Negli anni che hanno preceduto la pandemia di COVID-19, era in corso un cambiamento affascinante. Ogni anno, una parte sempre crescente della forza lavoro contava sul lavoro freelance per parte o per tutto il proprio reddito. È stato un fenomeno che molti osservatori del settore hanno definito l’ascesa della gig economy.
Entro il 2020 c’erano 64,8 milioni di lavoratori freelance solo negli Stati Uniti. E gli esperti avevano previsto che il 50,9% della forza lavoro statunitense sarebbe stata freelance entro il 2028. Poi la pandemia ha cambiato tutto. Improvvisamente, milioni di lavoratori con un lavoro a tempo pieno si sono ritrovati senza lavoro e hanno esplorato le loro opzioni.
La loro situazione ha mandato il boom dei freelance in iper-guida. Ma ha anche cambiato la natura delle decisioni che i lavoratori hanno dovuto affrontare. Prima della pandemia, la maggior parte dei lavoratori si accontentava di utilizzare il proprio lavoro freelance per aumentare il reddito del proprio lavoro a tempo pieno. Ma ora, una parte crescente della forza lavoro è alla ricerca di modi per trasformare il proprio lavoro da freelance in attività a tempo pieno.
La portata del cambiamento è sbalorditiva. Nel 2021, circa 380 adulti statunitensi su 100.000 sono diventati imprenditori ogni mese. Questa è la percentuale più alta di nuova imprenditorialità in 25 anni e ogni giorno sempre più persone si uniscono a loro.
Ma il fatto è che non è facile trasformare un trambusto secondario in un’attività a tempo pieno. Avviare un’impresa richiede finanziamenti. E richiede anche competenze multidisciplinari che la maggior parte delle persone semplicemente non ha.
Tuttavia, ci sono buone notizie. È che ci sono molte risorse disponibili per aiutare i nuovi imprenditori a trovare la loro strada e ottenere il massimo dal budget che hanno.
Questa è una di quelle risorse.
Per aiutare coloro che lo cercano fare il passaggio da gig worker a imprenditore a tempo pieno, ecco una guida per avviare un’attività individuale con un budget ridotto. Tratteremo dove è sicuro tagliare gli angoli, dove non lo è e come commercializzare la tua nuova attività senza un budget enorme. Se sei pronto, tuffiamoci.
Passaggio 1: inizia il tuo viaggio con l’incorporazione
Se hai intenzione di trasformare la tua attività secondaria in un business, devi riconoscere presto un semplice fatto. È che le persone prenderanno la tua nuova attività sul serio solo quanto te. Quindi, non basta inventarsi un nome e iniziare a promuoverlo in tutta la città. Devi trasformare la tua nuova attività in un’entità legale reale e tangibile.
Ciò significa che dovrai farlo decidere una struttura aziendale e incorpora la tua nuova attività. Ma ci sono diverse opzioni che puoi scegliere per farlo. A meno che tu non abbia un avvocato in famiglia, e se lo fai, vorrai stare dalla loro parte buona, devi iniziare cercando le opzioni di incorporazione disponibili.
Idealmente, ti consigliamo di scegliere la soluzione migliore che ti offre il giusto mix di protezione della responsabilità, vantaggi fiscali e flessibilità. Ad esempio, se hai intenzione di rimanere come uno spettacolo personale per il prossimo futuro, una LLC potrebbe essere sufficiente. Ma se hai aspirazioni più grandi, una società S o C potrebbe essere più adatta.
Tieni presente però che, a seconda di dove vivi, dovrai pagare una quota per registrare la tua attività. In alcuni luoghi, pagherai anche una quota annuale per continuare a operare, ma le commissioni sono in genere piccole e i vantaggi valgono il costo. E questa è un’area in cui non devi spendere soldi.
Puoi tagliare alcuni angoli qui gestendo tu stesso le limature necessarie. Non devi assumere nessuno che lo faccia per te. Non è neanche lontanamente così difficile come potresti pensare.
Passaggio 2: crea una presenza online
Una volta che ti sei fatto un’attività in buona fede, il passo successivo è creare una presenza online per questo. Oltre a svolgere un lavoro di qualità, questo è il passaggio che potrebbe determinare fino a che punto si spingerà la tua attività. Fortunatamente, creare una solida presenza online per la tua azienda non è affatto difficile o costoso come una volta.
Il primo passo è proteggere un nome di dominio e creare un sito web. A seconda della natura del tuo lavoro, potresti dover dedicare alcuni sforzi significativi per farlo. Ad esempio, se sei un grafico, hai bisogno del sito web della tua attività per mostrare ai clienti quanto è fantastico il tuo lavoro. Se stai cercando di creare un marchio di eCommerce, avrai bisogno di un sito con un sistema di carrello degli acquisti integrato, elaborazione dei pagamenti e integrazioni di drop shipping.
La buona notizia qui è che la maggior parte delle aziende individuali può rivolgersi a una qualsiasi delle moltitudini di costruttori di siti Web a basso costo per ottenere un sito Web di alta qualità attivo e funzionante. La maggior parte non costerà più di $ 20 al mese e verrà fornita con tutto il necessario per iniziare.
Oltre a un sito Web, gli altri componenti della presenza online della tua attività consisteranno in account di social media, che non dovrebbero costare nulla.
