Portare i potenziali clienti a compiere l'ultimo passaggio nel percorso del compratore verso il luogo in cui effettivamente completano l'acquisto non è sempre facile. Sconti o codici promozionali in Facebook offrono annunci possono dare loro il nudge di cui hanno bisogno.
È una grande strategia per l'e-commerce e per i rivenditori al dettaglio.
Utilizza questi annunci solo per cellulari per aumentare l'acquisizione, aumentare le vendite e ottenere la fedeltà, a seconda di chi hai scelto come target.
Con 44,7% dei clienti che acquistano su dispositivi mobili, e Il 32% preferisce trovare offerte e offerte di coupon sui loro smartphone, offrire annunci come questi sono fatti su misura per aiutarti a coinvolgere nuovi clienti.
In effetti, gli annunci di offerta di Facebook sono alcuni degli strumenti più efficaci che hai per stimolare le vendite sia online che offline.
Se non li stai già utilizzando, perdi l'opportunità di trasformare fedeli seguaci in clienti fedeli.
Perché è necessario utilizzare gli annunci di offerte di Facebook
È semplice: gli annunci di offerta aumentano le vendite.
Anche se tecnicamente venderai il tuo prodotto a un prezzo scontato, offrire annunci è una solida strategia per attirare nuovi clienti. Fatto bene, possono anche aiutarti a rafforzare la fedeltà nella tua attuale base di clienti.
Inoltre, quando condividi sconti con clienti esistenti e pubblico mirato di potenziali nuovi clienti su Facebook, puoi potenzialmente aumentare il coinvolgimento dei social media. Un cliente che inizialmente vede il valore di seguire il tuo account di marca per ulteriori affari sarà introdotto anche per il resto dei tuoi contenuti social. È una situazione vantaggiosa per tutti.
Gli annunci di offerta possono anche aiutarti ad aumentare il traffico da diversi punti lungo la canalizzazione di marketing.
Quando qualcuno è interessato al tuo prodotto, l'offerta di un accordo può invogliarli a saperne di più sul tuo marchio. Se sono quasi pronti a effettuare l'acquisto, ma hanno bisogno di una piccola spinta per farlo, offrire annunci può aiutare.
Viaggio del compratore via CrazyEgg.
Pensa all'ultima volta che sei andato a fare shopping online.
Se un marchio che ha creato un prodotto che stavi cercando offriva uno sconto o un codice coupon, puoi fare clic su un annuncio per farlo sapere di più? Anche se potresti non essere pronto a effettuare l'acquisto in quel preciso momento, un annuncio di offerta tempestivo può ancora stimolare il tuo interesse.
Per l'acquirente che è sconcertante se completare o meno il proprio acquisto, anche gli annunci pubblicitari creano un senso di urgenza, costringendoli a passare dalla fase di valutazione a quella di decisione.
Se il cliente ha bisogno di passare un po 'più di tempo in quella fase di considerazione, può salvare la tua offerta per un utilizzo futuro e puoi inviarli fino a tre solleciti.
Ciò mantiene il tuo marchio al vertice e ti dà la possibilità di ribadire il valore specifico fornito dal tuo prodotto.
Che tu sia un chiropratico che offre una consulenza economica, un'azienda di software che offre uno strumento gratuito o un negozio di e-commerce che esegue una vendita su prodotti specifici, gli annunci di offerte di Facebook possono funzionare per te!
È importante capire come massimizzare i risultati in base a obiettivi specifici prima di incorporare gli annunci di offerta nelle tue campagne.
Quando hai successo con un annuncio di offerte di Facebook, significa che perderai una parte della vendita a causa dello sconto offerto. Questo è il compromesso.
Ma non pensarci come stai perdendo soldi. Il ritorno sull'investimento (ROI) per questi annunci può includere un aumento della lealtà e degli acquisti ripetuti che, con il giusto targeting per pubblico, sono i driver per maggiori entrate nel tempo.
Tipi di annunci di offerte di Facebook
Esistono due tipi principali di annunci di offerte di Facebook: annunci di offerte online e annunci di offerte in negozio.
- Annunci di offerte online – Le offerte possono essere riscattate solo per un acquisto online. Se qualcuno decide di salvare questo annuncio su Facebook, riceverà promemoria su di esso al momento del passaggio dei dispositivi o prima della scadenza dell'offerta.
- Annunci di offerta in negozio – Le offerte sono riscattabili solo in punti vendita fisici tramite codice QR o codice a barre. Se qualcuno salva questo annuncio su Facebook, verrà ricordato prima che scada e riceverà un'e-mail dell'offerta da stampare. Anche gli utenti di Facebook con la condivisione della posizione attivata riceveranno un promemoria quando saranno vicini al tuo negozio.
