Perché hai bisogno di una guida per dividere la copia di prova? Perché la tua copia può e-renderà o distruggerà le tue campagne PPC.
Certo, le immagini e i video possono attirare l'attenzione e persino suscitare interesse, ma sarà la copia a informare gli utenti perché dovrebbero cliccare o convertire.
Quindi puoi scommettere che il tuo testo pubblicitario è ciò che determinerà se lo fanno o meno.
Per questo motivo, non puoi permetterti di essere compiacente quando si tratta del tuo testo pubblicitario.
Il test diviso è la chiave per rivelare cosa funziona e cosa no nelle tue campagne PPC e in molti casi le risposte potrebbero sorprendervi.
In questo post, ti mostreremo un processo che puoi utilizzare per creare e dividere il test della tua copia in modo da produrre annunci con prestazioni più elevate e con conversioni più elevate che mai.
Non esiste un percorso più semplice: il test A / B sarà l'unico modo per determinare effettivamente quale copia dell'annuncio e le offerte risuonano maggiormente con ogni nicchia di pubblico che stai cercando di targetizzare e quale copia funziona per le diverse fasi della canalizzazione di vendita digitale.
Ti chiedi quanto questo sia davvero importante?
AdEspresso ha recentemente condotto un esperimento che ha testato diversi stili di copia.
Perché Split Testing Copy è così importante
Mi hanno fatto scrivere una copia corta, una copia lunga, testo con punti elenco e testo con paragrafi completi e poi speso $ 1000 sugli annunci per vedere cosa funzionava.
I risultati effettivi della copia specifica hanno ottenuto risultati interessanti (e possono essere trovati qui), ma l'esperimento ha anche rivelato due risultati chiave che sottolineano l'importanza della copia del test diviso.
Questi includono:
- Il testo dell'annuncio con un rendimento insufficiente costa 2,4 volte in più per lead rispetto alla copia ad alte prestazioni. Questo è significativo.
- Quando è stato chiesto quale sia la copia migliore, l'89% dei marketer ha scelto i tre testi degli annunci che in realtà hanno ottenuto il rendimento più basso.
Questi dati sono facili da interpretare: ciò che pensiamo sia una vittoria infallibile può effettivamente costarci un sacco di soldi quando si tratta di CPC PPC e l'unico modo per ridurre tali costi e ottenere maggiori risultati è quello di sottoporsi ai test.
Come dividere efficacemente la copia PPC di test
Quando ho iniziato a fare il copywriting PPC per i clienti, mi sono reso conto che i test divisi erano una parte importante della creazione e della gestione delle campagne e che, tenendo conto di ciò durante la scrittura e la strutturazione delle campagne, saremmo stati in grado di creare campagne e più accuratamente e accuratamente testare il copywriting e le strategie di copia.
Ecco come farlo.
Scrivi copia con l'intento di Split Testing It
Vuoi pensare ai test divisi molto prima di iniziare a scrivere, e quando crei la tua copia, tieni a mente i test di divisione. Facebook Il genio degli annunci e l'educatore di AdEspresso, Paul Fairbrother, mi hanno aiutato a sviluppare un sistema che ci avrebbe aiutato a scrivere e organizzare la copia in modo ottimizzato per i test divisi.
Quello che facciamo è scrivere "set" di testo pubblicitario. Questi set possono includere da due a quattro titoli e da tre a sei testi degli annunci, a seconda della campagna e del cliente. Ogni set di testo pubblicitario sarà attraente per un singolo pubblico e si rivolge a un singolo punto dolente o utilizzando un appeal emotivo. Questo è essenzialmente un approccio mix-and-match, quindi ogni intestazione deve funzionare perfettamente con ogni singolo testo dell'annuncio, come se solo quei due fossero scritti insieme.
Se stessimo vendendo una serratura elettronica per la tua porta d'ingresso, ecco come potrebbe essere:
Titolo 1: sblocca la tua porta con la semplice pressione di un pulsante.
Titolo 2: sicuro. Sicuro. E oh così conveniente.
Testo dell'annuncio 1: Tieni le braccia piene di un bambino piccolo, borse della spesa pesanti e un cane che tira il guinzaglio? Non preoccuparti mai di dover lottare con un portachiavi.
Testo dell'annuncio 2: non preoccuparti di trovare la chiave giusta a tarda notte. Tutto ciò di cui hai bisogno è una semplice pressione di un pulsante per poter entrare.
Testo dell'annuncio 3: Dimentica la creazione di chiavi di riserva per amici e parenti; ora puoi sbloccare la tua porta principale da remoto attraverso la nostra app mobile sicura.
Tutti questi testi funzionano bene insieme.
D'altra parte, non vorresti vedere un titolo come "Sblocca la tua porta con la semplice pressione di un pulsante" e il testo dell'annuncio che dice "La telecamera di sicurezza manterrà la tua famiglia al sicuro".
Mentre questi sono due grandi punti di vendita, i testi non hanno senso insieme e perderai completamente le persone solo perché saranno confuse.
Il testo dell'annuncio deve funzionare con la tua immagine per essere coeso e rafforzare i tuoi argomenti sul motivo per cui qualcuno clicca invece di lanciare spaghetti al muro per vedere cosa si attacca.
In caso contrario, i tassi di conversione saranno bassi e la copia sarà quasi impossibile dividere il test in modo accurato.
