È difficile credere che siano passati 14 anni da quando Seth Godin ha detto: “Il content marketing è tutto il marketing rimasto”. Mentre alcune aziende B2B sono sulla buona strada per sviluppare pratiche di marketing dei contenuti mature, la pandemia ha trovato altre in difficoltà quando non potevano più fare affidamento su eventi di persona per le vendite.
Il Content Marketing Institute e Marketing Profs hanno trovato che il 43% degli esperti di marketing che hanno familiarità con la spesa aziendale afferma che i budget per il marketing dei contenuti del 2021 erano più alti. E due terzi di questo gruppo (66%) prevedono aumenti nel budget 2022. Tra le aree di investimento nel 2022, i video, gli eventi (ibridi, digitali, di persona) e le risorse multimediali di proprietà hanno superato le aree di spesa.
Se stai considerando da dove inizierai, è il momento di valutare dove stai usando a Mappa della maturità del marketing dei contenuti.
Che cos’è una mappa di maturità del marketing dei contenuti?
Prima che i nostri strateghi inizino a creare o perfezionare un piano di content marketing per i nostri clienti B2B, in genere iniziamo analizzando il lavoro del team utilizzando un costrutto ripetibile che chiamiamo mappa della maturità del content marketing.
Abbiamo tracciato cinque fasi di maturità rispetto allo stato ideale per le aziende B2B. Abbiamo indicato le condizioni, le circostanze, le caratteristiche e le iniziative che dovrebbero essere presenti in quella fase del continuum. Sulla base delle realtà odierne, tracciamo quindi dove si trova attualmente il cliente e facciamo lo stesso per il set competitivo.
Come posso valutare la maturità dei contenuti del nostro marchio?
Non guardare oltre. Abbiamo svolto il lavoro di gamba e ti sto fornendo la scheda di valutazione della maturità del marketing dei contenuti B2B a partire da maggio 2022. Aggiorniamo continuamente questo documento man mano che gli obiettivi cambiano.
Utilizza questa rubrica per valutare il tuo programma rispetto ai principali concorrenti o persino ai leader del settore. È pensato per essere una classifica obiettiva e mette in evidenza le aree della tua pratica che possono espandersi. Tieni presente che alcuni input potrebbero non essere rilevanti per la tua attività. Rimuovi quelli mentre ottieni il punteggio, ma assicurati di aver riflettuto su tutti i casi d’uso prima di farlo.
Suggerimenti per l’utilizzo della valutazione della maturità dei contenuti Convincere e convertire
Ecco alcuni altri suggerimenti per utilizzare la rubrica:
- Essere onesti – Darti punti per un lavoro a metà non ti porterà da nessuna parte. Questo ha lo scopo di fornire una tabella di marcia per andare avanti e il tuo punto di partenza dovrebbe riflettere accuratamente dove ti trovi.
- Ingressi interni vs. esterni – Alcuni input possono essere osservati tra i concorrenti e alcuni input che sono più guidati dal processo non possono essere osservati. Usa gli input esterni per segnarti rispetto ai concorrenti e gli input interni come un ulteriore livello di strategie e tattiche da considerare come aree di interesse sulla tua tabella di marcia.
- Pianifica una nuova valutazione – In genere, lo facciamo ogni sei mesi o un anno per consentire ai nostri clienti di vedere come stiamo facendo progressi e gli aggiornamenti che dovremmo apportare a causa dei cambiamenti del panorama.
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