Il web scraping è uno dei migliori strumenti per l'analisi dei contenuti competitivi. Permette di automatizzare la raccolta dei dati e ottenere le informazioni più approfondite sul contenuto della concorrenza
Cosa fai di solito quando vuoi acquistare qualcosa o apprendere una nuova abilità? Prendi il tuo smartphone o laptop e cerchi recensioni e istruzioni per cercare contenuti che soddisfino le tue intenzioni. Fortunatamente, ci sono tonnellate di contenuti disponibili al giorno d'oggi.
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Il benchmarking è di vitale importanza quando si aggiorna un sito Web attraverso una riprogettazione importante, ma può anche essere utile rivedere più regolarmente per vedere come cambia il marketing dei concorrenti.
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Le cose si complicano quando sei dall'altra parte. Se sei una startup che vuole lanciare una campagna di content marketing, potresti capire che il mercato è piuttosto saturo (per non dire sopraffatto).
Secondo la ricerca di Content Marketing 2019 del Content Marketing Institute e MarketingProfs, il 93% dei marketer di contenuti B2B di maggior successo afferma che la propria organizzazione è estremamente / molto impegnata nel marketing di contenuti. Inoltre, il 70% dei marketer dei contenuti afferma che il marketing dei contenuti avanza e ottiene ogni anno un maggior successo.
Ciò significa che i tuoi concorrenti stanno sicuramente commercializzando i loro prodotti o servizi con contenuti e potrebbero farlo con successo. Come puoi beneficiare del loro successo? Attraverso l'analisi dei contenuti della concorrenza.
Perché dovresti analizzare i contenuti della concorrenza
Ci sono molti vantaggi che puoi derivare dall'analisi del contenuto competitivo. Il punto principale è quello di cogliere quanti più dati possibili dalla strategia dei contenuti della concorrenza. Proprio come se ti stessero raccontando l'intera storia con alti e bassi.
Identifica i contenuti più performanti e meno performanti
I contenuti di maggior successo dei tuoi concorrenti sono i primi che devi tenere d'occhio e possibilmente replicare. Questi potrebbero essere progetti virali, collaborazioni o articoli di approfondimento. Scopri cosa è piaciuto di più al tuo pubblico target e fallo anche meglio della concorrenza.
Un altro passo fondamentale è trovare quali contenuti non hanno avuto molta trazione. In questo modo, puoi imparare dai fallimenti e dagli errori della concorrenza. Ad esempio, se hanno iniziato a condurre webinar ma hanno rinunciato un anno dopo, questo tipo di contenuto probabilmente non ha suscitato molto interesse e non è stato così redditizio. Oppure l'hanno fatto nel modo sbagliato.
Ottieni nuove idee per i contenuti
Stai subendo il blocco di uno scrittore e non riesci a trovare un altro argomento da trattare? Scorri i contenuti della concorrenza per ottenere nuove idee. Anche se hai già compilato il tuo piano di contenuti per il prossimo anno, vale la pena controllare i contenuti della concorrenza per trovare argomenti mancanti.
Non si tratta solo di analizzare argomenti e titoli. Esamina il modo in cui i concorrenti strutturano ciascun contenuto, quante intestazioni e immagini usano, se ci sono video integrati nel testo, ecc.
Modifica la tua strategia di contenuti
Niente è perfetto e la tua strategia di content marketing non fa eccezione. Un'analisi competitiva consente di ottenere approfondimenti sul mercato dei contenuti nella tua nicchia, trovando i frutti bassi e identificando i punti deboli della concorrenza.
A meno che tu non voglia diventare un'altra copia della prima pagina nei risultati di ricerca, dovresti differenziarti e imparare dalle prove ed errori della concorrenza. La fase essenziale dell'analisi competitiva è implementare tutte le intuizioni ottenute.
Come accelerare l'analisi dei contenuti competitivi
Innanzitutto, prendi i tuoi tre concorrenti più prosperi. Spero che tu li conosca – dovresti davvero! È fondamentale analizzare le attività con cui competi direttamente nei risultati di ricerca organici non altrove.
In secondo luogo, raccogliere tutti i loro contenuti in un unico posto (URL). Fogli di lavoro Google è l'archiviazione perfetta per questa attività. Se esistono diverse posizioni in cui risiedono diversi tipi di contenuto, è necessario controllarli tutti.
Come puoi vedere, Moz ha un sacco di hub di contenuti oltre al suo blog. Potrebbe anche essere webinar, pagina FAQ, Centro assistenza e altri.
L'ultimo ma sicuramente non meno importante, raccoglie tutti i parametri essenziali e analizza il diavolo da loro.
Automatizza la raccolta dei contenuti
Raccogli gli URL di tutti i contenuti del concorrente. Puoi farlo facilmente con i crawler SEO come Netpeak Spider, Screaming Frog, Website Auditor.
Configurare lo strumento per eseguire la scansione solo all'interno della directory in cui risiede il contenuto e avviare la scansione. Scorri attentamente i risultati per ordinare le pagine irrilevanti. Ad esempio, quelle potrebbero essere versioni in altre lingue del blog. Aggiungi gli URL a un foglio di calcolo.
Ecco un foglio di calcolo di esempio con un modello di analisi dei contenuti del blog competitivo che puoi acquisire e adattare in base alle tue esigenze.
Quali metriche di contenuto da analizzare
Ora devi raccogliere tutti i dati essenziali. La differenza tra la normale analisi dei contenuti e quella competitiva è che non hai accesso ad alcuni dati come la frequenza di rimbalzo, la percentuale di clic o la percentuale di conversione di ogni pezzo di contenuto.
