Il marketing di vendita è meta. Si deve mercato la tua capacità di marketing, ottieni la vendita, quindi usa quelli stesse abilità per aiutare i tuoi clienti a ottenere più traffico e conversioni.
In realtà, il tuo discorso di vendita mostra quanto sei bravo nel marketing.
UN povero pitch = un pessimo marketer che non riesce a vendere.
UN Grande pitch = dimostra la tua capacità di ottenere la vendita.
Ecco perché ogni presentazione di vendita deve avere questi cinque punti chiave essenziali. Questi punti si basano sui principi di marketing che utilizzi con i tuoi clienti, ma questa volta li utilizziamo per la tua consulenza o agenzia.
#1: Chi aiuti?
Come ogni grande pagina di vendita, devi parlare di chi aiuti nel tuo discorso di vendita. Con le ricchezze nelle nicchie, essere un tuttofare non aiuterà la tua consulenza o agenzia freelance. Vuoi essere specifico su chi aiuti, in modo che i tuoi clienti capiscano che possono fidarsi di te per ottenere risultati.
La tua presentazione può dire:
“Aiutiamo le nuove aziende che hanno appena raggiunto solo $ 100.000 di profitti a trasformarli in $ 1.000.000”.
“La nostra agenzia è specializzata in piattaforme SaaS B2B.”
“La mia esperienza è nel marketing di attività di e-commerce con almeno $ 500.000 in vendite trimestrali”.
Più sei specifico su chi aiuti, più facile sarà mostrare ai potenziali clienti che sei il perfetto libero professionista, dipendente o agenzia per il lavoro.
È come restringere il campo dell’avatar del tuo cliente. Chi è il tuo cliente marketing ideale? Chiarisci a chi vendi in modo da poterli trasformare in clienti.
#2: Quale strategia/strategie di marketing utilizzi?
Sapere chi aiuti è il primo passo nel tuo discorso di vendita. Ora è il momento di parlare come puoi aiutarli. Ci sono molte competenze nel marketing e le aziende hanno bisogno di aiuto con queste diverse sfaccettature.
Alcune aziende hanno bisogno di una migliore strategia per i contenuti. Altre aziende hanno bisogno di aiuto con gli annunci a pagamento. In qualità di marketer digitale, puoi aiutare le aziende con:
- Pubblicità sui social media
- Marketing dei contenuti
- SEO
- Annunci a pagamento
- Marketing via email
- Dati e analisi
- Eccetera.
Il tuo discorso di vendita ha bisogno di parlare come aiuti, in modo che il proprietario dell’attività (o il dipendente incaricato di prendere la decisione di acquisto) possa capire perché sei la persona giusta per il lavoro. Se la tua esperienza è nel marketing dei contenuti e stanno cercando di espandere i loro sforzi di marketing dei contenuti, indovina chi è appena diventato il più adatto per il concerto?
Sii chiaro su chi aiuti e su come li aiuti a mostrare ai tuoi clienti perché sei il libero professionista, dipendente o agenzia giusto per il lavoro.
#3: Mostra la prova dei risultati
Cos’è un discorso di vendita senza una prova dei risultati? Quando acquisti un prodotto o un servizio, vuoi sapere che è il vero affare e che non si romperà in una settimana o le promesse fatte in un contratto di servizio non saranno mantenute. I tuoi potenziali clienti vogliono la stessa rassicurazione.
Proprio come con il marketing, devi aggiungere la prova dei risultati nella tua presentazione di vendita. Mostra esempi di clienti che hanno generato traffico e conversioni grazie alle tue capacità di marketing. Punti bonus per l’utilizzo di client che sono più simili a quello nuovo che stai cercando di atterrare.
Ad esempio, se desideri aiutare un’attività di abbonamento SaaS B2B con il marketing dei contenuti, mostra loro la prova dei risultati con un’attività di abbonamento SaaS B2B passata che hai aiutato a ottenere 10 volte il traffico e 5 volte le conversioni.
Se una foto vale più di mille parole, la prova dei risultati vale almeno qualche migliaio di dollari. I tuoi potenziali clienti vogliono sapere che i loro soldi vengono spesi nel posto giusto: mostrali con una prova dei risultati.
