Come utilizzare Pinterest Advertising per promuovere prodotti e attrarre clienti

Pinterest è spesso sottovalutato dai social media marketer e considerato una componente non necessaria di una strategia di marketing – sfortunatamente, se questo è vero per la tua squadra, potresti perdere una fonte importante di traffico e reddito.

Pinterest offre numerose opportunità uniche per gli operatori di marketing di raggiungere contatti e influenzare il comportamento di acquisto dei consumatori. In effetti, il 72% dei Pinners utilizza Pinterest per decidere cosa acquistare offline.

I perni hanno una durata molto più lunga rispetto ai post su Twitter o su Twitter, rendendoli una risorsa particolarmente potente. I pin possono essere visualizzati nei feed mensili di un utente dopo la pubblicazione iniziale.

Se i tuoi contenuti sono accattivanti e preziosi, possono essere ripresentati ancora e ancora ai vari utenti e continuare a indirizzare i consumatori verso il tuo sito web.

Tutto questo per dire: una strategia pubblicitaria a pagamento per Pinterest non è una cattiva idea e potrebbe aiutare a rafforzare la tua presenza organica guadagnando la trazione con i potenziali acquirenti e migliorando il riconoscimento del marchio.

Se sei interessato ad esplorare in che modo la pubblicità di Pinterest può aiutarti ad attrarre clienti, continua a leggere.

Pubblicità Pinterest

Con oltre 250 milioni di utenti, Pinterest è un ottimo posto per le aziende che pubblicizzano prodotti.

Se stai creando annunci su Pinterest, c'è una grande portata potenziale per ciascuno dei tuoi annunci e, soprattutto, gli utenti stanno anche cercando attivamente nel sito per acquistare prodotti come il tuo.

Il 90% degli utenti di Pinterest afferma che Pinterest li aiuta a decidere cosa acquistare: il che significa che i tuoi annunci Pinterest, o Pin promossi, vengono mostrati a un pubblico estremamente reattivo.

Pinterest Promoted Pins

Ci sono alcuni modi per promuovere i tuoi contenuti su Pinterest. Per determinare quale formato di annunci è più adatto alla tua attività, è importante conoscere gli obiettivi della tua campagna e gli attributi di ciascun formato di promozione di Pinterest.

1. Pin promossi

A prima vista, i Pin promossi appaiono e agiscono proprio come un normale Pin statico, ma hanno una piccola etichetta "Promoted" per distinguerli. I Pin promossi sono potenziati e mirati a raggiungere più persone. Gli utenti possono persino appuntare i tuoi Pin promossi nelle loro schede, condividerli e commentarli.

Una volta che un utente condivide un Pin promosso, l'etichetta "Promosso" scompare e i successivi pin vengono considerati come media guadagnati, ovvero, dopo il primo pin, l'esposizione organica al contenuto è gratuita.

Ecco alcune linee guida da seguire quando si crea un annuncio Pin promosso:

1. Il file deve essere PNG o JPEG.
2. Il tuo contenuto non può superare i 10 MB.
3. C'è un limite di descrizione della copia di 500 caratteri.
4. Le proporzioni devono essere 2: 3 e devono essere orientate verticalmente.

2. Pin video promossi

I pin video promossi sono esattamente come i pin promossi, tranne che l'immagine statica è sostituita da un video.

Il 90% dei clienti afferma che il video li aiuta a prendere decisioni di acquisto e che la stessa percentuale di utenti di Pinterest settimanali è sulla piattaforma per prendere decisioni di acquisto. Pertanto, Pinterest e la pubblicità video vanno di pari passo.

Pinterest offre due opzioni per il ridimensionamento dei video: larghezza massima o standard. I video standard hanno le stesse dimensioni dei Pin normali e costano meno di un Pin di larghezza massima, che si diffonde attraverso l'intero feed di un utente.

Indipendentemente dalla dimensione scelta, i video di Pinterest si riproducono automaticamente quando sono in vista del 50%. Inoltre, i Pin video sponsorizzati dispongono di un'opzione di ottimizzazione delle conversioni per offrire agli inserzionisti un servizio migliore con obiettivi di traffico o di conversione. Questa nuova opzione porta l'utente a una pagina di destinazione sul sito web dell'inserzionista, nonché a un primo piano del video.

