profilo.

Queste sono alcune delle basi dell'utilizzo di LinkedIn per trovare e connettersi con buone prospettive. Ma una volta capito da quelle basi, consiglio vivamente l'aggiornamento a qualcosa chiamato LinkedIn Sales Navigator veramente ottenere il massimo da questa rete.

(NOTA: Vuole fare extra sicuro che il tuo profilo LinkedIn è la migliore rappresentazione di te e ti aiuta a generare il maggior numero di lead possibile? Scarica il tuo GRATUITO 10-Point LinkedIn Audit per una checklist dettagliata per trasformare il tuo profilo in una macchina che genera piombo. Scopri di più qui!)

Come utilizzare LinkedIn Sales Navigator per entrare in contatto con le tue prospettive ideali

LinkedIn Sales Navigator è stato probabilmente il miglior investimento che ho fatto personalmente e per il mio team. Quindi sì, costa qualche soldo. Ma se lo usi al massimo delle sue potenzialità, vale ogni centesimo.

Quando accedi a Sales Navigator, vedrai un feed. Questo feed sarà vuoto all'inizio finché non inizierai a salvare lead. Ecco il mio:

Quindi, come trovi i cavi? Fondamentalmente, basta cercare per loro-fare clic su "Avanzate" nella barra di ricerca e fare clic su "Cerca per porta":

Apparirà una finestra che mostra tutti i tipi di modi per cercare le persone in base alla loro posizione, settore, titolo, livello di anzianità e così via.

E la cosa grandiosa di questo strumento è che, poiché LinkedIn ha così tanti utenti, puoi essere veramente connesso al tuo targeting e raggiungere comunque molte persone. Per esempio, qui sono stato cercato per "agenzia di marketing" in Texas e ho ancora ottenuto 69.008 risultati.

Ora, 69.000 sono ancora troppo grandi, quindi ho intenzione di restringere ulteriormente la situazione prendendo di mira le persone con cui voglio davvero parlare, i responsabili delle decisioni. E se filtro per Partner, Proprietari, VP e Direttori, ottengo ancora 14.520 risultati.

Così ora posso vedere un elenco di tutti questi risultati, persone che sarebbero davvero dei grandi protagonisti. Per salvarli come lead in Sales Navigator, fai semplicemente clic su "Salva come lead" a destra.

Quando salvi qualcuno come lead, verranno visualizzati nella tua dashboard e vedrai tutte le loro attività nel tuo feed.

C'è un altro strumento utile nel pannello in cima ai risultati della ricerca.

Usando questo pannello, puoi persino filtrare i profili delle persone che hanno cambiato lavoro, menzionato nelle notizie o in qualche modo connessi con il tuo team (il che significa che puoi ottenere un'introduzione facile).

E puoi usare queste informazioni per iniziare una conversazione. Ad esempio, supponiamo che clicco per filtrare tutti i profili menzionati nelle notizie negli ultimi 30 giorni.

Ora puoi avviare una conversazione davvero semplice per oltre 90 lead di alta qualità. Basta menzionare che li hai visti nelle notizie e volevi connetterti.

E mentre sono sull'argomento di iniziare le conversazioni, ricorda questo:

In questi giorni, iniziare una conversazione di vendita è solo iniziare una conversazione regolare.

Hai un sacco di dati su queste persone: sai dove si trovano, che tipo di lavoro fanno, quali connessioni hai in comune, dove sono state citate nei media. Puoi filtrare i profili attivi (pubblicati su LinkedIn negli ultimi 30 giorni), che hanno esperienze condivise con te o che seguono la tua azienda su LinkedIn.

Questi sono tutti i punti dati davvero eccezionali che puoi usare per iniziare una conversazione.

Colpire una conversazione su LinkedIn non deve essere complicato. Invio molti messaggi molto semplici e premurosi come questo:

Si noti che non sono fastidioso e non chiedo loro di comprare qualcosa subito – sto semplicemente facendo cadere una piccola nota che le persone apprezzano e rispondono molto più facilmente.

(In media ottengo un tasso di risposta del ~ 90% a messaggi come questo.)

Un'altra cosa che amo di Sales Navigator è che non è necessario essere connessi a queste persone per inviare loro un messaggio. È possibile inviare messaggi InMail di Sales Navigator senza effettuare prima la connessione.

Quindi riassumendo-LinkedIn Navigator. Si. Devi prenderlo. È fantastico, ti consente di trovare e connetterti con i tuoi potenziali ideali molto, molto meglio di quanto potresti fare senza di esso. Lo consiglio vivamente.

