Ogni grande prodotto o marchio inizia con un'idea. Ma come si sviluppa un'idea in una grande idea che blocca il pubblico nelle loro tracce?
È facile cadere nella trappola di produrre contenuti senza un'idea chiara dietro la tua strategia di contenuto. Se il tuo traffico organico non cresce mese su mese, o se ti ritrovi a spendere continuamente il budget pubblicitario per acquisire lettori, questo probabilmente significa che la tua strategia per i contenuti manca di una grande idea.
Se il tuo traffico organico non cresce mese su mese, o se ti ritrovi a spendere continuamente il budget pubblicitario per acquisire lettori, questo probabilmente significa che la tua strategia per i contenuti manca di una grande idea. Clicca per Tweet
Il magnate della pubblicità David Ogilvy ha detto pubblicamente:
Non vincerai mai la fama e la fortuna se non inventerai grandi idee. Ci vuole una grande idea per attirare l'attenzione dei consumatori e convincerli ad acquistare il tuo prodotto. A meno che la tua pubblicità non contenga una grande idea, passerà come una nave nella notte. "
David Ogilvy aveva assolutamente ragione.
Quale libro ha una migliore idea: Papà ricco povero papà o 101 modi per trovare i soldi per salvare e investire?
Dai un'occhiata a questi due libri finanziari di autoaiuto, per esempio. Entrambi i libri insegnano i principi del risparmio e dell'investimento in denaro. Ma, puoi indovinare quale titolo ha venduto più copie?
Papà ricco povero papà è un bestseller internazionale, ancora 101 modi per trovare i soldi per salvare e investire è per lo più sconosciuto. Mentre esploriamo ulteriormente il concetto della grande idea, diventerà presto evidente che Papà ricco povero papà ha una grande idea dietro.
Scopriamo più a fondo ed esploriamo come è possibile sviluppare una grande idea che funzioni e porti ad una crescita esponenziale del traffico organico: l'obiettivo finale per molte aziende.
Come crei la tua grande idea per il content marketing?
In questa fase, ti starai chiedendo dove creare la tua "grande idea" si adatta alla tua strategia di marketing in entrata? La risposta è che è il primo passo cruciale nel processo di pianificazione del marketing in ingresso e di contenuto.
Se sei già parte della tua strategia di content marketing ma non hai ancora una grande idea, non farti prendere dal panico: questo è il momento di verificare il tuo approccio.
1. In primo luogo, devi fare un passo indietro e considerare il tuo personaggio del compratore. Pensa al cliente che stai cercando di raggiungere. Chiedilo a te stesso:
- Chi è il tuo cliente target?
- Come passano dalla consapevolezza alla decisione?
- Cosa vogliono vedere?
2. Successivamente, è necessario attirare l'interesse del cliente target. Un modo per farlo è applicare il concetto di creare familiarità in ciò a cui hanno già familiarità, o viceversa.
Ecco un esempio di introduzione della familiarità con ciò che può sembrare non familiare al tuo pubblico: criptovaluta. La maggior parte delle persone ha una comprensione approssimativa di cosa sia Bitcoin. Ma se uno spiegasse il Bitcoin come una forma di "oro digitale", la maggior parte delle persone sarebbe in grado di cogliere facilmente quel concetto poiché "digitale" e "oro" sono cose con cui le persone hanno già familiarità.
Un esempio di creazione di non familiarità in ciò che le persone conoscono sarebbe il prodotto di grande successo, Tangle Teezer, la spazzola per capelli districante.
Il successo del marchio Tangle Teezer è iniziato con una grande idea e il traffico in entrata è cresciuto in modo organico. Questo prodotto soddisfa molto efficacemente la sua promessa di sciogliere rapidamente e indolore i capelli, e i clienti hanno prontamente detto ai loro amici. Tangle Teezer è diventato un marchio autopromozionale.
Mentre ti muovi ulteriormente nel processo di ricerca della tua grande idea, un metodo memorabile e diretto è seguire l'acronimo di B-I-G.
B: Buzzworthy
Chiediti: la tua idea cattura l'attenzione della gente?
Parla della tua grande idea ai tuoi amici e colleghi. Sono interessati? Vogliono saperne di più? Chiedi ai tuoi colleghi e guarda attentamente la loro reazione. È un'idea di cui vuoi parlare con i tuoi amici? Inoltre, considera se ci sono tendenze di mercato che puoi sfruttare per creare una strategia per i contenuti.
