Come usare la matrice BCG

Esempi di utilizzo della matrice BCG (matrice della quota di mercato della crescita) per rivedere il proprio portafoglio di prodotti

Cos’è la matrice BCG?

La matrice del portafoglio prodotti del gruppo Boston Consulting (matrice BCG) è progettata per aiutare con la pianificazione strategica a lungo termine, per aiutare un’azienda a considerare opportunità di crescita rivedendo il proprio portafoglio di prodotti per decidere dove investire, interrompere o sviluppare prodotti. È anche conosciuta come Matrice Crescita/Condivisione.

La Matrice è suddivisa in 4 quadranti basati su un’analisi della crescita del mercato e della relativa quota di mercato, come mostrato nel diagramma sottostante.

• 1. Cani: Si tratta di prodotti a bassa crescita o quota di mercato.
• 2. Punti interrogativi o bambino problematico: Prodotti in mercati ad alta crescita con bassa quota di mercato.
• 3. Stelle: Prodotti in mercati ad alta crescita con quote di mercato elevate.
• 4. Vacche da mungere: Prodotti in mercati a bassa crescita con quote di mercato elevate

BCG Modeling non è un fenomeno nuovo, ma nel panorama digitale in continua evoluzione, il suo significato e l’applicazione alla tua strategia di marketing continueranno a svilupparsi. Ecco perché questo blog affronta non solo come utilizzare la matrice BCG, ma anche l’applicazione pratica di questa matrice alla tua strategia, così come altre matrici essenziali di marketing digitale.

I membri possono utilizzare la nostra pianificazione strategica e i percorsi di apprendimento basati sul canale per applicare modelli e matrici come la matrice BCG alle loro sfide di marketing del mondo reale.

In questo articolo troverai i moduli consigliati per aiutarti a ottenere più conversioni dei clienti migliorando al contempo il tuo importantissimo ritorno sull’investimento nel marketing digitale.

Il percorso di apprendimento pratico della strategia digitale RACE prevede un processo passo passo per creare e implementare un piano di marketing omnicanale integrato

Modulo principale

Strutturare un piano utilizzando il framework di pianificazione RACE

Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione

Scopri come strutturare un piano di marketing omnicanale completo, utilizzando il framework di pianificazione Smart Insights RACE

Per saperne di più

Come utilizzare la matrice BCG?

Per applicare la matrice BCG puoi pensare che mostri un portafoglio di prodotti o servizi, quindi tende ad essere più rilevante per le aziende più grandi con più servizi e mercati. Tuttavia, i professionisti del marketing nelle piccole imprese possono utilizzare un approccio simile al portafoglio per i loro prodotti o servizi per aumentare lead e vendite, come mostreremo alla fine di questo articolo.

Considerando ciascuno di questi quadranti, ecco alcune raccomandazioni sulle azioni per ciascuno:

• Prodotti per cani: Il solito consiglio di marketing qui è quello di mirare a rimuovere eventuali cani dal tuo portafoglio di prodotti in quanto consumano risorse.
  

  Tuttavia, questa può essere una semplificazione eccessiva poiché è possibile generare entrate continue con costi ridotti.

  Ad esempio, nel settore automobilistico, quando finisce una linea di auto, c’è ancora bisogno di pezzi di ricambio. Quando SAAB ha cessato di commerciare e produrre nuove auto, è emersa un’intera attività che fornisce parti SAAB.

• Prodotti con punto interrogativo: Come suggerisce il nome, non è noto se diventeranno una stella o cadranno nel quadrante dei cani. Questi prodotti richiedono spesso investimenti significativi per spingerli nel quadrante delle stelle. La sfida è che potrebbero essere necessari molti investimenti per ottenere un ritorno. Ad esempio, Rovio, i creatori del gioco di grande successo Angry Birds, ha sviluppato molti altri giochi di cui potresti non aver sentito parlare. Le aziende di giochi per computer spesso sviluppano centinaia di giochi prima di ottenere un gioco di successo. Non è sempre facile individuare la futura star e questo può comportare un potenziale spreco di fondi.
• Prodotti stellari: Può essere il leader di mercato anche se richiede investimenti continui per essere sostenuto. Generano più ROI rispetto ad altre categorie di prodotti.

• Prodotti di vacca da mungere: La semplice regola qui è ‘Mungi questi prodotti il ​​più possibile senza uccidere la mucca! Prodotti spesso maturi e consolidati. La società Procter & Gamble che produce pannolini Pampers e deodoranti Lynx è stata spesso descritta come una “società di vacche da mungere”.

Usa il modello come una panoramica dei tuoi prodotti, piuttosto che un’analisi dettagliata. Se la quota di mercato è piccola, utilizzare l’asse “quota di mercato rilevante” in base ai concorrenti anziché all’intero mercato.