Tuttavia, ci sono ancora molte metriche che puoi ottenere. La cosa interessante è che la quantità di dati che puoi recuperare direttamente dipende dalla volontà dei tuoi concorrenti di condividerli.
Ecco un elenco di possibili parametri che puoi verificare durante l'analisi dei contenuti della concorrenza:
Metriche delle prestazioni (numero di condivisioni, commenti, backlink, domini di riferimento, stime del traffico). Questo è il set di parametri più importante che ti aiuterà a identificare quale contenuto funziona meglio.
Come ottenere: raschiando in un crawler SEO, strumenti che forniscono dati su backlink e traffico (Ahrefs, Serpstat, SEMrush).
Meta tags (titolo, meta descrizione, titoli H1-H6). Conoscendoli, puoi analizzare come i concorrenti ottimizzano il loro contenuto per una migliore percentuale di clic dalla ricerca organica, quante parole chiave usano nei tag e come strutturano il loro contenuto con i titoli.
Come ottenere: la maggior parte dei crawler SEO mostra questi dati per impostazione predefinita.
Lunghezza del contenuto (un numero di parole e tempi di lettura). La lunghezza dei contenuti perfetta è un argomento controverso. Spia i tuoi concorrenti per verificare quale lunghezza funziona meglio nella tua nicchia.
Come ottenere: un crawler SEO.
Dati aggiuntivi (qualsiasi cosa utile che puoi vedere su una pagina; ad esempio, un nome dell'autore, il numero di immagini / video per post, categoria o tag a cui si riferisce il contenuto). Identifica quali categorie attirano maggiormente l'attenzione. Trova influencer che contribuiscono con contenuti ai tuoi concorrenti.
Come ottenere: raschiare in un crawler SEO.
Impostare una normale scansione e ottenere dati da uno strumento di backlink è un gioco da ragazzi, anche per un principiante. Tuttavia, come puoi vedere, non è abbastanza se vuoi avere un quadro completo.
In questa fase, il raschiamento del web è utile. Ti mostrerò come eliminare le metriche più critiche dai contenuti della concorrenza.
Web scraping per analisi del contenuto
Molti marketer digitali credono erroneamente che il web scraping sia qualcosa che richiede conoscenze di codifica. In realtà, non è scienza missilistica. Vediamo come è possibile acquisire dati dai siti Web della concorrenza.
Supponiamo di voler analizzare articoli sul blog Ahrefs. Apri una pagina di post sul blog ed esamina quali dati potrebbero essere utili per ulteriori analisi.
Nella prima schermata, possiamo vedere i seguenti dati disponibili al pubblico:
- Categoria a cui si riferisce il post
- Autore
- Data di pubblicazione
- Numero totale di azioni
- Un certo numero di commenti
- Un numero di condivisioni Twitter e Facebook
Esistono due metodi di scraping principali che è possibile utilizzare: XPath e CSS Selector (seguire i collegamenti per apprendere la loro sintassi). Entrambi i metodi consentono di estrarre i dati in base a schemi specifici o alla loro posizione.
Principalmente, è possibile utilizzare i selettori CSS per raschiare qualsiasi dato.
Per trovare schemi di raschiatura di ciascun parametro, aprire DevTools facendo clic con il tasto destro del mouse sul parametro corrispondente e facendo clic su "Ispeziona".
Trova identificatori univoci del tuo parametro. In questo caso, possiamo vedere che entrambi i nomi di categoria hanno un div div → class = "post-category".
Ecco come saranno le condizioni di scraping CSS Selector e XPath:
Selettore CSS: [class=”post-category”]
XPath: // div[@class=’post-category’]/un
Lo stesso per altri parametri.
Questo è ciò che abbiamo:
Autore → Selettore CSS → [class=”fn”]
Data di pubblicazione → Selettore CSS → [itemprop=datePublished]
Totale condivisioni → Selettore CSS → [class=”post-date”]
Commenti → Selettore CSS → [class=”comments-link”]
Oh, ci siamo quasi dimenticati delle condivisioni Twitter e Facebook.
Come puoi vedere, entrambi i valori di cui abbiamo bisogno si trovano nella stessa classe → "stato". utilizzando [class=”twitter”] e [class=”facebook”] ci darà "Facebook / Twitter + numero" poiché entrambi hanno due tag secondari e ne abbiamo bisogno solo uno.
Per essere più precisi, possiamo usare diversi identificatori:
Condivisioni Twitter → Selettore CSS → [class=”twitter”] [class=”state”]
Condivisioni Facebook → Selettore CSS → [class=”facebook”] [class=”state”]
Aggiungi tutte le condizioni di scraping al ragno SEO (prendiamo Netpeak Spider come esempio). Prova a eseguire la scansione di un URL per verificare se tutto funziona senza intoppi.
Assicurati che la scansione dei meta tag e il conteggio delle parole sia abilitato. Premi il pulsante "Start" e fatti una tazza di tè.
Quando la scansione è terminata e spolverata, copia i risultati e incollali sul foglio di lavoro. Utilizza le tabelle pivot e crea grafici personalizzati per una migliore percezione visiva.
Pensieri finali
L'analisi competitiva è il fondamento della strategia di marketing dei contenuti. Non è sufficiente dare uno shufti al contenuto della concorrenza. Se vuoi avere una visione approfondita della concorrenza, devi basare la tua ricerca su tutti i dati che puoi ottenere.
Automatizzando la raccolta dei dati, risparmierai ore trascorse a lavorare con le scimmie. Pertanto, hai più tempo per un'analisi approfondita.