È possibile creare più serie di copie da testare, ma tenerle separate. Trasformerai ciascun set in un'unica campagna pubblicitaria in modo che sia facile da tracciare.
Utilizzare software che faciliti i test divisi
Una delle mie funzioni AdEspresso preferite è sempre stata la possibilità di creare rapidamente test divisi che si adattano straordinariamente bene.
Quando crei il tuo annuncio effettivo in AdEspresso, vedrai l'opzione per fare clic sui segni "+" accanto a ciascun titolo e campo di testo dell'annuncio.
Ciò ti consente di inserire una copia aggiuntiva da testare, che AdEspresso quindi combinerà per te.
Nota che quando stai testando la copia, puoi anche provare diverse immagini, ma mantenere le cose relativamente simili è una buona strada da percorrere.
Ad esempio, non vorresti necessariamente testare un video di sessanta minuti su un singolo annuncio illustrato, perché in quel momento non sarai in grado di ottenere dati chiari sulla copia stessa.
Dopo aver inserito tutte le versioni del testo dell'annuncio, dovrai decidere se desideri che AdEspresso crei automaticamente tutte le versioni possibili di questi test separati o ti consenta di scegliere le combinazioni da creare.
La bellezza dei set di testo pubblicitario sopra illustrati ti consente di fare in modo che AdEspresso faccia il duro lavoro per te, quindi puoi scegliere "crea tutte le permutazioni".
Monitora i risultati
Dopo aver avviato la tua campagna, è ora di tenere d'occhio i risultati.
Ti consigliamo di individuare le campagne che ottengono il maggior numero di clic, conversioni e coinvolgimento, ma ti consigliamo anche di cercare le tendenze nel modo in cui queste metriche interagiscono tra loro.
Se, ad esempio, vedi che la tua copia riceve un clic di clic ma non conversioni e rilasci alla pagina di destinazione, è il momento di mettere in pausa e considerare il motivo.
Forse il punto di dolore a cui hai fatto ricorso nella copia non si riflette nella pagina di destinazione, o non hai superato abbastanza obiezioni.
Considera il motivo per cui è presente una disconnessione e controlla se eventuali altri set di copia o messaggistica hanno tassi di conversione migliori se confrontati con tali CTR.
Anche tu vorresti guardare ai costi.
In alcuni casi ho visto dove i tassi di conversione e i CTR erano coerenti, ma una versione del testo pubblicitario costava molto di più della sua controparte con prestazioni simili. Fai attenzione a questo, perché puoi finire a masticare più spesa pubblicitaria del necessario.
Cerca tendenze e modelli.
- Alcuni stili di copia di post più lunghi o quelli che utilizzano i punti elenco sono più efficaci nelle diverse fasi dell'imbuto?
- Alcuni punti di dolore o appelli logici sembrano risuonare più forti con il tuo pubblico?
Fai attenzione a questo per ogni pubblico e nel suo insieme e con il tempo imparerai molto.
Suggerimenti PPC Copywriting
Se ti stai chiedendo da dove cominciare quando si tratta di copywriting, abbiamo un numero di risorse che possono aiutarti, incluso un webinar approfondito che ti insegnerà come scrivere una copia ad alta conversione.
Appena clicca sull'immagine (o Qui) per vederlo.
Altre grandi risorse sulla scrittura di copia PPC includono:
Ricorda che i consigli generali di copywriting sono applicabili su più piattaforme (come scrivere in modo conciso o per tenere a mente i punti critici), ma le migliori pratiche stilistiche specifiche variano in modo significativo da una piattaforma all'altra.
Qualcuno che ha cercato "Idraulico di emergenza" e vede un annuncio per uno su Google Ads risponderà in modo molto diverso rispetto a un utente che ha mostrato in modo casuale un annuncio per un idraulico su Facebook ma non ne ha immediatamente bisogno.
Split Testing Copy è la strada da percorrere
Il copywriting è complesso, e anche con una comprensione forte e ben studiata del tuo pubblico, può esserci qualche elemento di un gioco di indovinelli.
Per sapere veramente a quale offerta o fraseggio risponderà il pubblico, è necessario testarlo.
La copia test divisa è l'unico modo per trovare il messaggio e anche i punti dolenti, le offerte e gli appelli emotivi che risuonano di più con le diverse nicchie del pubblico, quindi è importante spendere tempo e denaro in anticipo.
In caso contrario, potresti lasciare migliaia di dollari nel tavolo, anche se le tue campagne sembrano avere un buon rendimento.
Utilizzare il software come AdEspresso per testare e rintracciare in modo più efficiente la tua copia è davvero la soluzione migliore.
Se lo desideri, non solo sarai in grado di creare test di divisione su larga scala in modo semplice e rapido, ma il software potrà anche ottimizzare automaticamente le tue campagne per incanalare più Spesa di annunci negli annunci con rendimento più elevato.
Questo ti aiuterà a spendere più intelligente e ottenere risultati allo stesso tempo. Puoi saperne di più e controllare la tua prova gratuita qui.
Cosa ne pensi? Come dividi la copia di prova per gli annunci di Facebook e gli annunci di Google? Utilizzi AdEspresso per aiutarti a eseguire i test di divisione? Cosa hai trovato dopo aver provato diverse versioni della tua copia PPC? Condividi i tuoi pensieri e domande nei commenti qui sotto!
