Come vendere su Instagram usando i post acquistabili

Vendere su Instagram è diventato molto più semplice con il lancio della funzione di messaggi shoppable di Instagram.

In passato, l'unico modo per connettere i tuoi follower con i tuoi prodotti era attraverso il link nella tua biografia o i link nelle storie di Instagram, questa nuova funzionalità offre un'esperienza senza interruzioni per le persone che acquistano prodotti direttamente dai tuoi post.

Naturalmente, con oltre mezzo miliardo di utenti attivi mensili e oltre mezzo milione di inserzionisti, era solo una questione di tempo prima che gli utenti potessero iniziare ad acquistare prodotti direttamente dall'app!

Pronto per iniziare a vendere su Instagram? Ecco tutto ciò che devi sapere su come creare post acquistabili:

Perché la tua azienda dovrebbe utilizzare post shoppable di Instagram

I post acquistabili sono il prossimo grande passo di Instagram nel diventare una piattaforma più adatta alle imprese.

Grazie alla nuova funzionalità, gli utenti di Instagram possono completare il loro percorso di acquisto, dalla scoperta alla cassa, senza mai uscire dall'app di Instagram.

E con l'80% degli 800 milioni di utenti di Instagram che già seguono un account "attività commerciale attiva" (e 200 milioni di utenti che visitano uno o più profili aziendali ogni giorno), dare alle persone la possibilità di fare acquisti nativamente all'interno dell'app Instagram ha molto senso.

Con la nuova funzionalità, Instagram ha reso più facile che mai per le aziende raggiungere i propri consumatori, osservando "una volta che un'azienda ha un catalogo prodotti collegato al proprio account, taggare un prodotto è semplice come taggare una persona in un post".

I post shoppable di Instagram sono contrassegnati con un popup "Tocca per visualizzare i prodotti" o un piccolo cerchio bianco con l'icona del carrello:

Sull'account Instagram di un'azienda, i post di Instagram acquistabili saranno contrassegnati dall'icona di una shopping bag nell'angolo in alto a destra. Gli utenti potranno anche sfogliare il tuo feed "Negozio" direttamente dal tuo profilo Instagram:

Alla fine della giornata, la nuova funzione di messaggi shoppable di Instagram offre un'incredibile opportunità per le aziende di trasformare i propri follower in clienti.

Se sei una piccola impresa o un editore alla ricerca di una soluzione alternativa per indirizzare il traffico da Instagram, l'utilizzo di una funzione come Linkin.bio potrebbe funzionare meglio per te. Con Linkin.bio, puoi inviare i tuoi follower ovunque collegando i tuoi post di Instagram a pagine di prodotti, post di blog o siti Web specifici.

Esistono alcuni requisiti di idoneità che devi verificare prima di poter iniziare con i post acquistabili su Instagram:

• 1. È necessario essere situati in uno di questi paesi: Stati Uniti, Canada, Brasile, Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna o Australia
• 2. È necessario un account aziendale Instagram
• 3. Devi avere l'ultima versione dell'app Instagram su iOS o Android.
• 4. La tua azienda deve vendere beni fisici conformi al contratto commerciale di Instagram e alle politiche commerciali.
• 5. Il profilo aziendale deve essere collegato a un catalogo di Facebook. Questo può essere creato e gestito su Business Manager, direttamente sulla Pagina della tua attività su Facebook o tramite Shopify o BigCommerce.

Se soddisfi i requisiti di cui sopra, puoi semplicemente aggiungere il canale di vendita di Instagram al tuo negozio Shopify o BigCommerce senza costi aggiuntivi, quindi, una volta approvato il tuo negozio, abilita la funzione selezionando Shopping in Impostazioni aziendali nell'app Instagram.

Ecco come collegare il tuo profilo aziendale a un catalogo di Facebook:

Una volta che inizi ad aggiungere post shoppable al tuo feed, fai conoscere al tuo pubblico una storia di Instagram! È un ottimo modo per spargere la voce e indirizzare più traffico ai tuoi post.

1. Crea un catalogo Facebook con Facebook Business Manager.

Un catalogo di Facebook in Facebook Business Manager è essenzialmente un file che contiene un elenco di tutti i prodotti che si desidera vendere.

Per iniziare, vai all'account Business Manager che possiede la Pagina Facebook che è collegata al tuo account aziendale Instagram.