Altri strumenti di LinkedIn che consiglio

Supponiamo che tu stia utilizzando LinkedIn Navigator e vuoi aumentare ulteriormente i tuoi risultati. Cosa sai fare?

Ecco alcuni strumenti aggiuntivi che trovo utili per la prospezione:

Strumento n. 1: Sales Navigator Plugin

Se sei un utente di Chrome, è un gioco da ragazzi iniziare a utilizzare il Plugin Sales Navigator. Ciò estrarrà le informazioni da LinkedIn direttamente nel tuo browser.

Ecco un esempio. Ho ricevuto un'e-mail da Parker e il plug-in Sales Navigator ha mostrato automaticamente le sue informazioni proprio accanto all'e-mail, in modo da poter vedere immediatamente il titolo, la posizione, le connessioni condivise e altro ancora.

Utilizzando questo strumento, puoi salvare qualcuno come lead o aggiungerlo come connessione direttamente dal tuo browser. Super veloce e conveniente.

Strumento n. 2: codici QR nativi

I codici QR possono sembrare abbastanza inutili e sembra che tu abbia fatto un passo indietro nella bolla temporale tecnologica … a meno che quel codice QR non sia nativo delle reti professionali PIÙ GRANDI del mondo.

Usi ancora i biglietti da visita? Anch'io … e non sto dicendo che "non dovresti" avere biglietti da visita; Sto solo dicendo che sono vecchi e non aggiornati. ?

Incontra il tuo nuovo biglietto da visita.

Ora, invece di rovistare nel portafoglio o nella borsetta per una carta noiosa e piegata, basta usare la fotocamera del telefono per connetterti istantaneamente al profilo della persona e vedere tutte le informazioni (molto più di quello che puoi inserire su un pezzo da 3,5 x 2 " di carta).

È così facile.

Strumento n. 3: PointDrive

Se stai utilizzando Sales Navigator, avrai anche accesso a uno strumento chiamato PointDrive.

PointDrive ti offre un modo molto più semplice e professionale per condividere diapositive, presentazioni e qualsiasi altra garanzia di vendita. Invece di dover inviare una mezza dozzina di allegati cento volte al giorno, usa PointDrive per creare una presentazione di grande impatto come questa:

Questo rende davvero facile per le persone visualizzare i tuoi documenti e risorse. Inoltre, PointDrive tiene traccia dell'attività dei tuoi visitatori, in modo da ottenere informazioni più approfondite su come interagiscono con questi materiali. E, può anche collegarti con i colleghi di chi invii le cose, quindi è un altro modo per far crescere la tua rete.

Se invii questa presentazione al proprietario di un'azienda, ad esempio, sarai in grado di vedere con chi l'hanno condivisa. Lo hanno inoltrato a un VP o a un partner? Questo ti dà una migliore idea di chi è coinvolto nel processo di acquisto, in modo da poter adattare il tuo approccio per includere le persone giuste.

Il segreto per una più efficace prospezione su LinkedIn

Ci siete quasi ragazzi. Abbiamo parlato molto in questo post, lo so, ma prima di mandarti per la tua strada, voglio prendermi un po 'di tempo per andare più a fondo.

Abbiamo parlato degli strumenti e delle tattiche. Ma per quanto riguarda la mentalità?

Penso che sia essenziale per qualsiasi addetto alle vendite capire in cosa consiste realmente la ricerca su LinkedIn è alla fine del giorno:

La prospettiva su LinkedIn è una serie di fallimenti che si traduce in un SÌ.

Non è un processo rapido e non genera vendite istantanee. Affinché questo funzioni, devi essere coerente nel tuo follow-up. Le persone devono sapere che sei il tuo marchio prima che siano disposti a sborsare denaro.

Un sacco di persone lo dimenticano e fa sì che perdano le vendite.

Il messaggio qui, spero, è ovvio: essere persistente nel tuo follow-up e coerente nel tuo prospezione. Segui gli ABC (Always Be Connecting) per mantenere la tua pipeline sempre piena. Raccomando di bloccare 30 minuti, due volte al giorno, per fare la tua ricerca su LinkedIn.

E ricorda sempre che nel mondo di oggi, è il venditore strategico, utile ed empatico che vince.

(NOTA: Vuole fare extra sicuro che il tuo profilo LinkedIn è la migliore rappresentazione di te e ti aiuta a generare il maggior numero di lead possibile? Scarica il tuo GRATUITO 10-Point LinkedIn Audit per una checklist dettagliata per trasformare il tuo profilo in una macchina che genera piombo. Scopri di più qui!)