#4: Aggiungi almeno 1-3 testimonianze dei clienti
Cosa c’è di meglio di te che parli di quanto sei grande? I tuoi clienti parlano di quanto sei bravo. E la sua monumentalmente migliore. Lo vediamo continuamente nelle nostre campagne di marketing. Le persone vogliono sapere che altri, proprio come loro, hanno ottenuto ciò che volevano dalla tua attività. Mostrare loro la prova dei risultati è il fondamento. Le testimonianze sono i muri, le finestre e gli accenti che rendono il tuo discorso di vendita fantasia.
Quando i potenziali clienti vedono che i tuoi clienti sono disposti a mettere il loro nome e la loro attività dietro le tue strategie di marketing, è il massimo del segno di approvazione. È un’insegna al neon verde lampeggiante che dice loro che le persone conoscono, apprezzano e si fidano di te abbastanza da collegarsi alla tua attività. E questo dice Un sacco.
La chiave per aggiungere testimonianze non è solo copiare e incollare cose carine che i tuoi clienti hanno detto in passato. Integrali nella tua presentazione per mostrare la tua professionalità e competenza. Per esempio,
“Siamo specializzati nell’aiutare le aziende di e-commerce che guadagnano $ 100.000 all’anno a trasformarli in $ 1.000.000 all’anno attraverso la pubblicità sui social media. Negli ultimi 3 mesi, abbiamo aiutato [Example Company Name] guadagnare $ 350.000 mettendoli sulla buona strada per avere il loro primo anno da un milione di dollari. “Lavorando con [Your Company] è stato un vero piacere. Non solo hanno mantenuto tutte le loro promesse, ma la loro professionalità e comunicazione non passano inosservate. raccomando [Your Company Name] a qualsiasi attività di e-commerce che cerca di raggiungere il suo primo milione.”
Integra naturalmente le testimonianze dei clienti che mostrano quanto sei bravo in quello che fai e quanto sono felici i tuoi clienti per questo.
#5: Termina con un invito all’azione
Questo lo sapevi già! Proprio come qualsiasi grande pagina di vendita o annuncio a pagamento, il tuo invito all’azione è l’intero punto. Ma qual è un grande invito all’azione in una presentazione di vendita? Ve lo diciamo noi cosa non è: qualcosa che richiede molto lavoro.
Il tuo discorso di vendita non può *mai* (come sottolineiamo *mai* anche DI PI?!) Richiedere al potenziale cliente di aggiungere un’attività alla sua lista di cose da fare per agire. Deve essere privo di attriti perché è una delle parole più importanti nel marketing. Il tuo invito all’azione dipenderà da dove si trova il tuo potenziale cliente nel percorso di acquisto.
Se stai inviando un discorso freddo, chiedi loro se puoi inviare una risorsa gratuita o offrire una chiamata di consulenza gratuita con un risultato finale garantito. Ecco alcune idee su cosa puoi inviare:
- Righe dell’oggetto dell’email con i tassi di conversione più elevati per le aziende SaaS B2B
- I tuoi modelli di annunci a pagamento di maggior successo per l’e-commerce negli ultimi 3 mesi
- Un foglio di calcolo basato su formule che aiuta le aziende fisiche ad attribuire i loro sforzi di marketing digitale
Il tuo invito all’azione è importante: prenditi il tempo per capire quale sarebbe il miglior CTA per ogni passo freddo. Se sei in una routine creativa, scegli il CTA che ha il maggior valore ad esso collegato.
Non inviare la tua proposta di vendita senza…
- Spiegare quali aziende aiuti
- Dire loro come li aiuterai
- Mostrando la prova dei risultati
- Evidenziare le testimonianze dei clienti
- Una chiamata all’azione basata sul valore
Questi sono gli stessi principi di marketing che utilizzerai quando commercializzerai prodotti e servizi per i tuoi clienti. Questo è il meta-mondo in cui viviamo tutti come marketer, ed è fantastico. Con tutta la nostra conoscenza ed esperienza nel marketing, possiamo usarla per noi stessi, facendo crescere le nostre attività e arrivando a mostrare la NOSTRA prova dei risultati.
Perché questo è buono quanto i risultati che ottieni per i clienti.
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