I contenuti e le infografiche scritte offrono una serie di vantaggi per i marketer digitali, ma quale è il migliore per l'ottimizzazione del tasso di conversione?
Mentre molti potrebbero obiettare che il contenuto scritto non può essere affrontato con infografica, la sua importanza nell'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è enorme e non può essere semplicemente sostituita con qualsiasi altra forma di contenuto.
Allo stesso modo, l'infografica ha anche un posto strategico nel marketing digitale e presenta grandi prospettive per CRO nel 2019. In questo articolo, discuteremo di come certe pratiche e infografiche di content marketing svolgono un ruolo nell'ottimizzazione del tasso di conversione del tuo sito web.
Guida alla strategia di marketing dei contenuti
Questa guida mostra come sviluppare una strategia per distribuire i contenuti in tutto il tuo marketing online e fornisce consigli pratici per farlo accadere.
Accedi alla guida alla strategia di marketing dei contenuti
Trasmettendo il tuo messaggio
"Non puoi vendere niente se non puoi dire nulla" – Beth Comstock
Il contenuto del testo ha il potere di inviare il tuo messaggio in una vasta gamma di stili, dalle copie web accademiche e tecniche ai write-up freestyle ricchi di fuochi d'artificio aggettivali e ornamenti verbali.
La regola generale è che qualsiasi stile con cui il segmento target mostra affinità potrebbe essere la scelta giusta per la tua copia.
Si dovrebbe anche considerare il settore di attività a cui si appartiene e il tipo di prodotto che si sta commercializzando. Ad esempio, un'azienda che vende servizi IT o di consulenza utilizzerà una copia web più tecnica rispetto a un'azienda di prodotti sportivi e di fitness. Inoltre, i clienti si aspettano che questo sia il caso, quindi non saranno rimandati da un'organizzazione IT che utilizza un linguaggio tecnico.
Utilizzare il giusto stile di contenuti non solo aiuta a trasmettere il tuo marchio; invoca anche il riconoscimento dal lettore e aiuta a incoraggiarli a convertire.
Copia tecnica
Estensioni FME, una delle principali società di sviluppo di plug-in di Magento ha avuto abbastanza successo nell'ottimizzare il suo tasso di conversione con la sua copia di prodotto che utilizza uno stile di scrittura tecnico. Il contenuto è progettato per soddisfare il suo mercato di riferimento, che è composto prevalentemente da sviluppatori che si aspettano questo tipo di contenuti.
Copia del freestyle
Elastic Precision, un famoso produttore di pistole per elastici, utilizza una struttura di contenuti freestyle con un tocco di umorismo. Anche se la maggior parte della sua copia web non tiene conto delle regole grammaticali, utilizza le frasi comiche e il sarcasmo run-on nelle sue descrizioni dei prodotti con grande effetto. Questo stile di copia si adatta sia al marchio che alle aspettative dei clienti.
Meno è meglio
L'uso di frasi d'effetto intelligenti, slogan accattivanti e slogan accattivanti può trasformare qualsiasi campagna di marketing in una macchina di conversione.
La chiave è creare contenuti concisi che aprano un messaggio accattivante su tutti i punti di contatto del cliente. Ciò renderà il contenuto memorabile e coinvolgente, assicurando che le persone associno il messaggio al marchio.
Ad esempio, FedEx ha utilizzato un certo numero di tagline per crescere nei servizi di corriere internazionali che è oggi il juggernaut. Gli slogan adottati includevano:
- "Rilassati, è FedEx"
- "The World On Time"
- "Comprendiamo"
- "We Live to Deliver"
Gli slogan utilizzati da FedEx non solo indicano le promesse del marchio, ma infondono fiducia e fiducia al marchio all'interno del lettore. I visitatori che spesso lottano per superare la soglia di conversione hanno mostrato un ottimo rapporto di impegno con gli slogan che affrontano le loro preoccupazioni e li ispirano attraverso le parole, mostrando il potere di contenuti intelligenti.
Costruire fiducia
Testimonianze e recensioni dei clienti hanno tutti un ruolo importante in CRO. Pagato o organico, una recensione può cambiare la prospettiva del tuo cliente in pochi secondi.
Mentre la maggior parte della copia del prodotto fa un lavoro sufficiente nel descrivere le offerte di un marchio, le recensioni riportano ciò che il marchio dice con prove sociali dall'esperienza diretta dell'utente. Ciò consente ai marchi di aumentare la fiducia dei loro potenziali clienti e metterli sulla strada della conversione.
Le recensioni possono influenzare il comportamento di un cliente nei seguenti modi:
infografica
Un'infografica può essere qualsiasi cosa, da una semplice visualizzazione grafica dei dati, a una combinazione elaborata di elementi testuali e visivi che spiegano grafici a barre, grafici e altri diagrammi. Sono una forma efficace di contenuto in quanto le immagini vengono elaborate da persone circa 600.000 volte più veloci del testo scritto.