Dal tuo account Business Manager, puoi creare un nuovo catalogo o identificare un catalogo esistente che desideri utilizzare.

Inizia aprendo le impostazioni di Business Manager e facendo clic su Persone e risorse. Qui troverai un'opzione Cataloghi. Fai clic su "+ Aggiungi" e scegli Crea un nuovo catalogo prodotti.

Devi dare un nome al tuo catalogo prodotti e selezionare i tipi di prodotti che stai aggiungendo al tuo catalogo prima di poterlo aggiungere al tuo feed di prodotto.

Ecco una guida di Facebook su come farlo.

È molto importante mantenere il catalogo dei prodotti sincronizzato con la tua pagina Facebook e che le descrizioni e i prezzi dei tuoi prodotti siano accurati. Se stai eseguendo una vendita o una promozione, assicurati che il tuo catalogo prodotti lo rifletta.

2. Crea un negozio su Facebook con Shopify o BigCommerce.

Un secondo modo per connettere il tuo profilo aziendale Instagram a un catalogo di Facebook è farlo direttamente con Shopify o BigCommerce.

Shopify

Prima di iniziare, devi avere il canale di vendita di Facebook (incluso in tutti i piani Shopify a pagamento) installato sul tuo negozio Shopify, che crea una scheda Negozio sulla tua pagina Facebook che mostra i tuoi prodotti Shopify.

Per dettagli specifici su come collegare la tua pagina Facebook al tuo account Shopify, puoi visualizzare la guida di Shopify qui.

Una volta fatto quanto sopra, puoi facilmente aggiungere il canale di vendita di Instagram al tuo negozio Shopify, che collega il prodotto che hai in Shopify al tuo profilo aziendale di Instagram.

Per fare questo, vai al tuo amministratore Shopify e fai clic sul pulsante "+" accanto alla voce "Canali di vendita".

Successivamente, nella finestra di dialogo "Aggiungi canale di vendita", fai clic su Instagram e quindi su Aggiungi canale.

Dovrai accedere alla pagina del tuo account Facebook per autenticare il tuo account Instagram nel canale di vendita.

Una volta installato il canale di vendita di Instagram, puoi abilitare la funzione visitando Shopping in Impostazioni aziendali nell'app Instagram.

BigCommerce

Puoi anche utilizzare BigCommerce per collegare il catalogo del tuo negozio alla tua pagina Facebook.

Inizia aprendo Channel Manager sul tuo account BigCommerce e facendo clic su Inizia accanto a Facebook.

Nella schermata successiva, conferma che stai utilizzando una valuta compatibile, registra un account Facebook (se non ne hai uno), controlla i requisiti del prodotto, quindi fai clic su Inizia.

Successivamente, inserisci i tuoi dati nella pagina di configurazione, inclusi l'email di contatto, il numero di telefono e la pagina Facebook della tua attività commerciale su cui desideri far apparire il tuo negozio.

Ecco la guida completa di BigCommerce su come farlo.

Una volta che Facebook ha approvato il tuo catalogo, torna a Channel Manager, fai clic su Inizia accanto a Instagram e conferma che il tuo negozio soddisfa i requisiti necessari.

3. Collega il tuo negozio online all'account Instagram della tua attività.

Una volta completati i passaggi precedenti, il tuo account verrà esaminato da Instagram prima che tu possa accedere alla loro funzione di post da acquistare. Il processo di approvazione può richiedere da poche ore a qualche giorno, secondo Instagram. Una volta che sei stato approvato, riceverai una notifica che ti informa che sei pronto per iniziare a vendere su Instagram.

Il prossimo passo è collegare il tuo catalogo prodotti al tuo account Instagram. Torna alla sezione Shopping nelle impostazioni di Instagram e tocca Prodotti.

Qui sarai in grado di selezionare un catalogo prodotti per collegarti al tuo profilo aziendale. Al termine, tocca Fine.

Come taggare i prodotti con post Shoppable di Instagram

4. Carica le foto che vuoi taggare.

Dopo aver ottenuto l'accesso ai post acquistabili su Instagram e aver completato tutti i passaggi sopra elencati, aggiungere tag ai tuoi post è semplicissimo e facile!

Inizierai a caricare una foto su Instagram come faresti per qualsiasi altro post. Dopo aver aggiunto effetti e filtri, premi "Avanti".