Modulo principale

Benchmark della concorrenza con RACE​

Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione

Scopri come ottenere informazioni sia quantitative che qualitative utilizzando i nostri strumenti consigliati e le nostre fonti di informazioni

Per saperne di più

Esempio di matrice BCG: come può essere applicata alle strategie di marketing digitale?

Il modello BCG si basa su prodotti piuttosto che sui servizi, tuttavia si applica a entrambi. È possibile utilizzare questo modello per rivedere e ruotare una gamma di prodotti, soprattutto prima di iniziare a sviluppare nuovi prodotti.

Guardando al rivenditore britannico, Marks & Spencer, hanno una vasta gamma di prodotti e molte linee diverse. Possiamo identificare ogni elemento della matrice BCG attraverso i loro intervalli:

Esempio: biancheria intima. M&S era conosciuto come il luogo per la biancheria intima femminile in un momento in cui la scelta era limitata. In un ambiente multicanale, M&S lingerie è ancora il leader di mercato del Regno Unito con una crescita elevata e un’elevata quota di mercato.

• Punti interrogativi/bambino problematico

Esempio: Cibo. Per anni M&S ha rifiutato di prendere in considerazione il cibo e oggi ha oltre 400 negozi Simply Food in tutto il Regno Unito. Sebbene non sia un grande supermercato, M&S Simply Food ha un seguito che dimostra una crescita elevata e una bassa quota di mercato.

Esempio: Gamma classica. Bassa crescita e alta quota di mercato, la gamma M&S Classic ha forti sostenitori.

Esempio: Gamma di autografi. Una gamma premium di abbigliamento maschile e femminile, con una bassa quota di mercato e una bassa crescita. Sebbene collocato nella categoria dei cani, il prezzo premium significa che fornisce un contributo finanziario all’azienda.

Modulo avanzato

Ottimizzazione delle conversioni

Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione

Scopri i principi e le migliori pratiche per impostare un semplice test AB e un programma CRO più ampio

Per saperne di più

Puoi anche applicare il modello BCG ad aree diverse dalla tua strategia di prodotto.

Ad esempio, abbiamo sviluppato questa matrice come esempio di come un marchio potrebbe valutare il suo investimento in vari canali di marketing. Il mezzo è diverso, ma la strategia rimane la stessa: mungere le mucche, non sprecare soldi per i cani, investi nelle stelle e dai ai punti interrogativi dei fondi sperimentali per vedere se possono diventare stelle.

La chiave per un marketing digitale di successo è utilizzare decisioni basate sui dati per aumentare le conversioni. Per supportarti nella tua strategia, il nostro percorso di apprendimento sulla pianificazione della campagna presenta un modulo specifico per la valutazione dei tuoi investimenti sui media pagati, di proprietà e guadagnati – in base al volume e al ROI.

Modulo principale

Investimento media a pagamento

Parte della strategia di marketing digitale e del Toolkit di pianificazione

Scopri le opzioni per l’utilizzo dei media digitali a pagamento sulle piattaforme più importanti, tra cui Facebook, Google, Twitter e LinkedIn.

Per saperne di più

Oppure, per supportare ulteriormente la tua strategia di marketing digitale dei contenuti, potresti voler utilizzare la matrice di marketing dei contenuti per sviluppare un marketing digitale tattico guidato dai contenuti. Usa questa matrice per valutare lo scopo dei tuoi contenuti intrattenendo, ispirando, educando e convincendo.

Il nostro nuovissimo Content Marketing Learning Path mette in atto la strategia, incluso un modulo dedicato per conoscere i vantaggi dei contenuti fondamentali e un processo strutturato per crearli. Condivideremo alcuni esempi di tecniche che abbiamo utilizzato per diventare un sito autorevole nel marketing digitale, generando circa l’80% dei nostri milioni di visite uniche ogni anno attraverso la ricerca organica.

Modulo avanzato

Costruire contenuti Cornerstone​

Parte del kit di strumenti di marketing dei contenuti

Scopri i vantaggi della creazione di contenuti fondamentali e un processo strutturato per crearli

Per saperne di più

Cosa guardare?

Il modello BCG è visto come semplicistico e può essere difficile classificare i prodotti nelle piccole imprese in cui la quota di mercato relativa è troppo piccola per essere quantificata. Si basa anche sul concetto che la quota di mercato può essere raggiunta spendendo di più sul budget di marketing. L’utilizzo dei nostri percorsi di apprendimento attuabili e basati sui dati insieme alla pianificazione strategica di BCG ti consentirà di prendere le decisioni migliori per la tua attività.

Fonti originali

Barksdale, HC e Harris Jr., CE (1982). Analisi del portafoglio e ciclo di vita del prodotto. Pianificazione a lungo raggio. (Vol. 15 Edizione 6). p74-83.