La settimana scorsa, questo è apparso nella mia casella di posta:
Non avevo nemmeno pianificato lo shopping online quella sera – e, mentre ero nel mercato per un nuovo portafoglio, non stavo considerando Kate Spade come un'opzione finché non ho ricevuto questa email.
Ma quelle due parole – ultima possibilità – mi ha costretto a fare clic, e successivamente ad acquistare, dal sito web di Kate Spade.
Voglio dire … non volevo perdermi adesso, vero?
Le offerte a tempo limitato sono radicate nel fenomeno psicologico noto come avversione alla perdita, che è l'idea che le persone preferiscono evitare le perdite per l'acquisizione di guadagni.
In poche parole, qualcuno si sentirebbe più turbato perdendo $ 10 di quanto si sentissero felici vincendo $ 10.
Quando ho ricevuto l'offerta a tempo limitato di Kate Spade, ho immediatamente percepito un senso di perdita imminente – se non avessi agito immediatamente, avrei perso l'accordo. Questo mi ha spinto ad agire. Questo è il motivo per cui le offerte a tempo limitato potrebbero essere una buona tattica per guidare le vendite per la tua azienda.
Qui, daremo un'occhiata a esempi di annunci di offerte a tempo limitato impressionanti, nonché a termini di offerta limitati nel tempo limitato, per assicurarti di essere in grado di creare il tuo annuncio di offerta a tempo limitato altamente coinvolgente.
Esempi di annunci con offerta a tempo limitato
1. Vendita semi-annuale di bagni e opere del corpo
La vendita semi-annuale di Bath & Body Works ha una propria pagina di destinazione e utilizza anatre di gomma di cartone animato in un video di 42 secondi per comunicare il loro affare. Inoltre, l'offerta limitata nel tempo è incredibilmente accattivante, utilizzando frasi come "fino al 75% di sconto su tutto lo spazio" e "la più grande vendita dell'anno" per invitare gli acquirenti titubanti a fare scorta dei loro saponi e candele preferiti. Quando crei la tua offerta, potresti considerare di andare a tutto volume con una pagina di destinazione e un video per indicare l'importanza dell'affare.
Immagine gentilmente concessa da Bagno e opere del corpo.
2. Dunkin 'Donuts' Pumpkin Spiced Latte
Ogni autunno, i clienti di Dunkin 'Donuts possono essere entusiasti di nuovi sapori per un periodo limitato, tra cui Dunkin's Pumpkin Crème Brulee Latte. Il loro messaggio "Pumpkin's Back, Get Pumped" è divertente e intelligente. Questo annuncio probabilmente incoraggerà i clienti di ritorno a guidare verso un Dunkin per provare qualcosa di nuovo – inoltre, potrebbe attirare un nuovo demografico particolarmente affascinato dal sapore di zucca. Per la tua offerta limitata, considera un prodotto stagionale che potresti offrire per incentivare all'acquisto sia clienti nuovi che clienti.
Immagine gentilmente concessa da Theimpulsivebuy.com.
3. Offerta di videogiochi di Target
Target spesso offre offerte di tempo due per un periodo limitato sui loro prodotti, infatti hanno una pagina di destinazione "Buy 2 Get 1 Free" per i loro videogiochi. Inoltre, hanno offerto temporaneamente una carta regalo da $ 10 per incentivare i clienti a preordinare Borderlands 3 prima del 9 aprile. Per la tua offerta, potresti provare ad offrire un valore aggiunto, come una carta regalo, su un prodotto per incoraggiare l'interesse iniziale.
Immagine gentilmente concessa da Bersaglio.
4. Offerta in denim del Tobi del 60%
Tobi, un negozio di abbigliamento e-commerce, fa un lavoro impressionante attirando regolarmente visitatori del suo sito attraverso offerte e offerte limitate. Ad esempio, dai un'occhiata a questa email "60% di sconto sul Denim Sitewide" di Tobi. L'uso di emoji aiuta l'offerta a risaltare nella posta in arrivo dell'utente e potrebbe persino aiutare un utente a individuare più facilmente l'e-mail dopo averla aperta.