Passaggio 3: identifica il tuo mercato di riferimento
Potresti aver notato che i passaggi che abbiamo coperto finora non sono molto impegnativi, né particolarmente costosi. Ma i tuoi prossimi passi ti richiederanno di spendere un po’ più di soldi. Questo perché coinvolgeranno il marketing della tua attività a potenziali nuovi clienti per mantenere sani i tuoi profitti. E sebbene ci siano modi per contenere alcuni di questi costi, di cui parleremo, alcune spese saranno inevitabili.
Prima di andare avanti, però, dovrai capire a chi devi rivolgerti per evitare di sprecare il poco budget di marketing iniziale che devi impegnare nello sforzo. Per identificare il tuo mercato di riferimento, dovresti iniziare creando un profilo dei clienti che avevi come freelance part-time. Ti consigliamo di identificare cosa hanno in comune, così come di quali servizi avevano bisogno più spesso.
L’idea è di provare a definire l’aspetto del tuo cliente ideale in modo da poter trovare più potenziali clienti che si adattano alla loro descrizione.
E se fino a questo punto hai avuto una serie diversificata di clienti, non preoccuparti. Puoi utilizzare i loro profili individuali per creare più destinatari. In un certo senso, potresti stare meglio così. Ti sarà molto più facile impiegare la segmentazione del mercato nei tuoi successivi sforzi di marketing.
In questa fase, tuttavia, dovresti concentrarsi sull’identificazione del profilo del cliente che rappresenta il pubblico target più ampio, quindi non rimarrai a corto di potenziali clienti mentre stai decollando.
Passaggio 4: ideare ed eseguire una strategia di marketing di avvio
Con la tua presenza online impostata e il tuo pubblico di destinazione identificato, la prossima cosa che dovrai fare è metterti al lavoro per attirare potenziali clienti. E questo significa ideare una strategia di marketing adeguata ed eseguirla alla perfezione.
quanto dovrai spendere dipenderà dal tuo particolare set di abilità e dalla volontà di entrare in trincea e lavorare. Ma va bene iniziare con un budget di marketing limitato. In effetti, alcuni esperti di marketing lo vedono come un punto di partenza naturale.
Quando si inizia con un budget limitato, l’unica cosa che tutti hanno è il “tempo”. Abbiamo tutti le stesse 24 ore. Quindi usa questo tempo a tuo vantaggio e costruisci il tuo prodotto, marchio o servizio.
Quando si avvia un’attività, è necessario un flusso costante di clienti!
Per raggiungerli, devi lavora sodo per attirare potenziali clienti sul tuo sito web. Quando il denaro è limitato, è necessario utilizzare la scrittura dei contenuti del sito Web in modo che si classifichi su Google e indichi il traffico. Lo fai costruendo relazioni con altri proprietari di siti Web che possono consigliare il tuo sito Web e la tua attività.
Man mano che la tua base di clienti cresce e diventi occupato, il “tempo” diventa un problema. Ma ora hai “soldi”. Con questo flusso regolare di denaro, puoi iniziare a esternalizzare il tuo marketing digitale a un esperto e far crescere ancora di più il tuo business online utilizzando annunci di Google, annunci di Facebook, annunci di LinkedIn, e-mail marketing, SEO ecc. L’utilizzo di esperti nel loro campo ti consente di rimanere concentrato su ciò che conta di più per te… il tuo business!
John Cammidge, specialista di Google Ads dal Regno Unito.
Anche quando raggiungi il punto in cui ha senso esternalizzare alcuni dei tuoi carichi di lavoro di marketing, ci sarà sempre un posto per te in cui contribuire alla tua causa. Potresti, ad esempio, contribuire con una normale colonna del blog al tuo sito Web e ai tuoi canali social. Ciò ti aiuta a rimanere connesso ai tuoi clienti. Potresti anche utilizzare le tue abilità specifiche per creare un corso online che fungerà da magnete per il traffico sul tuo sito Web in perpetuo.
Passaggio 5: fai dei tuoi primi clienti la tua ragion d’essere
A questo punto, non resta che continuare a lavorare sui tuoi sforzi di marketing e aspettare che diano i loro frutti. Ma quando inizieranno a farlo, sotto forma di nuovi clienti che si rivolgono alla tua attività, dovrai cambiare rapidamente.
Per dirla semplicemente, devi rendere i tuoi clienti iniziali il centro del tuo mondo.
Questo perché mantenere felici i tuoi primi nuovi clienti è il segreto per rendere sostenibile la crescita iniziale della tua attività. In breve, è necessario dare priorità alla fidelizzazione dei clienti nelle prime fasi della propria attività se si desidera creare il tipo di risorse finanziarie necessarie per essere più selettivi in seguito.
E la parte migliore del raggiungimento di questa fase è che significa che hai trasformato con successo il tuo trambusto secondario in un business reale e fattibile. A questo punto, la tua nuova azienda non è più teorica. È reale e, si spera, sta pagando le bollette.
Da lì, il cielo è il limite.
La tua nuova attività ti porterà fin dove vorrai. E non dovrai mai più tornare al libro paga di nessun altro. Prima che tu te ne accorga, sarai tu a tagliare gli stipendi agli altri.
Ma questo è un argomento per un articolo completamente diverso, che puoi scrivere ora che hai l’esperienza commerciale richiesta.