Ecco alcune linee guida da seguire quando crei un annuncio Pin pubblicitario promosso:

1. Il file deve essere un MP4 o MOV.
2. Il tuo video non può superare i 2 GB.
3. Il video deve soddisfare un minimo di quattro secondi e non può superare i 30 minuti.
4. Le proporzioni devono essere comprese tra 1: 91: 1 e 1: 2.
5. C'è un limite di descrizione della copia di 500 caratteri.
6. Assicurati di creare video che non dipendano dall'audio per una maggiore accessibilità e quelli che scorrono con il suono disattivato.

3. Caroselli promossi

I carousel promossi contengono fino a cinque immagini che gli utenti possono scorrere. I caroselli sono usati per dare una storia di marca più profonda all'interno di un Pin.

Questa caratteristica si comporta come gli altri pin, tranne che avrà dei punti al di sotto delle immagini che segnalano un contenuto aggiuntivo. Ogni immagine del carosello può essere diversa e avere un titolo, una descrizione e un collegamento diversi a un'altra pagina di destinazione.

Ecco alcune linee guida da seguire durante la creazione di un annuncio di carosello promosso:

• Tipo di file: PNG o JPEG
• Proporzioni ideali: 1: 1 o 2: 3
• Dimensione del file: Max 10 MB
• Copia del titolo: massimo 100 caratteri
• Descrizione copia: Max 500 caratteri

4. Pin app promossi

I Pin app promossi sono pubblicità solo per cellulari che consentono agli utenti di scaricare la tua app direttamente da Pinterest. Poiché l'80% del traffico di Pinterest proviene da dispositivi mobili, questi annunci sono un modo perfetto per incontrare il tuo pubblico dove si trovano.

Disponibile su dispositivi iOS e Android, questi annunci includono un CTA "Installa" che consente una transizione senza interruzioni da Pinterest alla tua app.

Sebbene la maggior parte delle linee guida rimangano le stesse per questi Pin, la tua copia, immagine o video dovrebbe trasmettere attributi importanti sulla tua app.

1. Scegli l'obiettivo della tua campagna.

Ciascuna delle tue campagne Pinterest inizia con un obiettivo. La scelta dell'obiettivo della tua campagna è ciò che determina quali formati di annunci sono disponibili per te. Esistono tre categorie tra cui scegliere: Consapevolezza di build, Considerazione di Drive e Conversioni.

L'ottimizzazione delle conversioni è un nuovo obiettivo della campagna che ottimizza i tuoi annunci per azioni specifiche al di fuori dei clic. Ora, gli inserzionisti hanno un modo per ispirare direttamente le persone ad agire – come guidare un utente a un checkout online o iscriversi alle newsletter senza ulteriori passaggi.

Se vuoi che le persone scoprano la tua attività, scegli Consapevolezza del marchio per pin standard o Visualizzazioni video per i video pins promossi come obiettivo della tua campagna. Per questi due obiettivi, puoi impostare un costo massimo per ogni 1.000 impressioni ricevute dal tuo annuncio.

Se i tuoi obiettivi di Pinterest sono quelli di guidare lead qualificati sul tuo sito web o migliorare il traffico, scegli Traffico o Installazione dell'app per il tuo obiettivo della campagna.

Per queste campagne, imposti un costo per clic massimo, il che significa che ti viene addebitato solo quando gli utenti fanno clic sul tuo Pin pubblicizzato per visitare il tuo sito web.

2. Imposta il budget della tua campagna.

Se vuoi spendere il denaro della campagna in modo uniforme per un periodo di tempo specifico, seleziona tutta la vita. Selezionare quotidiano scegliere l'importo speso ogni giorno. Dovrai aggiustare automaticamente i budget in base alla durata della pubblicazione dell'annuncio.

Successivamente, imposterai un'offerta massima. Un'offerta determina la somma più alta di denaro che desideri pagare per un'azione, come un impegno o un clic, su Pinterest. Pinterest ti consiglierà un importo a seconda del tuo pubblico di destinazione e di ciò che i concorrenti stanno spendendo.

Assicurati che il tuo budget per gli annunci Pinterest rifletta i tuoi obiettivi di marketing generali e l'importanza della piattaforma per la tua attività.

3. Massimizza i tuoi sforzi SEO.

Aggiungendo un interesse e parole chiave alle tue descrizioni, diventano più pertinenti per le persone che cercano attivamente quel contenuto. Tieni presente che gli hashtag non aggiungono alcun valore di classifica.

Su Pinterest, le categorie di interesse sono già ordinate e classificate. Dovresti esplorare gli argomenti disponibili che sono rilevanti per la tua attività e mirare a quelle domande – se hai bisogno di ispirazione, controlla le sette categorie che fanno eccezionalmente bene su Pinterest.

