Come usare le cinque forze di Porter per superare in astuzia la concorrenza

Le cinque forze di Porter è un modello che identifica e descrive le cinque forze economiche che modellano ogni settore. Più specificamente, spiega come queste forze determinano l’intensità competitiva, il potenziale di redditività e l’attrattiva di ogni settore.

Le cinque forze di Porter sono diventate un modello fondamentale che la maggior parte delle aziende utilizza per cogliere le dinamiche del proprio settore e, a sua volta, guidare la propria strategia aziendale. E può anche aiutarti a fare lo stesso.

Per aiutare a illustrare questo, abbiamo approfondito le cinque forze economiche fondamentali in gioco in ogni mercato e fornito un’analisi di esempio in ogni sezione, in modo che tu possa vedere come ciascuna di queste forze potrebbe agire nel tuo settore specifico.

Il modo in cui applichi questo modello alla tua attività dipende totalmente dalla natura del tuo settore. Una volta comprese le forze che influenzano il tuo settore, puoi estrarre meglio le informazioni rilevanti per la tua attività.

Analizziamo ogni forza economica e guardiamo alcuni esempi:

Il modello delle cinque forze di Porter

1. Concorrenza nell’industria

La concorrenza gioca un ruolo enorme nella redditività del vostro settore – il potenziale per produrre un elevato ritorno sull’investimento – e, a sua volta, nella sua capacità di attrarre nuovi operatori.

Se c’è molta concorrenza nel tuo settore, è più difficile ottenere un profitto. I clienti hanno un ricco pool di opzioni tra cui scegliere, quindi se i tuoi prezzi sono troppo alti, possono concludere un accordo con un fornitore che venderà loro a un prezzo inferiore.

In altre parole, i clienti in genere esercitano più potere rispetto ai fornitori nei settori competitivi. Questo di solito porta i fornitori a sottoquotarsi a vicenda fino a quando le loro entrate non superano di poco i loro costi, il che, a sua volta, fa precipitare i loro profitti e scoraggia i nuovi attori dall’entrare nel mercato.

Se c’è meno concorrenza nel tuo settore, è più facile realizzare un profitto. I clienti hanno meno fornitori tra cui scegliere, quindi se vogliono acquistare il prodotto o il servizio del tuo mercato, devono accettare il prezzo più alto.

Per aiutarti a esaminare la concorrenza nel tuo settore, vediamola in azione nel settore delle mazze da baseball in alluminio.

Esempio di concorrenza

Dalla piccola lega al college, i giocatori di baseball di tutto il paese utilizzano principalmente mazze da baseball in alluminio per allenarsi e competere.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini e AxeBat sono i leader nella fascia alta di questo mercato. I loro clienti target sono i giocatori di baseball dei viaggi o del college che sono disposti a pagare un prezzo premium per le migliori mazze che possono esibirsi ad un livello elevato e rimanere durevoli per più stagioni.

Easton, Mizuno e Adidas servono la fascia media del mercato e Anderson, Combat e Dirty South servono la fascia bassa del mercato. I loro clienti target sono giocatori meno competitivi che probabilmente giocano a baseball solo per divertimento e amicizia.

2. Potenziale di nuovi operatori nel settore

Se i nuovi giocatori possono entrare nel tuo mercato in modo rapido ed economico, possono vendere il loro prodotto minimo praticabile. Questo è un prodotto con caratteristiche sufficienti per soddisfare i primi clienti.

La frequenza di nuovi attori che entrano nel tuo mercato dipende dalle barriere all’ingresso del tuo settore. Se costa molto tempo e denaro per costruire un prodotto valido e coprire le spese generali, le startup non sarebbero in grado di entrare o competere nel tuo mercato.

Per aiutarti a esaminare il potenziale dei nuovi operatori nel tuo settore, ecco un’analisi del potenziale dei nuovi operatori nel settore delle mazze da baseball in alluminio.

Esempio di nuovi entranti

Le barriere all’ingresso dell’industria delle mazze da baseball in alluminio sono molto alte. Dovresti spendere un sacco di soldi in ricerca e sviluppo per capire come differenziare il tuo prodotto in un mercato saturo, acquistare un sacco di materie prime per produrre i pipistrelli e costruire strutture e macchine costose per produrli effettivamente.

Questa startup dovrebbe addebitare un prezzo vicino alla media del settore per coprire il sovraccarico iniziale della creazione di un prodotto minimo praticabile, la creazione di un’esperienza di marca piacevole e la generazione di entrate. Dovresti anche assumere un team di prodotto, marketing e vendita per gestire le operazioni aziendali quotidiane di questa startup.

3. Potere dei fornitori

Il numero di fornitori o concorrenti nel tuo mercato influisce direttamente sulla capacità della tua azienda di controllare i prezzi. Quando c’è poca o nessuna concorrenza, i fornitori detengono il potere di determinazione dei prezzi. Se un consumatore non accetta i tuoi prezzi, tu e i tuoi colleghi fornitori potete facilmente trovare qualcun altro che lo farà.

