Visualizza le migliori campagne di marketing di influencer di esempio
Influencer marketing è una delle parole d'ordine più importanti del decennio nel marketing digitale. Può funzionare per quasi tutti i tipi di attività, ma le aziende al dettaglio probabilmente vedono il più grande potenziale – è praticamente il passaparola sugli steroidi.
In questo post del blog, ti mostrerò come utilizzare i social influencer per promuovere la tua attività di vendita al dettaglio.
Tipi di influencer sociali: come trovare i giusti influenzatori sociali con cui collaborare
Esistono molti tipi diversi di influencer sociali e possono essere categorizzati in diversi modi.
Ad esempio, una forma popolare di influenza sulla categorizzazione è data dalle dimensioni del pubblico:
- Micro-influencer: influencer con un pubblico più ristretto, di solito sotto i follower di 100k sui social media. Sono più economici da ottenere, ma questo non è il più grande vantaggio; piuttosto, è il fatto che raggiungerai un pubblico molto più mirato. Al ribasso, hanno un pubblico più ristretto in modo da non raggiungere più persone. Detto questo, molti marchi che collaborano con micro-influencer useranno diversi influenzatori come parte della stessa campagna in modo che possano raggiungere più persone
- Influencer di medie dimensioni: questi sono influencer che hanno circa 100k a 1 milione di follower sociali. Saranno più costosi da lavorare e più difficili da ottenere, ma raggiungerai anche un pubblico più vasto, il che li rende un'opzione interessante
- Macro-influencer: questi sono i migliori influencer sociali di maggior successo in circolazione. Hanno un pubblico enorme di oltre 1 milione di follower e fondamentalmente sono delle celebrità (a meno che non siano già celebrità, come la famiglia Kardashian / Jenner). Sono difficili da ottenere, sono molto costosi con cui lavorare, ma allo stesso tempo, il loro pubblico è enorme. Detto questo, il fatto che abbiano così tanti follower può essere in realtà uno svantaggio: più grandi siete sui social media, più persone attirate da tutti i ceti sociali, il che significa che gran parte del loro pubblico non è il vostro obiettivo specifico pubblico
Puoi anche classificare gli influencer in base al loro tipo; per esempio:
- Influenzatori dei social media – influencer che si sono fatti un nome sui social media
- bloggers
- vloggers
- giornalisti
- Esperti del settore e leader del pensiero
Tuttavia, il modo migliore per scegliere i giusti influencer con cui lavorare è basato su:
- La loro rilevanza
- La loro influenza
I numeri follower non sono il modo migliore per scegliere un influencer; invece, un fattore molto più importante è quanto siano veramente influenti. È meglio lavorare con un influencer sociale che ha follower di 10k, ma che ha una vera influenza su quei follower, piuttosto che qualcuno che ha 100k follower ma, in effetti, ha poca influenza (ci sono tutti i modi per aumentare i follower che minano influenza – come l'acquisto di seguaci).
Quindi, come determini esattamente questa influenza?
La cosa migliore da fare è studiare per un po 'l'influencer: dai un'occhiata alla loro presenza sui social media, al loro blog / vlog e così via per vedere come interagiscono con i loro follower e quante persone interagiscono con loro.
In alternativa, se si utilizza uno strumento per trovare influencer – come uno strumento di marketing di influenza o uno strumento di ascolto sociale – la maggior parte metterà in evidenza i punteggi di coinvolgimento e influenza degli influencer in modo da poter formare un'idea migliore del loro successo e influenza effettiva.
Ad esempio, utilizzando Buzzsumo, puoi verificare informazioni importanti come il retweet e il rapporto di risposta, per aiutarti a capire quanto sono impegnati:
Un altro fattore importante è, ovviamente, la rilevanza degli influencer per il tuo business / nicchia. Vale a dire:
- Il pubblico degli influencer è il tuo pubblico di riferimento?
- Pubblicano articoli che sono rilevanti per la tua nicchia e il tuo pubblico di destinazione?
Le campagne di marketing di influencer danno i migliori risultati quando raggiungono il tuo pubblico di destinazione. Dopotutto, vuoi promuovere i tuoi prodotti alle persone che molto probabilmente vorranno comprare da te.
Passa un po 'di tempo a familiarizzare con gli influencer e gli argomenti che di solito coprono; controlla il loro blog / sito web, i loro profili social e sostanzialmente tutti i loro canali digitali per vedere non solo quali tipi di argomenti trattano, ma anche per determinare se la loro personalità influencer lavora con il tuo marchio e i tuoi valori fondamentali.
Influencer idee per campagne di marketing basate su esempi di vita reale
Quindi ora che ne sai di più sui diversi tipi di influencer e su come scegliere quello giusto, su quali tipi di progetti puoi collaborare?
Ecco alcune idee ed esempi di fantastiche campagne di marketing di influencer per i marchi di vendita al dettaglio:
1. La campagna multi-micro-influencer: Asos
Uno dei percorsi che puoi intraprendere è quello di collaborare con più micro-influencer alla volta e poi trasformarli in veri e propri ambasciatori del marchio.
