Scrivere la pubblicità di Google perfetta richiede tempo, creatività e innumerevoli ore di test.
Ma non hai quelle ore e desideri che ci sia un modo per testare più annunci per gruppo di annunci senza spendere troppo del tuo prezioso e limitato tempo.
Bene, c'è! È chiamato Consigli e sono annunci Google Caratteristica del suggerimento
"Consigli" è la versione nuova e migliorata della funzione "Opportunità" che tutti gli utenti AdWords ricordano.
I suggerimenti di annunci Google ti aiutano a creare strategicamente annunci migliori senza aumentare la spesa pubblicitaria.
In questo articolo, analizzeremo l'essenziale per utilizzando i suggerimenti degli annunci di Google per ottimizzare la strategia pubblicitaria e guidare la conversione.
I suggerimenti per gli annunci di Google offrono agli inserzionisti informazioni approfondite per migliorare il rendimento degli annunci, la strategia di offerta, il pubblico e il targeting e la salute complessiva dell'account.
Questi consigli personalizzati possono aiutarti a migliorare direttamente la percentuale di clic (CTR).
E, se la tua azienda trova una relazione positiva tra CTR e conversione, investire in opportunità per aumentare i clic può anche indirettamente migliorare la conversione.
Se lo desidera:
- Sapere quali sono i suggerimenti degli annunci di Google.
- Identifica le quattro categorie chiave dei suggerimenti di annunci Google.
- Determina le opportunità di conversione per ogni categoria di suggerimenti di annunci Google.
sei nel posto giusto. Iniziamo!
Che cosa sono i suggerimenti per gli annunci di Google?
Google AdWords è un canale pubblicitario inestimabile; Ottieni annunci Google 65% dei clic seguendo una ricerca per parole chiave (rispetto a solo il 35% per le ricerche di parole chiave organiche standard).
I suggerimenti sugli annunci Google sono consigli automatici e personalizzati che aiutano gli inserzionisti ottenere di più dalle loro campagne AdWords. In molti casi, le raccomandazioni identificano le opportunità per migliorare la percentuale di clic (CTR). In altri casi, può aiutarti raggiungere più persone giuste o aumentare le vendite.
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L'apprendimento automatico è ciò che facilita queste raccomandazioni. Google analizza i tuoi annunci per identificare quali sono i migliori. Da lì, crea delle varianti da provare.
Questo processo avviene continuamente: le varianti vengono testate, i risultati vengono elaborati per determinare i migliori risultati e vengono consigliate nuove varianti in base a ciò che funziona.
Di conseguenza, i tuoi annunci sono in continua evoluzione verso il miglioramento costante.
Successivamente, esploreremo come utilizzare questi consigli per guidare la conversione.
Come promuovere la conversione con i suggerimenti degli annunci di Google
Gli inserzionisti si preoccupano molto della conversione, come dovrebbero! Dopotutto, ecco perché la maggior parte degli annunci esiste in primo luogo! Per tale motivo, la maggior parte dei suggerimenti di annunci di Google è orientata al miglioramento del CTR.
Questo perché Google sa che il passaggio fondamentale tra pubblicità digitale e conversione è in realtà CLICCANDO sull'annuncio. CTR più elevato si traduce generalmente in un tasso di conversione più elevato.
I suggerimenti di annunci Google rientrano in quattro categorie principali:
- Annunci ed estensioni
- Offerte e budget
- Parole chiave e targeting
- riparazione
(Ecco il lista completa dei suggerimenti per gli annunci di Google che potresti ottenere.)
Noi abbatteremo in che modo ciascuno di questi quattro tipi di raccomandazioni può essere sfruttato per aumentare la conversione.
1) Creare e testare le versioni degli annunci per prestazioni migliori
Per sapere quali annunci hanno il rendimento migliore, è necessario prova diverse varianti.
Ecco perché Google ha creato "Annunci ed estensioni" suggerimenti. All'interno di questa funzionalità, puoi modificare gli annunci esistenti o crearne di nuovi. Come parte di questo, Google analizzerà anche il rendimento degli annunci per raccomandare effettivamente le variazioni di copia.
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La seconda metà della funzione include la possibilità di aggiungere estensioni per la pubblicazione dell'annuncio.
Le estensioni annuncio ti aiutano ad andare avanti e oltre le basi di Google Ads.