Quando ci sono molti fornitori nel tuo settore, ogni fornitore ha meno potere di determinazione dei prezzi. I clienti del tuo mercato hanno un ricco pool di opzioni tra cui scegliere, quindi se i tuoi prezzi sono troppo alti, possono semplicemente concludere un accordo con un altro fornitore.

Esempio di potere dei fornitori

Con 11 fornitori principali in un settore estremamente popolare – e cinque o meno marchi in competizione in ogni segmento del mercato – i fornitori detengono un grande potere di determinazione dei prezzi. Quasi tutti i giocatori di baseball, dalla piccola lega al college, hanno bisogno di una mazza da baseball in alluminio per allenarsi e competere, quindi dipendono molto da questi fornitori, il che offre loro ancora più potere sui prezzi.

4. Potere dei clienti

Il numero di clienti nel tuo settore influisce direttamente sulla loro capacità di controllare i prezzi. Se ci sono solo pochi clienti nel tuo settore, sono loro che detengono la maggior parte del potere.

Poiché i fornitori dipendono dai clienti per generare entrate, i fornitori devono aderire alle richieste di prezzo dei loro clienti o rischiare che i clienti facciano affari con altri fornitori.

D’altra parte, se ci sono un sacco di clienti nel tuo settore, i clienti detengono molto meno potere. Devono accettare i prezzi stabiliti dai fornitori, altrimenti non potranno acquistare nessuno dei prodotti o servizi.

Esempio di potere dei clienti

Ogni singolo giocatore di baseball ha bisogno di una palla da baseball in alluminio per allenarsi e competere, quindi ogni fornitore nel settore delle mazze da baseball in alluminio ha un’enorme base di potenziali clienti a cui commercializzare e vendere. Dal momento che ci sono pochi fornitori e così tanti clienti in questo mercato, i clienti non hanno abbastanza potere per abbassare i prezzi.

5. Minaccia di prodotti sostitutivi

I sostituti sono prodotti di diversi settori che i consumatori possono utilizzare in modo intercambiabile, come caffè e tè, e possono plasmare in modo significativo il tuo settore.

Se il tuo prodotto ha sostituti più economici o superiori, non devi solo competere con altri attori nel tuo settore, ma devi anche competere con aziende di altri settori

Se il tuo prodotto non ha sostituti più economici o migliori, tuttavia, le aziende che producono questi sostituti non rappresentano una minaccia per te o per i tuoi diretti concorrenti. Questa bassa concorrenza multi-mercato potrebbe far scendere solo leggermente i prezzi e i profitti.

Esempio di minaccia di prodotti sostitutivi

Invece di acquistare mazze da baseball in alluminio, i giocatori possono acquistare mazze da fornitori che producono solo mazze di legno, come Baum Bats, Old Hickory e Sam Bat. Ma le probabilità che ciò accada sono estremamente basse. Anche se i singoli pipistrelli di legno costano meno dei singoli pipistrelli di alluminio, i pipistrelli di legno si rompono molto più frequentemente.

Ad esempio, una mazza in alluminio da $ 250 può durare più a lungo di cinque mazze in legno da $ 100, quindi sostituire le mazze in alluminio con mazze in legno costerebbe effettivamente più soldi. I giocatori possono anche colpire la palla più lontano con mazze in alluminio, il che lo rende il prodotto superiore.

Inoltre, i produttori di mazze di legno guadagnano di più concentrandosi su un mercato specifico di giocatori di baseball che usano solo mazze di legno, come giocatori di baseball professionisti, giocatori della Summer College League e giocatori di baseball da viaggio di alto livello. In sintesi, c’è una bassa minaccia di sostituti in questo settore.

Analisi delle cinque forze di Porter

Per condurre un’analisi delle cinque forze, inizia riflettendo su come ciascuna forza influisce sulla tua attività. Quindi, identifica la forza e la direzione di ciascuna forza, che valuta anche la tua posizione competitiva.

Per far girare la palla, poniti queste domande:

• Ci sono molti fornitori nel mio settore?
• Il mio potere d’acquisto è alto o basso?
• C’è un sostituto per il mio prodotto o servizio?
• È facile o difficile per i nuovi concorrenti entrare nel mio mercato?
• La concorrenza è alta o bassa nel mio settore?

Quindi, annota ciascuna delle cinque forze e annota la dimensione e la scala di ciascuna, usando le tue risposte come guida. Puoi farlo anche scaricando il nostro modello di modello delle cinque forze di seguito.

Modello di modello delle cinque forze di Porter

Scarica questo modello gratuitamente

Pensieri finali

La concorrenza è una parte naturale del business. Analizzare il tuo settore utilizzando le cinque forze di Porter può aiutarti a identificare strategie per migliorare la tua posizione competitiva, il potenziale di redditività a lungo termine e l’attrattiva generale.