A seconda dello stato della tua azienda, puoi scegliere di utilizzare una di queste offerte, o una combinazione di entrambe, per invogliare i tuoi potenziali clienti a effettuare un acquisto.
Facebook Offri gli obiettivi degli annunci
Una volta scelto un tipo di annuncio, ti verrà chiesto di scegliere uno dei tre obiettivi: traffico, conversioni o traffico del negozio. Queste sono le uniche opzioni disponibili per gli annunci di Facebook.
- Traffico – Quando qualcuno fa clic sull'annuncio, puoi scegliere se accedere a una pagina di destinazione o a una conversazione di Messenger. Utilizza questo obiettivo se stai guidando i clienti verso un negozio specifico o una pagina di prodotto sul tuo sito.
- conversioni – Questo obiettivo ti consente anche di promuovere un sito web o una pagina di destinazione, ma usa a pixel di conversione anche. Ciò ti consente di creare segmenti di pubblico più specifici per il reindirizzamento fino a 180 giorni dopo.
Post scriptum AdEspresso ha creato un semplice plugin per WordPress chiamato Pixel Caffeine per aiutarti a ottenere questo pixel impostato sul tuo sito.
- Memorizza il traffico – Questa è l'opzione migliore per guidare le vendite in negozio. Sceglilo per creare un codice QR o un codice a barre che le persone possano portare con sé nel tuo negozio.
Una volta deciso il tipo di annuncio di offerta che funziona meglio in base ai tuoi obiettivi e obiettivi, è il momento di crearlo.
In primo luogo, selezionerai il tuo obiettivo di marketing.
Selezione dell'obiettivo di traffico per un annuncio di offerte di Facebook.
Quindi, trova la sezione con l'etichetta Offerta.
Offri l'interruttore su Facebook Ad Manager.
E, attiva l'interruttore.
Offri opzioni pubblicitarie in Ad Manager di Facebook.
Assicurati di considerare quale di questi tre obiettivi corrisponde meglio agli obiettivi della tua campagna pubblicitaria.
Ognuno è adattato a una situazione specifica e non funzionerà anche se non si è ugualmente specifici con l'obiettivo che si intende raggiungere.
5 suggerimenti per creare i migliori annunci di offerte di Facebook
Da qui potrai iniziare a creare il tuo primo annuncio di offerta selezionando la pagina della tua attività e facendo clic su Crea offerta.
Abbiamo messo insieme alcuni suggerimenti e trucchi per questa parte per aiutarti a ottimizzare questi annunci.
Questo crea un senso di urgenza per la tua offerta e può aumentare il coinvolgimento di conseguenza. Ricorda, non stai creando contenuto sempreverde in questi annunci. Gli annunci di offerta sono pensati per essere un'offerta unica.
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Pin offre alla tua pagina di attività.
Mentre i tuoi annunci verranno visualizzati nel Newsfeed, collegarli alla tua pagina di Facebook è un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento. Se qualcuno perde l'annuncio perché sta scorrendo troppo velocemente o desidera semplicemente controllare la tua pagina durante la ricerca, può sempre trovare la tua offerta attuale quando è bloccata.
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Crea obiettivi sia per le offerte rivendicate che per gli acquisti effettivi.
Misurare il successo di un annuncio di offerta sarà leggermente diverso dalle altre campagne. Dal momento che gli utenti di Facebook possono richiedere (o salvare) l'annuncio senza effettuare un acquisto, devi tenerne conto nei rapporti. Se stai chiedendo "Perché dovrei segnalare persone che non hanno effettuato un acquisto?", La risposta è retargeting. Quando qualcuno rivendica il tuo annuncio di offerta, significa che sono interessati al tuo prodotto, così puoi creare annunci che continuano a costruire sul valore che il tuo prodotto offre e mostrarli a questi utenti "rivendicati ma non acquistati".
Gli annunci di offerta devono essere creati per targetare segmenti specifici del tuo pubblico. Quando rimuovi la possibilità di condividere il tuo annuncio, semplifica il monitoraggio del coinvolgimento di quel pubblico, poiché non avrai più utenti esterni di Facebook che utilizzano l'annuncio.
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Assicurati di essere sicuro al 100%.
Non è possibile modificare gli annunci di offerta una volta pubblicati, quindi è importante che si copi il testo pubblicitario e le immagini al primo tentativo. Questo è particolarmente importante quando stai testando le varianti usando Test A / B.
Tieni a mente queste best practice quando crei i tuoi annunci di offerte di Facebook e sarai in grado di creare annunci di offerte che non solo attirano i clienti, ma collaborino con le tue campagne esistenti per avvicinare le persone a fare un acquisto. Ricordati sempre di assicurarti di seguire Linee guida sulla pubblicità di Facebook anche.