Senza estensioni, i tuoi annunci sono semplicemente costituiti da tre componenti:
- Il tuo titolo di base
- Un URL
- Qualunque copia tu scelga di presentare
Un annuncio bare-minimum potrebbe assomigliare a qualcosa del genere:
Piuttosto basico, giusto?
Le estensioni ti consentono di aggiungere più sostanza al tuo annuncio per aumentare il traffico aggiungendo link al sito che presentano pagine, numeri di telefono o persino località specifici.
Ad esempio, Bombas nell'esempio precedente potrebbe utilizzare le estensioni per aggiungere collegamenti a promozioni, dettagli tecnici sui loro prodotti e la dichiarazione di intenti dell'azienda:
Dei due annunci, la seconda variante (quella con le estensioni) è più convincente. Questo perché cattura il tuo sguardo e ti fa chiedere: cosa è la tecnologia di questi calzini? Qual è la missione sociale dell'azienda? Come posso avere i calzini gratis ?! L'unico modo per saziare la tua curiosità è fare clic.
Google esaminerà le tue attuali estensioni e produrrà consigli che aiuteranno il rendimento del tuo annuncio.
I suggerimenti potrebbero includere l'aggiunta:
- Chiama le estensioni Offri alle persone un modo per raggiungerti aggiungendo il tuo numero di telefono sul tuo annuncio.
- Estensioni di prezzo Mostra il menu dei prezzi per le persone per vedere facilmente cosa stai vendendo e per quanto.
- Estensioni di collegamento del sito. Puoi aggiungere collegamenti al sito per mostrare pagine web specifiche nel tuo annuncio, come illustrato sopra.
- Estensioni snippet strutturati. Qui puoi creare un breve elenco di dettagli importanti da includere, ad esempio servizi, marchi o stili specifici che offri.
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Sopra, Tires Plus utilizza l'estensione snippet strutturati per condividere facilmente i servizi e i marchi disponibili prima ancora di fare clic sull'annuncio.
Cosa significa per la conversione:
La messaggistica e le estensioni incluse nel tuo annuncio sono importanti per avere ragione perché sono la prima cosa che la gente vedrà, e quindi sono la creazione o l'interruzione del fatto che qualcuno faccia clic. È importante che i tuoi annunci siano accattivanti.
Puoi utilizzare i suggerimenti di annunci ed estensioni per aumentare la conversione di:
- Abbassare l'attrito. Ad esempio, l'aggiunta di un numero di telefono consente alle persone di entrare facilmente in contatto con te non appena vedono il tuo annuncio.
- CTR crescente. Rendi il tuo annuncio più informativo e coinvolgente aggiungendo link che ti interessano e anche lavorando con specifiche varianti di annunci che hanno dimostrato di funzionare meglio.
- Evidenziando i servizi forniti. Puoi utilizzare l'interfaccia mostrata di seguito per aggiungere prezzi e voci di menu al tuo annuncio. Ciò consente alle persone di assicurarsi che la propria azienda sia ciò che stanno cercando. Se procedono a fare clic sul tuo annuncio, probabilmente hanno maggiori probabilità di conversione.
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2) Estendi la portata del tuo annuncio
Per aiutarti a ottimizzare la tua copertura, i suggerimenti di annunci Google includono una categoria per "Parole chiave e targeting."
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parole sono i termini di ricerca che portano le persone al tuo annuncio. Puoi:
- Specifica parole chiave. Questi sono termini che faranno apparire il tuo annuncio su una ricerca di Google. Migliore è il collegamento delle parole chiave pertinenti al tuo annuncio, migliore sarà il rendimento degli annunci.
- Seleziona "Parole chiave a corrispondenza inversa". Esse soddisfano esattamente lo scopo opposto: il tuo annuncio NON verrà visualizzato come risultato di questi termini di ricerca. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono un ottimo modo per assicurarti che il tuo annuncio non venga visualizzato in ricerche non pertinenti.
- Sbarazzarsi delle parole chiave che sono ridondanti. Le parole chiave sono considerate ridondanti se si trovano all'interno dello stesso gruppo di annunci (i gruppi di annunci sono più annunci che condividono un tema simile di parole chiave), strategia di offerta o tipo di corrispondenza. Per ampliare la copertura, le parole chiave dovrebbero essere pertinenti ancora diverso.