Simile a Tobi, potresti anche considerare di offrire una vendita onnicomprensiva su una specifica categoria di prodotti, come "Denim". Indipendentemente dal fatto che un utente sia interessato allo shopping per il denim o meno, l'offerta probabilmente interesserà gli utenti di punta quanto basta per attirare più traffico sul tuo sito.
5. I prezzi più bassi della stagione di Macy
Non mentire – l'orologio del ticchettio in cima alla loro pagina web è anche incentivato me per esaminare alcuni dei prodotti temporaneamente in vendita di Macy. Inoltre, la messaggistica "più bassa della stagione" potrebbe spingere gli acquirenti titubanti ad acquistare prodotti oggi da Macy's, piuttosto che aspettare di confrontare i prezzi della concorrenza. Forse offri il tuo "prezzo più basso", che potrebbe motivare gli acquirenti ad acquistare i tuoi prodotti immediatamente.
Immagine gentilmente concessa da Macy.
Per riassumere, ci sono un sacco di strategie che è possibile utilizzare per trovare il successo con il proprio affare di offerta limitata. Ecco alcuni suggerimenti, ispirati alle offerte sopra elencate:
- Crea una pagina di destinazione per la tua offerta.
- Usa il video, non solo il testo, per comunicare l'affare.
- Sii furbo con le tue parole.
- Offrire un prodotto stagionale
- Dare via una carta regalo in cambio di un acquisto specifico.
- Usa gli emoji nella tua esplosione di email.
- Offrire vendite su determinate categorie di prodotti.
- Metti un ticchettio nella parte superiore della tua pagina web, in modo che gli utenti sentano un ulteriore senso di urgenza.
Successivamente, consideriamo il tipo di testo da utilizzare nell'offerta a tempo limitato per motivare veramente gli utenti all'acquisto immediato.
Testo dell'offerta a tempo limitato
Fretta.
Ultima possibilità.
Non aspettare!
Questi sono i tipi di frasi che vedrai accompagnate da offerte a tempo limitato e, per una buona ragione, tutte queste frasi trasmettono un senso di urgenza e persino ispirano un senso di ansia nei telespettatori.
Quando vedi "Non aspettare!" nella tua casella di posta, ad esempio, è più probabile che tu metta in pausa e consideri le opzioni subito, poiché la messaggistica è chiara – non hai il lusso di considerare le tue opzioni domani.
Certo, vuoi essere cauto con la tua offerta di tempo limitato. Se sei troppo aggressivo o invadente, rischi di frustrare gli spettatori nella cancellazione completa del messaggio.
Quando formuli la tua offerta a tempo limitato, ti consigliamo di considerare perché questo accordo è speciale, e per quanto tempo dura l'affare. Inoltre, è fondamentale includere un CTA entusiasmante e avvincente.
Ricorda come Bath & Body Works ha menzionato "La più grande vendita dell'anno"? È necessario dire agli spettatori perché il tuo affare in particolare è speciale. Se non è la vendita più grande dell'anno, forse è il primo affare che tu abbia mai offerto su un prodotto specifico, o un nuovo prodotto stagionale offerto solo per un tempo limitato.
In definitiva, gli utenti devono sapere perché dovrebbero interessarsi a questo accordo su tutti gli altri affari che invadono la loro casella di posta.
Inoltre, è fondamentale chiarire il periodo di tempo dell'affare. "Sbrigati, l'affare finisce stasera!" è utile, così come "Offerta valida fino al 31 aprile" o "Solo oggi". Dovrai far sapere agli spettatori quanto a lungo dovranno agire sulla tua offerta.
Infine, ti consigliamo di includere un CTA convincente. Ad esempio, quando faccio clic sul link "60% di Denim" di Tobi, il CTA dice "Ottieni subito il 60% di sconto". Chi non vorrebbe quello?
In alternativa, puoi provare "Registrati per risparmiare", "Richiedi il tuo portafoglio gratuito" o "Inviami il tagliando".
Dai un'occhiata a "31 esempi di invito all'azione che non puoi aiutare, ma fai clic su" per ulteriori ispirazione CTA.