Le tue schede forniscono anche un'opportunità per SEO. Le schede informano il motore di ricerca di Pinterest su come classificare i tuoi pin, migliorando la visibilità. Concentrandosi su entrambi sosterrà i tuoi sforzi SEO.

4. Scegli il tuo pubblico di destinazione.

Il targeting ti consente di raggiungere persone che stanno cercando i tuoi contenuti e che sono pronti a impegnarsi attivamente. Il targeting è una parte importante delle pubblicità promosse perché, senza di essa, avrai meno interesse.

Pinterest ha sei opzioni di targeting che puoi utilizzare singolarmente o combinare per un approccio di targeting unico.

• Il pubblico unisci le tue conoscenze dei clienti con le informazioni sul comportamento di Pinterest. Se qualcuno ha recentemente acquistato qualcosa dal tuo sito o interagito con i tuoi contenuti di Pinterest, questo ti consente di indirizzare la persona a un annuncio.
• parole mostra il tuo annuncio a qualcuno che sta cercando quel tipo di contenuto. Se imposti parole chiave specifiche come "vacanza tropicale" o "ricette di torta di mele", i tuoi annunci indirizzeranno le persone alla ricerca di tali elementi.
• Interessi indirizzare le persone in base ai tipi di contenuti con cui si impegnano regolarmente. Le tue ricette di torta di mele sarebbero molto probabilmente servite a persone che hanno interesse a cucinare o preparare il Ringraziamento.
• allargato ti fornirà ulteriori interessi e parole chiave in base ai contenuti dell'annuncio e a chi stai cercando di raggiungere.
• demografia ti consente di selezionare una posizione, lingua, dispositivo o genere specifici.
• posizionamenti ti dà la possibilità di scegliere dove viene consegnato il tuo annuncio. Se non vuoi che i tuoi Pin promossi vengano visualizzati quando qualcuno sta navigando e appaiono solo nei risultati di ricerca, puoi specificarlo qui.

5. Aggiungi valore.

Le promozioni di prodotti senza fine su un feed di Pinterest non sono il modo migliore per attirare l'attenzione del pubblico – e tenerlo. Più che probabile, diventerai solo un disastro e non sarai più interessato. Devi aggiungere valore a ogni touchpoint con il tuo cliente affinché interagiscano con i tuoi contenuti.

Per aggiungere valore su Pinterest, prova ad aggiungere Pins che il tuo pubblico vorrà coinvolgere senza includere il tuo prodotto o la tua attività. Potresti offrire un valore aggiunto mettendo in mostra servizi o interessi che ti arricchiscono.

Ad esempio, se vendi auto, condividi contenuti sulla manutenzione o sugli accessori per auto. In alternativa, se stai utilizzando una pagina Pinterest per un coffee shop, prova a bloccare le idee per le playlist affinché le persone possano ascoltarle mentre lavorano. Ci sono molti contenuti disponibili da curare per il beneficio del tuo pubblico.

6. Mescola il tuo contenuto.

Se sei impegnato a indirizzare i tuoi contenuti a una persona, perderai le connessioni organiche e gli interessi del tuo pubblico. Sebbene utili per i primi passi, le persone non ti danno tutto ciò che devi sapere sulle persone che interagiscono con i tuoi annunci.

Mantieni i tuoi contenuti stagionali e pertinenti. Sì, è bello creare contenuti sempreverdi, ma non perdere la cultura pop o le opportunità di vacanza per suscitare interesse. In effetti, la ricerca ha dimostrato che Pins con la copia o le immagini delle vacanze ha un aumento del 22% delle vendite online.

7. Monitorare le prestazioni della campagna

Infine, devi tenere d'occhio il rendimento della tua campagna per determinare il successo dei tuoi annunci o perché non hanno funzionato come previsto.

Quando sei in Pinterest Ads Manager, fai clic su analitica e ti verrà mostrata una panoramica di tutte le tue campagne e metriche chiave. Queste metriche includono impressioni, clic totali, costo per impressioni, costo per clic effettivo e altro ancora.

Ogni campagna ha l'opportunità di aumentare la consapevolezza del marchio o ispirare gli acquisti. Dopo aver esaminato la tua analisi, puoi determinare se devi o meno ampliare il tuo pubblico, aumentare il budget o provare un formato di annuncio diverso. Gli annunci di Pinterest non sono una scienza esatta, quindi gli esperimenti sono fondamentali per avere successo sulla piattaforma.

Pubblicato originariamente il 22 aprile 2019 alle 7:00:00, aggiornato il 22 aprile 2019