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- Rimuovi le parole chiave che non stanno andando bene. Non c'è alcun valore nel mantenere le parole chiave che non stanno andando bene. Se è trascorso un anno da quando una parola chiave ha generato impressioni, Google contrassegnerà queste parole chiave e ti suggerirà di rimuoverle. Uno a portata di mano, questa è una buona pulizia e mantiene pulito il tuo account. D'altra parte, ti aiuta a identificare le parole chiave che non servono a molti scopi.
Targeting è l'altro componente di questa categoria di suggerimenti di annunci Google.
I suggerimenti del pubblico potrebbero includere:
- Specifica dei segmenti di pubblico di destinazione. Per ottenere i tuoi annunci di fronte al destra persone, dovresti specificare il tuo pubblico. Google ti consente di selezionare segmenti di pubblico in base a abitudini di acquisto, attività di ricerca (ad esempio se cercano un prodotto o servizio simile) o persone che hanno già visualizzato il tuo sito Web (questo è re-marketing).
- Aggiunta di testo dinamico per più annunci personalizzati. Questa funzione aggiorna automaticamente il testo dei tuoi annunci in base a determinati parametri quali l'ora del giorno, parole chiave specifiche o persino il dispositivo da cui viene visualizzato l'annuncio.
Cosa significa per la conversione:
Raggiungere è importante per guidare la conversione. Più raggiungi indirettamente significa più conversione. Ma non puoi semplicemente aumentare la copertura totale e chiamarla un giorno. Devi creare una strategia di targeting che metta il tuo annuncio davanti a persone che saranno effettivamente interessate a ciò che vendi.
Per migliorare la conversione, puoi:
- Ottieni informazioni più specifiche sul tuo pubblico di destinazione. Meglio riesci a mettere il tuo annuncio davanti agli occhi giusti, maggiori sono le possibilità che hai per la conversione. A tale scopo, crea pubblici che soddisfano gli interessi e le abitudini del tuo pubblico e / o con una strategia di re-targeting.
- Concentrati sulle parole chiave che corrispondono a ciò che il tuo pubblico di destinazione cercherà. Il tuo annuncio dovrebbe apparire per il maggior numero possibile di parole chiave pertinenti. Fai questo con gruppi di annunci e parole chiave con prestazioni comprovate.
- Crea una campagna Smart Display. Smart Display le campagne rendono il tuo annuncio modulare. Collegherai tutti i singoli componenti del tuo annuncio (titolo, logo o altre immagini, estensioni) e Google determinerà il modo ottimale per visualizzare il tuo annuncio. I display intelligenti sono trovati aumentare la conversione del 20% (senza richiedere di spendere di più!)
3) Offerta più intelligente
Puoi decidere parole chiave su cui fare offerte. Quando un utente esegue una query di ricerca per una parola chiave impostata per fare offerte, Google esegue alcuni calcoli. Innanzitutto, raggruppa tutti gli annunci più pertinenti per quella parola chiave. Quindi, determina quale di questi annunci ha l'offerta più alta.
L'annuncio con il più rilevante e offerta più alta vince la "asta dell'annuncio".
Puoi ottimizzare la strategia di offerta con la terza categoria di suggerimenti per gli annunci di Google, "Offerte e budget". Ciò può fare la differenza sul fatto che i tuoi annunci vengano visualizzati per ricerche di parole chiave pertinenti.
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I suggerimenti per le offerte possono includere:
- Aggiornamento del budget della spesa pubblicitaria. Puoi aumentare o diminuire la spesa pubblicitaria (mentre ancora in corso una campagna di successo!). Google terrà conto delle modifiche al budget e allo stesso tempo trova modi per raggiungere gli obiettivi della tua campagna (ad esempio conversione, CTR o costo per acquisizione).
- Riassegnazione dei budget delle campagne. Se uno dei tuoi annunci non utilizza tutto il suo budget, mentre un altro ha costantemente bisogno di una maggiore indennità di spesa, puoi ridistribuire automaticamente i budget per assicurarti che ogni annuncio ottenga ciò di cui ha bisogno per eseguire.
