Come utilizzare le cinque forze di Porter per sconfiggere la concorrenza

Nel marzo del 1979, Harvard Business Review pubblicò un articolo su un modello di analisi di business che ancora innumerevoli studenti MBA studiano fino ad oggi.

Coniato da Michael Porter, professore alla Harvard Business SchooI, le Cinque Forze di Porter è un modello che attinge dall'economia dell'organizzazione industriale per identificare e descrivere le forze economiche fondamentali che danno forma a ogni industria. Più specificamente, spiega come queste forze dettano l'intensità competitiva di ogni industria, il potenziale di redditività e l'attrattiva per gli altri concorrenti.

Le cinque forze di Porter sono diventate un modello fondamentale che la maggior parte delle aziende utilizza per cogliere le dinamiche del proprio settore e, a sua volta, guidare la propria strategia aziendale. E può aiutarti a fare lo stesso anche tu.

Ma il modo in cui applichi questo modello alla tua attività dipende totalmente dalla natura del tuo settore. Una volta comprese queste fondamentali economiche, sarai in grado di estrarre informazioni dal modello specifico della tua situazione unica e applicarle alla tua attività.

Per aiutare a illustrare questo, abbiamo messo a punto le cinque forze economiche fondamentali in gioco in ogni mercato e abbiamo fornito un'analisi di esempio in ciascuna sezione, in modo da poter vedere come ognuna di queste forze potrebbe giocare nel tuo settore specifico.

Esempi di cinque forze di Porter

Concorrenza nell'industria

La concorrenza gioca un ruolo importante nella redditività del vostro settore – il potenziale per ottenere un elevato ritorno sull'investimento – e, a sua volta, la sua capacità di attrarre nuovi entranti. Se c'è molta concorrenza nel tuo settore, è più difficile ottenere un profitto. I clienti hanno un ricco pool di opzioni tra cui scegliere, quindi se i tuoi prezzi sono troppo alti, possono semplicemente trovare un accordo con un fornitore che venderà a loro al loro prezzo preferito.

ioIn altre parole, i clienti in genere esercitano più potere rispetto ai fornitori in settori competitivi. Questo di solito porta i fornitori a minare i prezzi l'uno dell'altro fino a quando le loro entrate superano a malapena i loro costi, precipitando i loro profitti e scoraggiando i nuovi giocatori dall'entrare sul mercato.

Se c'è meno concorrenza nel tuo settore, è più facile ottenere un profitto. I clienti possono scegliere tra tanti fornitori, quindi se desiderano acquistare prodotti o servizi del proprio mercato, devono accettare i prezzi più elevati altrimenti non saranno in grado di acquistarli. Questo potenziale di alta probabilità incoraggia nuovi giocatori ad entrare nel tuo mercato.

Per aiutarti a esaminare la concorrenza nel tuo settore, ecco un'analisi della concorrenza nel settore delle mazze da baseball in alluminio.

Dalla piccola lega al college, i giocatori di baseball di tutto il paese usano principalmente mazze da baseball in alluminio per allenarsi e competere. Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini e AxeBat sono i leader nella fascia alta di questo mercato. I loro clienti target sono i giocatori di baseball di viaggio o college che sono disposti a pagare un prezzo premium per i migliori pipistrelli che possono esibirsi a un livello elevato e rimanere durevoli per più stagioni.

Easton, Mizuno e Adidas sono al centro del mercato e Anderson, Combat e Dirty South sono al servizio della fascia bassa del mercato. I loro clienti target sono giocatori meno competitivi che probabilmente giocano a baseball per divertimento e amicizia.

Potenziale di nuovi partecipanti nell'industria

Se i nuovi giocatori possono entrare nel tuo mercato in modo rapido ed economico, possono vendere il loro prodotto minimo vitale, che è un prodotto con caratteristiche sufficienti per soddisfare i primi clienti, ad un prezzo molto più basso di quello che tu e i tuoi concorrenti possono ancora coprire lo sviluppo del loro prodotto, marketing e costi di vendita. Di conseguenza, possono strappare la quota di mercato dei giocatori consolidati e minacciare più facilmente la posizione degli incumbent nel settore.

La frequenza con cui i nuovi giocatori entrano nel tuo mercato dipende dalle barriere all'ingresso del tuo settore. Se costa un sacco di soldi e tempo per costruire un prodotto minimo vitale e coprire le spese generali essenziali, le startup possono solo permettersi di costruire un prodotto non sofisticato che è l'unico fattore di differenziazione è un prezzo leggermente più economico. Con queste alte barriere all'ingresso, non sarebbero in grado di competere, scoraggiandoli dall'entrare nel tuo mercato.

Tuttavia, se la costruzione di un prodotto minimo vitale e la copertura di spese generali essenziali non costano tanto denaro o tempo, le basse barriere all'ingresso del mercato incoraggeranno la maggior parte delle start-up ad entrare.

Per aiutarti a esaminare le potenzialità dei nuovi operatori nel tuo settore, ecco un'analisi del potenziale dei nuovi arrivati ​​nel settore delle mazze da baseball in alluminio.

Le barriere all'ingresso dell'industria delle mazze da baseball in alluminio sono molto alte. Dovresti spendere un sacco di soldi in ricerca e sviluppo per capire come differenziare il tuo prodotto in un mercato saturo, acquistare un mucchio di materie prime per fabbricare i pipistrelli e costruire strutture costose e macchine per produrle realmente.

