Come utilizzare in modo efficace gli annunci di LinkedIn per le aziende B2B
Per i marchi rivolti al consumatore, le piattaforme di social media preferite sono sempre state Facebook, Twitter, Instagram e YouTube. Ma per le aziende B2B, LinkedIn ha sempre svolto un ruolo speciale, soprattutto grazie al suo pubblico di 500 milioni di persone focalizzate sul business. Le spese per la pubblicità su LinkedIn sono aumentate del 10 percento anno su anno e le aziende B2B stanno diventando più creative sui modi per sfruttare il numero crescente di opzioni pubblicitarie di LinkedIn. Quindi qual è il modo migliore per utilizzare in modo efficace gli annunci di LinkedIn?
Stabilisci gli obiettivi giusti
All'inizio, è importante definire cosa, esattamente, si prevede di raggiungere con la spesa pubblicitaria di LinkedIn. Per le aziende B2C, l'obiettivo principale è solitamente "la consapevolezza del marchio". Ma per le aziende B2B, l'obiettivo è in genere molto più mirato su obiettivi di business misurabili. Ad esempio, un obiettivo potrebbe essere "creare un elenco di contatti", mentre un altro obiettivo potrebbe "generare nuovi contatti".
Vieni con un obiettivo di spesa realistico
Una volta identificato ciò che pensi di fare, è giunto il momento di proporre un obiettivo di spesa. LinkedIn ha molto meno spazio disponibile per l'inventario degli annunci rispetto, ad esempio, a Facebook, e questa scarsità generale rende ogni annuncio più costoso di quanto si potesse prevedere in origine. Ad esempio, il CPC medio su LinkedIn è $ 6,50, rispetto a un CPC di appena $ 2,32 per Google AdWords. Ecco perché è così importante definire gli obiettivi aziendali giusti: se stai spendendo più di sei dollari per un clic, devi assicurarti di ottenere il ROI corretto. Se stai acquisendo un nuovo cliente (e non solo aumentando la consapevolezza del marchio), il pagamento di un CPC più elevato ha senso per gli affari.
Scegli il tipo di annuncio giusto
Quello che le aziende B2B stanno scoprendo è che LinkedIn offre in realtà un numero crescente di formati di annunci. Quindi è davvero necessario pensare a quale formato può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business in anticipo. I tre tipi di annunci principali sono annunci di testo, annunci di contenuti sponsorizzati e annunci InMail sponsorizzati. Se al tuo pubblico di destinazione piace leggere white paper e case study, allora probabilmente è utile trovare annunci di contenuto sponsorizzati. I dirigenti aziendali sarebbero incoraggiati a fare clic sui tuoi contenuti, a condizione che li aiuti a prendere decisioni aziendali migliori.
Prova, prova e … prova di nuovo
Se hai utilizzato altre soluzioni pubblicitarie sui social media, probabilmente sei consapevole di quanto sia importante testare e sperimentare. Ad esempio, con gli annunci di testo, devi testare continuamente il piccolo messaggio che stai pubblicando in quegli annunci. Con gli annunci InMail, devi testare diverse opzioni (ad esempio aziende più grandi o più piccole, diversi verticali commerciali, diverse aree geografiche).
Utilizzando questi passaggi sopra, puoi ottimizzare l'efficacia dei tuoi annunci LinkedIn. Raggiungerai i giusti responsabili delle decisioni al momento giusto con il messaggio giusto. Inoltre, poiché gli annunci di LinkedIn sono già stati allineati con gli obiettivi aziendali principali fin dall'inizio, riempirai la tua canalizzazione di vendita con nuovi lead e convertirai più potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita. Alla fine della giornata, ciò porterà a un aumento delle entrate e della redditività, oltre a un notevole ROI sulla spesa pubblicitaria su LinkedIn.