5. Nella pagina delle impostazioni dei post, tocca Contrassegna prodotti.

Quando hai attivato la funzionalità del prodotto sul tuo account, troverai l'opzione per taggare i prodotti sullo schermo dove normalmente aggiungi la didascalia e altre informazioni. Successivamente, inserisci i nomi dei prodotti che desideri taggare, quindi selezionali come appaiono nella casella di ricerca.

Al termine, tocca "Fine" e condividi il tuo post! Ecco come apparirà il prodotto finito. Come puoi vedere, il post apparirà come un'immagine normale nel feed di Instagram, ma quando tocchi l'immagine, vedrai un tag per il prodotto simile a un tag che vedresti per un utente.

Hai un post più vecchio che ottiene ancora una buona trazione, ma non ha un tag Shoppable? Puoi taggare i prodotti in post sia nuovi che esistenti dal tuo profilo aziendale Instagram. Puoi anche taggare fino a cinque prodotti per post di immagini singole o 20 prodotti per post di più foto (o "carosello"):

Ottimizzare i tuoi post per acquisti acquistabili

6. Crea post naturali per il feed di Instagram.

Mentre vendere su Instagram è più facile che mai, è importante ricordare che il tuo pubblico non dovrebbe sentirsi come se lo fosse venduto per. Le aziende dovrebbero mantenere la loro attuale strategia di contenuto, incorporando tag acquistabili su foto che si adattano perfettamente al loro profilo.

Un ottimo modo per aggiungere organicamente tag di shopping al tuo post è sfruttare UGC di alta qualità. I millennial si fidano di UGC del 50% in più rispetto ad altri tipi di media, quindi ha senso che queste immagini funzionino bene per i post acquistabili.

Ad esempio, Madewell ha recentemente condiviso questo post phoppable da una foto di un fan, mostrando i suoi jeans estivi:

Madewell fa un ottimo lavoro nell'incorporare senza soluzione di continuità la funzione di acquisto di Instagram nella sua strategia attuale, senza essere troppo "commerciale".

7. Sfrutta i post degli influencer.

Puoi anche ottimizzare la tua strategia di vendita di Instagram usando i post di influencer. Le collaborazioni e le sponsorizzazioni di influencer su Instagram hanno quasi sostituito le pubblicità tradizionali e sono oggi una parte enorme delle strategie dei social media.

Di seguito, la famosa modella Michelle Dee è mostrata sfoggiando una valigia Herschel Supply sul profilo dell'azienda:

Il timbro di approvazione di un influencer di Instagram fa molta strada ed è un'ottima strategia per guidare le vendite dai tuoi post shoppable su Instagram!

8. Ottimizza il tuo post con tag e hashtag.

Infine, includere più tag di acquisto nelle tue foto aiuterà il tuo pubblico a esplorare e navigare rapidamente tra i tuoi prodotti. Puoi anche provare ad aggiungere tag di acquisto ai post del carosello per testare nuovamente le loro prestazioni sui post con una sola foto.

9. Attiva la scheda Negozio sul tuo profilo Instagram.

Crea almeno nove post shoppable per attivare la scheda "Acquista" sul tuo profilo Instagram! In questo modo tutti i post acquistabili verranno raggruppati in un'unica scheda per facilitare lo shopping e la scoperta dei prodotti.

Misurazione dei risultati dei tuoi post acquistabili

Gli account aziendali di Instagram hanno anche accesso all'analisi dei loro post acquistabili, incluso il numero di persone che hanno visualizzato le informazioni sul prodotto o fatto clic sulla sua pagina del prodotto. Queste informazioni sono molto utili per determinare quale tipo di prodotti (e tag di prodotto) risuonano con i tuoi follower su Instagram, o dove potrebbe esserci una disconnessione nel percorso dell'acquirente.

Come per tutti i tuoi sforzi di marketing sui social media, i dati sulle prestazioni dovrebbero essere misurati per vedere cosa ha portato i migliori risultati (e perché), e quindi utilizzati per informare i post futuri.

Una volta che la tua attività inizia a vendere su Instagram, è importante continuare a sperimentare immagini, copie, tag di acquisto per posta o qualsiasi altro fattore che possa contribuire al successo delle tue vendite su Instagram.

Indipendentemente dal tipo di prodotti che vendi, approfondire le tue analisi di Instagram ti consente di comprendere le esigenze del tuo pubblico, migliorare i tuoi contenuti e, in definitiva, ti aiuta a guidare più traffico e vendite.