Le infografiche rimangono uno dei modi più efficaci per inviare il tuo messaggio, coinvolgere gli utenti del tuo sito web e convertirli in modo organico a qualsiasi obiettivo tu abbia impostato. L'utilizzo di una strategia infografica affidabile nel tuo modello di content marketing non solo migliorerà il tuo CRO ma genererà anche un flusso costante di traffico che aiuta a migliorare il tuo posizionamento su Google SERP.
Le infografiche hanno il potenziale per trasformare qualsiasi contenuto testuale in un'esperienza accattivante, consentendo di mostrare le stesse informazioni in un modo più interessante. Puoi lavorarli in presentazioni complete che contengono dati e elementi grafici, creando una rappresentazione visiva.
L'idea è di utilizzare l'essenza dei tuoi contenuti riconfezionandola in sezioni digeribili che trasmettono il tuo messaggio e generano un appello allo stesso tempo.
Potere del contenuto visivo
Il contenuto visivo personalizzato produce un tasso di conversione 7 volte più alto
Le infografiche svolgono una funzione chiave nel marketing digitale in quanto i contenuti visivi personalizzati tendono ad avere un tasso di conversione sette volte superiore rispetto ai contenuti scritti, rendendoli una parte importante della strategia CRO.
Un'infografica mostra una trama di contenuti che è ricca di valore statistico e cattura l'interesse del visitatore in modo da sollecitare l'azione. Ciò crea una pipeline omogenea di conversioni che aiuta il tuo business online a raggiungere i suoi obiettivi di business e generare entrate. Inoltre, il contenuto ha una migliore possibilità di essere ricordato e quindi potrebbe innescare conversioni in futuro.
Uno studio pubblicato da SerpLogic ha rivelato che un utente medio tende a ricordare solo il 10% delle informazioni che sente in un periodo di tre giorni. In confronto, quando le stesse informazioni sono state combinate con immagini pertinenti, ha avuto un tasso di ritenzione del 65% nello stesso periodo di tempo.
Un altro studio ha trovato risultati simili, scoprendo che un visitatore medio del sito Web conserva l'80% di ciò che ha visto, ma solo il 20% di ciò che è stato letto. Questo dimostra che le immagini potrebbero essere un'opzione migliore quando si tratta di convincere le persone a ricordare cose sui propri prodotti o servizi. Dopotutto, una maggiore conservazione si traduce in un maggiore potenziale di tasso di conversione.
Altri motivi per cui il contenuto visivo potrebbe essere più utile includono:
- Il 55% dei visitatori del sito web spende meno di 15 secondi per leggere i contenuti su una pagina web. Le infografiche aiutano il marketer a impedire all'utente di rimbalzare fornendo un pugno di informazioni concentrate e pertinenti.
- Le infografiche ricevono tre volte più Mi piace e condivide sui social media rispetto ad altre forme di contenuto. Poiché i contenuti dei social media vengono visualizzati prevalentemente su smartphone, iPhone e tablet, gli utenti mobili possono visualizzare comodamente il contenuto.
- Una volta che hai un'infografica nel tuo arsenale di contenuti, puoi facilmente raggiungere le pubblicazioni di alto livello e i principali influencer per aumentare la copertura. Queste piattaforme sono un'ottima fonte per diffondere il tuo messaggio e raggiungere i tuoi obiettivi CRO.
- I visitatori hanno il 17% in più di probabilità di essere persuasi dalle immagini visive. Ciò rende l'infografica un componente importante dei tuoi social media, campagne di email marketing e blog.
Conclusione
Sia i contenuti scritti che le infografiche possono fare miracoli per il tuo business online se usati correttamente. Poiché entrambi offrono una gamma diversa di benefici e usi, non hanno la precedenza l'uno sull'altro.
Mentre il contenuto è un mezzo necessario per ogni pratica di marketing digitale, le immagini possono fornire informazioni in modo più efficiente all'utente. Ciò significa che il bilanciamento dei due sul tuo sito può aiutare a fornire informazioni vitali, migliorare la fidelizzazione e, in ultima analisi, innescare più conversioni.
Entrambi i tipi di contenuto vanno di pari passo, poiché un'infografica senza testo sarebbe troppo difficile da comprendere e il testo senza elementi visivi non riuscirebbe a mantenere l'interesse di un potenziale cliente. Un business online che cerca di migliorare il proprio traffico e le conversioni deve dare una giusta quota ad entrambi gli elementi.
Fortunatamente, il 2019 ha una grande previsione per l'e-commerce e detiene innumerevoli prospettive per gli imprenditori online. Utilizzando questi utili suggerimenti, è possibile migliorare in modo significativo la strategia di ottimizzazione del tasso di conversione e sviluppare un marchio forte e memorabile.