- Aggiustare le offerte in base al dispositivo dell'utente. Forse trovi che gli annunci visualizzati sul desktop avere un rendimento migliore degli annunci visualizzati su dispositivi mobili. Puoi dare priorità al budget di conseguenza per aumentare le offerte massime per gli annunci visualizzati dagli utenti desktop.
Cosa significa per la conversione:
L'offerta è il secondo componente principale del tuo annuncio (l'altro componente è pertinente). Hai bisogno di ottenere questa parte dell'equazione giusta, o le tue possibilità di conversione crolleranno drammaticamente.
Fortunatamente, il suggerimento di Google Ads può aiutarti a migliorare la conversione consentendo di:
- Fai offerte per più clic. Se specifichi che il tuo obiettivo sono i clic, Google utilizzerà le impostazioni di offerta massime per individuare automaticamente i modi per generare più clic complessivi. Ricorda che l'aumento del CTR può indirettamente aumentare la conversione.
- Fai offerte per più conversioni. Se sei più un tipo di persona "una conversione o un'autostrada", puoi impostare il tuo obiettivo di conversione. Ciò causerà a Google l'allocazione del budget verso il modo di migliorare le conversioni.
- Out-bid la tua concorrenza. Puoi scegliere di aumentare la spesa pubblicitaria per superare la concorrenza facendo offerte sulla stessa o simile parola chiave. Questa è una parte importante del modo in cui Google determina quali annunci mostrare e in quale ordine. In tal modo, supporta la conversione perché amplia la copertura complessiva del tuo annuncio nelle query di ricerca pertinenti.
- Ottieni il tuo annuncio in primo piano. La parte superiore della pagina di ricerca è il primo annuncio immobiliare; i primi quattro annunci ricevono il 95% dei clic. Annunci nella prima posizione avere un CTR medio di quasi l'8%, rispetto al CTR medio del 2%. Puoi seguire i suggerimenti degli annunci Google per creare una strategia di offerta che porti il tuo annuncio nella parte superiore dei risultati di ricerca, o almeno nella prima pagina.
# 4) Rimanere in cima alla salute dell'account
“Riparazioni” è la quarta e ultima categoria di suggerimenti per gli annunci di Google. Mantiene il tuo account in buona salute segnalando problemi come link non funzionanti o facendoti sapere se il tuo annuncio è stato rifiutato.
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La disapprovazione degli annunci può verificarsi se un annuncio include contenuti inappropriati o plagio o se fa dichiarazioni radicali infondate come "siamo la società croissant numero uno al mondo!"
Google fa questo per mantenere alta la qualità degli annunci pubblicati. Se sei preoccupato di ricevere i tuoi post approvati, ecco come ottenere il processo di approvazione di Google.
Cosa significa per la conversione:
È buona norma monitorare i tuoi annunci per link non funzionanti e approvazione. Tuttavia, se stai lavorando con una campagna pubblicitaria multicanale più ampia, questo può essere più facile a dirsi che a farsi.
La categoria Ripara dei suggerimenti per gli annunci Google è utile per il controllo interno del tuo account AdWords per assicurarti che sia gestito correttamente e funzioni senza intoppi.
- Rimani informato sui problemi con il tuo account. Se i tuoi annunci vengono rifiutati, devi sapere questo. Uno, per crearne uno nuovo e due, per assicurarti di sapere cosa non funziona per aiutarti a creare annunci migliori in futuro.
- Mantenere basso l'attrito Se i collegamenti all'interno del tuo annuncio sono interrotti, creerai attriti nel percorso verso la conversione. Sapere se i collegamenti non funzionano può aiutare a creare un'esperienza più fluida.
Devo utilizzare i suggerimenti per gli annunci di Google?
Sì!
I suggerimenti sugli annunci di Google ci ricordano che il rendimento degli annunci non significa necessariamente spendere di più; la chiave per la conversione è la creazione di una strategia pubblicitaria più intelligente.
Il fatto è che non esiste un singolo annuncio vincente. Né esiste una strategia di budget da rispettare per tutto il tempo. Il tuo approccio alla pubblicità deve essere fluido ma calcolato. Effettuare questa operazione manualmente richiederebbe molto tempo e non sarebbe necessario quando esiste un modo per identificare e implementare automaticamente i miglioramenti utilizzando i suggerimenti di annunci Google.
Con i suggerimenti di Google Ads, fai pubblicità più intelligente, non più difficile.