Come utilizzare il profilo aziendale di LinkedIn per il marketing

Molti marchi continuano a trascurare il potenziale di LinkedIn, ma questa piattaforma può essere efficace per il mercato B2B

I social media hanno dominato il panorama del marketing negli ultimi anni. Ma mentre i marchi si affannano per far sentire la loro presenza su Facebook, Instagram e Twitter – e per stare al passo con le loro regole e formati in continua evoluzione – molti continuano a trascurare il potenziale di LinkedIn.

Circa il 91% dei dirigenti classifica LinkedIn come il numero uno per il valore guadagnato dalle sue iniziative di marketing sociale, il che indica quanto bene la piattaforma è considerata da coloro che sono in cima. La considerazione di alto livello per la piattaforma si riflette nella demografia del sito: il 45% degli utenti di LinkedIn lavora nella direzione superiore.

Ciononostante, molte piccole imprese si sono trattenute dal creare un profilo LinkedIn aziendale, forse perché il concetto sembra non essere né completamente responsabilità del team di marketing né del team di gestione. In effetti, la verità è che LinkedIn può essere utilizzato per il marketing e networking, o più precisamente una sofisticata miscela dei due. Per questo motivo, è vantaggioso per il marketing e il vertice aziendale discutere con attenzione l'equilibrio che stai cercando e lavorare su una strategia e persino sulla manutenzione quotidiana insieme.

La prima priorità della tua strategia LinkedIn è quella di creare prestigio nel settore e una voce da ascoltare. Il tuo equipaggio è esperto in qualsiasi cosa tu faccia dalla tua posizione precisa. Hai qualcosa da aggiungere alla conversazione. Pubblicare regolarmente i contenuti delle società è un ottimo modo per stabilire connessioni professionali e al contempo aumentare il profilo del marchio.

Alcuni di questi contenuti possono essere approfondimenti del settore o addirittura "come fare". In effetti, gli articoli in formato how-to e listicle ricevono la massima attenzione su questa piattaforma. Avrai voglia di bilanciare la fiducia con l'umiltà ed evitare la grande vendita. Molti marchi trovano efficace alternare i contenuti del settore con vetrine di prodotti o servizi che inducono la loro rete a pensare a ciò che fanno. Il tuo pubblico potrebbe considerarsi potenziali clienti o collaboratori. LinkedIn è anche un'efficace piattaforma di reclutamento e un ottimo posto per il tuo team delle risorse umane e i potenziali candidati a conoscersi.

I contenuti che condividi su LinkedIn possono essere inviati in cross-post dal tuo blog. Questo può essere efficace se stai eseguendo una serie di articoli, ad esempio. Potresti non voler raddoppiare tutti su LinkedIn, ma spingendo una spedizione come teaser invierai traffico al tuo sito per leggere il resto della serie. Infatti, la metà di tutto il traffico B2B proveniente dai social media inizia su LinkedIn.

Essendo una piattaforma "professionale", è importante ricordare che altri utenti accedono a LinkedIn in uno stato mentale di lavoro. Cattura la loro attenzione con la tua visione unica delle questioni più urgenti nel settore. Non perdere mai l'occasione di riferire da un seminario o una grande conferenza, ma fai attenzione a non calpestare le dita dei piedi di altre persone o violare il protocollo sulla privacy. Pensa a cosa puoi aggiungere che è particolare per la tua prospettiva. Lavorare per diventare una lettura essenziale; il logo che ogni utente di LinkedIn nel tuo settore ama vedere!

Forse più dei normali social media, le reti professionali come LinkedIn presentano il rischio di sembrare vantarsi dei tuoi risultati. È positivo per la tua azienda (e probabilmente per la tua anima) avvicinarsi alla piattaforma con umiltà e generosità. Pensa a pubblicare storie positive sui tuoi dipendenti e anche su altri marchi nel tuo commercio se apprezzi ciò che stanno facendo. Puoi incoraggiare i membri del tuo staff a scrivere e anche indicazioni sul tuo profilo aziendale, per ampliare il senso di cosa / chi è la tua attività. Puoi anche partecipare alle conversazioni degli altri, lasciando commenti e feedback di supporto quando altre aziende condividono contenuti simili.

Creare contenuti coerentemente in questo modo è la parte difficile di avere un profilo LinkedIn aziendale. Configurarlo in primo luogo non è molto complesso che stabilire qualsiasi altro profilo di social media. Per aiutare le cose senza intoppi, le persone di Headway Capital hanno messo insieme questa nuova guida passo-passo per le piccole imprese infografica su LinkedIn. Che cosa stai aspettando?