I: Incomparabilità
Come azienda o marchio, devi distinguerti dai tuoi concorrenti e creare un prodotto che risolva un problema. Ci sono tre modi per farlo:
1. Incomparabilità genuina. I tuoi prodotti sono davvero unici. La maggior parte di noi, purtroppo, non rientra in questa categoria in quanto ciò richiede l'invenzione di un prodotto con un brevetto esclusivo. Per la maggior parte dei prodotti e dei marchi, le prossime due strategie sono più realistiche.
2. Incomparabilità industriale. Crei la tua grande idea su qualcosa che i tuoi concorrenti del settore potrebbero già fare, ma non ne parlano nella loro strategia di contenuto.
Prendiamo le scarpe TOMS come esempio. Per ogni paio di scarpe TOMS vendute, un'altra coppia viene regalata ad una persona bisognosa e i clienti vengono messi al corrente del loro contributo. I clienti si sentono bene con il loro acquisto e TOMS si distingue in un mercato estremamente competitivo.
3. Creata incomprensibilità. Questa è la chiave per venire con una grande idea che funziona. Devi trovare qualcosa di eccitante e avvincente sul tuo prodotto per farlo distaccare dalla concorrenza.
Immagina di lavorare per un'azienda che vende supplementi di salute per i bambini e devi commercializzare integratori di vitamina D. Se elencherai solo i benefici della vitamina D, la maggior parte del tuo pubblico perderà rapidamente l'attenzione, soprattutto i bambini! Per far crescere il tuo traffico in entrata organico e aumentare la consapevolezza del prodotto, devi pensare in modo diverso al tuo prodotto.
Forse mentre svolgi qualche ricerca sulla vitamina D, scopri che gli astronauti l'hanno usato durante le missioni spaziali. All'improvviso, la vitamina D potrebbe potenzialmente diventare la "vitamina degli astronauti". I bambini sono affascinati dagli astronauti e incuriositi dal tuo prodotto. E i genitori hanno la possibilità di acquistare un interessante supplemento di salute che i loro figli sono entusiasti di prendere.
Non stai vendendo nulla di diverso, ma hai trovato un modo creativo per rendere il tuo prodotto unico.
G: Gargantuan Goal
E ora veniamo al tuo obiettivo Gargantuan. Poniti una semplice domanda: qual è il problema più grosso che stai cercando di risolvere per il tuo pubblico?
È tempo di rivisitare la tua personalità del compratore e pensare a cosa ha scatenato il loro viaggio con i clienti.
Torniamo alla spazzola per capelli Tangle Teezer. Il suo obiettivo gigantesco è semplicemente quello di fornire una soluzione al fastidioso problema di cercare di districare i capelli. Risolve il maggior problema del suo acquirente.
Un esempio di azienda con un'idea B-I-G fantastica: FrogTape
Infine, diamo un'occhiata a un marchio che dimostra con successo l'acronimo B-I-G in azione: il marchio di nastri per pittura, FrogTape.
Il marketing dei contenuti di FrogTape si concentra sulla sua capacità di ottenere linee pulite e nitide senza sanguinare la vernice. Crea il concetto di tecnologia PaintBlock. La tecnologia PaintBlock è efficace: incuriosisce immediatamente le persone. Vogliono saperne di più. FrogTape inserisce efficacemente il non familiare nel familiare.
FrogTape condivide consigli di pittura, how-to e ispirazione come parte del loro content marketing.
FrogTape inoltre utilizza con successo "Incomparabilità creata". Crea l'idea della tecnologia PaintBlock per mantenere le linee della vernice diritte e nitide.
"Gargantuan Goal" di FrogTape è quello di convincere i propri clienti a utilizzare FrogTape per creare linee pulite ed evitare lo scenario peggiore di dover ridipingere una stanza.
Ogni aspetto della strategia di content marketing di FrogTape si ricollega a questa grande idea. Anche le tendenze del design sul sito di FrogTape hanno una sottile rilevanza per la grande idea: la loro tecnologia "Paint Block".
Ottieni la tua grande idea giusta e sei pronto a salire.
La tua grande idea è il cuore pulsante del tuo prodotto o marchio. Ogni pezzo di contenuto che crei sul tuo prodotto deve ricollegarsi alla tua grande idea. Può essere sottile, ma deve essere lì.