Si dovrebbe anche, almeno, assumere un prodotto, marketing e team di vendita per eseguire le operazioni aziendali quotidiane di questa startup. L'avvio dovrebbe essere vicino a un prezzo medio del settore per coprire il sovraccarico iniziale di creazione di un prodotto minimo redditizio, creazione di un'esperienza di marchio piacevole e generazione di entrate. E poiché ogni operatore storico in questo settore avrebbe un prodotto migliore e più affidabile rispetto al semplice prodotto di questa start-up, non c'è modo di competere con un prezzo leggermente più economico come unico punto di vendita.

Potere dei fornitori

Il numero di fornitori o concorrenti nel vostro mercato influisce direttamente sulla capacità della vostra azienda di controllare i prezzi. Quando ci sono solo pochi fornitori nel vostro settore, ogni fornitore detiene una tonnellata di potere tariffario perché se un consumatore non accetta i vostri prezzi, voi e i vostri colleghi fornitori potete facilmente trovare qualcun altro che lo farà.

Quando ci sono molti fornitori nel vostro settore, ogni fornitore detiene meno potere di determinazione dei prezzi. I clienti del tuo mercato hanno un ricco pool di opzioni tra cui scegliere, quindi se i tuoi prezzi sono troppo alti, possono semplicemente trovare un accordo con un fornitore che venderà a loro al loro prezzo preferito.

Per aiutarti a esaminare il potere dei fornitori nel tuo settore, ecco un'analisi del potere dei fornitori nel settore delle mazze da baseball in alluminio.

Con 11 principali fornitori in un settore estremamente popolare e cinque o meno marchi in competizione in ogni segmento del mercato, i fornitori detengono un elevato potere di determinazione dei prezzi. Quasi tutti i giocatori di baseball, dalla piccola lega al college, hanno bisogno di una mazza da baseball in alluminio per allenarsi e competere, quindi sono molto dipendenti da questi fornitori, il che dà loro ancora più potere di determinazione dei prezzi.

Potere dei clienti

Il numero di clienti nel vostro settore influenza direttamente la loro capacità di controllare i prezzi. Se ci sono solo pochi clienti nel vostro settore, essi detengono la maggior parte del potere. Poiché i fornitori dipendono dai clienti per generare entrate, i fornitori devono rispettare le richieste di prezzo dei loro clienti o i loro clienti faranno affari con uno dei molti altri fornitori che desiderano vendere il loro prodotto o servizio ad un prezzo generoso.

Il rovescio della medaglia, se ci sono un sacco di clienti nel vostro settore, i clienti detengono molto meno energia. Dal momento che i clienti dipendono dai fornitori per acquistare i prodotti o servizi necessari, devono accettare i prezzi stabiliti dai fornitori altrimenti non potranno acquistare nessuno dei prodotti o servizi del mercato – i fornitori possono vendere ad un sacco di clienti che sono disposti a pagare un centesimo più carino.

Per aiutarti a esaminare il potere dei clienti nel tuo settore, ecco un'analisi del potere dei clienti nel settore delle mazze da baseball in alluminio.

Ogni singolo giocatore di baseball, dalla piccola lega al college, ha bisogno di un baseball in alluminio per allenarsi e gareggiare, quindi ogni fornitore nell'industria delle mazze da baseball in alluminio ha un'enorme potenziale base di clienti da vendere e vendere. Dal momento che ci sono così pochi fornitori e così tanti clienti in questo mercato, i clienti non hanno abbastanza potere per abbassare i prezzi.

Minaccia di prodotti sostitutivi

I prodotti sostitutivi sono prodotti di diversi settori industriali che i consumatori possono utilizzare in modo intercambiabile, come caffè e tè, e possono dare una forma significativa al tuo settore. Se il tuo prodotto ha sostituti più economici o superiori, non solo devi competere con altri giocatori nel tuo settore, ma devi anche competere con le aziende di altri settori. Questa alta competizione multi-mercato può far crollare i vostri prezzi e profitti.

Se il tuo prodotto non ha sostituti più economici o superiori, tuttavia, le aziende che producono questi sostituti non rappresentano una minaccia per te o per i tuoi diretti concorrenti. Questa bassa competizione multi-mercato potrebbe solo far diminuire leggermente i prezzi e i profitti.

Per aiutarti a esaminare la minaccia dei prodotti sostitutivi nel tuo settore, ecco un'analisi della minaccia dei prodotti sostitutivi nell'industria della mazza da baseball in alluminio.

Invece di comprare mazze da baseball in alluminio, i giocatori potevano comprare mazze di legno da fornitori che fabbricano solo pipistrelli di legno, come Baum Bats, Old Hickory e Sam Bat. Ma le probabilità che ciò accada sono estremamente basse. Anche se i singoli pipistrelli in legno costano meno dei singoli pipistrelli in alluminio, i pipistrelli in legno si rompono molto più frequentemente.

Ad esempio, un pipistrello in alluminio da 250 $ può durare più di cinque pipistrelli da $ 100, quindi la sostituzione dei pipistrelli in alluminio con i pipistrelli in legno costerebbe in realtà più denaro. I giocatori possono anche colpire la palla più lontano con i pipistrelli in alluminio, il che rende il prodotto superiore. Inoltre, i produttori di batuffoli di legno guadagnano di più concentrandosi su uno specifico mercato di giocatori di baseball che usano solo mazze di legno, come i giocatori di baseball professionisti, i giocatori della Summer College League e i giocatori di baseball da viaggio di alto livello. In breve, c'è una bassa minaccia di sostituti in questo settore.