La strategia dietro 4 esempi di annunci di offerte di Facebook
Per aiutare i tuoi succhi creativi a fluire, abbiamo messo insieme quattro esempi di fantastici annunci di offerte su Facebook di diversi settori.
Parleremo attraverso ciascuno per mostrare come è stato costruito e perché ha avuto successo.
Iniziamo con questo annuncio dell'offerta in-store di The Joint Chiropractic.
Annuncio dell'offerta Facebook in negozio.
Questo annuncio fa un ottimo lavoro per rendere la loro offerta attraente per un pubblico specifico. La copia dell'annuncio chiama le filiali locali, Huntington Valley / Warminstere fornisce una chiara spiegazione del motivo per cui i loro servizi sono preziosi.
Mentre la loro immagine potrebbe essere più allettante, fa un buon lavoro nel supportare la copia. Questo annuncio aumenta anche la sensazione di urgenza per i potenziali follower facendo solo 50 buoni disponibili! Mentre non recitano a titolo definitivo "Agisci veloce" nella copia, è chiaro che il $ 29 Aggiustamento, esame, rapporto dei risultati e consultazione l'offerta è limitata
Per un'azienda locale come The Joint Chiropractic, un annuncio di offerta è uno strumento di acquisizione e brand awareness. Mette la loro ragione sociale là fuori e incoraggia l'impegno.
Entreremo nel settore tecnologico e SaaS per il nostro prossimo esempio, che proviene dal generatore di temi di WordPress StudioPress.
StudioPress offre un esempio di annuncio.
La copia dell'annuncio è breve e incisiva, promettendo che il tema libero aiuterà i consumatori Rompi il rumore nel loro mercato.
Lo slogan "Scarica il tema Breakthrough Pro oggi! "È un esempio di utilizzo delle parole di azione per aumentare l'urgenza di un annuncio, una tattica che continuano sulla loro copia della pagina di destinazione anche.
Con l'offerta di un modello gratuito, possono fare appello sia ai cercatori di azioni sia ai follower che cercano una piattaforma di progettazione di siti Web perché abbassa la barriera di accesso.
Il prossimo è un annuncio di Society6, un servizio di stampa su richiesta per artisti e consumatori.
Annuncio di offerte Facebook da Society6.
Questo annuncio fa il miglior lavoro di creare un senso di urgenza con la copia: Clicca per ottenere il 30% di sconto su tutto oggi. Quindi, se stavi cercando un cartello, è questo.
Utilizzando un annuncio carousel, sono in grado di promuovere fino a dieci prodotti diversi con lo sconto corrispondente.
I prezzi scontati sono evidenziati in rosso e mostrati accanto ai prezzi originali, per contestualizzare i risparmi.
E infine, per qualcosa di un po 'diverso, un annuncio di offerta dal rivenditore di e-commerce Combatant Gentlemen che utilizza un contest e una carta regalo al posto di uno sconto.
Annuncio di offerte di Facebook di Signori Combattenti.
Usano il loro annuncio di offerta per organizzare un concorso per il loro pubblico. Utilizzando un linguaggio orientato all'azione come Avviare ora e vota adesso. Il annuncio incoraggia l'impegno e lo fa sentire come qualsiasi utente di Facebook che lo incontra
L'hashtag facilita anche la promozione di questi contenuti su piattaforme come Instagram e Twitter.
Mentre l'offerta che fanno non è realmente uno sconto o un coupon, Combatant Gentlemen utilizza il formato di annuncio dell'offerta per incrementare l'impegno con il proprio marchio e attira potenziali clienti con un Carta regalo CG da $ 500.
Anche l'uso dell'emoticon con i soldi è un bel tocco.
A seconda dell'obiettivo, dello sconto offerto e dell'industria, puoi davvero fare molto con gli annunci di Facebook. Sono una delle migliori opzioni disponibili per incrementare le vendite per il tuo e-commerce o per le attività commerciali.
Lascia che gli annunci di offerte di Facebook lavorino per te
Indipendentemente dal fatto che la tua azienda sia un negozio di e-commerce o un rivenditore al dettaglio, gli annunci di offerte di Facebook ti offrono l'opportunità di aumentare le vendite, aumentare la fedeltà e coinvolgere i clienti.
Non trattenersi solo perché c'è la possibilità che tu possa perdere una piccola percentuale della tua vendita. Gli aspetti positivi superano di gran lunga i negativi.
Ricorda, il successo di queste campagne dipende dal sapere esattamente quali sono i tuoi obiettivi.
Quando sei specifico del tuo targeting, sicuro della progettazione e della copia dell'annuncio e offri sempre qualcosa di allettante per i potenziali clienti, questi annunci possono davvero aiutarti a conquistare clienti pronti all'acquisto.
