Esempi di utilizzo della matrice BCG (Growth Market Share Matrix) per rivedere il portafoglio di prodotti
Cos'è la BCG Matrix?
La matrice del portafoglio prodotti del gruppo di Boston Consulting (matrice BCG) è progettata per aiutare nella pianificazione strategica a lungo termine, per aiutare un'azienda a considerare le opportunità di crescita rivedendo il proprio portafoglio di prodotti per decidere dove investire, interrompere o sviluppare prodotti. È anche noto come la matrice di crescita / condivisione.
Matrix è suddiviso in 4 quadranti basati su un'analisi della crescita del mercato e della relativa quota di mercato, come mostrato nello schema seguente.
- 1. Cani: Si tratta di prodotti a bassa crescita o quota di mercato.
- 2. Punti interrogativi o problema Bambino: Prodotti in mercati ad alta crescita con una bassa quota di mercato.
- 3. Stelle: Prodotti in mercati ad alta crescita con elevata quota di mercato.
- 4. Mucche in contanti: Prodotti in mercati a bassa crescita con elevata quota di mercato
I membri possono utilizzare la nostra guida per esplorare modelli di marketing classici per saperne di più su come applicarli alle sfide del mondo reale. Disponiamo inoltre di una guida gratuita per i più recenti modelli di marketing digitale, incluso il nostro framework di pianificazione del marketing digitale Smart Insights RACE.
Scarica risorse GRATUITE – Modelli di marketing essenziali
15 strumenti di pianificazione classici per informare lo sviluppo della strategia.
Accedi ai modelli di marketing essenziali
Come usare la BCG Matrix?
Per applicare la BCG Matrix, è possibile considerarla come un portafoglio di prodotti o servizi, quindi tende ad essere più rilevante per le grandi aziende con più servizi e mercati. Tuttavia, gli operatori di marketing delle piccole imprese possono utilizzare il pensiero di portafoglio simile ai loro prodotti o servizi per aumentare i lead e le vendite come mostreremo alla fine di questo articolo.
Considerando ciascuno di questi quadranti, ecco alcuni consigli sulle azioni per ciascuno:
- Prodotti per cani: La solita consulenza di marketing qui è mirare a rimuovere tutti i cani dal portafoglio di prodotti in quanto sono un drenaggio di risorse.
Tuttavia, questa può essere una semplificazione eccessiva dal momento che è possibile generare entrate costanti con costi ridotti.
Ad esempio, nel settore automobilistico, quando termina una linea di auto, c'è ancora bisogno di pezzi di ricambio. Siccome SAAB ha cessato di commerciare e produrre nuove auto, è emerso un intero business fornendo parti SAAB.
- Prodotti punto interrogativo: Come suggerisce il nome, non è noto se diventeranno una stella o cadere nel quadrante del cane. Questi prodotti spesso richiedono investimenti significativi per spingerli nel quadrante delle stelle. La sfida è che possono essere necessari molti investimenti per ottenere un rendimento. Ad esempio, Rovio, creatori del famoso gioco Angry Birds, ha sviluppato molti altri giochi di cui potresti non aver sentito parlare. Le società di giochi per computer spesso sviluppano centinaia di giochi prima di ottenere un gioco di successo. Non è sempre facile individuare la stella futura e ciò può comportare un potenziale spreco di fondi.
- Prodotti Star: Può essere il leader di mercato, anche se richiede investimenti costanti per sostenere. Generano più ROI rispetto ad altre categorie di prodotti.
- Prodotti cash cow: La semplice regola qui è 'Munga questi prodotti il più possibile senza uccidere la mucca! Spesso prodotti maturi e consolidati. La società Procter & Gamble che produce pannolini Pampers per i deodoranti Lynx è stata spesso descritta come una "società di vacche da mungere".
Utilizzare il modello come una panoramica dei prodotti, piuttosto che un'analisi dettagliata. Se la quota di mercato è ridotta, utilizzare l'asse "quota di mercato rilevante" si basa sui concorrenti piuttosto che sull'intero mercato.
Esempio di BCG Matrix: come può essere applicato alle strategie di marketing digitale?
Il modello BCG si basa sui prodotti piuttosto che sui servizi, tuttavia si applica a entrambi. Potresti usare questo se rivedi una gamma di prodotti, specialmente prima di iniziare a sviluppare nuovi prodotti.
Guardando il rivenditore britannico Marks & Spencer, hanno una vasta gamma di prodotti e molte linee differenti. Possiamo identificare ogni elemento della matrice BCG attraverso i loro intervalli:
Esempio: biancheria intima. M & S era conosciuto come il luogo per la biancheria intima da donna in un momento in cui la scelta era limitata. In un ambiente multicanale, M & S lingerie è ancora il leader del mercato del Regno Unito con una crescita elevata e un'elevata quota di mercato.
- Punti interrogativi / Problema Bambino
Esempio: Cibo. Per anni M & S ha rifiutato di prendere in considerazione il cibo e oggi ha oltre 400 negozi Simply Food in tutto il Regno Unito. Sebbene non sia un grande supermercato, M & S Simply Food ha un seguito che dimostra una crescita elevata e una bassa quota di mercato.
Esempio: Gamma classica. Scarsa crescita e alta quota di mercato, la gamma M & S Classic vanta forti sostenitori.
Esempio: Gamma autografa. Una gamma di abbigliamento maschile e femminile a prezzi convenienti, con una bassa quota di mercato e una bassa crescita. Anche se inserito nella categoria dei cani, il prezzo del premio significa che dà un contributo finanziario alla società.
È anche possibile applicare il modello BCG a settori diversi dalla strategia del prodotto.
Ad esempio, abbiamo sviluppato questa matrice come esempio di come un marchio potrebbe valutare il suo investimento in vari canali di marketing. Il mezzo è diverso, ma la strategia rimane la stessa: mungere le mucche, non sprecare denaro per i cani, investire nelle stelle e dare ai punti interrogativi dei fondi sperimentali per vedere se possono diventare delle stelle.
Altri usi più tattici delle matrici per supportare lo sviluppo della strategia di marketing digitale includono Smart Insights:
Cosa guardare?
Il modello BCG è considerato semplicistico e può essere difficile classificare i prodotti nelle piccole imprese in cui la quota di mercato relativa è troppo piccola per essere quantificata. Si basa anche sul concetto che la quota di mercato può essere raggiunta spendendo di più sul budget di marketing.
Origini originali
Barksdale, H. C. e Harris Jr., C. E. (1982). Analisi del portafoglio e ciclo di vita del prodotto. Pianificazione a lungo raggio. (Vol. 15 Edizione 6). p74-83.