Pubblicano ancora i propri contenuti, ma allo stesso tempo aiutano a promuovere i tuoi prodotti e la tua attività.
Possono avere un minimo di poche migliaia di follower – ciò che è più importante è che hanno un pubblico molto coinvolto.
Asos ha utilizzato questa strategia con grande successo. Lavorano con numerosi micro-influencer di Instagram di tutte le dimensioni, chiamati Asos Insider, tutti con il proprio account Asos Instagram: "Asos_ (il loro nome)".
Ad esempio, Asos_joshua è un Asos Insider che ha circa 16.7k seguaci: il suo pubblico è formato da fan dello skateboard. Pubblica spesso immagini di se stesso che indossano prodotti Asos e condivide i codici dei prodotti che indossa in modo che i suoi follower possano cercarli facilmente sul sito Web di Asos:
Quindi, se vogliono le scarpe Converse per se stesse, possono copiare e incollare il codice nella barra di ricerca di Asos e trovarle in pochi secondi.
Joshua è uno dei tanti Asos Insider su Instagram; La cosa fantastica di questa strategia è che collaborano con influencer di tutto il mondo, che hanno stili e hobby diversi, permettendo quindi di promuovere l'intera collezione di prodotti.
Alcuni degli influencer con cui lavorano hanno anche la loro pagina Asos in cui i fan possono acquistare il look degli influencer:
E anche se alcuni influencer sono molto piccoli – alcune migliaia di follower – generano un engagement incredibile per post.
2. Creare contenuti per promuovere un evento: Baxter of California
Baxter of California è una linea per la cura e la cura della pelle maschile che desidera promuovere la vendita del padre.
Nel tentativo di promuovere questa vendita, hanno messo insieme 2 diverse campagne.
Il primo doveva accadere prima della festa del papà; hanno inviato gli influencer che stavano collaborando con una lista dei loro prodotti in modo che ogni influencer potesse scegliere 3. Quindi, gli influencer hanno creato pezzi di contenuto (sui loro social media, blog, ecc.) compresi questi prodotti per aumentare la consapevolezza del marchio.
Il secondo programma è avvenuto poco prima della festa del papà. In questa fase, gli influencer hanno dovuto promuovere un prodotto specifico e offrire: il kit Shave Duo, insieme a un codice speciale del 20% e spedizione gratuita.
Le 2 campagne hanno superato la maggior parte delle loro aspettative: hanno prodotto oltre 250 contenuti in totale (post sui social media, post di blog, foto) e generato un coinvolgimento del 648% in più di quanto si aspettassero.
Se hai eventi speciali da promuovere, ad esempio un'incredibile offerta a tema festivo, puoi utilizzare questo modello per aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.
3. Metti l'accento sui tuoi clienti: più lucido
Glossier è un marchio di bellezza relativamente nuovo che è cresciuto molto rapidamente per raggiungere un successo straordinario (sono iniziati nel 2014).
E una parte molto importante di questo successo è la loro strategia di marketing sui social media e gli influencer; dopo tutto, ci sono una miriade di marchi di bellezza quindi è molto difficile distinguersi dal resto.
Il più lucido lo ha fatto sfruttando i propri fan e i contenuti generati dagli utenti. Incoraggiano i loro follower a condividere immagini e video di se stessi con i prodotti Glossier e amano i loro clienti: come afferma il presidente e COO Henry Davis, "il cliente è al centro dello sviluppo del prodotto, il cliente è al centro della strategia e il cliente è a il cuore della vendita ".
Quindi, quando vogliono promuovere qualcosa, non vanno ai migliori influenzatori. Al contrario, vanno dai loro fan, le persone conoscono e amano i loro prodotti e, alla fine, hanno molta influenza, non importa quanto piccolo sia il loro pubblico.
Perché alla fine della giornata, molte persone hanno molte più probabilità di voler provare un prodotto consigliato da un amico.
Ad esempio, una delle loro campagne li ha visti inviare 500 super fan ai loro ultimi prodotti (i fan che erano più impegnati e comprati da loro prima). Ora, ci sono letteralmente dozzine di hashtag relativi a Glosser su Instagram, tutti con migliaia di post:
I contenuti generati dagli utenti possono dare risultati sorprendenti perché è essenzialmente la migliore forma di marketing di sempre: il passaparola.
Quindi, se hai un'appassionata fan, puoi provare a sfruttarli al posto degli influencer: mandarli gratuitamente, coinvolgere i tuoi fan più grandi e premiarli per la loro fedeltà e incoraggiare i tuoi fan a pubblicare immagini e video di se stessi usando i tuoi prodotti. Non c'è pubblicità migliore delle persone normali che amano i tuoi prodotti.
Conclusione
Come potresti aver notato in base agli esempi precedenti, la maggior parte delle campagne si concentra in realtà su influencer più piccoli e persino su persone normali. Questo non vuol dire che non ci sono molte campagne con le superstar di Internet, ma l'autenticità sembra più importante che mai – e questo è più facile da raggiungere con influencer più piccoli.
